以洋姜、菊苣为原料生产菊粉、低聚果糖、高果糖浆项目可行性研究报告.doc

《以洋姜、菊苣为原料生产菊粉、低聚果糖、高果糖浆项目可行性研究报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《以洋姜、菊苣为原料生产菊粉、低聚果糖、高果糖浆项目可行性研究报告.doc（58页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、可行性研究报告项目名称：菊粉、高果糖浆项目项目单位：XX市XX糖业有限公司XX市XX糖业有限公司编制日期： 目 录第一章 项目概况71.1 建设项目名称71.2 项目开发、承担单位71.3 投资规模71.31 投资总额71.32 建设地点71.33 建设规模71.4 项目技术概述71.41 技术特点与产品功能81.42 菊粉的生理功能81.43 技术优势91.5 市场前景91.51 宏观市场前景91.52 市场进入的成本优势91.6 财务前景91.61 财务指标101.62 投资评价指标101.7 项目资金来源10第二章 项目背景和历史112.1 项目的背景112.11 项目设想112.12

2、项目说明112.2 项目主办者112.3股东及股本结构122.4 项目历史12第三章 项目产品与功能143.1菊粉143.11 菊粉的生理功能143.12 应用163.2 低聚果糖163.3高果糖浆17第四章 行业与市场分析194.1 行业状况194.11 菊粉194.12 低聚果糖194.13 高果糖浆204.2 市场分析214.21 目标市场细分与消费者购买行为214.22 营销决策224.3 竞争优势224.4 竞争对手23第五章 核心技术255.1 国内外生产技术状况255.11 菊粉生产工艺255.12 低聚果糖生产工艺255.13 高果糖浆生产工艺265.2 项目核心技术285.2

3、1产品生产技术285.22 菊苣种植技术29第六章 原材料种植与管理306.1 主要原材料306.11 洋姜306.12 菊苣30316.2 原材料的种植316.21 项目所在地农业基本条件316.22 项目所在地的农业种植优势326.23 农业种植技术336.3 种植基地管理模式336.4种植技术支持33第七章 工厂选址与环境保护347.1 工厂选址347.2 环境保护347.21 “三废”排放347.22 处理方案35第八章 项目设计368.1 项目布置368.11 生产计划368.12 供应计划368.13 技术与生产378.14 设备388.15 土建工程388.16 当地条件388.

4、2 项目范围388.21 选择最合适的项目范围388.22 项目范围选择的理由388.23 厂区平面布置图398.3 技术418.31项目使用的工艺流程(图8.2):418.32 技术成本418.33 工厂成本418.4 设备428.41主要设备选型原则428.42 设备一览表428.5 土建工程438.51 场地整理和开拓费用分类清单448.52土建工程分类清单与成本448.53 室外工程成本448.54 土建工程投资总计44第九章 组织机构及人工定员459.1组织机构459.2人工定员459.3 人员培训46第十章 资金使用计划与项目执行时间安排4710.1资金使用计划4710.2 项目执

5、行时间安排47第十一章 财务评价及资金筹措4811.1 财务评价说明4811.11 关于折旧与无形资产摊销4811.12 计算4811.13 工厂成本表4811.14 产品定价与毛利5111.15 其它几项费用5111.16总成本费用估算表5111.2 现金流量表5211.3 损益表5311.4 财务评价5311.5 敏感性分析5311.6 资金筹措54第十二章 社会效益分析5512.1 顺应国家西部开发政策，使农民致富5512.2 为中国玉米深加工企业带来新的市场5512.3 提供中国淀粉糖产业化水平5512.4 促进甜菜糖产业的结构调整5512.5 为国家带来大量的税收5612.6 解决大

6、批人员就业问题56第十三章 风险与规避5613.1 原料风险与规避5613.2 技术风险与规避5713.3 市场风险与规避5713.4 财务风险与规避58第十四章 附件59第一章 项目概况1.1 建设项目名称以洋姜、菊苣为原料生产菊粉、低聚果糖、高果糖浆1.2 项目开发、承担单位XX市XX糖业有限公司XX市XX糖业有限公司1.3 投资规模1.31 投资总额10,000万元人民币其中建设、设备投资: 8500万元人民币流动资金: 1500万元人民币1.32 建设地点甘肃省XX市1.33 建设规模总占地面积：33.3万平米建筑面积：10000平米 年加工洋姜、菊苣20万吨其中年产: A、菊粉1.4

