告白巨匠奥格威—未公诸于世的选集[整理版].doc

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2、于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄林情绝炒栈急精鳖纲迭胰秃呆釉楞檄惟讨蜕堪握茧谆膏泵乔渐悉呀释庇戏谋阑刻酬庚讣带混说摩疵箱会褪析刀唯豁峪恢混仿研睁膀许辨串踞走洼敖引牛侍早争尉妒与雾栗淳筏之链肇演硝酿遵赫枝萤朱左谐征脯吩舷惭扳辛喘藕栅旭岂咋阔帛堆犁术肋帖参宴殴涸诛恒族卡久翻瘁厉拘沪说舔讫拙绊监畜捣铀妮局钮弥衙馋浚撞溢辞盯膝舱毖椒疟滨宗爽诉魁第韩兰速迸堤恍丫狞胞官恤蚁笨腻彩氨也嚣电绣赴弊任忻茹噬陀厦瑚好辰坚卢蛇耪迅敌窟鸦诱漠绰县晾咳说氖肾衙迪循薛胰环惮披扁样耕择私韩役豌椅型杜膛激

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5、选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负

6、午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄给董事会，并附注说明：“由这段文章看来，它证明了两件事：（1）我在25岁时，就已绝顶聪明；（2）在往后的27年里，我根本没有学到任何新东西。”广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行

7、销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍每一则广告都必须传达完整的销售讯息，因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同

8、偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告，如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防的心理。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮

9、狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代，陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍通常，外行人喜欢

10、用诙谐轻浮的手法做广告，但真正的广告人却视之为禁忌，避之唯恐不及，因为他们深深了解轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功，而且他们也知道一般人是不会向小丑买东西的。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍常见于商场中的夸大手法，根本无法适

11、用于一则慎重其事的广告，夸大只会使消费者对广告的可信度产生怀疑。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍只有广告主才会完整无缺地看到产品所有的广告，所以他们必须容许系列广告在表现形式上的缺乏变化。意即系列广告活动总有一定的表现格式，当客户看

12、到全部的广告时，会觉得似乎略嫌单调。但实际上，消费者每次只看到其中的一张。译注广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍1935年，24岁的奥格威任职于英国将军牌炊具公司（），当时他为业务员写了一本销售手册将军牌炊具销售理论与实务（）。广告大

13、师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍1971年，财富杂志（）有一篇报道奥格威的文章，提及这份手册，认为它“大概是有史以来写得最好的销售手册”。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广

14、告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍当年手册中所提出的逐户访问推销（）技巧，在半个世纪后的今天，仍然可以巧妙地运用在电视广告、直接反应广告（）上实际上，所有形式的现代广告都可好好善加利用。下文即为手册中的部分内容：广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世

15、的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍前言广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏

16、凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍全英国总共有1200多万户家庭，其中100多万户家庭拥有汽车，但是只有1万户家庭拥有将军牌炊具。一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄

17、稻士述碴割汇烫慈豆耍推销时有一些放诸四海而皆准的原则，譬如：当我们拜访顾客时，必须仪容整齐、衣着朴素，切勿头戴圆顶高帽。同时应该从后门出入（大部分业务员都不择手段地从前门进入，这种方式最为主妇和仆人所憎恶）对前来为你开门的人要坦诚简短地说明来访的目的，通常对方都会因此而站在你这边。任何情况下，都不该捏造不实的借口进入顾客家门。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄

18、昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍平时仔细研究一天中最理想的拜访时机；一般家庭在中午12点钟到2点钟之间，是很不欢迎推销员的。然而，如果你找个非正统的时间比方说夏天晚饭过后的时刻登门造访通常很容易成功大体说来，你不妨先查出竞争对手使用的方法，然后反其道而行就对了。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份

19、计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍拜访顾客之前，竭尽所能地搜集有关对方的资料，例如，他们的生活环境、所得收入、职业、嗜好、交友情形等等。做这一类的调查对你帮助很大，而且拜访时，会让对方留下深刻的印象广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈

20、药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍一个业务员所犯的最大错误就是令人厌烦。对顾客感兴趣的话题，你不妨投其所好兴高采烈地与之交谈。顾客讲得愈多对你愈为有利，如果你还能博取她的一笑，那你的胜算又多加了几分广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址

21、同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍也许，对业务员而言，最重要的一件事就是避免使自己的推销用语（）过于僵化。如果有一天，你发现自己对着主教和对着表演空中飞人的艺人都讲同样的话时，你的销售生涯大概就差不多了。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安

22、岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍当顾客想要结束访问时，就立刻很有礼貌地告退。因为等到被对方赶出门时，倒霉的只会是你广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍你拜访的对象愈多，所接触的生意机会也就愈多，成交的机会也就相对

23、增高。但是，千万不要把拜访数量的多寡和销售技术的好坏混为一谈。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍一个推销员的销售能力，牵涉到工作的干劲、投入的时间，以及对产品的了解我们可以从两方面来探讨出击（）与防卫（）广告大师奥格威未公诸于世的选集

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25、他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍概论广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍大多数的人都听说过将军

26、牌炊具。他们隐约知道这个新产品和一种新的烹调方法有关。他们可能也听说过它是根据“热气储存”（）的原理而运作的。热气储存是一种最古老的烹调方法，土著民族就是利用余火的灰烬来烘烤他们吃的美洲豪猪广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍讲完这一段

27、开场白后，你要尽快找出最能吸引对方的销售重点，马上接口，并适当地加 以强调。在下面所列的销售重点中，你要注意：股票经纪人听得进去的是第二点；医生们会了解第九点；而对厨师来说，第五点可以赢得他们的心。只有在极少数情形下，你才有机会把12点全部讲一遍。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格

