精英部落”职业装策划书.doc

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1、 “精英部落”职业装策划书 金鹰队 团队分工：资料收集：王东 肖孟 陈林敏 陈立 龚舒云文档制作: 姜莹 陈立PPT制作：陶并男 姜莹修正与答疑：王伟 王东 陈立 姜莹 肖孟， 市场营销104班 二组 前言服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是 对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己， 为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优 秀的

2、人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模 逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。 第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质

3、量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现 货成衣，更提供量身定做服务！目录一市场分析1.1市场环境分析1.2企业经营状况分析 1.3产品分析 1.4消费者分析二广告受众三广告地区四广告预算与分配五广告策略 5.1目标策略 5.2产品定位策略 5.3广告诉求策略 5.4广告表现策略 5.5广告媒体策略六配套措施与策略七广告效果评估八结束语九附录一市场分析（一） 市场环境分析 1经

4、济方面：随着时代的发展，社会的进步，人们生活水平的不断改善，家庭收入的逐年增长，随之，大学生的生活费用也逐渐增加，其购买能力也逐步增强，这无疑为我们精英部落正装打开学生市场奠定了坚实的经济基础！2技术因素：服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障。精英部落职业装可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。 3人口环境：据统计局最新统计出来的数据显示，2012年全国大学毕业生人数创历史新高，有680万人，这意味着职业装将会有很大潜在市场。4社会文化环境 ：找工作面试时穿职业装显得正式和尊敬他人， 这

5、已经成为一个潜规则。大学生毕业时面临着找工作，面试环节职业装又必不可少，也就是说职业装也将成为毕业季大学生的必需品。中国服装网发表的职业装首先应该防污一文称，调查显示，在单位工作时需要穿着职业装47.92%，而另外的20.83%的受访者表示，所在单位要求在某些特定场合中必须穿着职业装 ，不是所有单位都要求穿着职业装，但是所需要穿着的比例正在逐渐增大，可见职业装被重视的程度也在逐渐提高，而在正式场合穿着职业装，似乎也已经成为一个公认的事实。5竞争者分析：主要竞争对手分析在这里选择了职业装行业里高中低端比较具有代表性的三家企业，分别是杉杉服饰集团、威莎服饰、专业定做裁缝店。 1）杉杉 杉杉集团以中

6、国驰名商标、中国名牌“杉杉”为依托，不断提升产品的品质、品位，优化服务体制，通过与国际一流公司和组织的合作，实施国际化多品牌战略，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者。目前杉杉集团服装板块拥品牌 19 个。杉杉集团将以投资和资本运作为主体，高水准推进服装板块的国际化多品牌战略，进一步加快与国际接轨的步伐， 积极参与国际竞争，准确把握企业在新经济市场上的定位，杉杉覆盖了服装行业里的所有领域，国际化经营，与国际市场接轨，充分利用国内国外两种资源两个市场，在中国占据有利的地理位置，抢占市场占有率，而且杉杉服饰品牌知名度相对较高， 品牌形象好，他所采取的是市场领导者战略。2） 威莎服饰 武汉威莎服

7、饰有限公司为初创于 2001 年的股份制企业，多年来专注于商政 西服、衬衫、营业促销服、职业工装、特种防护服、时尚校服的设计、生产、销 售。汇集了技术精湛、经验丰富的设计、制版、裁剪高级技术人员 23 名、中级缝制员工 280 人。拥有预缩机、粘合机、精裁机、中间烫、电动裁床、撬边机、 钉扣锁眼机、缝纫机等 310 台。年生产能力达到 55 万套。 企业按 ISO9001/2000 质量管理体系运行，产品经湖北省质量技术监督局检 验达到国家标准。经国家权威机构评价，荣获“湖北质量信誉服务 AAA 等级 企业”、“湖北职业装十佳品牌”、“中国职服品牌百强企业”殊荣。 威莎服饰是武汉土生土长的企业

8、，创立也还不足十年，已经形成了与武汉的相关知名企业合作的态势。3） 专业定做裁缝店 ：专业定做裁缝店，不管是正规的还是非正规的遍布于武汉市的大街小巷。通常这类店铺都会以经济实惠、专业定做为招牌，尤其是大学附近的裁缝店做职业装这个部分生意比较乐观。6.SWOT 分析 （1）优势。1）和其他品牌的职业装相比，精英部落职业装拥有专业的团队和一流的设计。2）精英部落职业装的价格适中，相对较低，大学生易于接受。 3）精英部落职业装的设计款式新颖、时尚。 （2）劣势。1）精英部落职业装的品牌知名度不高。2）精英部落职业装的店面基本上都在写字楼内，不能直接与消费者接触。3）精英部落职业装公司规模较小，尚未形

