家居用品行业调查报告课件.ppt

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1、,家居用品行业调查报告,萌果文化,家居用品,名词解释：泛指家具、床上用品、厨卫用具、室内配饰及日常生活需要的商品，统称为家居用品。感性家居饰品故事：感性化、个性化的设计，当然就有感性的解读，以前形容家居饰品常用的是时尚和养眼等词汇，而越来越多的设计师开始在家居饰品上通过图案、色彩或文化来演绎，是感性的文字编织着又一个的甜美故事，让家有故事发生，感受家居另一种的温馨和温情。家居整体风格协调：好的家居饰品的布置给我们带来的不仅仅是感官上的愉悦，更能丰富居家情调。家居饰品买回来也不再是随便的摆放了，很多人开始通过书籍和网络获得的知识，甚至咨询家居配饰师来摆放家居饰品，让家居饰品的摆放更具科学性，达到

2、完美美化家居的效果。家居健康：1家居用品的用料自然，不产生对人体有害的物质，材料的选择是决定家居用品健康与否的最大因素，健康的产品都须采用环保材料，产品的 甲醛含量严格控制在国家检测标准以内，不产生刺激性气味。2家居用品的款式设计符合人体工程学设计，健康家居主要讲究贴心与周全的理念，床上用品及其它日常用品的尺寸不仅要符合人体的使用尺 度，而且还要求在细节上凸显功能性的细致考虑。3家居形成整体风格，采用的色彩对视力没影响，家居的风格统一协调，可以使人保持心情舒畅。家居风水 住宅重精、气、神。住宅的首要功能：阻隔外界，包容自我，静默养气，安身立命，使个人的私密生活与精神气质有所依托。精神平和与知足

3、。环抱大地，自得其乐。其中具有中国特色的风水建筑：四合院。西方主流：小别墅+花园。天隐子：阴阳适中，明暗相伴。屋不要太高，高则阳盛而明多；太低则阴盛而暗多。明多伤魄，暗多伤魂，易生病。中医中也强调阴阳平衡、内外协调。要防潮、热、风、燥。注重观、听、感、触。人体周身有小气场。气息为外界干扰，易于涣散。需要静与养。住宅讲究：喜回旋，忌直冲曲径通幽。静默局所精神凝聚而养成浩燃正气。动静、功能、干湿、朝向等形成风水。要避喧嚣、安定祥和。望人色而知其病。宅气不是指房屋的新旧程度，而是指氛围。由装修格局、颜色搭配、家具摆放、字画照片、植物饰品等构成。,家居饰品,名词解释：家居饰品是指装修完毕后，利用那些易

4、更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。还有布艺、挂画、植物等等。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位和属于自己的ID格调，是营造家居氛围的点睛之笔。它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。家居饰品品牌化：随着一些国际家居饰品品牌陆续进入国内家居市场，作为一种时尚的消费，家居饰品已经不再是价格上的竞争，而上升到了品牌和设计

5、上的竞争，模仿已经渐渐失去了市场。总之，家居饰品的流行趋势在保持其基本恒久原则：个性、提升自我的同时，更要不断变换着方向，各种风格、材质、色彩轮番登场，从不同的角度、不同的形式，打造美化现代时尚家居。对家居饰品的流行趋势的充分理解，以及对其阶段性流行元素的充分把握是始终站在流行舞台中央的保证。因而，不断关注家居饰品的流行趋势，无论是对热爱生活的人们，还是对家居饰品行业的负责人来说，都是必要的。,家居用品的调查方向,家纺行业household textile,家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中

6、被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,市场分析一、富安娜、罗莱、梦洁三家企业的融资上市，预示着家纺企业由大市场的形式向成熟化、品牌化发展了；二、网络营销还有很广阔的前景；三、家纺“一站式”购物环境渐现雏形我看家纺未来发展：未来的3年是家纺品牌风云变化的时期，家纺全国性大品牌将在众多家纺品牌中崭露头角，更会出现大企业整合吞并小企业。因此，品牌家纺要

7、想不在大浪中被淘汰，就要善于在变化中转型，在转型中提升。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,面临问题 中国到目前为止还没有形成从设计，生产，销售于一体的有效模式。如将设计，生产 销售单独看都没有大问题，但进一步发展各环节就不能有效磨合，发展就会有很大的 问题。以下将设计，生产，销售分三个方面简单说一下。一、设计中国没有权威的家居设计公司(申明：发布指导性的各项技术数据)及大型的家纺卖场。设计人员单品设计没问题，不成系列东西放在一起就不行了，不协调会影响销售。作为家纺产品的销售，日本的卖场陈列产品是成系列的，如厨房，卧室，客厅，卫浴四个房间是连在一起陈列的。以卧室，客厅为主，确定家中的主

