垂直女性时尚（内衣）电商创业项目计划书.doc

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1、创 业 项 目 计 划 书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排资金需求数额 200万元（人民币）相应权益20%股权 可转换债 普通债权 不确定*拟建企业基本情况公司名称再美（北京）科技有限公司联系人焦迪电话13683561230E-mail824277097项目名称垂直女性时尚（内衣）电商 (概念期)您

2、在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮市场分析中国内衣业发展虽然不超过20年的时间，但已形成了明显的三“大”一“少”，即市场潜力大、产业规模大、竞争压力大，但强势品牌少的特殊局面。面对中国七亿多女性的需求和潜力巨大的市场，众多内衣企业均采取不同的手段试水这块“黄金土壤”。一、市场潜力大据统计，中国女性在服装消费中大约花8购买内衣，比以往增加3，预计在未来半年至一年内，这个数字将可能增至10。国内外市场强烈的消费需求，有力的拉动了中国针织内衣近5000亿元总量的发展。根据国家商业信息中心资料显示，近10年来，中国内衣，包括文胸、保暖等，国内年均销售额及销售量，增速都在15%左右，远远高

3、于GDP的增长水平。目前的年产量估计接近300亿件，年销售额在1300亿元左右。上海的三枪和宜而爽，江苏的AB、北京的铜牛，山东的即发，武汉的爱帝等,年销售额都超过10亿元，成为行业的著名品牌。中国针织内衣2006年出口114亿件，创汇206亿美元，全世界有一大半人穿着“MADEINCHINA”的内衣，中国已成为名副其实的针织内衣出口和消费大国。二、产业规模大中国内衣行业大范围的产业集群，涵盖中国东部大面积区域。行业发展迅速，产业链逐步健全，板块逐渐由东部延伸到中、西部。1、广东汕头潮阳：规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的板块2、广东南海盐步：最早进入文胸二线市场，进行市场化、区域化操作

4、的板块3、广东深圳公明：最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢的板块4、广东中山小榄：低调发展、世界最大的内裤生产基地板块5、福建晋江深沪：一心一意做内衣外销的板块6、浙江义乌：异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块7、浙江温州：不温不火、中规中矩的板块8、上海：大开大阖、风云际会，中国内衣顶级品牌汇聚的板块9、江苏：底蕴深厚，庞然大物，但是日薄西山的板块10、山东：针对日韩外销、新兴单一OEM加工板块11、北京：天子脚下、最有帝王之气和谋略的板块其他中西部地区如大连的桑扶兰、武汉的猫人和爱帝都是中国内衣市场中强有力的竞争品牌。三、竞争压力大由于内衣市场门槛低、成本相对较小，致使竞争压力逐

5、年增大。无论是来自发达国家的强势品牌和发展中国家的低成本竞争，还是国内内衣企业的厮杀，都使中国内衣市场陷入了“外患内忧”的空前竞争时期。国外内衣品牌对中国的冲击主要表现在：发达国家的国际大品牌不断涌入中国市场，成熟的运营模式及品牌理念深入人心，款式新颖、产品针对性强，是中国高端消费者青睐的对象；发展中国家，如越南等原料、人力成本相对廉价的国家也在涉足内衣行业，给中国市场造成了较大威胁。而国内内衣品牌的竞争主要表现在几个方面：一是，内销低端企业在内地人力成本提升、原材料涨价、新劳动法的大环境压力下，产品同质化现象严重，产品竞争尚未被提升到品牌竞争的高度，利润逐渐被削薄，在“洗牌”中很有可能被整合

6、；二是内销小品牌在市场竞争中，“多品牌多品类”和“单品牌单品类”专卖都行不通，市场定位尴尬，没有明确的品牌理念的策略做支撑，产品研发成本加大，而被拷贝的几率更大，无法形成良性的市场循环，使企业难以找到相应准确的市场突破口和持久的竞争力来源；三是在人民币升值的预期下，一些用外汇结算的纯加工型企业面临的压力也将越来越大，以OEM加工及外销贴牌订单企业的出路变小。以上国内外的竞争环境给中国内衣行业的发展敲响了警钟。到2015年现在为止已经有多家B2C垂直电商网站其中包括（聚美优品、乐峰、天天、我买网、乐淘网、也买酒、易迅网、凡客诚品、拍鞋网、淘鞋网、红蜻蜓、优购网）等为主流！垂直女性时尚电商网站：

7、指主要为女性提供服饰、箱包、鞋帽、美妆等时尚用品的线上销售的网购网站。包括唯品会、聚美优品、乐蜂网、俏物悄语、梦芭莎、走秀网、美丽说、蘑菇街等，不包括淘宝（淘宝商城）、京东、当当等综合电商网站的女性销售部分。现在垂直内衣行业的是6衣网中国还有很多创造行业第一品牌的机会。现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。如果正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润