9、成规模效应。（3）机会。1）精英部落职业装公司专营职业装，作为市场利基者，在细分市场上具有很大的发展潜力。2）大学生是主要的目标消费群体，潜在市场巨大。（4）威胁。1）职业装市场进入阻碍较小，新进入者容易进入该市场形成更激烈的竞争。2）现代服装市场，买方议价能力越来越强。3）已经存在的知名度较高的正装品牌积累了很多的忠实顾客。（二）企业经营状况分析精英部落职业装品牌是一家中法服饰公司旗下新兴品牌之一，品牌服务对象为广大的大学生群体，集设计、生产、销售为一体的专业服装企业。拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，紧紧把握国际服装行业的新潮流，用专业、专注、专心的态度创造中国职业装行业的新品牌。公司秉

10、承“正直、和谐、时尚、无畏” 的企业文化精神，致力于一流服饰品牌的打造。 所有的品牌设计师来自于全世界，法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等 13 个国家和地区的一线品牌设计师设计，款式新颖时尚，是时代职业装的领跑者！高质量，高性价比,质量为天。精英部落职业装专卖店实行一站式购物，企业大客户实行三上服务：上门量身、送货上门、售后上门 。精英部落正装拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，款式时尚、大厂出品、立体剪裁、科技面料。除了职业装外，该服饰专卖店还配套有其他饰品，如衬衣、鞋子、包包、皮带等。（三）产品分析精英部落职业正装，是专为广大大学生群体打造的一款职业装现

11、代大学生追求张扬和个性 ，时尚及美观，要求职业装款式新颖。调查显示，63.5%的大学生购买职业装会选择时尚简约大方的款式，精英部落以大学生的需求为出发点，精心打造一款真正、唯一属于我们大学生的职业装，让你在工作中感觉精英的与众不同！精英部落主推中低档产品，价格定在大多数学生消费者可接受的范围内，精英部落追求的不仅仅是时尚新颖，我们还力争为广大大学生，打造一款物美价廉的只属于你的职业正装。精英部落正装采用用先进的制衣设备和一流的设计团队，目标市场单一，专心为广大学子服务，竭力打造一款学子正装。低价，物美，时尚，新颖。精英部落专为你而打造！（四）消费者分析我们将目标群体标准为广大的大学生，首先，2

12、012年全国毕业 生人数创历史新高，达680万，而当下68.75%的职业在工作时 需 要正装，这是一个巨大的潜在市场！大学生做为一个特殊的消费群体，有其独特的消费特点。购买能力有限，受经济条件的制约，大学生追求独特，新颖，时尚，个性！综合各方面的因素，大学生追捧的是价格适中，价格在其购买能力之内，款式新颖，时尚大方，质量可靠的正装，精英部落，就是专门为这一群特殊的消费者而打造！二广告受众 以武汉各大高校应届毕业生为主要对象三广告地区在武汉各大高校校园（在校园人流量比较多的地段，比如食堂前，宣传栏前）和学生网站上进行广告宣传，武汉各大高校，例如武汉纺织大学、湖北大学、武汉理工大学、华中科技 大学

13、、武汉大学、中南民族大学、武汉科技大学、湖北经济学院等。四广告预算与分配1.横幅8 00条：4000元 2海报 1000 张：5000元 3.宣传单：5000元 4.小礼品：3000元5.请讲座老师：2000元6.T台秀费用：10000元7.其它费用：21000元 总计：50000元五广告策略 1.目标策略 1）通过一系列的广告宣传，让即将毕业的大学生了解我们精英部落职业装。 2）前期通过横幅、海报、展板、宣传单、广播等宣传方式造势，让我校即将毕业的大学生对我们精英部落职业装有所了解，后期通过校外拓展，让我们精英部落职业装在武汉各大高校即将毕业的大学生心中留下深刻的印象，口口相传，声名远播。2

14、.产品定位策略目标群体：在校即将毕业的大学生依据：俗话说：人靠衣装，佛靠金装”，一位优秀的人士，不应该输在服装这道起跑线上。“精英部落”适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力；拥有强大的设计队伍，在这点上可以领先，此时“精英部落”要设计出自己独特的服装优势：为客户提供个性化和一体化服务 、企业大客户实行三上服务：上门量身、送货上门；职业装专卖店里不仅仅只有自己的品牌服装，为了满足消费者的个人偏好，还配套有其他质量上乘的饰品；主营点在学校内部，便于学生订购和同学交流，保证产品质量和服务质量3.诉求策略诉求重点：从实际出发，充分尊重顾客的

