福建农机汽车城项目策划书.doc

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1、福建农机汽车城项目策划书邵武市晒口街道办事处项目办目 录第一章 项目概要 4第一节 基本情况 4第二节 项目区域位置的优势介绍 4第二章 项目提出背景4第三章 项目提出的政策导向与法规依据5第一节 项目提出的政策导向 5第二节 项目的法规依据 6第四章 项目建设的意义和必要性 6 第一节 项目建设的意义6第二节 项目建设的必要性6 第五章 国内外现状和发展趋势及市场分析7 第一节 国内外现状和发展趋势7 第二节 市场分析9第六章 项目建设规模 10第七章 项目建设环境影响评估 10第八章 社会效益和经济效益分析及结论 11第一节 社会效益分析 12第二节 经济效益分析 12第三节 结论 13第

2、九章 项目建设期限及投资计划13第一节 投资金额及资金来源13第二节 项目建设期限13第十章 培训中心和维修中心建设的意义和必要性分析14第一节 农机培训中心建设的意义和必要性14第二节 农机综合维修中心建设的意义和必要性14第十一章 新型农机现场演示中心和农机服务合作联社建设的意义和必要性 15第一节 新农机现场演示中心建设的意义和必要性 15第二节 组建农机服务合作联社的意义 15第十二章 项目落成的目标16附录：1、农机的品种和分类18第一章 项目概要第一节 基本情况一、项目名称：福建农机汽车城或福建中沃农机仓储物流服务中心二、项目实施地点：邵武晒口街道辖区三、项目申请人：建阳市东方机械

3、有限公司第二节 项目区域位置的优势介绍福建省目前还没有一家能涵盖全省的农机流通服务大企业，在南平市邵武设立一家农机流通骨干大企业，得到了福建省省农业厅的首肯。一、南平市10个县市都是以农业和林业为主的农业县市，农业机械的拥有量和使用量历年都居各个地市之首。二、 邵武市不仅是南平十县市的中心还处在三省交接的最佳位置处。三、正在开发建设的“闽北经济开发区”,也需要配置具有各种功能的新兴市场。四、在全国兴起的新一轮土地开发整理规划的实施也更需要各种机械化产品的参与。五、闽北产业集中区优质的交通网对该项目的流通性提供了很好的物流保障。第二章 项目提出背景2004 年及以后，农机促进法的颁布实施，国家开

4、始实行农机购置补贴，各级政府高度重视“三农”工作，农业机械化得到快速发展，农机流通行业迎来前所未有的发展机遇。在这个发展机遇期，大部分国有农机公司完成改制重组获得新生；新兴民营农机流通企业由于管理体制比较先进、经营机制灵活，发展较快；部分农机生产企业（集团）组建了比较强势的市场营销部门（公司）；连锁、代理、配送以及品牌店、形象店、农机有形市场等新的流通方式蓬勃发展。随着我国工业化和城镇化进程加快，农村富余劳动力迅速向非农产业转移，使用机械技术成为农业生产的必然选择。2005 年我国第二产业劳动力结构中，农民工比例已高达57.6%，在第三产业中农民工的比例也高达52%。农民工已经成为我国实现工业

5、化、现代化和国民经济战略性调整的主力军。我国农村农业劳动力开始出现结构性、季节性和区域性短缺。我国目前农业生产人员老龄化、低文化特征明显。在我国农村人口中，小于35 岁的青壮劳力60%80%已进城务工或自行经商创业，形成精兵强将去创业，年轻力壮去打工，老弱妇孺搞农业的局面。农业用工成本大幅攀升，农民利用机器替代人、畜力、降低生产成本、减轻劳动强度的需求日趋强烈，成为农机化发展的内生源动力，未来各类农机作业的市场需求将呈现刚性增长态势。农机经营主体集中度低、规模小、实力弱。我国目前大量的农机经销企业经营条件简陋，经营方式落后，专业化素质不高，缺乏有实力的大型农机流通企业。目前整个农机流通行业具有

6、一定规模（具有整机销售服务能力）的农机经营者近万家，其中年销售额10 亿元以上的仅有一家，销售额超过亿元的仅几十家，5 亿以上的不足5 家。无论从资金规模、销售能力，还是营销策略、管理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，无法与现代农机工业大生产相匹配，难以适应市场变化的需要。第三章 项目提出的政策导向与法规依据第一节 项目提出的政策导向（1）粮食安全形势严峻，政府高度重视农机化。为了保障粮食安全，必须发展现代农业，要发展现代农业，则必须发展农业机械化。（2）国家产业政策支持。国家公布的国务院关于加快振兴我国装备制造业的若干意见也将发展农业机械作为重点振兴的十六个领域之一。（3）农村经济运行良