8、和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。我不想因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。*公司口号女人不是妖 、性感不是骚公司使命打造最完美女人、从内向外开始。致力于专业、放心、快捷、实惠、一站式内衣购物体验。来再美网、你还可以更美！*主要发展战略目标和阶段目标战略目标：内衣市场比较散放，淘宝、天猫、京东、还有个别品牌官方商城、再有就是线下

9、实体专卖店。受到了各类垂直B2C女性时尚电商的启发必须一个垂直内衣B2C商城。把散放的内衣市场，聚拢起来。两年至三年时间把我们的网站在国内的内衣市场份额达到40% !依照现在互联网和移动端的发展 计划在未来4-5年内上市（随着现代社会的发展，人们对生活的质量都有所提高，衣食住行都包括了。尤其是内衣，内衣的质量对于女性朋友来说是特别的重要。而且国内7亿女性朋友都要穿内衣，市场前景很广阔。我们有信心做好）第一年的阶段目标：网站上线前两个月，每天平均订单量最少要在50单（刚上线50单就不少了）第三个月至第五个月，每天平均订单量至少要在200单以上。（平均消费都是在80-100元）第六个月到第八个月，

10、每天平均订单量至少在800单以上。第九个月到第十二个月，每天订单量至少在2000单以上（不管用什么方法）前期成本计算网站开发 四万元（优秀网站足够）办公室八万元（便宜的，不用特别好的）库房四万元（一般就行）深入组建优秀团队（工资）：优秀技术人员4名每月工资平均每人1万=4万客服人员两名：2 * 3500=7000库房工作人员：3 * 4000=12000 财务人员未定找品牌正规厂家、代理商进货：40万-50万网站推广未定行业利润：保证每件商品利润达到50%目标消费群体：品牌内衣目标消费群体定位为有品位、有文化的白领一族及富有时尚触觉和审美情趣之优雅女性 核心消费群体心理年龄在20-40岁之间，

11、扩展消费群体心理年龄在18-39岁之间。懂得爱护自己，享受生活，自主，自信，气质优雅大方，有 定经济能力和内衣鉴赏力的时尚，知性女性。行业发展规模及竞争情况：行业发展方向中国网络购物行业规模 中国网络购物行业B2C和C2C市场结构中国网络购物行业交易额pc端和移动端占比中国垂直女性时尚电商行业发展阶段分析-发展期中国垂直女性时尚电商行业发展阶段分析爆发期中国垂直女性时尚电商行业发展阶段分析-持续成长期中国垂直女性时尚电商行业销售模式分析中国垂直女性时尚电商行业销售模式分析2013年垂直女性时尚电商销售份额中国女性服饰网购女装的频率中国女性服饰网购用户网购女装金额中国女性服饰网购用户网购女装的原

12、因中国垂直女性时尚电商网站发展前景中国垂直女性时尚电商网站发展方向目前团队情况：关键人物之一姓 名焦迪角 色创建者任 务负责公司一切事务专 长有眼光、未雨绸缪、所受教育时 间学 校专 业学 历2008-2011河北承德滦平职业技术学院计算机中专姓 名焦国杰角 色技术合伙人专业职称任 务负责公司网站建设，产品开发专 长网站、软件 技术开发主要经历时 间单 位职 务开发项目举例2014.6-2015.3北京博超时代软件有限公司项目经理TLD数字化三维送电设计平台2011.3-2014.5北京浩丰创源科技股份有限公司程序员人保车险中邮人寿所受教育时 间学 校专 业学 历2007-2011北京市经济技

13、术研修学院计算机科学与技术专业本科*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？还没有您目前正在筹集多少资金？200万元人民币假如筹集成功，企业可持续经营多久？永久下一轮投资打算筹集多少？看实际情况企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定*本期资金到位后的资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 我们想找一位相信我们，支持我们，不光能给我们资金上的鼓励，还能给我们在精神上鼓励的天使投资人。您既然选择相信我们，我们也一定不会让您失望九、风险分析*企业面临的风险及对

14、策1、种子期的风险种子期仍处于R&D的技术、产品的开发阶段、准确的说是在试验与发展的中后期。这一过程的主要风险是技术风险和财务风险，其中以技术风险为主。该阶段的技术风险主要来自于3个方面1）技术自身的缺陷性；2）R&D条件的局限，如试验的设备，条件等。3）资金不能适时供应而导致研发、开发活动的失败。终止或达不到预期效果而产生的风险。因此虽然此阶段资金需用量最低，但收益与风险的不对称性，并且离成功最遥远。很少有投资者愿意此时介入，从而使这个阶段总是面临较大的资金风险。2、市场风险该阶段市场风险主要来自于两个方面 ：1、 外部风险主要是产品能否适应消费者千变万化需求的不确定性和国内外同类市场同类产