15、意见，提供百分百的服务直达满意为止。诉求方法：与客户洽谈服装定，与客户洽谈服装定，制意向对客户职业特点进行沟通和产品推荐，组织设计团队进行产品设计，和客户进一步沟通客户对样品确定及封样，并签订定制协议上门统计规格、 案和客户进一步沟通客户对样品确定及封样，并签订定制协议上门统计规格、数量 和型号严格按教过日期安排生产送货上门”和型号严格按教过日期安排生产送货上门4.广告表现策略.主题：量身定做文案：双管齐下（1）缓慢掠取战略：即以高价格.低促销费用推出产品目的是以尽可能低的投入求更多的利润。实施这一策略须具备的条件：产品的市场比较固定，明确 大部分潜在的消费者已经熟悉产品， 他们愿意出高价购买

16、；（2）缓慢渗透战略： 即以低价格.低促销费用推出产品。 低价格有助于市场快速的接受产品， 低促销又能降低企业的成本，以弥补低价格造成的低利润或亏损5.广告媒体策略1.在学校人流量大的的地点设立一个主营点，利用同学关系在寝室发传单让更多人了解到“精英部落”。2.校园网页和论坛上打广告。3.在学校广播插播广告，树上打广告牌。4.利用专业优势在学校定期举办美术展或者服装设计大赛收集有创意的服装作品5.特定时期发放会员卡，实行积分制，有饰品相送6.实行优惠制度例如：团购打折，送干洗等六配套措施和策略 1前期宣传造势以横幅、海报、展板、宣传单、广播等为主要宣传方式。 （1）横幅：活动横幅一条，内容为“

17、”悬挂于人流密集的地段。 （2）海报、展板：制作海报多张，展板多块。在学校人流量最多的位置（学校宣传栏、食堂门前、宿舍楼下、篮球场旁等）贴海报、放置展板，并派专人维护。 （3）发放宣传单，印有我们产品的广告语及相关内容。 （4）学校广播台。在下课时间利用广播介绍我们的职业装，同时达到宣传的作用。 （5）在学校里可以召开专业的职业讲座，向大学生介绍一些面试的基本穿着和礼仪及如何选择正确的职业装和如何保养好职业装。 （6）同学校商量，提供适合的场地，办一场T台秀，模特们穿上各式各样的正装走T台，来达到宣传的效果，使我们的广告深入人心。（之前的宣传单上有我们举办活动的时间、地点。） 2. 找一些学生

18、在校园内拍摄穿有我们“精英部落”的照片，在校报及各个宣传栏上刊登，同时录制相应的宣传短片，在学校的各个视频终端投放视频广告，选择在课间休息时段循环播放，地点尽量选择在食堂，教学楼，宿舍楼等人流量大的地段。 3. 实行租赁。学校的社团活动、辩论赛、模拟面试、晚会、出席正式场合等等，都需要正式的职业装来展示自己的形象。调查显示，绝大多数的学生还没有购买职业装，当这些学生需要职业装的时候，我们通过租赁的方式，让学生亲身体会到我们”精英部落”职业装的着装效果与舒适度，这也起到一种广告的作用。 4. 网店。我们可以在淘宝注册一家店，主要经营我们的正装”精英部落” ，在网上做广告。现在的大学生大部分都有网

19、购的经历，我们可以利用自己的人脉，让更多的人知道我们的网店，从而扩张知名度。 5. 寻找赞助商，通过向他们详细的介绍我们的产品，让他们投资我们的产品，通过电视、媒体等做广告，达到宣传的好效果。 6.高校宣传。 七广告效果评估所有的实施方案都是按当前市场环境与市场行情所制定，虽然考虑了一定的弹性变化，但由于客观市场环境瞬息万变，所以方案计划实施过程中，应根据实践情况随机应变，随时调整，并将实施效果及时反馈，以便对实施过程客观评估与控制。 八结束语 此次广告策划活动是经过我们组全体成员的一致努力完成的，时间紧迫，专业知识储备不完善，希望大家多多谅解，对于策划中的瑕疵之处，不吝赐教，谢谢！九附录参考网站： （中国广告网） （中华营销网）参考资料：广告学概论 广告策划与管理