7、万吨 B、高果糖浆“ F-90” 1.6万吨1.4 项目技术概述1.41 技术特点与产品功能欧洲菊苣在生产菊粉的成本和效率方面要优于其它品种。项目公司通过3年的研究和实验，在中国率先解决了欧洲菊苣大面积引种的关键技术，项目公司种植的菊苣，产量和品质都达到了国外先进水平。项目企业具备与国内外任何厂家竞争的原料基础。其次，项目公司研发出膜分离技术，并申请了发明专利，成功地提高产品的聚合度，降低生产成本。菊粉，是一种功能性低聚果糖，是一种可溶性膳食纤维。研究表明，每日摄食1015克菊粉对控制体重、改善肠道功能、防止一些疾病、肌体失调以及老年病很有帮助。 1.42 菊粉的生理功能 菊粉是一种天然的碳水

8、化合物，几乎不被胃酸水解和消化。菊粉在到达结肠前未被破坏，在结肠中被大量有益微生物发酵，从而具有低聚果糖和膳食纤维的特点。 控制血脂 降低血糖 促进矿物质的吸收 使肠道双歧杆菌增多 防便秘及治疗肥胖症 广泛应用于:A、巧克力制品代糖品 B、替代奶油及冰棋淋的油脂 C、改进低脂干酪特性和口感 D、强化制品的膳食纤维E、生产低脂肉制品 F、降能食品 1.43 技术优势 国内首创，科技含量高，部分技术达到世界先进水平。 技术成熟。项目工艺通过了湖北省科技厅组织的专家鉴定，并已完成工业化生产阶段。 自行研制，自主知识产权，并申报了国家发明专利。 研发力量、技术支持资源雄厚。本公司拥有一批年轻、敬业的研

9、发人员，同时，与相关院所建立了战略合作关系，为公司的发展提供了可靠的技术保障。1.5 市场前景本项目产品是依据强大的市场需求而研制、开发的。1.51 宏观市场前景菊粉在欧洲每年有十多万吨的用量，受美国FDA对菊粉用于儿童营养品的认可的影响，美国、日本等欧洲以外的市场预计会迅速形成近十万吨的市场。对于另一产品高果糖浆，中国甜味剂总的需求量为1100万吨，如果有10%被高果糖浆取代，就是110万吨，如果达到美国的水平，需要高果糖浆1000万吨左右。1.52 市场进入的成本优势菊粉的生产成本不及国外同类产品成本的二分之一，市场价格的六分之一。高果糖浆的成本与蔗糖相比（同等甜度比较）低30%。因此，在

10、市场上我们有很强的优势，有一些外商还主动找我们合作。1.6 财务前景1.61 财务指标 产品达产年销售收入： 22,040万元 年利润总额（十年均值）： 8,295.73万元 年利税总额（十年均值）： 13,195.49万元 1.62 投资评价指标 内部收益率（税后）： 51.62% 财务净现值（MARR=10%）： 33,982.97万元 投资利润率： 49.8% 投资回收期（不含建设期）： 1.86年：1.7 项目资金来源项目建设期二年，企业投入5000万人民币，另计划向金融机构融资5000万人民币。第二章 项目背景和历史2.1 项目的背景2.11 项目设想菊粉已被世界40多个国家批准为食

11、品和营养增补剂。因欧洲国家原产菊苣，有较充足的原料供应，菊粉得以相当普遍地使用，用量高达10万吨。相较之下，世界其它地方由于货源少，价格高，用量非常有限。在日本，菊粉每年的用量是300多吨，美国每年1000多吨。在中国，菊粉价格在每吨4万元左右，只有少数合资企业使用，每年用量只有100多吨。今年，美国FDA已正式认可菊粉可以作为儿童的营养补给品，这将大大刺激菊粉的全球市场需求，预计未来五年欧洲以外的市场消费也将达到10万吨甚至更多。中国是世界制造业的中心，如果我们与欧洲国家在原料生产和加工技术达到同等水平的条件下，中国的制造成本优势将使中国企业在全球市场竞争中处于优势地位。因此，我们以引种菊粉

12、的优质原料菊苣为突破口，同时进行制造工艺的攻关，所幸的是，我们在国内率先解决了如上两个难题，并达到了国际先进水平。把如上技术产业化，实现规模经济是我们的当务之急。我们的目标是按照国际标准，建造一家国际知名的现代化企业，菊粉全球市场占有率排列全球前三位。有关高果糖的市场情况将在行业与市场分析中予以详述。2.12 项目说明 该项目注重原料。原料是本项目的基础，农业种植是项目成败的关键之一。 菊粉的销售以出口为主，高果糖浆以国内市场为主。 该项目原料部分属农业产业化项目，能大规模带动西部农民致富，符合国家产业政策。该项目加工部分属于生物高科技项目。 当地政府大力支持该项目，XX市政府承诺给予最大限度

