金融危机环境下笔记本电脑中国市场的推广策略研究——以华硕EeePC为例毕业论文.doc

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1、题 目: 金融危机环境下笔记本电脑中国市场的 推广策略研究以华硕Eee PC为例 院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 教师职称： 摘 要金融危机的爆发对全球经济都造成了不同程度影响，对我国的IT行业，笔记本行业更是影响深远。为了安全的渡过此次金融危机，各个笔记本厂商想出了各种办法应对金融危机，上网本的推出和超乎想象的发展速度，为各个笔记本厂商带来了希望，成为他们拼命抢夺的救命稻草。但是调查研究的数据并不容非常的乐观，上网本市场不仅面临着机遇也面临着众多的威胁：随着IT行业的发展，新的平台开始出现，3G笔记本也争相面世，加上这块大蛋糕已经被各大厂商看中，上网本的市场竞争惨烈

2、。本文研究了金融危机对我国IT行业的影响，笔记本行业的影响，重点分析了在金融危机环境下飞速发展的新的领域上网本。上网本自2007年上市以来，经历了市场的质疑，业界的抨击，但最终以其惊人的销售业绩和强大的市场发展势头赢得了行业的肯定和追捧。至今，上网本已经受到了很多家笔记本厂商的青睐，各大笔记本厂商为了抢夺这块大蛋糕，以各种方式推广上网本，并不断的开发更加高新的产品，以满足消费者的需求，占领上网本市场。但是，从目前的上网本市场来看，取得了不错业绩的有华硕，宏基，联想等品牌，各大品牌都有自身的独特的优势。本文在金融危机的背景下，重点以华硕的上网本市场推广为例进行研究，对比分析了宏基、联想等品牌的上

3、网本，通过实证法、文献搜集等方法进行研究分析，以4P和4V理论为研究模型，最终得出在金融危机下，如何更好的进行上网本市场的推广，并扩展到整个笔记本行业，更深一步的分析列整个笔记本行业该如何应对金融危机。 关键词： 金融危机 笔记本 推广策略 华硕 Title the marketing strategies of notebook in China in the environment of financial crisistake Eee PC of ASUS as an exampleAbstract The outbreak of financial crisis on the glob

4、al economy have resulted in varying degrees, especially on the IT industry and notebook industry in China. In order to go through the financial crisis safely, the various notebook manufacturers came up with a variety of ways. the introduction of the mini-notebook and the pace of development beyond i

5、magination bring hope to all the notebook manufacturers, and the mini-notbook have become the life-saving straw which they snatch desperately. However, many research data tells its not very optimistic , the Internet not only faces with the market opportunities, but also faces with many threats: With

6、 the development of IT industry, many new platform begin to appear;3G notebook come to the market too. Additionally, this big Cake has been chosen by many manufacturers, the competition of the market begin to sharply. This article studied the impact of the financial crisis on the IT industry and the

7、 notebook industry. The article focused on a new area which developed rapidly in the environment of financial crisis, that is net book. Since 2007 when the netbook come to the earth, it received many questions and attack from the market and the industry. Good to the last, netbook won the recognition

8、 and pursuit of the industry, just by its startling and strong sales momentum, and rapidly development. Till now, netbook has got a lot of appreciation of many manufacturers. To grab this big cake, each manufacture took so many ways to promote the netbook, also, they continuously develop new product

9、 to satisfy more customers. However, in this netbook market, the better ones are ASUS, ACCER, and LENOVO, who have their own goods. This article focused on the exemple of ASUSs netbook named Eee PC. Then analyzed other brands by comparing ASUS with ACCER and LENOVO. This article use empirical method

10、 , document collection method and other ones to study. This article take 4P and 4V as the theoretical model. In the end, the article got the conclusion of how to promote netbook better, and extended to the entire notebook industry, how to due with the financial crisis.Keywords ：financial crisis mini

11、-notebook threats ASUS Eee PC Advices 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕

12、业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全

13、了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日目 次 1 引言11.1 选题背景11.2 研究目的和意义11.3 文献综述21.4 研究内容与方法32.中国IT行业研究42.1 中国IT业发展现状42.2中国笔记本电脑行业的发展状况52.3金融危机对中国IT行业的影响62.4 金融危机对中国笔记本市场的影响63.笔记

