婚庆产业链计划书.doc

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1、 婚庆产业链计划书 自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大。婚庆，这一“甜蜜的事业”，给包括婚纱摄影、服装首饰、新婚家装、家居用品、婚宴酒楼、婚礼庆典、烟酒食品和蜜月旅游、新人保险甚至媒体广告等等40多个相关产业带来无限商机。来自民政府部等部门的统计显示，中国每年有近1000万人新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额以达3000亿元（占国民生产总值的20.5%）， 2005年结婚人口近70000对，据权威机构预测，中国的婚庆市场仍将继续升温，到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑，市场前景非常广阔。2、中国婚庆消费情况

2、调查调查结果：A、婚礼所持态度：64%的被调查者认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；11%的被调查者认为婚礼应量力而行；25%的被调查者认为婚礼应节简，不宜铺张。B、婚礼费用构成：12%的被调查者认为，婚礼的费用应完全由新人承担；83%的被调查者认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；5%的调查者认为，婚礼费用应完全由家长承担；调查中，54%的被调查者都有亲友未来结婚的赞助任务，其中35%的被调查者已经为几年后子女或兄弟姐妹结婚做了长远的资金积累；适龄青年中有91.2%的被调查者表示其储蓄存款是为了结婚消费支出。 C、婚礼预计花费： 其中最新公布的2007年全国新婚调查问卷中显示，沪上每对结婚的

3、市民花费达到约18.7万元。和全国水平相比，超前消费年数达到7年，均位列全国第一。从排名来看，上海新人以近19万元的平均花费高居榜首，比第二名的广州要多出5万元，比垫底的哈尔滨要高出两倍。据沈阳市庆典行业商会统计，现在沈阳有婚庆公司约1000家，在工商部门注册的有500家左右，专做婚庆服务的有300家左右。而婚庆也正在朝高端方向发展，很多新人追求独特的、有个性的婚礼，庆典创意花样翻新，价格也是一路攀高。就以沈阳婚庆为例，。 近几年沈阳人的婚庆费用上涨了20倍。”人们对婚庆的观念也在改变。例如，婚礼风格趋向多样化，婚庆管理逐步专业化等等。D、选择结婚方式：沿袭传统的婚礼是大多数新人选择的结婚方式

4、，其原因有二：一传统婚礼是相当好的社交方式，二是新人父母对婚礼的形式比较保守；而旅游结婚方兴未艾，倍受现代新人的推崇；网上婚礼则是新生事物，被大众接受还需时日。调查说明，地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。从两个铺盖卷放在一起就算完婚，到如今买房买车做嫁妆，中国人的婚礼消费发生了翻天覆地的变化。 零点调查与指标数据网 于2004年8月对北京、上海、广州、沈阳、大连等10个城市3000多位1460岁的常住居民进行抽样调查的结果显示：随着时代的发展，人们对待婚恋的观念和态度不断发生着变化，突出表现为结婚对象由他识到自识，结婚花费节节攀升，2000

5、年后的花费是二十世纪70年代前的46倍。 从结婚的平均费用支出来看，2000年后的花费是二十世纪70年代前的46倍，而未婚者对支出的预期比2000年后的平均水平又高出2.4倍，是二十世纪70年代前的100多倍。具体来看，二十世纪70年代以前近70的城市居民结婚费用集中在1000元以下，到2000年后，90以上的婚庆消费都超过万元，而六成左右的人花费到3万元以上，花费10万元以上的也占到一成左右。而从未婚者对结婚费用的预期来看，绝大多数也在3万元以上，预计在10万元以上的占到四成多。研究人员认为，城市居民结婚费用的攀升过程，从侧面反映出我国城市居民的收入增长过程，结婚费用的支出情况与我国国民经济

6、的发展状况紧密相关。但不可否认的是，结婚花费并不完全是一种理性的合理消费，在消费过程中不可避免地存在着一定的攀比消费现象。 在结婚费用节节升高的同时，结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。二十世纪70年代及以前的结婚花费集中在两大方面，一是婚宴（62.8），一是添置家具（58.1）；到80年代除上述两项大的开支外，结婚的首饰、礼品（44.2）和拍结婚照（26.4）的开支出现了攀升，90年代这两项开支更是呈现显著的上升，分别达到59.2和43.7。2000年后，结婚的花费项目出现了多样化的趋势，蜜月旅行（22.2）和请婚庆公司提