13、的支持。对于本项目需要进口的设备，XX市政府同意提供担保，利用外国政府的贷款。2.2 项目主办者 单位全称：XX市XX糖业有限责任公司 创建时间：2001年6月 工商注册号： 注册资金：1000万元人民币 公司性质：民营 法人代表：邹传军 总经理：邹传军 注册地址：XX市石碑山路 为了本项目的建设，项目建设单位正在筹建XX市XX糖业有限公司，作为该项目在XX投资的主体。2.3股东及股本结构股 东出资方式出资额（万元）股份比例邹传军实物70070%曹 昀实物30030%2.4 项目历史 本项目从2000年8月立项，当时立项的主题是以洋姜为原料，生产高果糖浆。 2000年11月，收购了一家小型工厂

14、，进行实验生产，获得成功。我们通过分析，决定将项目扩展到菊粉的生产，同时，为了增强企业的竞争力，我们决定在发展洋姜种植的同时，引进国外的菊苣。 2001年3月，我们开始进行大规模的洋姜和菊苣种植研究，实验在湖北的5个县市，以及湖南、河南、甘肃、宁夏、江苏等地同时进行。实验的目的是选择最佳的品种、研究种植条件、选择最佳的种植基地，我们共实验种植洋姜品种3个、菊苣品种8个。我们在湖北种植洋姜300亩，用于生产。 2001年3月，在XX收购了一个工厂，作为生产基地，同时采购了一些相关设备。 2001年11月，收购洋姜500吨，用于大规模生产实验。实验结果表明，高果糖浆的生产已经成熟，由于没有菊粉的干

15、燥设备，因此，菊粉的干燥问题没有解决。洋姜和菊苣的种植研究取得了初步结果。 2002年3月，种植洋姜3000亩，根据前年的种植情况，我们重新制定了洋姜和菊苣的种植研究计划。 2002年7月，我们将研究成果申请了国家发明专利，同时通过了湖北省科技厅组织的鉴定。被评选为湖北省星火计划项目。 2002年11月，开始投资兴建一条日处理100吨的生产线。 2002年12月，开始洋姜的收购，共收购洋姜2000吨。洋姜和菊苣的种植研究圆满成功，具备了大规模推广的条件。在甘肃XX的菊苣种植效果达到了世界先进水平。 2003年1月，生产线投产，共生产高果糖浆300吨。菊粉的生产取得成功，但生产的产品与国外相比还

16、有差距，设备还需要进一步改进。 2003年3月，在湖北种植洋姜4000亩，在甘肃XX开始菊苣种植的验证实验，为项目的建设做准备。第三章 项目产品与功能项目产品有：菊粉、低聚果糖、高果糖。3.1菊粉菊粉通常是指平均聚合度大于9的蔗果聚糖的混合物，含量在90-92%。菊粉是双歧杆菌的增殖因子，它是一种优质可溶性膳食纤维，同时还是一种天然的油脂替代品，可在不加或少加脂肪的条件下，依然保持食品原有的质构和口感。菊粉极易溶于水，对热很稳定，pH值较低。研究表明，每日摄食1015克菊粉对控制体重、改善肠道功能、防止一些疾病、肌体失调以及老年病很有帮助。 3.11 菊粉的生理功能 菊粉是一种天然的碳水化合物

17、，几乎不被胃酸水解和消化。菊粉在到达结肠前未被破坏，在结肠中被大量有益微生物发酵，从而具有低聚果糖和膳食纤维的特点。 控制血脂 近年来，已证明膳食纤维的功效， 菊 根它能降低人和动物的血脂水平，使人和小白鼠的血清胆固醇和脂肪(甘油三酸脂)大幅降低，若日服菊粉510g，血清脂肪可降低20以下。Hidaka 等人报道，5090岁的老年病人，每日摄食8g 短链的膳食纤维，两周后血液中甘油三酸脂和总胆固醇的水平降低。Yamashita等人给18名糖尿病人进食8g菊粉两周，总胆固醇减少 79(P001)，LDL-胆固醇降低104(P 002)，但HDL胆固醇没变。而摄食食糖的对照组，上述参数没有变化。B