14、本厂商应对金融危机的措施上网本83.1 上网本特性83.2 上网本的发展93.3 上网本的前景104.华硕超便携笔记本案例分析114.1 基于4P模型的营销策略分析124.2 基于4V模型的市场推广建议195.笔记本行业应对金融危机的推广策略235.1 紧跟市场动态做好上网本市场245.2 提高服务质量255.3 加强一线的销售管理255.4 加强区域性的竞争力26结 论27致 谢28参 考 文 献29表1 2008年第四季度全球PC厂商市场份额排行7表2 五大指标下最值得信赖的笔记本品牌十强排名22表3 2009年第一季度七大区域最受关注的十大笔记本电脑品牌排行26图1 文档架构图3图2 2

15、007-2012年中国上网本的市场9图3 2008年4月-2009年1月上网本关注指数走势规模9图4 移动运营商上网本终端定制规模预测11图5 2009年第一季度中国市场最受关注的15大笔记本品牌分布12图6 STP（目标市场战略）模型13图7 消费者选购上网本最看重的因素分布13图8 消费者认为上网本的主要用途分布14图9 消费者认为上网本合理的价位分布15图10 消费者选购上网本的地点分布191 引言1.1 选题背景目前，金融危机已对全球实体经济产生了巨大的冲击，2008年世界经济已明显放缓，专家预计整个2009年全球经济增长率将为2.2%，发达经济体经济将下降0.3%。由于现在的经济全球

16、一体化程度已经很高，此次的金融危机影响很大并波及全球，而中国也受到了外界的影响。很多行业都受到了冲击，作为IT前沿的笔记本，自然不能独善其身。（黄朝翰，杨大群，2008年）金融危机对笔记本行业最直接的影响就是笔记本销量的减少，同时消费者的消费也变得十分谨慎，对低价产品的需求大幅度上升。自从华硕Eee PC笔记本出现，厂商们发现了一个解决推出3000元以下笔记本的好办法：就是用这种超低价的便携笔记本来代替传统的笔记本。在各品牌笔记本厂商相继推出新的小巧便携的笔记本之后，便携笔记本的新的价格战也开始了。自3999元的笔记本出世之后，消费者便更加的追求低价优质的笔记本。而市场上也随之不断的出现399

17、9元，2999元，甚至是1999元的笔记本，且其功能和质量都在不断的提高。超便携笔记本是基于Intel Atom处理器的类似Eee PC的小笔记本。目前，发布并且上市这一类笔记本的厂商已经非常多，华硕的Eee PC、联想的S10、宏基的Aspire one、三星的NC10、神舟Q120C，另外方正、同方、七喜等均有推出相关产品。同时Eee PC等低价笔记本也打开了用户在4000元以下笔记本的巨大需求，可以说，现在的低价笔记本正面临一个全新的时代。1.2 研究目的和意义 本文意在通过对此次金融危机对笔记本行业的影响的研究，通过对行业现状的分析，以及对金融危机下飞速发展的新领域上网本的深入的分析，

18、对比各笔记本品牌的得失，进而得到上网本的有效推广策略，并扩展到整个笔记本行业，提出在金融危机下，笔记本行业发展的注意事项。本研究对各笔记本品牌的上网本推广有更加客观真切的探讨，对笔记本厂商上网本的推广提出了具体可行的措施，有利于笔记本厂商借此更好的应对金融危机。1.3 文献综述国际上对金融危机的研究比较多，例如在金融危机对国际市场的影响中，Tom Mainelli对金融危机下整个国际市场的出货量分析中提到：国际出货量下降了4.8%，在形势好转之前，还将出现更大的恶化。在Contribution to a Holistic Response to the International Financ

19、ial and Economic Crisis中，Dr. Boubacar Camara 指出金融危机是多重因素作用的结果，要克服这场危机，科学和技术将成为发展创新、提高效率和效益的关键。国内分析金融危机的研究也比较多，如：常瑞环的美国金融危机对中国的启示（2009年）；杨公齐的经济全球化视角下的金融危机成因解析（2008年）；徐璐的我国金融危机防范体系研究（2004年）等。在IT行业方面，赵立春认为，IT市场大环境不佳，在前几年达到高峰后，IT市场现在已经处于下坡趋势。唯一的一个支撑点是，笔记本取代台式机的时代已经到来，但这种普及时代也会很快过去。国内有关金融危机下笔记本行业的发展状况的研究