7、好，我国农村市场规模迅速扩大。2008 年我国农村居民人均纯收入4,761 元，同比增长8.0%。目前我国农民收入和经济增长进入良性循环阶段，成为农机消费需求快速增长的重要动力。第二节 项目的法规依据一、中华人民共和国农业机械化促进法二、国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见三、中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见四、福建省人民政府关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的实施意见第四章 项目建设的意义和必要性第一节 项目的意义农机流通，是连接农机生产和农民用户的桥梁和纽带，其服务对象是广大农民。农业现代化的中心环节是农业机械化，其可发挥增产作用，减

8、轻繁重体力劳动，增加亩产产出率，最终达到农民增收的目的，进而拉动农业大发展和农村消费购买力水平。2004年及以后，中华人民共和国农业机械化促进法的颁布实施，国家开始实行农机购置补贴，各级政府高度重视“三农”工作，农业机械化得到快速发展，农机流通行业迎来前所未有的发展机遇。第二节 项目建设的必要性一、我国农村分布广、居住分散，难以形成像城市人口和需求的集中状况，对农机销售和售前、售后服务的难度加大。此外，虽然农村居民购买力总体规模很大，但户均居民的购买力水平较低；同时，农村居民对农机品种消费的范围较广，涉及到耕、种、收各种农机具也造成了购买力的分散。上述农机消费市场的分散性，对流通企业在营销网络

9、构建的深度和广度要求均大大提高。二、地区间购买力水平的差异，富裕地区、发展地区与贫困地区，在对农机需求的质和量方面表现出较大的差异。其次，地区间消费环境存在差异，除了基础设施状况不同外，更主要表现在我国平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地区农机产品的需求存在差异；同一地区不同农作物使用的农机具也有差异。三、对大型农机流通企业在不同地区间开拓市场提出了更高的要求，一方面要求流通企业在选择目标市场时进行深入的调研，同时在代理农机产品方面也要求品种、品牌多样化、系列化。第五章 国内外现状和发展趋势及市场分析第一节 国内外现状和发展趋势一、国外农业机械化的发展概况及趋势

10、（1）农业机械化发达国家的发展概况美国、加拿大、法国、意大利和日本等经济发达国家在20 世纪40、50 及60 年代实现种植业基本机械化。美国在20 世纪90 年代种植业已进入高度机械化、现代化阶段，在农业生产的产前、产中、产后的每一个生产环节都使用机械操作，全面实现了机械化，农业机械向大型、高速、低耗、自动化和智能化发展。表中数据表明，在西方国家的工业化和现代化进程中，都无一例外地必须经历农业机械化持续、快速发展阶段，开始农业机械化到基本实现农业现代化的时间要经历2030 年的时间。我国目前的农业劳动生产率与发达国家基本实现农业机械现代化时的劳动生产率对比还有较大的差距，所需要经历的时间仍然

11、较长。（2）日本、韩国农业机械化发展概况日本和韩国的农业机械化促进法均明确规定，国家或地方政府都有促进农业机械化的义务，明确规定了政府推进农业机械化的措施：增加对农业机械化的投入，包括贷款和无偿援助；引进推广高性能农业机械进行农机具的性能和质量检查等，从政策、法律法规上保证并有力支持了农业机械化的顺利发展和农业现代化的实现。二、我国农业机械化发展的现状（1）我国在“十一五”和“十二五”计划期间实施和落实了一系列支农惠农政策，农业得到发展，农民收入迅速增加，作为农业三要素的土地、劳动力、资金发生了较大变化，对农业机械化的快速发展起到了促进作用。2000-2008 年我国农业机械工业规模企业工业总

12、产值年复合增长率达到17.6%。2007 年我国已是仅次于美国的第二大农机生产国，2008 年我国规模以上农机企业工业总产值达1,995 亿元，同比增长31.5%，2009 年一季度全国规模以上农机生产企业实现农机产值约480 亿元，同比增长近21%。（资料来源：中国农业机械工业协会）目前，我国农业机械化发展呈现以下特点：农机装备总量持续增长。截止2008 年我国农机总动力达到8 亿千瓦，20002008 年农机总动力保有量的复合增长率达到5.5%。2004 年随着农机促进法的颁布实施，农机流通企业数量增加。截止2007 年底，我国县以上农机流通企业7,496 家，县以下乡镇网点75,020