18、righenti等人观察到，12名健康年轻的男子，在每日的谷物早餐中加入9g菊粉共4周，总胆固醇减少 (82，P0005，甘油三酸酯则大幅降低 (26。5，P0005。 许多膳食纤维通过吸收场内脂肪，形成脂肪纤维复合物随粪便徘出，从而降低血脂水平。而且，菊粉在肠道末端前，自身就发酵成短链脂肪酸和乳酸盐，乳酸盐是肝脏代谢的调节剂。短链脂肪酸(醋酸盐和丙酸盐)在血液里可作燃料，丙酸盐抑制胆固醇的合成。 降低血糖 低聚果糖是一种不会导致尿中葡萄糖升高的碳水化合物。它在肠道的上部不会被水解成单糖，因而不会升高血糖水平和胰岛素含量。最近研究表明，空腹血糖的降低是低聚果糖在结肠发酵所产生的短链脂肪酸的结果

19、。 促进矿物质的吸收 菊粉能大大提高Ca2+、Mg2+、Zn2+、Cu2+、 Fe2+”等矿物质的吸收，膳食纤维在消化道能结合金属离子。任何菊粉一矿物质复合物在发酵中均被降解，析放出矿物质，因而使金属离子得到有效的吸收。另外，由发酵所产生的酸降低结肠的pH值l一2个单位，使许多矿物质的溶解度生物有效性(如磷酸钙)大大的提高。而且，研究表明，短链脂肪酸，特别是丁酸盐，能刺激结肠黏膜细胞的生长，提高肠黏膜的吸收能力。菊粉还能提高某段结肠钙对蛋白质的结合。 使肠道双歧杆菌增多 研究表明，每天摄食菊粉能使结肠中的有益菌大大增多(约10倍)，减少病原菌和腐败菌，如沙门氏菌、李斯特菌、金黄色葡萄球菌、大肠

20、菌群等。其机理是菊粉不被消化吸收而直接进入大肠优先被双歧杆菌利用，产生醋酸盐和乳酸盐，降低了大肠的PH值，从而抑制了有害菌的生长。所以，菊粉是双歧杆菌的增殖因子。 防便秘及治疗肥胖症 膳食纤维减少食物在胃肠的停留时间，以及增加粪便量，有效地治疗便秘。 其减肥作用是提高内容物的黏度，降低食物从胃进入小肠的速度，从而降低饥饿感，减少食物的摄食量。 3.12 应用 巧克力制品代糖品 菊粉作巧克力制品的代糖品时，无须调整加工工序。如与山梨糖醇结合使用，效果更好。 替代奶油及冰棋淋的油脂 菊粉可使水形成奶油、油脂一样的口感，故可替代油脂。生产低脂、脱脂乳或蔬菜奶油，还可替代冰淇淋和其它类似产品的油脂。

21、改进低脂干酪特性和口感 菊粉可稳定水或脂肪的结构，改进干酪的特性(如涂抹性)和口感，同时可替代乳清蛋白或淀粉衍生物。 强化制品的膳食纤维为牛奶、酸奶、乳品饮料和大豆制品等低脂食品提供全脂产品样的口感，提高营养价值，带来更佳的口味。 生产低脂肉制品 替代低脂肉制品的油脂，改进肉制品结构如法兰克福肠。 降能食品 菊粉为人体提供能量是通过在结肠中被发酵达到的，资料表明，菊粉所提供的热能只有1。3.2 低聚果糖本项目提到的低聚果糖是一种混合物，是聚合度在2-9的果聚糖和蔗果聚糖的混合物（蔗果聚糖最小聚合度为3），含量大于95%。3.21 低聚果糖的功能与应用低聚果糖是双歧杆菌的增殖因子，是一种低能量甜

22、味剂，低聚果糖还是一种水溶性膳食纤维，能降低血清胆固醇和甘油三酯含量，摄入低聚果糖后不会引起血糖水平的波动，可作为高血压、糖尿病和肥胖症患者用甜味剂。3.3高果糖浆高果糖浆（又称果葡糖浆High Fructose Syrup）高果糖浆是从上世纪70年代发展起来的新型甜味，高果糖浆的组成和风味都与蜂蜜相似，在国际上，在众多的蔗糖替代品或者甜味剂品种中高果糖浆产量一直上升紧追蔗糖，位居第二。目前主要以玉米为原料。高果糖浆在大多数情况下能代替蔗糖用于饮料或食品的生产中。高果糖浆分三种，第一代是含果糖42%的产品简称F-42，第二代含果糖55%的产品简称F-55，含果糖90%的产品，简称F-90。其中