20、大多体现在各种数据报告中，例如：互联网消费调研中心发布的2008年中国笔记本电脑市场产品竞争格局研究报告，对当前笔记本与台式机的竞争、家用与商用笔记本、不同价格的笔记本、宽屏与普屏、不同尺寸以及不同配置的笔记本进行了详细的对比分析；CBSi中国ZOL发布的2009年第一季度中国笔记本市场研究报告，从品牌、区域、产品、价格分析了现阶段笔记本市场的结构，并从整体市场、细分市场、重点厂商等方面对市场价格进行了研究，并着重分析了联想、惠普、戴尔的市场竞争格局。对笔记本行业发展状况的研究主要有上网本市场发展前景分析（2007年），该文分析了上网本初上市时的市场各界的反应，并通过市场数据的分析对上网本的发

21、展前景进行了预测；谁是最值得信赖的笔记本品牌（2008年）从消费者所关注的计算机产品的性能、外观、价格、服务等各方面进行了分析，对各笔记本品牌以上各方面在消费者心目中的形象进行了调查和排名。 由于笔记本行业的高速发展，市场上不断的涌现新兴事物，市场格局也不断的出现新的变化，而这些新近发生的现象在国内外还没有相关研究，本文在前人有关金融危机的研究，以及有关笔记本行业的研究的基础上，结合市场最新的数据和形势对笔记本行业的发展进行了研究，并提出了金融危机下中国笔记本行业的市场推广策略。1.4 研究内容与方法1.4.1 研究内容本文以华硕Eee PC为例，分析金融危机下超便携笔记本电脑的发展趋势，以及

22、在激烈的竞争环境下的推广策略，从而最终得出笔记本厂商应对金融危机的有效的策略。本文对以下内容进行了研究： （1）金融危机对中国经济的影响以及对笔记本行业的影响。（2）金融危机下各大笔记本企业的反应。（3）华硕笔记本所推出的Eee PC产品系列的推广策略。1.4.2 研究方法本文采用实证法以及角色扮演法对笔记本市场进行了实地考察，对上网本的市场销售状况进行了研究。本文采用文献法获取大量的前沿性的笔记本行业的数据，对金融危机对笔记本行业的影响进行了研究，对各大厂商的推广策略进行了研究。本文采用量化分析法对实地调查以及文献分析获取的大量数据进行了统计分析，对华硕同其他厂商之间的市场发展差异进行了研究

23、。1.4.3 研究架构通过笔记本行业最新资料的搜集和整理分析，以及在华硕实习过程中对该行业的了解，提出以下研究架构即研究笔记本行业应对金融危机的策略的思路。我国IT业发展现状我国笔记本行业发展现状笔记本厂商应对金融危机的策略金融危机对我国IT业的影响金融危机对我国笔记本行业的影响上网本市场现状研究金融危机下笔记本行业的推广策略图1 文章架构图2.中国IT行业研究此次金融危机的爆发，对整个国际上的各个国家，各个行业都产生了不小的冲击。对我国来讲，金融危机对IT业也产生了很大影响。2.1 中国IT业发展现状我国的产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等。经过改革开放和快速

24、发展，目前我国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。全国电子工业总产值规模已居世界第四位，主要电子产品已形成规模化生产，其中收录音机、电话机、彩电、彩管、音响设备、和一些基础元器件的生产规模已居世界第一位。1999年，全国电子信息产品制造业实现销售收入4300亿元，增长27.7；实现利税330亿元，增长39；出口总额达390亿美元，增长45，占全国贸易出口总额的比重已达20，成为中国出口贸易的支柱产业。主要电子信息产品如程控、手机、微机、彩电等的生产也呈现高速增长的势头。中国电子信息产品制造业在近十年内一直保持高速发展，其中计算机与通信等重点产品年平均增幅为4560左右，1999年中国计算

25、机市场规模约为1500亿元，比十年前增长了20多倍。软件产品和通信产品市场增幅更大，需求旺盛。而目前，电子信息产业的发展速度明显放缓。例如：电子制造业在2008年111月份增长速度只有15.9%，同比要低4个百分点，而且在11月份仅仅是1.6%，这是历年来相对很低的水平。电子信息产业进出口也出现急剧下滑，2008年110月份出口进口分别同比下降了6个百分点和8个百分点，这个比全国的出口和进口增速都过低。从区域发展方面来看，沿海地区外向型企业受影响更大，长三角、珠三角电子企业订单减少导致资金运转比较困难，投资下降也比较严重；从产业发展方面来讲，有些产业比较严重，如：集成电路产业，集成电路产业20