13、个，远超过计划经济时期的省、地、县国有农机公司数量（2,600 家）；但是单个企业的销售规模偏小，大部分属中、小型企业。2007 年我国农机流通行业实现销售收入1,467.39亿元，农机流通企业销售额超过亿元的仅几十家，5 亿以上的不足5 家，相比其他行业，集中度低，竞争激烈。第二节 市场分析一、2011年度福建省拉动农机销售总额13亿元人民币。补贴机具19.26万台（套），受益农户10.09万户，取得了提升产业、助民增收、利民利工、一举多得的良好效果。2011年全国达680亿元的农机销售总额。而预计，今年全国农机总产值将近达3000亿元。二、农机流通企业普遍小而分散，缺乏市场行为规范的状况带

14、来的直接后果是市场秩序混乱以及信誉、效率低下，直接受害者是广大农民和用户。“十一五”期间，政府有关部门已将规范农村市场列入议事日程，并抓紧工作，通过有关政策、法规的出台、实施和监管力度的不断加强，农机流通秩序混乱的状况将得到根本改善，市场行为将更加规范，市场环境将明显净化，行业信誉和效率将会显著提高。三、农机流通行业特有的经营模式目前，我国农机流通领域主要有农机生产企业直销和专卖、经销（代理）、经营和农机大卖场等。农机流通渠道窄，网络分布必须下沉到乡镇，在供应商和零售商的博弈中，供应商越来越倾向于区域代理方式。由于我国地域辽阔，南北方耕种及各种地形条件复杂，农机具使用差距较大，农机生产企业直销

15、的方式或是设置专卖店的方式，由于运行成本高而且效果差，这种方式销售在行业内数量较少。近几年农机销售企业出现了加速发展的趋势，连锁经营模式在行业内已经初步展现了其经营优势，如吉峰农机、江苏苏欣等。第六章 项目建设规模农机汽车城拟占地面积30亩，总建筑面积7万平米，共分为6层。建设商品分类集中展示区、入驻商户交易商铺、仓储库房、农机培训中心、标准化农机维修中心、全程机械工厂化育秧室、农机服务合作联社、新机具推广演示示范基地、配套与市场规模相适应的餐饮与住宿。一、商品分类集中展示区10000平米 二、建设大型仓储库房10000平米 三、建设各类大型农机、工程作业机械、农用及工程用载货车等交易场所15

16、000平米 四、建设办公场所2600平方米 五、建设农机培训中心1000平米 六、建设标准化综合农机售后维修中心2400平米 七、建设新机具演示现场5000平米 八、全程机械工厂化育秧7000平米。 九、建设食堂及宿舍5000平米。 十、购置大型物流汽车30辆、大型吊车一台、现代物流电子商务平台一个 第七章 项目建设环境影响评估一、施工期主要污染源施工期的噪声是建筑工程敏感的环境问题之一，主要来源于不同施工阶段的各类施工机械和工具的使用。施工噪声仅在施工期的土建施工阶段产生，随施工的结束而消失，二、营运期的主要污染源.1、噪声项目建成后，营业区范围的农机及出入车辆会带来一定的噪声污染，其噪声源

17、强介于65-95dB；2、废水项目建成后，废水排放以生活污水为主，另有少量的绿化、道路清洗水和不可预见水。3、废气项目建成后，进出的车辆排放汽车尾气、柴油发电机的废气、以及居民的厨房油烟，将对环境造成一定影响。4、固废主要为生活废弃物，将按环保部门的要求统一堆放和处理。三 、环境影响的评价该项目可称之为绿色工厂，对环境的污染极小。第八章 社会效益和经济效益分析及结论农机流通行业是一个薄利多销的行业，规模化经营是实现“低成本、高利润”运营的重要途径，规模化经营，必须投入大量的资金，同时，农机销售涉及到补贴发放的滞后性，占用资金的时间周期较长，对流动资金的需求更加明显。本项目属于省农业厅和地方政府

18、支持的项目。项目取得成功后，便会取得巨大的经济效益和社会效益。第一节 社会效益分析一、农业用工成本大幅攀升，农民利用机器替代人、畜力、降低生产成本、减轻劳动强度的需求日趋强烈，农机化发展不断加强。减轻繁重体力劳动，增加亩产产出率，促进农村经济发展、最终达到农民增收的目的。二、本项目方便农民用户选购适用的农业机械，畅通优质农机产品销售渠道、规范农机市场秩序，可以扼制和打击假冒伪劣农业机械产品行为，市场将更加规范，行业信誉和效率将会显著提高。进一步维护农机生产者、经营者、使用者的合法权益。三、服务高效的综合性农机维修中心，可为广大农民朋友提供服务上乘、质优价廉的维修配件的及时供应和反应快捷、技术优