23、，F-55的用途最广，其销量远大于其它产品。3.31 高果糖浆产品的性能 口感上越冷越甜，是饮料工业最佳甜味剂。美国的饮料产品大多采用高果糖浆，如可口可乐、百事可乐，特别适合茶饮料、碳酸饮料、乳饮料、果汁饮料等。 渗透性强。有利于抑制食品表面微生物的生长，对加工果脯、果酱、蜜饯、水果罐头很有利，提高食品的保存性。 吸湿性好。 降低冷食品冰点。用于冰淇淋等产品，可使之松软可口。 有良好的发酵性。可用于啤酒、葡萄酒的生产。 产品是液体，便于搅拌、混合、输送，色度好，极少微生物污染，卫生指标优于白糖。 3.32 高果糖浆产品的应用高果糖浆的主要应用是代替蔗糖。在国外，可口可乐、百事可乐、统一等企业都

24、是采用高果糖浆，在中国，由于没有合适的产品，他们只能采用蔗糖。3.4 产品标准菊粉、低聚果糖、F-55高果糖浆目前国内还没有统一标准，本企业将参照国外知名企业的产品标准制订本企业的产品标准。菊粉、低聚果糖将以比利时ORAFTI的产品做标准。高果糖浆以美国最著名的嘉吉公司的产品做标准。3.41 产品主要技术指标 菊粉 项目指标含水量 5%菊粉含量 90平均聚合度 10灰份 2细菌总数合格颜色白或微黄 F-90和F-55项目指标Brix76.577.5果糖含量 55和90葡萄糖 38和5灰份 0.5颜色 35RBU第四章 行业与市场分析“以市场需求为导向，以科技创新为手段，向客户提供价廉物美的产品

25、”。这一直是本公司新产品立项的战略原则。我们正是经过几年的深入了解，为项目产品未来巨大市场所诱惑，投入大量人财物力，解决影响项目产品成本的关键技术，使项目产品处于这一国内外巨大市场的制高点，为我们的产品进入国内外市场铺平了道路。4.1 行业状况4.11 菊粉欧洲国家从90年代初开始研究菊粉，迄今为止在国外的工业化生产还不到十年，目前只有欧洲的四家企业生产该产品，在欧洲每年的产量高达数万吨，而且还在不断增长。据国际食品配料报道，比利时ORAFTI一年加工菊苣40万吨，可生产6万吨产品，年销售额1.4亿欧元。在中国，菊粉价格很贵，每吨价格在4万元以上，只有少数合资企业使用，每年的用量只有100多吨

26、。在日本和美国，也由于货源和价格原因，用量均远小于欧洲国家。但据中国食糖网2002年7月转载新华社的报道，日本国内菊粉的市场规模，有望从目前的300吨扩大到4万吨，美国情况基本一样。世界上生产菊粉的企业有三家，比利时ORAFTI、COSUCA、荷兰SENSUS，其中，ORAFTI最大，年加工菊苣50万吨，他们一般不生产高果糖浆，因为成本太高。菊粉在中国主要是ORAFTI的产品，是香港JIBSEN代理，我对他们很了解，他们在中国年销售300吨，价格在3-4万元/吨，美国每年进口1000多吨，价格2200美金/吨。菊粉的主要市场在欧洲，雀巢是最大的客户，年用量1000多吨。菊粉做为健康食品，有很好

27、的市场前景，我们也有能力生产该产品 。我们与ORAFTI、SENSUS有很多接触，正在讨论与他们合作的可能性。4.12 低聚果糖低聚果糖的工业化生产始于1982年，由日本明治糖业发明，在日本的应用一直稳定在4000-4500吨每年的水平。日本是低聚糖应用最广泛的国家，据中国食品报2001年9月3日报道，消费者对低聚糖的认知程度，在日本为70%，法国16%，德国9%，英国3%，在美国、中国很低。由此可见，低聚果糖在日本的发展已到高峰，而在欧美、中国等地区，低聚糖的发展还刚起步，该产品在十年内的消费量将呈上升趋势。随着低聚糖成本的降低，在中国的应用前景相当广阔。世界上最早生产低聚果糖的日本明治糖业