26、07年增速是24.3%，去年下降了7%，第四季度出现了负增长，彩电第三季度的增速只有0.6%，通信行业手机增幅下降了18个百分点，相比之下，软件产业受到的影响较少一些，全国软件产业的增速依然达到了30.8%（卢明华，李国平，2004年）。2.2中国笔记本电脑行业的发展状况纵观近年来笔记本行业的发展，自1997年至1999年，国内笔记本一直处于一个快速的发展阶段，在这一阶段，国外品牌如东芝、IBM凭借品牌及市场推广能力，以67%左右份额在市场中占据绝对的优势。而我国台湾品牌份额约为20%左右，内地品牌则刚崭露头角。1999年至2002年，方正、紫光凭借对家用及教育市场的开拓，市场份额得到进一步提

27、升；联想凭借强大的渠道及市场推广优势，2001年跃居为笔记本电脑市场的领军品牌。由于笔记本利润丰厚，这个时期的主题变成了价格战。2001年联想、Acer、方正、华硕等以45%左右的市场份额成为国内品牌笔记本电脑的中坚代表；而IBM、东芝、Dell等则以约47%的市场占有率组成了国外品牌笔记本电脑阵营。2003年至今，笔记本领域的竞争演变为品牌的竞争，凭借规模、研发、服务等优势，国际品牌的竞争优势越来越明显。在品牌影响力以及降价风暴的影响下，国际品牌在低端市场的关注度逐步上升，将对国产品牌造成巨大的压力。而国产品牌则迅速调整市场战略以提供高性价比产品为目标，在2006年获得了迅猛的发展。国内品牌

28、中，以神舟、海尔、TCL、方正等为代表的中国内地品牌，不再只强调处理器、内存、硬盘等配置的高低，而是强调外观时尚与个性化设计。以华硕、宏基、明基为代表的中国台湾品牌，在国际市场上已经与国际品牌进行了交锋。而联想集团收购IBM的PC业务的战略选择，也大大增加了其品牌的认知度和忠诚度。在2006年的市场表现中，以联想、TCL、方正等为代表的本土品牌占据了销量榜前十位的半壁江山，成功颠覆了整个中国笔记本市场的格局。纵观近一年来我国笔记本行业的发展，可以发现，2009年第一季度是各大笔记本厂商促销和搏杀的高峰时期。1月份，刚刚结束了圣诞、元旦的促销降价热潮之后，各大厂商便开始以各种各样的推广活动迎接春

29、节。2月份英特尔跟NVIDIA的产品打起了争夺之战，中国移动推出捆绑TD上网卡的上网本，联想创始人重出江湖。与此同时，电脑正式被列入家电下乡的范围，电脑下乡也成为笔记本行业广泛关注的焦点。3月份是春季新品集中上市的时期，轻薄、外观时尚、低价等成为各个新品的特点，各大厂商都推出了自己的主打产品。而在该行业的另一端，两大芯片巨头也在超轻薄笔记本平台展开了新一轮的激战，不仅AMD推出Yukon平台，Intel也在调整产品规划（冯珊珊，2009年）。2009年第一季度，笔记本行业出现了大量的缺货，尤其是4000至6000元价位的产品紧缺，笔记本厂商出货量的减少，导致代理商的进货价大大的提高，甚至高达7

30、00元左右，这也从而导致笔记本价格的上涨：3月份市场均价为6293元；15.4英寸笔记本的市场均价为6000元以上，整体高于14.1英寸的5500元；迅驰2笔记本的市场均价从1月的7836元上涨为3月的8123元。如此走高的价态给笔记本带来了很大的调整，也同时给以低价、超便携主打的上网本带来了很大的发展机遇。2.3金融危机对中国IT行业的影响国际金融危机对中国IT行业造成重大影响，这反应在企业投资放缓，出口减少，企业大幅度的裁员等多方面。国际咨询公司埃森哲（Accenture）大中华区副总裁余鸿彪曾在2008年北京举行的中国信息产业经济年会上指出，金融危机对中国IT行业的影响首先就表现为投资增

