房地产商在偏僻山村的财富发现.doc

《房地产商在偏僻山村的财富发现.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产商在偏僻山村的财富发现.doc（17页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、房地产商在偏僻山村的财富发现(2010.9.29)这里是甘肃省陇西县，距离省城近200公里，作为国家级贫困县，2005年全县一年的财政收入只有1个亿，县政府曾多次外出招商，但没人愿意来这里投资。2005年初，有一个人突然从省会兰州来到这里，声称要拿出2亿元投资，这在全县上下引起了轰动。原陇西县委副书记：“许多人对他投资还不太理解，有些认为他是在那个地方扔钱去了。”陇西县居民：“议论说有没有这个实力，还没有搞出成绩来，大家都不太相信。”拿出2个亿，抵上陇西全县两年的财政总收入，这事是真是假一时间众说纷纭。陇西县土地贫瘠干旱少雨，夏季一过山青云淡的景致就荡然无存，满目除了黄土还是黄土，当地人想不明

2、白，难道这黄土里还能淘出金来吗？有些人猜测来的这个人肯定是个骗子。陇西县居民：“人家搞大项目的到别的地方去了。大家都不相信，认为这不可靠，因为现在社会上骗子多得很。”农户：“就是害怕他骗人的，不敢要。”口出狂言要拿2亿元投资的到底是个什么人？来陇西这样的穷地方干什么呢？他就是要来投资的人，名叫陈耀祥，当时在兰州市从事房地产生意。从兰州开往陇西的这条山道他曾无数次往返，虽然现在路况改善，但至今走来他仍心有余悸。陈耀祥：“以前路非常难走，崎岖弯道多，在冬天或者是雨雾天气，路上还是比较危险，常常碰车的翻车的很多，有好多车都在路上出了事情。”就是这样的山道，就是这样的穷乡僻壤，陈耀祥却铁了心要来投资，

3、他停掉省城红火的房地产生意，把全部身家都投到了这里，这近乎疯狂的举动让陇西当地人震惊，也让他的朋友们非常不解。陈耀祥的朋友：“有的朋友甚至开玩笑说，你是不是吃错药了，放着这么赚钱的行业你不干。”陈耀祥的朋友：“真是黄土高坡，什么都没有，条件相当艰苦，要在那个地方打出一片天地来，我觉得是很困难很困难的一件事情。”陈耀祥的朋友：“我们想着他可能就是在那儿尝试着玩玩或者什么，我们当时不看好。”难道陈耀祥真的是头脑发晕来玩的？如果那样他怎么敢拿出2亿元巨款，压上多年创业的全部家当，如果不是，他为什么非要从省城来到穷山沟，做出这样惊世骇俗的举动，接下来他又将遭遇怎样跌宕传奇的人生经历呢？这里是与陇西县紧

4、邻的通渭县，被掩藏在无边沟壑里的这个小村，是通渭县什川村，也是陈耀祥的老家。2010年9月3日，陈耀祥带记者来到了村里。陈耀祥：“这就是我小时候出生长到16岁，生活的这个小院落，这是我的老家了，门口这个当时是养猪养羊的地方。” 土房土院，虽然早已物是人非，但这里的一切都牵动着陈耀祥的记忆。1970年他就出生在这个农家小院，家里生活非常贫困，能吃上顿饱饭就是最大的奢望。陈耀祥向往着外面的世界，下决心要好好读书走出大山。1987年他考上西北农林科技大学，毕业后放弃政府机关的工作，到海南一家公司担任高管。1996年陈耀祥带着积攒下的50万元，怀揣着创业梦想回到兰州，成立了一家经贸公司，专门从事礼品纪