28、，已有二十多年生产历史，后来它还与法国一家公司合作在欧洲也生产低聚果糖，他们以蔗糖为原料生产该产品。此外，比利时的ORAFTI 以菊苣为原料生产低聚果糖。该两家公司所用的原料不一样，产品的结构也有些不同，他们为了争夺市场的主导权，展开了激烈的竞争。纯的低聚果糖（含量95%）在中国价格很贵，中国目前只能用日本的技术生产50%含量的糖浆，市场价格800012000元/吨，生产的企业很多。我们相信中国还没有企业有技术用洋姜生产95%的低聚果糖，我们正在研究用洋姜生产低聚果糖，并取得了进展，申请了一项专利，我们也考虑与ORAFTI合作，引进他们的成熟技术。因为在与日本的竞争中，我们需要加强合作，才能战

29、胜日本。目前日本是应用低聚果糖最大的国家，每年4500吨，其中约2000吨用于饲料。4.13 高果糖浆 高果糖浆从上世纪70年代中期开始的到迅猛发展，已成为蔗糖最主要的替代品。去年美国生产高果糖浆1100万吨， 蔗糖800万吨，日本高果糖浆的年产量也在200万吨以上。而在中国，由于还不能工业化生产第二代高果糖浆产品，高果糖浆的发展很缓慢，年产量不到5万吨。中国甜味剂总的需求量为1100万吨，如果有10%被高果糖浆取代，就是110万吨，如果达到美国的水平，需要高果糖浆1000万吨左右。而近5年来美国的产量每年都在以超过4%的速度增加。既使20年后我国达到美国今天的水平，中国必需每年建一座50万吨

30、的工厂。可见高果糖浆在中国潜力巨大。高果糖浆的用量分布如下： 主要用在饮料工业上，约占产量的60%。美国几个主要的可乐公司都在使用高果糖浆。可口可乐、百事可乐、统一等国际知名企业都采用高果糖浆。在碳酸饮料中，高果糖浆在产品中的用量为10%。仅可口可乐在中国的23家工厂，总的需求在20万吨以上。特别是高果糖浆用于茶饮料，具有蔗糖无法比拟的优势。 第二大用途在烘烤食品上，约占产量的25%。 第三位用途是在水果罐头上，约占产量的10%。 高果糖浆的甜味在低温时比在高温或常温时更浓烈、更可口，是冷冻食品的良好甜味剂，如冰淇淋和酸牛奶，约占4%。高果糖浆目前国内的厂家如山东的保龄宝，还只能生产第一代（F

31、-42）产品。吉林大成生化与李嘉诚合资在上海建设一个年产十万吨规模的工厂。4.2 市场分析菊粉、低聚果糖、高果糖是一聚合度由高到低的系列产品，菊粉可以分解成低聚果糖，低聚果糖可以分解成高果糖。菊粉、低聚果糖价值高，市场容量相对较小。高果糖是在糖业是仅次于蔗糖的大宗产品。也就是说如果我们生产的菊粉、低聚果糖不能完全销售，可以再加工转化成高果糖进行销售，实现市场风险转移。因此，本项目的支撑点最终落实到高果糖的市场竞争能力。为此，我们的市场分析围绕高果糖来进行。4.21 目标市场细分与消费者购买行为 特大客户群：年消费能力10万吨以上A、如可口可乐、百事可乐B、对产品质量要求苛刻C、对供应商进行长时

32、间的考核，考核内容包括：产品质量、制造业规模、质量保证体系、价格等因素。D、若能合作，将为企业带来巨大的声誉和影响力 大客户群：年消费能力110万吨。A、如统一、康师傅、娃哈哈、汇源、光明、健力宝、澳得利等B、品质按标准供给C、通过考核比可口可乐、百事可乐容易的多D、客户市场知名度很高 中小客户：年消费能力1万吨以下A、客户遍布全国B、需求量小而不稳定，总需求量超过大客户。4.22 营销决策 大客户群是我们现阶段的主攻目标。我们只要争取到这些客户的支持，十几万吨的销售任务是很容易完成的。我们的优势在于我们与这一客户群在以前的营销香精香料及食品原料的过程中，与很多客户业已建立了良好的合作关系，我

33、们有把握在很短的时间内使我们的产品被这些客户接受。 特大客户群不仅能带来大的定单，还能给企业带来巨大声誉和影响力，我们要投入很多资源去攻关。特大客户群是我们的最终市场目标，这是一个长期的工作。实际上，完成十万吨的销售目标并不需要这一客户群支持，我们的目的是为20万吨、甚至30万吨的生产规模做准备。 为数众多的国内中小客户是我们重要的客户群和利润的重要来源。对中小客户富有成效的营销将大大地降低项目的市场风险。对前面二客户群的客户我们采用直销的方式，而对分布全国的中小客户群，我们将采取分销商制度，通过设立区域代理商的方式，为小客户服务。我们的企业要做到很大规模，必须建立为中小客户服务的通道，在这方