31、速下降，其次随着全球金融海啸影响的扩大，风险投资纷纷缩小资金规模，放缓投资步伐，导致中国信息科技企业融资困难。我国的电子信息产业占全国外贸出口额的比例一直保持在30%以上，对外依存度超过60%，全球IT市场需求萎缩，对中国产生了较大的影响。我国电子产业的三资企业（中外合资、合作经营企业、外资企业）的销售利润率较去年同期下降了0.5个百分点。而电子信息产业投资和出口带动产业成长的效果远大于内需，内需成长只能缓解出口减少带来的冲击，不足以推动产业保持高速成长。2.4 金融危机对中国笔记本市场的影响金融危机的出现不仅导致经济的放缓，对传统的笔记本（简称“PC”）行业的冲击也十分巨大各大PC厂商都感觉

32、这个“冬天”格外寒冷。PC行业虽然低迷，但行业间的竞争却激流暗涌。采用了不同的统计分析方法的Gartner数据与IDC统计数据有所不同，（IDC数据显示，2008年第四季度，全球PC出货量同比下降了0.4%，是六年来季度出货量首次出现下滑；Gartner统计数据显示，2008年第四季度，全球PC行业与去年同期相比仅增长1.1%，是6年来最差的增长。如表2-1）但是从这两家机构研究出的数据中均反应出一个问题，那就是受到金融危机的影响，2008年第四季度全球PC市场遭遇了六年以来的最大“寒流”（中关村在线，2009年）。表1 2008年第四季度全球PC厂商市场份额排行 单位：台排名公司08年Q4出

33、货量08年Q4市占率(%)07年Q4出货量07年Q4市占率(%)出货量同比增/减幅(%)1惠普1491万19.1%1440万18.7%3.5%2戴尔1032万13.2%1097万14.2%-5.9%3宏碁963.7万12.3%735.1万9.5%31.1%4联想554.9万7.1%580.8万7.5%-4.5%5东芝365.4万4.7%302.6万3.9%20.7%/其他3400.6万43.6%3563.2万46.2%-46.0%/整体7808.2万100.0%7719.5万100.0%1.1%2.4.1 金融危机对笔记本消费观念的影响近阶段严峻的经济环境导致消费者的消费行为表现出了明显的变化

34、，越来越多的消费者成为了“实用派”。原本打算购置大件商品的消费者，产生了取消计划或者寻找更实用的替代品的想法，更加崇尚实用至上的消费理念，“只买对的、不买贵的”、“够用就好”开始成为消费者的共识。消费者普遍出现谨慎购买的状态，尤其是对高消费品，奢侈品的购买力大大的降低，相反，对实用性产品的购买度大大的提高。而所谓的实用派，其实就是在产品的功能设计上化繁为简，满足消费者的常规使用需求，而产品价格则非常具有吸引力。诞生于2007年底的超便携笔记本可谓实用派的典型代表。达成购买，促成销售量的增长，不仅在于厂商的宣传和产品自身的性质，还有一个重要的影响因素就是消费者的消费观念。但这样的趋势对于以前卫概

35、念或酷炫功能取胜的高价产品来说，无疑是一个坏消息，但这却是金融危机给笔记本行业带来的一个新的机遇。2.4.2 金融危机对笔记本厂商的影响从笔记本企业方面来讲：由于金融危机后，投资者对笔记本市场的盈利能力开始提出质疑，造成英特尔、惠普、戴尔、联想等主要PC业公司的股价连创新低，PC业呈现出“过冬”的局势。PC业上游的LCD面板、内存等主要零部件厂商也纷纷减产应对，整个PC产业链的信心指数开始下降。Garnter中国首席硬件分析师叶磊表示：经济衰退对整个PC产业的传导有一定的滞后性，市场的变动并没有立刻反应出来，而是从2008年第三季度开始在市场销量方面显现出下滑。3.笔记本厂商应对金融危机的措施

36、上网本就在整个笔记本市场销量出现危机之时，市场中涌现出了一股新的力量，开创了笔记本行业的一片新天地，带领着笔记本行业迈向了新的高度，这就是由华硕掀起的超便携笔记本（简称“上网本”）热潮。上网本的出现及其发展速度的确令人惊叹，从2007年的崭露头角，到2008年的异军突起，再到2009年的突飞猛进，尤其是在经济危机的影响下，上网本几乎是个人电脑市场唯一保持快速增长的领域，成为厂商抵御“寒冬”的利器。3.1 上网本特性超便携笔记本之所以被简称为上网本，是因为它所运行的几乎所有应用，都是以互联网为基础的。它主要具有以下特征：(1) 轻薄小巧：屏幕尺寸普遍在7英寸到10.2英寸之间。用户可以非常方便的

