某婚纱摄影楼 公关策划书.doc
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1、未来策划公司2009-12-25目 录序 文31、组织背景42、组织调查43、确定目标43.1短期目标53.2长期目标54、界定公众55、拟订主题56、策划活动56.1 两全其美、四季发财56.1.1两全其美56.1.2四季发财66.3你买我送,你拍我赠67、选择媒介77.1学院宣传栏、校报77.2南阳市交通广播电台77.3开通网络平台77.4制作挂历:77.5 理工学院校园公交87.6 制作一雪尔免费卡片书88、经费预算8附件9调查报告10访谈提纲17调查问卷18序 文影楼竞争已经进入白热化状态,影楼必须树立给消费者一个好的印象,任何一家影楼,其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一
2、步步认可,而一雪尔婚纱流行馆广告宣传力度不大,秀场活动也不多,一方面不能在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应,另一方面也不能通过营销活动增加公司业绩,提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。一雪尔在市场推广中存在的三项劣势:短期内摄影市场略为饱和,竞争之剧烈不可言喻,此为劣势之一;一雪尔没有做好前期宣传工作,此为劣势之二;一雪尔地理位置处于偏离闹市的位置,此为劣势之三。针对一雪尔的现状,未来策划小组给一雪尔做了三项活动策划和主要的宣传活动。微观目标使顾客了解一雪尔,并在活动期间来一雪尔拍照,并让一雪尔有一批固定的顾客关注;宏观目标 是使一雪尔能够树立明确正面的品牌形象,并在摄影行
3、业中长期处于优势地位,为一雪尔婚纱流行馆今后品牌发展奠下坚实基础。1、组织背景一雪尔婚纱流行馆位于枣林菜市场街北200米,从2005年经营至今,店面布局为两层,占地约160平方米,店内设计属现代简约风格比较清新淡雅。店内共有七名工作人员。产品特色有婚纱摄影、艺术写真、儿童套照、全家福。2、组织调查通过此次调查我们认为一雪尔要做的重中之重是宣传工作,因为在调查的100位之中有74位不知道一雪尔,知道的仅占一小部分。可见一雪尔的宣传力度不够,另一方面,一雪尔的店面是在枣林闹市街的一个往南侧拐角,往南的方向是菜市场,年轻人一般不怎么会关注这个地方的婚纱影楼。所以一雪尔必须加大宣传力度。在调查人员中接
4、受过个人写真和婚纱摄影的只有25位,没有尝试的占79位,而68%的人都觉得在年轻的时候有拍写真的必要,拍写真在大学里也已经成了潮流,所以我们觉得一雪尔有很多潜在的客户。在枣林社区婚纱流行馆不多,所以一雪尔应尽可能的把这些潜在客户给争取过来。通过调查我们可以看到,在选择影楼时,大多数并不是追逐名牌和影楼规模,而注重的是拍摄的水准和服务,而价格透明公道也是选择影楼的关键。所以应该在这三方面下功夫。而具有一定规模和品牌形象好只占了极少一部分。关于摄影风格应该从自然唯美和复古怀旧着手,现在拍摄写真的和婚纱照的基本上都是时下追求时尚一族,他们不喜欢受传统思维的限制,喜欢个性自然的艺术效果。当问及选择某一
5、影楼拍摄的原因时,有42人和38人更关心拍摄风格和服务的态度,可见拍摄风格和服务态度起着比较重要的作用。摄影技术位居第三,有36人选择。所以要做到极至创意,服务领先。3、确定目标 3.1短期目标半年内让顾客了解一雪尔,并在活动期间来一雪尔拍照。使一雪尔有一批固定的顾客关注,3.2长期目标树立明确正面的品牌形象;使一雪尔的形象能在摄影行业中长期处于优势地位;为一雪尔婚纱流行馆今后品牌发展奠下坚实基础。4、界定公众 南阳理工学院、南阳师范学院的学生以及枣林社区居民5、拟订主题 青春不留白;爱情永定格6、策划活动6.1 两全其美、四季发财活动详情6.1.1两全其美现场咨询即送一雪尔婚纱摄影公司贵宾卡