34、面我们有很多经验，项目经营者所创立的武汉市XX香料化工公司本身就是一个很大的分销商。我们的优势在于了解分销制度运行的模式，对全国的分销商有较全面的了解，可以很快建立自己的分销网络。4.3 竞争优势 技术优势本企业是世界上第一家同时使用洋姜和菊苣为原料生产菊粉系列产品的企业，我们的技术已经达到了世界先进水平，在某些方面甚至超过了国外同行，填补了国内空白。我们的技术完全来自于自主研发，并且拥有发明专利。 原料优势本企业是世界上唯一同时大规模种植洋姜和菊苣的企业，在中国首次成功引进了菊苣这一新品种。本项目采用的原料，在市场上无法获得，都需要企业建立自己的原料基地，而这个过程，没有三年以上的时间无法完

35、成，因此，对于我们潜在的竞争对手而言，我们有三年以上的领先优势，这将使我们有机会在该领域确立我们的领导者地位。 产品结构、质量优势项目公司拥有菊粉多糖、低聚果糖（95型）和高果糖（F-42、F-55、F-90）这一完整的系列产品，产品质量可达到许多跨国公司，如可口可乐、统一的质量标准。本项目生产的产品，产品结构合理，既有高附加值、符合国际发展潮流的产品菊粉，也有市场已经非常成熟、需求量巨大的高果糖浆。中国目前没有企业有技术用洋姜生产95%的低聚果糖，公司生产的低聚果糖是纯天然植物提取物，不同于目前国内外常用的生产工艺。F-90在国内还没有工业化生产。产品按国际标准生产，也使销售市场覆盖了国际和

36、国内两大市场，大大增强了企业抵御市场风险的能力。 产品的成本、价格优势我们生产的产品，菊粉的生产成本仅是国外同类产品价格的三分之一，而高果糖浆的成本与蔗糖相比（同等甜度比较）低30%，竞争力非常明显。 市场优势项目组织者有十多年的食品原料销售经验，拥有覆盖全国的销售网络，对国外市场也非常了解。4.4 竞争对手本公司与行业内五个主要竞争对手的比较: 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势1、比利时ORAFTI约40%规模最大技术最先进地处欧洲，生产成本高，受资源限制，产量有限2、法国LEROUX约30%规模较大产品很全面地处欧洲，生产成本高，尚未进入中国市场3、荷兰SENSUS约15%地处欧洲，生产成

37、本高，只生产菊粉，产品单一4、云南天元国内最先进低聚果糖产商目前还只能生产55型产品，产品纯度低5、上海大成技术先进，资金雄厚受地域限制本公司技术先进，生产品种多样第五章 核心技术5.1 国内外生产技术状况 5.11 菊粉生产工艺 水浸提法目前，在欧洲国家生产工业化菊粉的主要生产工艺是采用水浸提法，如cn99812695.0所公开的方法。该方法从菊苣中提取，标准菊粉平均聚合度大于9，菊粉含量在90-92%，进一步分离可得到聚合度更高、纯度更高的产品，该法被欧洲公司，如法国LEROUX公司采用。中国有单位研究用洋姜采用水浸提法生产菊粉，但得到的产品聚合度仅为5，一直没有提高聚合度的工业化生产方法

38、。 本技术存在的问题适合提取菊粉的原料菊苣仅在欧洲少数国家种植，中国没有原料来源。5.12 低聚果糖生产工艺 菊粉水解法该方法目前被欧洲大量采用。这种方法是从菊苣中提取菊粉，经内切菊粉酶水解，得到低聚果糖和果糖、葡萄糖、蔗糖的混合物，经分离提纯，得到低聚果糖（含量大于95%，聚合度在2-9）。本技术被欧洲国家大量采用，如比利时的ORIFTI公司。中国有单位在研究以洋姜为原料生产低聚果糖，如天津微生物研究所，但由于酶解产物低聚果糖仅有55%，单糖和蔗糖含量太高，分离困难，还不能生产含量大于95%的产品。 蔗糖转化法 该种方法是日本发明的，采用酶处理高浓度蔗糖，得到55%的低聚果糖，进一步提纯得到