37、随时携带。(2) 具备无线网络连接，用户可以随时接入互联网世界。(3) 与传统笔记本相比，上网本在功能和性能上有一定的缩减和牺牲。一般采用ATOM的处理器，具备上网、收发邮件以及即时信息等功能，可以流畅播放流媒体和音乐，运行简单的办公软件，简单的游戏等。(4) 价格低：一般市场价格在2000-4000元之间。介于上网本的特性，其主要面向的是以下四大消费群体：(1) 希望拥有第二台甚至第三台计算设备的人群。(2) 青少年一族、小学生等需要上网的群体，便于学习和应用。(3) 适用于某些特殊职业者，如记者、地质勘探者等经常需要出差的人员，喜欢上网炒股的家庭主妇。(4) 时尚一族，喜欢旅游，喜欢新奇事

38、物的消费者。3.2 上网本的发展从销量角度看，2008年上网本在中国市场的销量从0台达到了50万台。据IDC预测，2009年的上网本销量将超过190万台，占据市场12%的份额；2010年的销量将达到286万台以上（如图2）。可见上网本的市场发展潜力是多么巨大，其被众多厂商和消费者看好也是无可厚非的（如图3）。图2 2007-2012年中国上网本的市场规模图3 2008年4月-2009年1月上网本关注指数走势规模从厂商角度看，从2007年只有华硕一家涉足低价超便携笔记本行业，到2008年联想、惠普、戴尔、宏碁、方正、同方等15家厂商的蜂拥而至，更有业内人士表示2009年6月底之前行业里大概会有5

39、00个方案厂商进入到这个市场中来。不仅仅是各大笔记本厂商看准了这片市场，连各山寨厂商也瞄准了这块蛋糕。超便携笔记本行业将会面临更加激烈的竞争，当然，该领域也将会得到更加快速和高质量的发展及完善。从产品角度看，上网本市场从2007年华硕的一枝独秀发展到了如今的百花齐放。华硕易PC仅仅在2008年的全球销量就接近500万台，其易家族系列的产品也不断的丰富，推出了针对商务人士、时尚一族的高中低不同档次的机型，包括Eee PC 700、Eee PC 900、Eee PC 901、Eee PC 904HD、Eee PC 1000H、Eee PC 1000HD、以及首款配备了独立显卡的N10等型号，满足了

40、不同消费者的需求；宏碁凭借着Aspire One上网本仅仅在2008年第三季度AspireOne的销量便超过了200万台，首次在单月笔记本出货量跃居第一，与华硕成为2008年上网本市场的最大赢家；惠普推出了首款HP 2133Mini-Note，联想推出了IdeaPad S9、S10获得了很高的市场关注度；继联想之后，戴尔也发布了首款上网本Inspiron Mini9并进驻淘宝也取得不错的成绩；神舟推出了售价1999元的优雅Q系列产品，刷新了上网本的低价记录。2009年，上网本又增加了新的元素，索尼发布被赋予“酷袋电脑”的新款VAIOP上网本。华硕Eee PC T91引入了平板元素，成为了易PC

41、家族中第一款支持旋转触摸操作的产品。至此，上网本的激烈的竞争格局已经形成。从市场态度角度看，上网本经历了从被业内人士斥责为高档的儿童玩具到在IT领域中占据举足轻重的力量的过程。现在，上网本已经可以影响到整个移动计算产业的各个角落。上游芯片商希望借助价格低廉的上网本开辟一片蓝海市场，摆脱PC行业增长乏力的颓势。二线厂商则希望借助上网本实现突围，站上主流。3.3 上网本的前景 从以上数据分析，无论厂商还是消费者都一致高度看好上网本市场，尤其是3G时代的来临，使得更加便携和强调互联网应用的上网本成为用户期待和青睐的产品。根据易观国际有关数据预测，2009年上网本定制规模将达到140万台，并且将在20