6、,我们将随时欢迎您的光临,随时准备为您提供超越想象的服务; 现场咨询即送免费写真一套,此举看似平常,但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄组,承诺客人免费组寸相片,只要有人愿意拍摄,就说明本影楼的知名度在提升,只要有情侣愿意拍摄,就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识,能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。 6.1.2四季发财首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本数码相册4P首家赠送“星语心愿”音乐MTV光盘一张;(任选四首音乐及组相片)首家免费赠送新人全部数码底片盘一张,内含全拍摄全部相片;首家免费拍摄结婚证件二组:寸寸各张;6.2我的青春我
7、做主活动详情:凡理工大学的学生或年龄在25周岁以下的社会人员均可参与(注:理工学院学生需携学生证,社会人员需携身份证前来)。凡这类来本影楼拍青春水晶系列写真集的顾客,199元即可享受四套拍摄装扮风格并获一套12张9寸水晶相册及一张16寸镶框海报。超低价格,超值享受,不容错过。活动时间:2010年1月1日至2010年6月30日预约日期:活动期间均可拍摄日期:活动日期6.3你买我送,你拍我赠活动详情:圣诞、元旦双节期间,一雪尔婚纱摄影与万德隆理工店、万德隆枣林店联合做促销,在万德隆消费满50元可在一雪尔免费照7寸个人写真照一张,消费满100元可在一雪尔免费照10寸带框个人写真照一张,满200元免费
8、照两张,并以此类推。活动时间:2009年12月20日至2010年1月3号7、选择媒介7.1学院宣传栏、校报在理工、师院及工业学校的各个宣传栏里张贴“一雪儿”每项活动的详情;在各院校校报上开辟专门的广告宣传栏,利用校报免费发放到学生宿舍的契机,力求最大限度地在学生中间扩大“一雪尔”的知名度。7.2南阳市交通广播电台在南阳市交通广播电台上利用节目的间隙播放“一雪尔”的活动详情,力求每个人不论在家里、路上还是在出行的公车、出租车上都能及时了解“一雪尔”的优惠活动,以求抓住每一位潜在顾客,让店内活动获得最大成功。7.3开通网络平台聘请一名软件学院学生为本店制作专属网页,网页风格力求清新、自然、脱俗。这
9、样可以让“宅人”一族也能够了解“一雪尔”,从而有可能把“一雪尔”作为自己拍摄个人写真集的最佳去处。7.4制作挂历:制作6页为一册的挂历200册,并把“一雪尔”面对社会所做的的活动详情印在挂历上,在元旦期间发放到枣林社区居民家中。因为挂历的可收藏价值比较高,从而可以在一定时间内持续扩大一雪尔的市场影响力以及知名度。7.5 理工学院校园公交为校园公交定做椅套,把“一雪尔”针对学生的活动详情印制在椅套背后,可以使坐在后排的乘客清楚地了解这个活动,并且增加了动态受众近距离接触静态广告的机率,可以达到一种稳定、集中、长效的宣传效果。7.6 制作一雪尔免费卡片书制作一雪尔卡片书,并在其中印制比较优美、靓丽
10、的写真照片,达到吸引受众眼球的效果。并把这种设计美雅致的卡片书放在万德隆枣林店、理工店,理工、师院、工业学院校内和附近的书店,以及枣林社区顾客较多的饭店等场所里供人免费取阅,从而达到宣传的效果。8、经费预算宣传单2000份:0.06元/份 共120元宣传单发放人员6人:28元/人 共168元南阳理工学院报刊登广告3期:200元/4cm*5cm/期 共600元挂历模刻1个:20元/个 共20元挂历200册:2元/册 共400元南阳交通广播电台下午2:00时段30秒广告共5天,每天一次 150元/次 共750元4辆校园公交每辆椅套制作4件共16件:15元/件 共240元7寸卡片书共1000份 0.
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