5、念品批发。陈耀祥：“主要做团购，一般会有什么大型的会议或者总结表彰，给大家发一些会议纪念品，一般是包、杯子和电子产品，一发或者几十套几百套，甚至上千套也有。”陈耀祥的礼品批发主要面向单位会议团购，年销售额达到1000多万元。生意正做得风生水起，1998年他却突然决定转行不干了。原礼品公司员工：“觉得很诧异，因为当时是公司最鼎盛的时候，因为走出去在同行之间，说到我们礼品公司已经是第一，这个时候转行的话觉得不能够理解。”原礼品公司同行：“他放弃感觉到很可惜的，因为礼品市场还是有利润可赚的。”同行觉得陈耀祥是在犯傻，王照基就是其中之一，但是陈耀祥转行半年后，他的会议团购生意就做不下去了。原来陈耀祥做

6、出转行的决定，是因为他从一份文件中看到了行业危机。1997年5月，中共中央、国务院下发关于党政机关厉行节约制止奢侈浪费行为的若干规定，明确指出“党政机关召开的各类会议，不准赠送礼品和纪念品”。陈耀祥：“做任何事情你必须要了解国家的政策导向，我们大量走的是团购这条路，所以这个通知就是对着我来的，就是对着我们这样一种销售模式来的。”当时这份规定下发不久，对礼品团购行业还没有产生剧烈冲击，但陈耀祥敏锐地意识到要尽早调整转行，否则以后将是死路一条，他的眼光让同行很钦佩。原礼品公司同行：“眼光很好，一般人作为我们这样的商人，把国家这个产业政策跟自己有多大关系联系不到一起，但是他可以把自己想做的和国家产业

7、政策紧密地联系到一起。”1999年陈耀祥开始经销建筑门窗，随后又涉足房地产，到2005年净资产已经达到2亿多元。用50万元起步创业短短9年，陈耀祥就完成了人生的三级跳，这让很多人羡慕，然而就在此时他却要再次转行，放弃房地产生意，拿2亿元到陇西县去投资。原房地产公司员工：“思想也不通，毕竟兰州是甘肃的省会城市，可能好一些。”陈耀祥的同学：“我们都知道是很贫穷的地方，所以在这种地方，他要是想增加企业的收益，是为他捏了一把汗。”任凭别人怎么劝，陈耀祥却是拿定了主意，他到底在偏远的陇西县看上了什么呢？2003年春节，陈耀祥带着家人回乡探亲，他发现阔别多年，家乡的面貌并没有太大改变，村民生活仍然不富裕，

8、这刺痛了他的心。返回兰州的当天下起了鹅毛大雪，他担心车开不出山，可是出门一看，眼前的景象让他惊呆了。陈耀祥：“路扫得很干净，我想是不是别的人家或者什么把门口扫了，我往上走路扫得越干净。”原来乡亲们得知陈耀祥要走，就自发为他扫雪，从村子一直扫到山梁上的公路，扫了足足2公里长。村民：“我们都给他扫雪，因为是人事关系特别好，人情好在这里。”村民：“都是我们的乡亲，他出外了回一趟家，我们都去。”不光如此，很多乡亲还拿着粉条土豆等特产，赶到山梁上来送陈耀祥，乡亲们的质朴和真情让他非常感动。陈耀祥：“就在那一刹那之间，我的眼泪哗哗就出来了，我心里默默有一种感觉，必须做出一点事情，必须给这样的一个乡情给一种

9、回报。”当时兰州市的房地产业竞争激烈，可开发项目少，陈耀祥考虑能不能回到家乡创业，既发展自己的事业，也带动乡亲一起致富呢？2005年他决定投资2个亿，到陇西县养牛养羊，这个消息震惊了当地百姓，因为在他们看来这根本是不赚钱的事。当地养牛养羊的农户很多，但规模都不大，养的也都是当地品种。陇西县双泉乡副乡长：“羊是产肉少品质是比较差，市场上的价值比较低，牛是主要是役畜，用来耕地，它这个肉质品质方面不行。”投资2个亿，原来不过是养牛养羊，当地人不理解，陈耀祥的朋友也很诧异，陈耀祥一向判断准确，为什么这次非要干不赚钱的事，难道仅仅只是为了回报家乡吗？陈耀祥的朋友：“商人他是以赚钱为目的，我们本来从小就是