8、要颜色。因为家中大块的颜色决定购买与否，家中大块颜色有窗帘，床上用品，沙发，台布，其余的作为搭配。小色块配色要求只要能配主色就可以，只要给设计师明确的要求，产品就能适销对路。欧美色重，日本色明快，中国中东色偏暗。1.首要确定颜色，分配颜色比例，如主色占多少，其余配色占多少比例，以便于其他物品的互相搭配。2.确定面料 3.确定图案 4.确定面料结构 5.确定加工成品的工艺 以上五点互相可以影响最终成品效果，也直接影响到销售。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,面临问题二、生产中国工厂-生产也做，设计也做，销售也做，但都做不好，因为他们没有专业人才，所以，术业要专攻。关于设计思路，因没有人

9、提供给他市场方面有效信息，只是凭感觉做。产品质量基本没什么问题，但最关键的颜色很多企业都把不准。有很多染色厂染色有问题，工艺也有问题。染的颜色不正，原因是大部分用的染料是偏红的。日本的颜料都是偏蓝，出来的颜色比较纯和亮，什么颜色都很清爽，偏红的颜色就显得像旧的一样。在销售上工厂因缺少资本、市场整合能力以及各种人才，所以还没有哪家工厂能影响市场。家纺要再进一步发展，就要有整合市场能力的公司，或相应的行业协会给以有效的引导。就目前看引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的，只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。信息搜集没有问题，关键是分析。产品陈列因是成系列出样。一般客人只要买了大色块的窗帘，床

10、上用品，地毯，台布，基本上这客户就不会去其他店购货，因为去其他店颜色不好配。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,面临问题三、营销 国内的家纺企业众多，淘汰率很高，却没有诞生和国际接轨的大品牌。传统营销模式的传播面有限、代价高昂，是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识1、纤维纤维是天然或人工合成的细丝状物质。植物纤维：棉、麻、大豆纤维、玉米纤维 动物纤维：羊毛、兔毛、蚕丝矿物纤维：石棉再生纤维：粘胶纤维、醋酯纤维化学纤维：锦纶、涤纶、腈纶等无机纤维：玻璃纤维、金属纤维,棉纤维,麻纤维,大豆纤维,玉米纤维,羊毛,兔

11、毛,蚕丝,石棉,黏胶纤维,醋酯纤维,锦纶,涤纶,腈纶,玻璃纤维,金属纤维,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识2、织物组织定义：纺织品是在织机上由相互垂直的两个系统的纱线，按一定的规律交织而成，也就是经纬线按一定的规律相互沉浮，使织物表面形成一定的纹路和花纹，这种组织称为织物组织，基本组织有平纹、斜纹、缎纹。平纹组织：在纺织过程中经纱和纬纱一上一下交错搭织所形成的纹路。其特点是所有织物中经纬纱交错次数最多的 组织，因而断裂强度大，正反面特征基本相同。斜纹组织：在纺织过程中经纱和纬纱二上一下交错搭织所形成的纹路。其特点是比平纹组织经纬纱交错次数少，因 而可增

12、加单位长度内的纱支跟数，使织物更加紧密、厚实，且具有较好的光泽。缎纹组织：在纺织过程中经纱和纬纱四上一下交错搭织所形成的纹路。其特点是正反面有明显差别，正面特别平滑 而光泽，而反面则比较粗糙、无光。在织物密度一样的条下，在原组织中，它是交错点最少的一种。所 以手感柔软，但强度最低。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识织物组织,平纹组织,斜纹组织,缎纹组织,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识3、面料工艺定义:用于家纺的面料工艺主要有提花、印花、绣花。提花(jacquard):纺织物以经线纬线交错织成的凹凸花纹。印花(

13、Printing):使染料或涂料在织物上形成图案的过程为织物印花。印花是局部染色，要求有一定的染色牢度。绣花(Embroideny):也称刺绣，以绣针引彩线（丝、绒、线），按设计的花样，在织物（丝绸、布帛）上刺缀运针，以绣迹构成纹样或文字，是我国优秀的民族传统工艺之一。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,提花,绣花,印花,面料工艺,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识4、织物种类及主要特征*全棉：天然纤维，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害，吸湿性好，透气，但易皱。*涤棉混纺（涤粘混纺）：不易皱，光洁度较好，撕破强度较好，但易起毛起球，易产生静电

