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1、内衣策划书内衣策划书 篇一：内衣策划案 策划案 内 衣 物 语 目录一前景介绍 1二内衣的市场细分标准 .2三内衣的目标市场 .3四产品设计 .4五方案策略 .5六效果图展示 .6七效果图展示 .7八参考文献 8九调查问卷 9 内衣物语一、前景分析：内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类 4、按材料分：针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。 三、内衣的目标市场中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴

2、随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺，从广告战、价格战、口水战，导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代，让规模企业不得不思考，只有不断研发新品，才能突破现有的困局。目前，中国内衣市场容量和出口增长潜力巨大，内衣出口到200多个国家和地区，将欧盟25国作为一个单独的市场来看待，创汇超过千万美元的就有22个市场。其中内衣出口创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚，罗马尼亚市场成为中国内衣出口新兴转口市场。尽管内衣业的比较

3、优势正在逐步下降，但内衣业仍然是中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。其利润空间相对其他分支而言要高，风险也相对较小。比如胸罩，现在低档的一般每件也要5元左右，中档的每件20-100元，如是具有其他功能，那就要几百元了。而中高档的产品除了面料以外，主要是品牌、做工、质量等附加值。从中可以看出，内衣行业的利润空间较大。内衣行业想要发展必须要稳住价格、完善品质。要想把市场做大，就要确立一个正确的市场战略；要想细化市场，每个企业就要正确定位，企业成功了，行业才会繁荣、才能求得发展。篇二：内衣市场计划书 一. 当前内衣市场分析：统计显示在日本女性约6542万人女性中，有4350万人

4、属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6000万套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，在日本是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，日本的内

5、衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。二产品分类：1.小内衣：文胸，内裤，束身衣2.大内衣：睡衣、家居服3.泳衣4.成衣：外套，套装，裤子，毛线衫等5.其它产品：化妆品，鞋子，箱包三：主产品主力价格带及组成占比1. 文胸，束身衣：200-600，最低价格200，最高价格1200，组成占比：50%2. 睡衣：300-1200，最低价格300，最高价格2000，组成占比：30%3. 内裤：100-200，最低价格100，最高价格300，组成占比：20%四：产品分析浪莎产品适合所有追逐时尚的女性，其中主要的消费层年龄在22-34岁之间，日本的内衣正在走一个性感，高档，奢华的路线，“

6、浪莎的秘密”会抓住自己品牌文化与日本内衣流行理念之间的契合点，将奢华走到极致，其设计工作室非常注重款式的齐全，颜色的靓丽，那些华美的蕾丝、饰边与含蓄的薄纱充分体现出女性独有的玲珑与娇媚。她有着众多系列，分类如下：1. 文胸按款式风格可分为：贴身系列、性感系列、棉质系列、粉红系列、天使系列、魅影系列、魔术胸罩系列、T恤胸罩系列、缎面系列、新娘系列、设计师托马斯系列和爱玛系列。2. 内裤的风格可归于两大类：贴身系列和性感系列。3. 睡衣按款式风格可分为：性感系列、丝缎系列、粉红系列、棉质系列。六：产品的市场定位“浪莎的秘密”-一个风靡全球的顶级内衣品牌，一个拥有着每分钟售出600件惊人销量的内衣品

7、牌，一个代表着神秘，魅力，奢华，纵容的内衣品牌。她对于日本一向是神秘的，一向是遥远的，但是就在此次2016年中国国际内衣博览会上，“浪莎”宣布，她要正式进入日本内衣市场，这道秘密的风景，将在日本盛放。女性内衣在本土经过近十年的发展，以及中国经济实力的提升和人民生活水平的提高，其本身的满足生理需求的功能已经不再是主流，取而代之的是塑造女性优美曲线，体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。维多利亚的秘密来到中国，正恰如其分的迎合了中国女性对内衣的这种需求，同时填补了目前国内众多知名内衣品牌所达不到的缺憾，成为内衣这一产品在日本走向开放和时尚的启蒙点及催化剂。她给人美国式的自由奔放和个性张扬的感觉

8、，所有这些无不是在品牌塑造和产品设计中融合了符合自己市场定位的文化因素，其产品设计、市场推广、品牌塑造，这一完美的融合使产品和品牌不再空洞。七：优势分析 在满足产品功能性的同时，强调突出品牌自身款式及面料设计的别具一格：通过店铺设计衬托维多利亚产品妩媚、浪漫的同时，也能在整个购物环境中区别于其他品牌，她注重产品的陈列展示与橱窗设计，与同类产品比较其价位适中。内衣行业在海外已经蓬勃发展了几十年，它形成了某种文化，称成为了某种象征，而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话题。虽然在国内市场上已经取得一定知名度的品牌有十几个之多，但关起各家，真正有文化内涵的却并不多，就产品本身而言，仍然局限于女性生