10、农村长大的，小的时候就开始放羊，你现在回去又养羊有什么意思呢？”陈耀祥的朋友：“大家议论就是觉得这个人把钱不赚，这是什么沽名钓誉，或者是不是傻了，都有这么想。”别人的议论陈耀祥不管不顾，他在陇西县首阳村建起了养殖基地，招来了一批技术员，不光自己养，还时常到农户家帮忙指导技术。每次下乡他都自带干粮，这个习惯一直保留到现在。陈耀祥：“我说我做这个技术好得很，自制的三明治。”记者：“我看你下乡还自带食品？”陈耀祥：“来不及，要不就是时间赶不上趟，要不就是找不着吃饭的地方。”记者：“带着比较保险？”陈耀祥：“比较保险，今天我们还机会好，这地方能喝杯开水，有时候开水也来不及。”吃着自制的三明治，在山沟里

11、跑牛圈里转，陈耀祥却是乐在其中，他到底想在这山沟里干什么呢？其实陈耀祥来投资是经过深思熟虑的，他曾在家乡考察，发现当地牛羊养殖数量很大，但肉质比较差，别人不看好，但他却觉得这里蕴藏着巨大商机，他打算在陇西县建立牛羊屠宰深加工企业，辐射带动周边几个县，引进国外优质的牛羊品种，帮助农户改良，扩繁成功后再开始深加工，这是他从英国引进的安格斯牛。陈耀祥：“安格斯牛体格比较雄壮，腿短后臀发达，整体上来讲要比咱们国内的这些秦川牛，或者别的这些国内牛种出肉率高得多，它的肉质也比较好。”陈耀祥一边帮助农户改良品种，一边兴建屠宰加工企业，但是此时危机却步步逼近。因为农户多陈耀祥的品种牛羊少，母牛母羊经常不够发放

12、，因此扩繁速度远比他想像得要慢。按屠宰加工厂的生产设计标准，牛的存栏量要扩繁到10万头，羊达到40万只才能生产,但是到2008年当地牛羊存栏量还不能达标。不能生产见不着效益，资金投入大大超过了陈耀祥的预想。2008年他手头的2个亿全部花光，8月份青储饲料收购即将开始，储备一年的饲料需要700万元，但他却拿不出钱来，他第一次品尝到了缺钱的滋味。陈耀祥：“抽了很多烟，打遍了所有的电话，我彻底领悟到人的一辈子，借钱的时候给人的笑是最可怜的笑。”如果青饲料不能存储，牛羊养殖就要停止，扩繁和加工也都进行不下去了，被人笑话是小，自己多年创业的2个亿也要付之东流。此时陈耀祥骑虎难下，根本没有了退路，最难熬的

13、时候他经常开车徘徊在老家的山路上。陈耀祥：“情绪特别低落的时候没有办法诉说，我禁不住有时候也会热烈盈眶甚至于潸然泪下，有时候甚至于有想要放弃的时候。”下一步陈耀祥该怎么办，他还能够绝处逢生吗？为了筹集资金陈耀祥四处奔走，2008年8月，他从兰州市返回陇西县，当时因为汶川地震这座桥断裂不能使用，看到河水不太深，陈耀祥决定开车从河里穿过去，但是意外却突然发生了。陈耀祥的司机：“走到河道中间的时候，突然间有一块是被这个河水冲刷了一块地方，形成了一个沟，结果车一下就给掉进去了。”陈耀祥：“突然车整个陷下去了，水从车顶上就漫过来了。”车整个沉到了河坑里，看到车窗外湍急的水流，陈耀祥和司机一下子懵了。陈耀