7、供专业化的服务（29.6）成了结婚过程中重要的开支项目。 据统计，中国的婚庆市场规模约达2500亿人民币。昨日，民政部发布了2014年一季度全国社会服务统计数据。根据数据显示，今年一季度，我省结婚登记数量为93284对，离婚登记数量为30669对。从全国范围的统计数据来看，今年一季度，全国共结婚登记412.8万对，离婚登记75万对，全国的结婚数量与离婚数量的比例约为5.5:1，照比去年同期的全国数据，2013年一季度全国结婚离婚比例为6.2:1，全国离婚率的逐年攀升已经成为当今社会的普遍问题。此前，民政部也公布了2013年一季度的数据，我省登记结婚的数量为101028对，登记离婚的数量为305

8、48对。平均下来，2013年一季度，我省平均每天有1123对新人办理结婚登记，同时每天有339对夫妻办理离婚登记，也就是说，全省去年一季度结婚数量与离婚数量的比例约为3.3:1，照比今年一季度的3:1的比例可以发现，我省的离婚率也在逐年提高。未来5年婚庆消费额将翻番 中国结婚产业调查统计中心在今年3月份发布了中国结婚产业发展调查报告。该报告显示，2010年，仅全国城镇在婚礼上的消费就达到4183亿元，预计在未来5年，我国的婚庆消费额很可能在此基础上再翻一番。另外从2007开始，1978年至1980年以后出生的“独生代”相继进入结婚期，这类人群拥有雄厚的消费实力(包括来自双方家庭的倾力支持)，具

9、有时尚个性的消费意识，是近年结婚服务市场快速发展的主要拉动力，随着新人结婚需求的不断攀升，庞大复杂的结婚服务产业链日趋完善。 3、婚庆的主要项目及费用分配情况目前，婚庆主要进行的基本项目如下：A、婚姻法定手续（包括登记表、婚前体检）B、结婚用品：（结婚首饰：项链、戒指、手表等）C、婚纱摄影新人美容（新娘美容造型、伴娘彩妆、新郎美发、伴郎美发、跟踪补妆发型、新娘头花、新娘头纱造型）D、购买喜品（包括喜帖、喜糖、喜烟、喜庆饰物、喜庆道具等）E、婚礼策划（包括策划、司仪、伴郎、伴娘）F、婚礼场景布置（包括婚宴环境布置、乐队）G、婚纱租用或购买（包括婚纱、头纱、手套、首饰）H、婚礼用车I、婚礼用花（包

10、括车花、捧花、头花、新房花、婚宴花等）J、婚礼摄影摄像（包括婚宴摄影摄像、提供母带及VCD制作）K、婚礼宴请（包括酒宴、新婚洞房）L、蜜月旅行婚庆的主要项目及费用分配情况（按一般平均婚庆花费统计）：婚礼主要花费的项目中，婚礼宴请和蜜月旅行是花费比例最高的项目，两项约占去整个婚礼费用的76%，其中婚礼宴请是传统项目，有着难以撼动的地位；而蜜月旅行则是近年来倍受年轻新人推崇的婚礼项目，而且随着国民收入的日益提高，新人对蜜月旅行的线路和服务要求越来越高，这个项目费用的比重也越来越大；在剩下的约24%的份额中，婚纱摄影占去了5.96%，购买喜品占去4.74%，这两项的上升空间很大，尤其是购买喜品这一项

11、，同一样喜品的品牌不同，价格也会相应变化，价格差距相当大；其他，婚礼用车、婚礼摄影录像的花费各占2.85%；婚礼用花、新人美容、婚礼场景布置三项各占1.90%；婚纱的租用或购买占1.14%；婚礼策划约占0.63%；法定程序所需费用占0.51%。在这几项中，婚纱方面最可做文章。以一对年轻伴侣为例，购房的费用一般在4到6万元左右（按揭买房），装修费用在2到3万元之间，家电开支为2万元，家具开支为1到2万元之间，婚纱照片的费用约5000元，婚庆费用为3000元到4000元之间，婚宴费用一般不做计算（大致以1500元到2000元/桌计算，酒水另计），衣物首饰费用约为1到2万元，蜜月旅行费用另记。按这样

12、的估算，一对新人婚礼的开支至少在15万元以上。正是由于这种潜在的巨大商机，吸引众多商家对婚庆市场的不断投资，租车公司，婚庆公司，婚纱摄影等都在源源不断的出现，想在这经久不衰的市场中分得一杯羹。4、沈阳婚庆市场情况A、沈阳适婚人群情况据沈阳市民政局统计，在近十年内将以每年15%的速度递增；而每对新人婚礼上消费约为2万25万元不等。调查显示，沈阳年轻人的结婚消费水平已与北京、上海丝毫不相上下。在大多数人的观念中，结婚是人生最大的事，不仅新人往往倾其所有，双方父母也是倾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也会支援一点。在香港和台湾，新人消费是两个人的，而在沈阳，至少是六个人的，形成了二比六的消费格局，消费水平