14、。*粘胶纤维（人造棉）：吸湿性极好，透气，悬垂性好，成本低，但缩水率大，湿处理强度差，易皱。*涤纶：吸湿性不好，透气性不好，静电严重，保形性良好，撕破强力高，耐磨，光泽度好，表面光滑。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识5.精梳纱和普梳纱在前道的梳棉和并条工序之间加入“条卷”、“并卷”和“精梳”三道工序。通过对棉条或棉卷反复并合牵伸，梳去短绒（16mm以下）等手段改善细纱条均匀度，用这种方法纺成的纱线叫精梳纱。如果省略上述三道工序所纺成的纱线叫普梳纱。使用精梳纱织造的织物，其外观和手感将会得到极大的改善。,精梳纱织物,普梳纱织物,家居用品的调查方向,中国

15、家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识6、纱支/织物经纬密度纱支：公制支数，指1克重纱在公定回潮率时的长度米数，即纱支越高，纱线越细，均匀度越好，反之纱支越低，纱线越粗。单位符号为N，毛纺纱线一般用公制支数。英制支数，指1磅重的纱线在公定回潮率时的长度为840码的倍数，几个840码就是英制几支纱（常以Ne表示），单位符号为S，棉纺纱线一般用英制，40S以上称为高支高密，30S以上称为高支纱，20S-30S以上称为中支纱，20S以下称为低支纱。织物经纬密度：布匹长度方向-经向 布匹宽度方向-纬向1英寸宽的经纱总根数-经密（1英寸=2.54厘米）1英寸宽的纬纱总根数-纬密织物密度=经密

16、+纬密（如：200根纱/1平方英寸，经向110根纱，纬向90根纱，也可用110*90表示）经纱密度+纬纱密度180根,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识 7、织物的缩水率定义：是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。1）越易吸水的纤维缩水率越大（例：粘胶棉涤棉涤纶）2）织物密度越稀 缩水率越大3）织物纱支越粗 缩水率越大4）织物的织造、印染工艺不同（经向张力大 缩水率大；纬向拉幅越宽 缩水率大）,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识一、产品面料基本知识 8、织物的识别织物的手感是人们用来鉴别织物品质的一项重要内容。手感包括以下几个方面

17、：1）织物身骨的挺括和松弛2）织物表面的光滑与粗糙3）织物的柔软与坚硬4）织物的薄与厚5）织物的冷与暖6）织物对皮肤有无刺激的感觉选择面料的出发点：手感、吸湿性、撕破强度、耐磨性都应较好。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识二、产品工艺简介主要工艺1）裁片2）绣花3）平缝4）打孔锁眼5）车缝6）整烫 7）质检打包选择床品工艺的出发点：针角、平整度、线头、有无毛边等。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺产品知识三、产品陈列简介陈列要点1）整体氛围的营造2）整体色彩的搭配3）产品与道具的协调4）突出销售的目的及主题5）突出产品的主要特点,家居用品的调查方向,中国家纺

18、行业发展简况,家纺产品知识三、产品陈列简介,陈列传达的讯息：a）销售-这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。b）说服-它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。c）展现-展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。d）告知-说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。e）娱乐-以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。f）启发-透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最

19、经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使 消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代商品视觉演出 的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体 的视觉效果。例如，商品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的小件配饰及色系都和主商品一致。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺品牌罗莱Luolai(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海)上市企业 罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家

20、纺企业。自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN喜来登”、“SaintMarc尚玛可”、“Disney迪士尼”、“意欧恋娜（Yolanna）”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。富安娜(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,深圳)上市企业 富安娜创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富

21、安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“VERSAI”“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。梦洁（中国驰名商标，中国名牌，一线牌子/品牌，湖南长沙）上市企业 2002年，梦洁商标荣获“中国驰名商标”。“驰名商标”是对商标注册、广告宣传、市场占有率、经济指标、行业地位、权益损害等多方面硬指标进行的综合评价，是对商标知名度和美誉度的肯定。2003年通过ISO9001-2000版标准换版认证工作。1990年注册“梦洁”商标，1996年提出“爱在家庭”经营理念，1997年成梦洁家纺有限公司，正式成为独立法人单位。2000年正式成立湖南梦洁集团，实施多品

22、牌战略，推出“寐”、“梦洁宝贝”两个分线品牌以及“梦洁健康床垫”。,家居用品的调查方向,中国家纺行业发展简况,家纺品牌紫罗兰(一线品牌，家纺十大品牌，江苏南通)恐龙纺织（一线品牌，上海名牌，上海）缤纷季节(一线品牌，家纺十大品牌，广东广州)水星(一线品牌，家纺十大品牌,上海)京竺沅(广东省名牌,一线品牌/牌子,法国名牌,)孚日sunvim(一线品牌，山东名牌，山东潍坊)凯盛kasen(家纺十大品牌，上海),家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a product）行业发展简况,家居饰品简介家居饰品(Home adorns a product)：从目前的普遍理解，为软装【软装饰，