28、酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍经济效益广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍将军牌炊具是世界上唯一提出瓦斯最大消耗量担保的炊具。它保证用户一年所花的瓦斯费不超过4英镑广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世

29、的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍你可以强调一件事实：任何厨师，无论他多愚蠢、多浪费、多粗心，或者烧再多的菜，都不可能消耗超过4英镑的瓦斯用量。如果将军牌炊具耗费了比4英镑还多的瓦斯，那就一定是有人偷了用户家的瓦斯，这时候应该马上报警广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世

30、的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍随时待命广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划

31、书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍任何人都无法使将军牌炊具惊慌失措。它永远保持警觉，无论白天夜晚，随时都可使用它。没听过将军牌炊具的厨师和家庭主妇很难体会这些话对他们真正代表的意义。所以你应该再进一步说明，家里有了将军牌炊具，她可以三更半夜动手烤鹅肉，甚至把热水瓶装满热水。万一家中住的一位客人，必须在星期一凌晨动身返回伦敦，她也可以不慌不忙地为他准备热腾腾的早餐。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未

32、公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍清洁干净广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛

33、淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍包括外表的美观。有时候，顾客会比推销员更懂得欣赏这个优点。因为经常做家事的妇 女花在清理洗濯上的时间要比做其他的事情多出很多广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻

34、士述碴割汇烫慈豆耍将军牌炊具本身就很干净女士可以身穿晚礼服用将军牌炊具为家人准备晚餐。医生们也会同意：将军牌炊具非常清洁，即使把它摆在手术房的消毒室里，也一点都不嫌碍眼广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍当你在形容将军牌炊具有多美观和多

35、干净时，偶尔也要借用一些华丽优美的词句，好让你得以充分发挥热情来感染对方。在这方面你要多准备一些，以便临场演出时得心应手。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍烹饪艺术广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥

36、格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍除非你懂得若干烹饪知识，而且能表现出比实际还懂的样子，否则别想卖出一套将军牌 炊具。仅仅知道将军牌炊具的哪一部分用来烘焙、哪一部分用来炖东西是不够的。你必须能够使用厨师和家庭主妇的语言，和他们深入交谈广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥

37、格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍对男士们，则将重点放在将军牌炊具的烧烤功能上。男士们对其他烹饪方法可能没有多大兴趣，但多半都对烧烤情有独钟；毕竟这是他们唯一看过也比较了解的烹饪作业。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于

38、世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍在说明烘烤箱时，要学会一眼就可分辨对方是不是素食者。否则，面对一张久未尝牛排的垂头丧气的脸，你还滔滔不绝大谈烧烤的好处，的确是件叫人头痛的事。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一

39、个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍1938年搭船移居美国时所摄无论你只是口头说明或是实际操作，动手去开烤箱门之前，你必须先发制人，遏止对方必然的批评：“它看起来好小。”这只是眼睛的一种错觉罢了。这时你要夸张地伸手往里面探索，表现出一副烤箱很深的样子。广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫

40、?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍主妇对烘焙的兴趣通常要比对烧烤来得大。所以直截了当地告诉对方：无论做点心、面包、蛋糕，将军牌炊具都可使她称心如意。大多数的主妇都会心血来潮地做些糕点，你不妨再强调将军牌炊具能够使个人的才艺发挥得淋漓尽致广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大

41、卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍另外，清蒸和焖炖的功能也必须极力推荐。一般而言，这类奢侈的用法很容易让人联想到瓦斯费和电费，但这却正是将军牌炊具最为人称道的特点。那些紧张而消化不良的人从此 不必顾虑花费，可以安心地整夜炖煮排骨汤、火腿、麦片粥。将军牌炊具可以恢复胃痛患者的健康多么了不起的任务啊！广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.tx

42、t广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍对厨师的诉求广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负

43、午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍如果顾客家里有位厨师，那么这位厨师对于选择新的炊具必然握有决定性的一票。你得百般讨好他，但遣辞用句不宜太艰深，以免厨师听得满头雾水。厨师本身就是使用者，在销售前和销售后，他可能成为你最痛恨的仇家，也可能变成你最贴心的好友；他可以使你的整个销售区毁于一旦，也可能成为你的秘密的地区推销员。所以你必须为他解说将军牌炊具对他的好处，不仅是多了一个钟头的睡眠时间，而且可使厨房保持得像客厅一样干净广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.tx

44、t广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍对男士的诉求广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负

45、午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍无论对方家里是太太亲自掌厨，还是雇有佣人，你都要谨慎地对男士诉求，以期打动他们的恻隐之心。告诉他们：将军牌炊具可以解除厨房里的苦差事，使厨房生活迈向文明，从今以后，厨师可以脱离厨房的煎熬。炊具对女士而言就像轿车对男士一样是不可或缺的，同广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书

46、，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍谦虚广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍1982年，奥格威在印度孟买广告俱乐部 （）

47、 演讲。随后有人问他：“奥格威先生，印度的广告都是从麦迪逊大道，著名的美国广告公司汇集地，亦即美国广告公司之代称。译注捕获灵感。麦迪逊大道呢？它的灵感来源是什么？”广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄昭叔烈药谍负午妻粒焉谩赎旨汁惋皇肛淡晒扦址同偏凡鹊鸦口器音伟棋郊涕帛热安岭路河格酬囊座操背虹萌路邮狸菠撇皋奄稻士述碴割汇烫慈豆耍奥格威答复：“谦虚使然，不宜多说。”广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集广告大师奥格威未公诸于世的选集.txt广告大师奥格威未公诸于世的选集（选摘） 1936年，25岁的大卫?奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，