19、良的社会化农机维修服务，四、农机流通在服务农业生产、增加农村居民收入、构建社会主义和谐社会等方面发挥着越来越重要的作用，进而拉动农业大发展和农村消费购买力水平。五、本项目的流通定位，必将拉动和带动农村和地方消费，增加地方财税收入，社会效益显著。六、该项目的科学有效运行，将为当地吸引优秀的农机生产制造加工企业，进一步增加地方财税收入。第二节 经济效益分析一、 福建农机汽车城项目，该物流平台可销售农机、农资、机电产品、各种品牌型号工程机械、各类载货汽车销售总额达9亿元。二、 通过租赁给入驻商户商铺获取固定资产投资收益回报500万元。三、 通过合作联社使用先进的农机产品为广大农户服务获取服务收益10

20、00万元。四、 标准化农机维修中心可通过适当的有偿服务获取有偿维修服务收益300万元。五、 项目平台可承接省内农机会议、工程机械会议、载货汽车会议，成为各种机械产品的交流平台及广告位收益300万元。以上经济效益每年可达约10亿元左右的销售总额，年税利约3500万元，预计5年收回投资成本，可解决就业人员1200余人。第三节 结论本项目社会效益十分显著，经济效益也是好的。所以说在邵武组建一家大型农机服务流通企业势在必行，也实在可行。第九章 项目建设期限及投资计划第一节 投资金额及资金来源一、投资金额本项目总投资1.2亿元，其中：建设投资0.9亿元，招商及引入国内外知名品牌所需流动资金0.3亿元。项

21、目拟分三期投入，每期投入工程进度款二、资金来源本项目总投资1.2亿元中，资金由本公司自筹和银行贷款。第二节 项目建设期限项目第一期建设期限2014年6月至2015年6月底，投入资金0.4亿元，之后按工程进度逐期投入。第十章 培训中心和维修中心建设的意义和必要性分析待添加的隐藏文字内容3第一节 农机培训中心建设的意义和必要性一、近年来，随着我国农机经营行业的迅速发展，农机销售专业人才匮乏的状况越来越突出，成为制约行业发展的瓶颈之一。农业机械销售需要专业的管理、技术、服务人员。目前，市场缺乏行业内有效的供应人才培养体系，农机专业复合型人才很少。特别是在实际操作层面有多年工作经历，既熟悉农机营销，又

22、懂得农机维修与服务的人才十分稀缺。二、农机行业不仅需要从业人员具备很高的敬业意识、服务精神和行业经验，而且更需要从业人员具备一定的农机产品的使用和维修技术、现代营销技术、物流管理及信息系统管理等专业知识，按照连锁经营标准化、专业化的要求进行操作。三、依托“人才强商工程”“农机流通培训工程”加强农机流通专业人才队伍培养。制定农机流通中长期培训规划，建立农机流通人才培训机制，做好农机流通职业培训和继续教育，形成层次多元、市场需要、企业欢迎的人才培养与教育体系。农机售后服务技术人员的培训是当前紧迫而有必要的工作。第二节 农机综合维修中心建设的意义和必要性一、农业作业有很强的季节性和时效性，在春耕、三

23、夏、三秋等农忙季节，也是农机销售的旺季。同时该时期对零配件、售前售后服务的需求较多，农业机械、零配件供应和培训等售前售后服务跟不上，将会影响农业生产，给农业机械的使用者造成经济损失。二、农机产品季节性、集中性购买及使用与单个农机企业服务能力调配困难的矛盾。农机产品使用具有季节性，其消费购买和使用的时间相对集中，迫于成本压力，农机生产企业无法在集中的时间内提供上述服务。三、农业机械工作环境差，寿命短，更新换代勤，维修成本高，农村交通条件差，通讯设施落后，对售中、售后服务要求高。四、功能齐全、反应快捷、技术优良、服务高效的综合性农机维修中心，将为社会提供服务上乘的机械化全程标准化服务和质优价廉的维

24、修配件的及时供应，五、严格落实农机“三包”规定，加大售后服务体系建设力度，增加设备、人员、培训设施等方面的投入，创建乡镇农机维修服务示范店，发展乡镇配件经营网点。第十一章 新型农机现场演示中心和农机服务合作联社建设的意义和必要性第一节 新农机现场演示中心建设的意义和必要性一、由于农民文化素质比较低，培训机会少，不能科学地使用农机，造成故障多、效率低。二、农机农村居民获得的农机市场信息较为有限，同时消费观念落后，品牌认知度低，怎么买、买什么、如何使用等信息传播的主要方式是口头传播，农机产品消费的示范效应较强，售前咨询服务要求高。三、农机普遍存在买回去“用不好”的现象，但农机管理部门由于经费的不足