13、自然不低。B、沈阳婚庆服务市场情况据沈阳庆典行业商会情况,现在他们商会注册的婚庆公司有100家，而沈阳有执照并且能够提供婚庆服务的机构（包括公司、中心等）大约可以达到300家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。到目前为止，其中婚纱销售与出租公司约有*家，喜庆服务公司约有*家，婚纱摄影公司约有*家，加上有婚庆一条龙服务的饭店宾馆总共有*家左右。C、沈阳婚庆服务市场目前存在的问题沈阳虽然有统一的婚庆用品批发的地方五爱市场，但是批发商家比较分散，产品更新慢，不能集中对婚庆用品的购买以及研发。沈阳从事婚庆服务的

14、商家虽然不少，比较分散，宣传不力，无法形成规模效应。目前沈阳婚庆服务还缺乏严格的衡量标准，很多服务人员连基本的从业资格都不具备，大量的兼职人员使婚礼质量难以保证，另外对于婚庆形式单一，价格水涨船高，市场较为混乱。没有向北京或者上海出婚庆行业地图，方便刚刚步入婚礼的新人参考浏览，相对应的婚庆服务类的网站也要相应增加。成立喜新人婚庆专业连锁店登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月等等一系列，一整套婚礼程序至少有整整58个项目，婚庆服务能为一对新人一站式婚庆服务，大到婚车、司仪、摄像师、化妆师，小到手捧花、婚纱等一条龙服务。1、店宗旨服务于整合后婚

15、礼服务的各个体系，以满族特色婚礼为主开展。实体鲜花婚庆店网站（鲜花网、婚庆网、淘宝网店、网络电子杂志）杂志电视媒体栏目加盟连锁，建成一个及展示、销售、代理、咨询、活动及服务为一体的专业婚庆连锁网络机构。建立沈阳第一家以鲜花婚庆为主的专业培训学校，为沈阳近100家鲜花婚庆店派遣专职专业人才。尽其努力创造和领导一个专业的、规范的婚庆服务行业；树立一个全国知名的专业连锁婚庆品牌。2、店近期目标1、 创建自己的品牌：设计出属于自己的专属logo；2、 长期收集专业人员资源：摄像师、化妆师、婚礼策划师、花艺师、车队、乐队等；3、 建立在线定购鲜花网、综合婚庆服务网站、淘宝鲜花网店、以及网络电子杂志；4、

16、 联合政府开办沈阳第一本婚庆服务杂志或地图；5、 参与沈阳有关婚庆服务的专题电视栏目以及各项活动；6、 建立沈阳第一家以鲜花婚庆为主的专业培训学校；7、以婚庆服务连锁市场为各区域中心点，向各区周边城市作辐射，以直营及特许加盟形式开设数专业婚庆连锁店（沈阳市不允许加盟）；8、引进国外最新的设计、技术开发个性化的喜品，并创立自己的品牌；9、五年内创建中国婚庆服务行业联合会，形成行业规范；3、企业的经营项目创建自己的品牌设计属于自己小店特点的logo，制定店工作流程以及工作目标，初期要进行全面的宣传和参加形式多样的活动，并且制订出合理的婚庆行业规范，逐渐形成自己的品牌，并通过最快的方式创建最发展力的

17、连锁经营方式，以达到我们领军沈阳婚庆市场的最终目的。在线定购鲜花网、专业婚庆服务网站、淘宝鲜花网店、以及网络婚庆电子杂志我们将以市场为依托，先开建立一个在线定购鲜花网、再建立专业婚庆服务网站、淘宝鲜花网店，最后建立网络婚庆电子杂志。因为电子商务市场有排他性明显，客户转换服务商难度很大。这个市场是先入为主，先山为王的，因而“圈地”速度就变得至关重要。我们将通过这个网站为商家提供第二个发布服务和商品信息的窗口，我们将通过各种形式的网上活动，增加商家的亲和力。我们将为新人提供现在定购鲜花、网上婚礼的制作和发布，及网上婚庆用品的信息，吸引他们到我们的市场消费，并且只要有我们连锁店的各个地方均可实现真正