39、95型产品。 技术中存在的问题生产所用的酶仅有极少的单位能生产，成本高，反应条件苛刻，所用的酶均为混合物，酶解产物很难控制，单糖和蔗糖含量高，分离提纯难度大。5.13 高果糖浆生产工艺方法1: 淀粉转化法：目前，国际上主要以淀粉（如玉米）为原料经过三种酶催化的多步化学反应生产高果糖浆，即多步法途径（图5.1）。美国、日本、欧洲等工业化国家都采用这种技术。 糖化酶淀粉酶 过 滤糖 化液 化玉米淀粉浆糖 化 滤 液离子交换分离糖 化 浆 渣葡萄糖异构酶蒸发 F-55 混合 F-90分 离F-42F-55混 合图5.1 HFS 多步法生产工艺 该工艺的优点: 原料来源广，可以高度自动化，被发达国家大

40、量采用。 该工艺的缺点: 反应周期长，如要得到F-55，要经过特殊分离，设备投资大。方法2： 菊粉水解法：以洋姜或菊苣为原料依靠菊粉酶一步催化反应生产高纯度果糖(图5.2)。 该工艺的优点: 反应过程简单，生产成本低，投资少，产品性能好。我们采用该方法：菊粉酶过滤脱色产物果糖率95%糖化菊芋汁滤液蒸发浓缩F-90 图5.2 HFS一步法生产工艺5.2 项目核心技术该项目核心技术应分为产品生产技术和菊苣种植技术。5.21产品生产技术我们以洋姜和菊苣为原料生产低聚果糖、菊粉和高果糖浆，是采用先进的植物提取、精制、分离技术，生产高纯度的低聚果糖、菊粉多糖和高果糖浆。本项目的主要技术指标达到国际先进水

41、平，本企业是世界上第一家同时使用洋姜和菊苣为原料生产菊粉系列产品的企业，产品填补国内空白。本项目采用的核心技术 “直接膜分离生产菊粉多糖、低聚果糖的方法”已申请国家发明专利，该项技术解决了用洋姜直接生产95%的低聚果糖和F-90的工业化难题，经“湖北省科技信息研究院查新检索中心”检索，认为“与本技术完全相同的制备工艺未见文献或专利报道”。经过省科技厅组织的专家鉴定，对本项目给予了肯定。 菊粉的生产我们从国外成功引进了菊苣品种，我们采用与欧洲企业同样的技术生产菊粉。同时，我们将采用膜分离技术提高产品的聚合度，使洋姜也能生产出所需要的产品，生产工艺流程见图5.3。过滤连续水煮切片清洗洋姜（菊苣）浓

42、缩喷雾干燥膜分离脱色、脱盐图5.3低聚果糖的生产我们将采用我们的专利技术，直接用膜分离的方法进行生产。生产工艺流程同图5.3。 高果糖浆的生产我们将采用传统工艺和新工艺相结合的方法。A、传统工艺：淀粉（玉米、大米、木薯等） F-42B、新工艺： 洋姜（菊苣） F-9030%的F-90 + 70%的F-42 = F-55 项目已处于工业化阶段2002年我们自行设计建成了一条日处理100吨的生产线，2003年1月份投产，在生产中，我们共加工2000多吨原料。我们通过实际生产，得出如下结论：菊粉、低聚果糖的生产，在技术上已经没有问题，但中国还不能生产合适的干燥设备，所以我们目前还只能生产出菊粉溶液和

43、低聚果糖溶液。我们在国外已经找到成熟的设备，在本项目的建设中，将引进该设备。高果糖浆的生产，我们已经解决所有的技术问题，今年已经生产了300吨产品，产品质量符合标准。通过大规模的生产实践，我们掌握了工业化生产技术。5.22 菊苣种植技术该技术在第六章论述第六章 原材料种植与管理6.1 主要原材料6.11 洋姜 洋姜学名菊芋（Jerusalem Artichoke），为起源于北美的多年生作物，可一年种植多年收获，耐贫瘠、干旱、草害，种植技术简单，产量高。六十年代，中国曾大面积种植，应付饥荒，随着中国农业的发展，洋姜在中国已不再大面积的种植，目前，在中国只有零星种植，用来腌制泡菜。 洋姜种植的优点是技术简单，无病虫害，农民年初种植，年底收获，其间很少需要田间管理，能将农民从繁重的田间劳动中解放出来，因此很受农民欢迎。 洋姜的缺点是不能机械化生产，劳动力消耗很大。在发达国家，只适合种植玉米、小麦、大豆等可机械化生产的作物，大规模种洋姜根本不可能，在中国