42、13年达到1000万台（如图4）。在网络覆盖与资费相对合理的情况下，国内市场对3G上网本存在相当数量的购买需求，运营商将力推3G上网本形成多赢的局面。图4 移动运营商上网本终端定制规模预测另一方面，目前“电脑下乡”是业界关注的焦点，各大PC厂商纷纷希望分得一杯羹。但从投标价格来看，台式机在3500元以下，笔记本不高于4500元。这就给价格相对低廉、尺寸小巧、便于运输、易学易用的上网本赢得了机遇，也获得了更大的市场空间。通过以上分析可以看到，目前笔记本市场中，上网本的发展是十分迅速的，不仅给整个笔记本市场带来了很大的活力，给笔记本行业注入了新生的力量，但是也可以预见到上网本市场中日益加剧的激烈的

43、竞争。4.华硕超便携笔记本案例分析鉴于华硕是上网本市场的启航家，但是就目前市场数据来看，华硕并不是市场上上网本的最大的赢家，因此，本文就华硕上网本的推广做一深入的研究，通过4P+4V营销模型的分析，各大厂商之间的对比得出华硕的优势和不足，并提出针对性的建议。各种资料显示：华硕2008年的全球销量达到了500万，但是与此同时，宏基也凭借着Aspire One上网本的助力，首次在单月笔记本出货量超越惠普跃居第一，使得2008年上网本市场的最大赢家不仅华硕一家（冯珊珊，2009年）。另外，从各大厂商的战绩来看，ASUS却不是最大的赢家，ZDC对2009年第一季度中国市场最受关注的笔记本品牌排行调查数

44、据显示：ASUS排在了第三位，而排在第一位的是联想，宏基排在了第五位。（如图5）图5 2009年第一季度中国市场最受关注的15大笔记本品牌分布宏基的市场关注度落后了华硕3.8个百分点，但是其市场销量却和华硕并驾齐驱。这一现象不能不引起我们的注意。可以说，在上网本领域，华硕的主要竞争对手就是宏基。4.1 基于4P模型的营销策略分析对于华硕以及其他各大厂商的分析，本文采用营销学中的4P模式分析，4P包括产品策略（product）、价格策略（price）、促销策略（promotion）、渠道策略（place）。4.1.1 产品策略华硕的目标一项是稳中求发展，这次敢于第一个尝试上网本，足以见得华硕对上

45、网本市场的信心和胆识。从当初华硕顶着整个市场的议论，开发被业界人士认为是小孩子的高级玩具的上网本701，到现在拥有上网本型号最多的厂家，华硕走的是坚持创新和独特发展的道路。对上网本这一市场的定位分析如下图所示：竞争对手分析企业能力分析顾客分析市场细分S确定目标市场T定位P定制图6 STP（目标市场战略）模型在金融危机来临之后，消费者的消费结构发生了很大的变化，低价、便携的产品受到越来越多消费者的青睐。现在是以消费者需求为导向的市场时代，ZDC在用户对上网本需求的调查报告中反映到：上网本的性能是消费者选购上网本看重的第一大因素，占据近四成比例；同时，47.4%用户购买上网本是用于上网、浏览网页，

46、如图7和图8：图7 消费者选购上网本最看重的因素分布图8 消费者认为上网本的主要用途分布对此，华硕走实用、便携、低价的上网本路线，推出1999元的701产品，但是当这一领域逐渐被众多厂商看中并加入竞争之后，华硕对市场重新进行了分析，黄国洋在回答记者采访中指出，华硕坚持上网本不能和低价划等号，在满足顾客需求的基础上，上网本也可以走高端路线，其精致的设计和做工可以体现不同人的身份。由此，华硕向一个更新的领域挺进，开发了更加高端奢华的产品S101和1002H。华硕的产品范围是绝无仅有的，华硕EeePC覆盖了高中低档的上网本，这足以说明华硕在上网本方面的实力。华硕从只有512M内存、4G硬盘的701到1G内存、80G（160G）硬盘的900H、900HA，再到带蓝牙的1000H、1000HA，带独立显卡的N10J，以及新推出的高端商务系列S101、1002H。华硕高层领导人透露，目前，只有华硕一家是为上网本开辟了专有生产线，专有团队负责产品开发、生产、销售的厂商。由此可见华硕对上网本市场的重视程度，这也成为华硕在产品发面的一个独有的优势。相比之下，其竞争对手宏碁只有Aspire One一款上网本，联想只有IdeaPad S9、S10，惠普推出的是213