25、，农机具的引进、实验、推广工作以及农机技术无偿培训工作难以开展，农民素质得不到有效地提高，造成部分农民虽然买得起农机，但也用不好农机的情况具有普遍性。现场演示培训中心的建立，可以集中有效地将新型农机具以现场操作的方式进行推广，有效解决农机用不好的难题。第二节 组建农机服务合作联社的意义一、农业机械化是现代农业的重要物质技术基础，是农业现代化的重要内容和标志。加快农业机械化的发展，既是改善农民生产生活状况，提高农业劳动生产率的重要措施。对于建设社会主义新农村，促进农业和农村经济全面、协调、可持续发展具有十分重要的意义。农业机械化已经进入了一个快速发展阶，福建省农机局充分认识到建设现代农业、发展农

26、业机械化必须大力发展农机社会化服务组织，而其最佳组织形式是组建农机经济合作织。 二、 福建省农机局以创新机制，强化措施，大力发展各级农机合作经济服务组织。 通过农机合作组织将相对分散的农机化力量联合起来，形成一定的规模和实力，再经会员集资购置适用的新机具，农机合作组织在完成在本区种植、收获的基础上对外统一承接农田作业、贮运和公路工程建设等任务，营利后按股分红，提高了农民的收入水平。 三、联合社发展农业机械化的好处： （1）有利于提高农机具的使用效率，提高工作效率，大缩短了“三夏”、“三秋”的作业时间。 （2）有利于加速农业的新机具、新技术的推广，促进农业的机械化装备水平。 （3）有利于提高组织

27、化程度。通过机具、资金、技术、人才等整合，合理地调剂了农机具的有偿使用，起到了整合农业生产要素的作用，解决了农机部门包不了、村级集体统不了、一家一户干不了的问题，满足了农户之间对农业机械的不同需求，提高了农业机械的使用率，带动了农业机械化的发展。 （4）有利于打破小农意识，增强会员的团结协作精神。有了合作组织的统一调度安排和统一收费标准，保证作业质量、避免无序竞争。 第十二章 项目落成的目标 “福建农机汽车城”项目按照国际先进的规划设计理念进行开发建设,在集约化利用土地的前提下,做到产业链完善、配套齐全、业态丰富、规划科学、社会效益明显。项目将打造成为福建省内品种最多、规格型号最全、最具影响力

28、的农机专业平台、农用载货汽车及农业工程机械等专业4s店集群,集金融服务、电子商务、检测、维修、培训等后市场服务为一体,成为真正意义上产业集中、产业链完善的产业集聚区。它的诞生,必将提升该区域的城市价值、助推闽北经济的发展,成为该区域经济和社会发展的强劲引擎,创新一种城乡统筹发展的新模式、建立专业市场一体化的新标准,在闽北地区乃至福建省范围内塑造良好的标杆形象。以下页为附录部分农机的品种和分类农业种植机械：拖拉机及配套耕作机具，播种机，施肥机，中耕机，地膜覆盖机，秸秆还田机，开沟机，各种相关配附件等 收获机械：联合收割机，割晒机，摘棉机，小型收获机械、脱壳机械及其配附件等； 运输机械：农用汽车，

29、三轮、四轮农用运输车，变型拖拉机及其配附件等； 动力机械：柴油机及发电机组，汽油机，风力、水力发电机，电动机及其配附件等； 排灌机械：离心泵、潜水电泵及其配附件；节水机械：喷灌设备，微灌设备，滴灌设备，其它节水设备及配件；植保机械：各类高效节能植保机械，灭虫、除草机具等；设施农业机械：蔬菜大棚机械，育苗设备，温度传感器，采暖内燃机，温室薄膜、骨架、草帘、卷帘机等；畜牧机械：牧草种植、收获机械，畜禽产品采集设备，饲料加工设备，家禽养殖设备及相关设备；园林机械：割草机、草坪打孔机、滚压机、疏草机、高压打药机、树枝粉碎机、割灌机、绿篱修剪机、油锯；农业适用型工程机械：挖掘机、装载机、推土机、翻斗车，河道清淤机械，滩涂开发机械，水利机械、工程机械、机床设备及各类农机配件；农副产品加工机械：粮食机械、烘干机械、米加工成套设备，面粉、薯类淀粉、食品、油料茶叶加工机械，肉蛋奶类加工设备，果蔬、食用菌清洗深加工机械，副食品及烟草加工机械，畜禽屠宰及加工机械，保鲜冷藏及运输贮藏设备，农产品质量安全检测仪器，包装储藏保鲜设备加工设备、粮油加工处理设备及棉麻加工机械等。