18、的网上消费；通过网络，我们还多了一个宣传的媒体，我们不但可以通过网络来大力宣传我们的品牌，而且还可以通过这个媒体来引导新人的婚庆消费。此外，网络广告也将成为一个有相当份额的经济增长点。对此网络的经营，将会有一个赢利的目标，这也是目前访问率衡量网站的重要标准。联合政府开办沈阳第一本婚庆服务杂志或地图我们的杂志将是为商家发布服务和商品信息的第三个窗口，也是我们品牌推广的一个载体。我们联合政府也就是民政局会，通过各种方式和途径将婚庆服务杂志或者婚庆行业地图派发到每对准新人手中，使他们了解最新的婚庆动态，酒店、婚庆用品、婚礼程序、婚礼礼仪、新人保健、新人美容等各方面知识，并且通过杂志介绍我们市场和服务

19、理念，吸引他们来我们的市场消费。婚庆服务杂志将成为公司业务的开路先锋，它将公司的品牌展示给受众，并对受众的消费理念起着潜移默化的作用。而且，通过杂志可以开拓广告业务，这也将成为公司的另一个经济增长点。根据对婚庆市场淡旺季分析认为，婚庆市场一年可分为三个阶段，每四个月为一个阶段，而每阶段的前两个月都为婚庆市场的旺季，后两个月相对来说为淡季，但也使新人们忙着张罗的日子。因此，11月、3月、7月便是婚庆服务杂志出刊的最佳时间。婚庆服务杂志发行量为每期10,000册，每册80P100P，使用大度16K本，80克铜板纸，四色印刷。在杂志中，硬性广告占25P30P，软性广告依内容而定。参与沈阳有关婚庆服务

20、的专题电视栏目以及各项活动；积极参与沈阳、辽宁电视台举办的任何关于婚庆、品牌婚庆服务连锁店方面的内容，这是为商家发布服务和商品信息的第四个窗口，不仅自身知名度提高，也是我们进行品牌推广的重要媒体，借此我们还能与新闻媒体保持良好的关系。通过这档节目，我们将会得到更多的广告赞助。与各知名品牌接洽，并收购相应婚庆用品生产企业，结合海外婚庆用品动态，推出自己品牌的相应婚庆产品，成立品牌管理公司 引进国外最新的设计、技术开发个性化的喜品，并创立自己的品牌通过对婚庆市场的调查与深入了解，我们得知婚庆用品的开发是极具市场潜力的。我们将广泛与婚庆产品的生产商、供应商接洽，寻求统购及代理的合作方式，我们还可引进

21、国外最新的设计、技术开发个性化的喜品，并创立自己的品牌。在拥有了自己品牌的产品后，我们将建立品牌管理公司，在全国范围内以直营和特许加盟的形式开设品牌连锁店，并实现网上购物的当地配送。建立沈阳第一家以鲜花婚庆为主的专业培训学校；北京、上海目前有比较成熟的以鲜花、婚庆为主的专业培训学校，并毕业颁发资格上岗证，现沈阳鲜花和婚庆分开培训无证上岗，而且东三省没有系统专业培训学校，店准备两年内融资建立培训学校，这样不仅对店内资源的不断补充，而且促进沈阳婚庆店专职专业人力资源的扩充，帮助婚庆行业形成规范。其他增值服务在我们的市场内将拥有50100家婚庆相关的生产企业、代理商、零售商的展示点、销售点或咨询点，

22、我们将把这些企业分为六个区域：A、新婚喜品区，将提供喜帖、喜酒、喜烟、喜糖、喜点、喜庆道具、婚庆饰物、新婚家居用品等的零售和批发业务；B、婚纱摄影区，将提供婚纱的租售、新人美容、新婚摄影、婚宴摄影摄像、提供母带及VCD制作等服务项目；C、婚礼策划执行区，将提供婚礼策划、司仪和伴郎伴娘、乐队等婚礼一条龙服务；D、婚礼用花区，提供车花、捧花、头花、新房花、婚宴花等设计制作服务；E、婚宴区，这里有各大酒店宾馆的婚庆服务的展示点，包括酒宴、新婚洞房、婚礼用车等服务项目；F、婚礼首饰区，将提供结婚首饰和结婚纪念首饰的定制和销售；G、蜜月旅行区我们还将特设婚姻法务服务区，将民政局、公证处、体检站等引入市场，提供婚姻登记、婚前财产公证、婚前体检等法务服务；此外，我们将在市场内开辟SHOW区，定期将对国际上流行的婚纱、新婚花艺、婚礼首饰等进行发布，以引导新人消费。 B、真正实现实体+电子商务的经营模式；C、婚庆培训学校长期有优秀的人才加盟；D、与官方及各方群众团体（民政局、妇联、青联等）合作的方式运做电子杂志以及婚庆服务杂志；