14、祥的司机：“当时我脑子里面一片空白，当时水也很急，把车就是掀得也是左右晃。”陈耀祥：“车门和所有的东西都是推不开的，水很大。”如果困在车里长时间不能脱险，后果不堪设想，危急中陈耀祥想到了一个办法。陈耀祥：“你先倒一下，找一个能够轮胎着地的这个硬质的土坎。”陈耀祥的司机：“当时脑子也就一股血一冲吧，就走就倒吧，那就倒出来了。”回乡创业差点丢掉了性命，陈耀祥却干劲不减，认准的事再难他也非要坚持到底。陈耀祥：“我就这样一种性格，我不想当逃兵，我不想中途停下来，在我的骨子里没有这个字眼，我觉得我可以战死，绝不会跪着求生。” 陈耀祥一咬牙，把兰州市的最后一点房产也卖掉，拿到了3000万元，完成了青储饲料

15、收购，但牛羊扩繁速度慢的问题仍然让他揪心。基地种牛种羊产仔一般是公母各半，公的只能卖掉，母的下发农户。母牛母羊短缺让他焦急万分，此时一个人的突然出现，帮助他走出了困境。2009年初的一天，陈耀祥的养殖基地来了一个陌生人，这个人也不多说话，在基地前前后后看了半天。陈耀祥：“来了之后看完公司的养殖园区，他从我们的防疫到养殖技术，到我们的管理水平，到我们这个牛的群体状况，他看完不用说很多。”陈耀祥很奇怪，这个人到底来他的养殖场要干什么呢？来养殖场的人就是他-朱化彬，中国农科院北京畜牧兽医研究所研究员，当时他在电视上看到陈耀祥的事迹介绍，就前去考察，有意把一项专利技术与陈耀祥合作使用。朱化彬：“胚胎性

16、别鉴别是家畜性别控制的一种有效方法，我生产出来的胚胎，那我利用皮下鉴定，你需要公的我就给你移植公的胚胎，你需要母的我就给你移植母的胚胎。我们现在做的结果出来，繁殖的后代可以达到，它的性控率可以达到100%。”有办法能控制牛羊繁殖的性别，这个消息让陈耀祥欣喜若狂，如果成功刚好解决一直困扰他的难题。他多次到北京去找朱化彬，最终与对方达成了合作协议。陈耀祥采用胚胎性别鉴别技术，给母牛进行试验性的人工授精。2009年11月，小牛犊在他的期盼中出生了。陈耀祥：“我们觉得非常激动，全部产成母的了，我们把它喂得精精干干，赶紧投放给农户，这是我们非常需求的。”有了这项技术牛羊扩繁速度加快，2010年陇西及周边

17、县与陈耀祥合作的养殖户，牛存栏量达到10多万头，羊达到40万只，他的屠宰加工厂终于可以开工了。陈耀祥：“现在我们改良之后的羊都在20多公斤，30多公斤吧，个体是大多了，原来的土品种达不到这个重量，整个这个羊的肉质比较嫩了，这个价格要比原来的价格翻一番，像这种肉一公斤都在40元钱吧。”陇西县是中药材种植大县，种植面积达到25万亩，多年来因为没有深加工企业，一直在外销原料。别的企业不看好，陈耀祥2008年却在这里建了一个药材加工厂，现在药厂年产量达到2000多吨，加上牛羊养殖和深加工，一年销售总收入达到2亿元。原本谁都不看好的事情，陈耀祥竟然做得这样成功，这让很多人都心生佩服。陇西县县委书记：“有自己独到的眼光，看到了我们陇西的发展前景，再一个他也看到了中医药产业和养殖业的一个市场前景。”陈耀祥的朋友：“他眼光不错，虽然眼睛小了一点，但是聚光，看得远。”陈耀祥的牛羊和中药材深加工，带动了周边县40多个乡镇近100万农户增收。从大山里走出去，如今又回到山沟扎根，陈耀祥说现在的生活他自己很享受。陈耀祥：“现在的生活很适应，来到这里就是我上岗的环境，看到我们的牛羊长得好，有时高兴了我还吼两嗓子。三十里的黄沙二十里的水，五十的山路看妹妹。后面不记得了。”编导：张辉摄像：程诗雄