9、理衣物的范畴，还没有跳出这个圈圈，这就给著名品牌的培养设置了障碍，而维多利亚的秘密就完全突破了这种障碍，以她独有的魅力，在与众多知名内衣品牌的市场份额抢占中，将完全占领这个优势。八：品牌发展计划及市场份额占有率的预估和分析与VS维多利亚的秘密同类的品牌有黛安芬，华歌尔，安莉芳，曼妮芬，爱慕，欧迪芬等。从各品牌本身的特点到价格和市场定位等进行全面分析后得出：VS款式风格比较新颖独特且迎合当今大众消费者追逐时尚的趋势，价格适中可被接受，以及我们将采取的shopping-,mall里的店铺，尽可能配些其它的女性消费品作为辅助其它设施营造出一个女性CLUB这样的一个良好购物环境等都预示着VS潜伏着的是

10、一个相当大的市场份额有待我们去开发占有。同时我们拥有一个很强大的专业团队，已起草出一个详细的发展计划-就如何在3年内达到这个世界顶级内衣品牌首席所应有的市场份额，预估今年年底全国将开出10家店铺，同时在北京和上海设立形象店，明年全国将从10增长到20家店铺，销售额在7千万人名币。面对中国大市场的这样一个新品牌，要如何磨合切入，溶入，成长并发展壮大，对于任何一个品牌这样的客观轨迹就是必不可少的，我们已做好准备，以VS品牌本身众多的发展优势来迎接发生在获得辉煌业绩前的种种艰辛和挑战。篇三：内衣广告策划书 芬狄诗内衣广告策划书广告策划小组名单：xxxxx 目录第一部分：市场分析一营销市场分析内衣市场

11、总体规模及消费趋势 内衣市场构成内衣市场总体规模及消费趋势据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的中国，内衣的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。内衣行业被专家认为是目前国内服装产业最具有活力和发展前景的一个子行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右，据调查显示国外女性在内衣方面的支出占她们服饰消费的20%左右，而中国女性在内衣消费方面的支出仅占5%，可见中国内衣市场有着巨大的钱景发展。b) 内衣市场构成据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及国外产品为主，如德国的“黛安芬”、日本的“华歌尔”、香港的“安莉芳” 等；国产品牌约占市

12、场的40%，形成强势品牌的并不多，主要有爱慕、曼妮芬、古今等。女性内衣前十名品牌市场占有率篇四：如何开女性内衣店之策划书 如何开一家女士品牌内衣店 编辑 | 删除 | 权限设置 | 更多 设置置顶 日志 转到私密记事本转载自 o.謊言. 转载于2016年11月27日 16:42 阅读评论分类： 零售百科 权限: 公开每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张

13、女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，生意比较清淡。选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品

14、店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在300至900元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“卡帝斯丹修身专家”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。命名：张女士的这个内衣店的名字叫“卡帝斯丹修身专家内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容

15、易记得而且认可这个名字。她曾在“修身”和“专家”这两个字反复推敲，最终敲定了“修身专家”这个更加有内涵的名字。装修培训：由于卡帝斯丹品牌内衣有提供店面装修指导、电视广告投放和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。 宣传：该品牌厂方提供了100张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品1980元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限

16、时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可赠 送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额2000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还

17、有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满1980元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“卡帝斯丹修身专

18、家内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习更多的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。”从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却

19、牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。篇五：内衣店创业计划书 内衣店创业计划书有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消

20、费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。下面是我对内衣专营店的创业计划分析:一 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌

21、有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。二 分析所在城市的经济水平和商圈情况福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力

22、一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%

23、左右。分析：1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。 三、费用预算、选址、确定品牌1、 预算、装修：A、展示柜 5个*500元/个=2500元B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元、产品首批调货3.5万元2、 选址：该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最

24、好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。3、 选择品牌：、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪

25、妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。四、经营效果分析： 经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年ii. 员工工资：3人500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii. 工商税务等：1800元/年iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v. 广告

26、投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6.62万元第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元 各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案， 让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她，达不到这点的导购是不

27、合格的。导购的年龄最好在2840岁之间，年轻小姑娘给人去内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。6、待客须热情、仔细、认真。

28、7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/

29、月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。、行为规范、工作积分1、打扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认

30、真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。、导购用语1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看！” 2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”4、若顾客选定某款内衣，要及时美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光

31、真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”12、接电话时，应

32、说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。、专业知识：1、 女性胸型和臀型的了解2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度3、 文胸的正确穿戴与调整4、 文胸的洗涤与保养5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。六、店进销存管理1、 日销单2、 每日盘点货物记录3、 每月进销存表4、 进货单七、促销活动：1、 开业九折。2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣 呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。3、 三八节：在全市挂横

33、幅广告布条，广告主题：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，购物并送内裤，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。4、 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。6、 长期赠送：购满88元，送精美内裤一条。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有

34、一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。效果确实很不错！八、经营心得：1、 旺地生意一定会旺。2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。3、 货品的价位要互补。4、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。6、 不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一。