23、软装修】，即把房子倒过来可以掉下来的家居装饰用品。包括花卉花艺、日用饰品、古典家具、装饰摆件，挂件，琉璃摆件，布艺等等可移动的。简约时尚、个性而不张扬，在目前流行的重装饰、轻装修的家居装饰概念中深得年轻人的喜爱。,家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a product）行业发展简况,家居十大品牌1 宜家IKEA(十大家居品牌,行业领导品牌,全球最大的家居用品零售商,宜家工业集团)2 好百年Hoba(十大家居品牌,国内知名的家居连锁企业集团,好百年家居连锁企业)3 月星家居(中国家居业十大品牌,中国名牌,华东地区家居及流通第一品牌,月星集团)4 金海马(十大家居品牌,家居家具行

24、业大型连锁商业机构,金海马家具有限公司)5 麦德龙(中国家居业十大品牌,德国最大和最成功的商业集团,麦德龙集团)6 爱家AIKA(十大家居品牌,北京家居建材行业龙头连锁品牌,爱家投资控股集团)7 九百家居(家居十大品牌,上海家居建材行业大型连锁企业,上海九百家居装饰商城有限公司)8 金盛家居(十大家居品牌,大型民营企业集团,江苏省著名商标,金盛置业投资集团有限公司)9 简爱家居(1995年上海,国内最具知名度的家居品牌,上海简爱家居装饰有限公司)10 集美家居(20年专业运作的京城名牌,京城最大的家居企业集团之一,北京集美家居市场集团),家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a

25、 product）行业发展简况,家居饰品摆放技巧技巧1 合理摆放 要将一些家居饰品组合在一起，使它成为视觉焦点的一部份，对称平衡感很重要。旁边有大型家具时，排列的顺序应该由高到低陈列，以避免视觉上出现不协调感。或是保持两个饰品的重心一致，例如，将两个样式相同的灯具并列、两个色泽花样相同的抱枕并排，这样不但能制造和谐的韵律感，还能给人祥和温馨的感受。另外，摆放饰品时前小后大层次分明能突出每个饰品的特色，在视觉上就会感觉很舒服。,家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a product）行业发展简况,家居饰品摆放技巧技巧2 结合整体风格先找出大致的风格与色调，依着这个统一基调来布置

26、就不容易出错。例如，简约的家居设计，具有设计感的家居饰品就很适合整个空间的个性；如果是自然的乡村风格，就以自然风的家居饰品为主。,家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a product）行业发展简况,家居饰品摆放技巧技巧3 家居饰品非都摆一般人在布置时，常常会想要每一样都展示出来。但摆放太多就失去了特色，这时，可先将家里的饰品分类相同属性的放在一起，不用急着全部表现出来。分类后，就可依季节或节庆来更换布置，改变不同的居家心情。,家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a product）行业发展简况,家居饰品摆放技巧技巧4 小家居饰品入手摆饰、抱枕、桌巾、小挂饰

27、等中小型饰品是最容易上手布置单品，布置入门者可以从这些先着手，再慢慢扩散到大型的家具陈设。小的家居饰品往往会成为视觉的焦点，更能体现主人的兴趣和爱好。,家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a product）行业发展简况,家居饰品摆放技巧技巧5 家居布艺是重点每一个季节都有属于她的不同颜色、图案的家居布艺，无论是色彩炫丽印花布、还是华丽的丝绸、浪漫的蕾丝，只需要换不同风格的家居布艺，就可以变换出不同的家居风格，比换家具更经济、更容易完成。,家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a product）行业发展简况,家居饰品摆放技巧技巧6 绿色植物带气息 要为居家带

28、进大自然的气息，在家中摆一些花花草草是再简单不过的方法，尤其是换季布置，花更是重要，不同的季节会有不同的花，可以营造出截然不同季节的空间情趣。,家居用品的调查方向,家居饰品（Home adorns a product）行业发展简况,散落在角落的精灵家居中的小饰品 家居中的小饰品就像散落在角落的精灵，以其独特的魅力点亮了居室生活，调节了居室的单调枯燥。它们或小巧别致，或玲珑剔透，其间的韵味给居室主人的生活增添了无限的情趣。忙碌奔波了一天，在外被噪声和琐事吵昏了头，回到家需要清静，而多种文化空间更能帮助我们休养。那不是死气沉沉，是一种宁静的对话；那不是老土，恰恰是一种品位。,谢谢观赏,5、世上最美

29、好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要

30、么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡

31、然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、

32、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的

33、幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,