15、品的竞争风险2、 内部风险，主要是市场营销策略是否合理和 经营能力是否适应市场扩张的不确定性带来的风险十、其它说明*您认为企业成功的关键因素是什么？必须要满足市场需要。这也是企业成功与否的关键*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？中国还有很多创造行业第一品牌的机会。现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。如果正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾

16、及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。我不想因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。（随着现代社会的发展，人们对生活的质量都有所提高，衣食住行都包括了。尤其是内衣，内衣的质量对于女性朋友来说是特别的重要。而且国内7亿女性朋友都要穿内衣，市场前景很广阔。我们有信息做好）请您给我们一次机会。谢谢有些事不去做谁也不知道结果会怎么样计划书

17、写的不好，第一次写。还请您多多给我们提供建议一个好的女士内衣店为什么能够生意兴隆，又为什么能够得到顾客的认同和喜爱呢？其实这在很大程度上取决于店主本人对内衣的喜爱。有人说，干一行须爱一行、懂一行，才能在本行业中脱颖而出。因此女士内衣店的经营者只有具有一定的女士内衣知识，才能知道哪些内衣是受欢迎的，才更能把握消费者的购买意向，深刻洞悉女人的穿戴需求，同时进货的时选择本店顾客喜爱的内衣款式，这些都是成功经营女士内衣店的第一步。董女士是一件内衣店的经营者，在选择经营女士内衣店之前，她对内衣特别是套装内衣、情趣内衣有着浓厚的爱好和兴趣。在决定开店之后，董女士将各类女士内衣的品牌、款式、面料、功能等作了

18、多方面的研究，为成功开店奠定了一定的基础。一、缤纷多彩话内衣有位内衣店的经营老板曾经说过这样一句话：“始终站在女性顾客的立场上来开办女士内衣店对成功经营女士内衣店是非常关键的，只有用她们的眼光来经营女士内衣店，你才能敏感地发现经营中的种种问题，否则就可能会跟消费者争利益。”比如当顾客说出提臀内裤时，你能够理出一系列刚推出的新款提臀内裤，并且能对每款提臀内裤作出精炼的概括和评价。或者是当顾客提出要找某款情趣内衣时，你能够列出与该款相近的情趣内衣有哪些，它们的面料、款式等有哪些区别。要达到这种水平，对女士内衣店没有一定的喜好和研究是不可能实现的。当然，作为内衣店的经营者，你并不一定要把本店经营得所

19、有内衣都研究一遍，但你应该知道如何判断一套内衣的价值，知道本店陈列和销售这些内衣的理由。可能的话，你最好能看一看店内所售内衣的标签，了解每款内衣的质地和注意事项。但是，由于内衣类产品贴身穿着具有特殊性，一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业的意见，这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体型，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣。所以内衣店的老板一定要掌握以下内衣的专业知识。1女性内衣的种类女性内衣大体分为五种：（1）普通内衣像背心式、马甲式，无立体剪裁的胸罩和内裤

20、等普通内衣。普通内衣除了遮体外，没有任何功能，它既不贴身也没有弹性，无法对人体提供任何保护，穿着时对脂肪毫无“约束能力”，这种内衣可以说每天都在破坏妇女的身材。这种落后的内衣除了一些老年妇女还在穿着外，在城市已彻底被年轻女性淘汰了。（2）装饰性内衣如比基尼内衣、性感内衣、情趣内衣等都属于装饰性内衣。装饰性内衣的功能就是装饰身材，因此，花样、颜色、款式很多。（3）美体束身内衣这种内衣强调“束”身，其功能不仅有束紧腰身，使之纤细好看的功能，还能是行动更加自由舒展，雕塑健康的体态。（4）具有雕塑体型功能的雕塑内衣这种内衣可以引导脂肪的正确生长方向，将胸罩、束腰、束裤三种基础内衣的结构分开，穿着更加舒

21、适，功能集合起来更具有雕塑效果。从整体上看，这种内衣可雕塑胸、腰、腹、臀、胯、腿各个部位，达到整体雕塑的效果，使身体曲线柔和顺畅，达到完美的塑型，避免赘肉外移，改善乳房的外扩下垂。（5）具有按摩作用的胸罩这种胸罩的罩杯部分对乳房有按摩运动的效果，以方面平衡了女性的内分泌，另一方面预防和改善了乳腺增生等问题。将长期穿着普通装饰内衣而造成的腋下、胸部的多余脂肪通过科学的手法归位到罩杯，给女性一个完美的胸部。2对女性胸型的了解（1）女性的胸型按照形状分为以下几种圆锥型特点：乳房隆起较小，底部不大，当整体提拔，圆锥状。适合文胸：可选用下侧衬垫文胸，使其更加丰满。圆盘型特点：乳房隆起不高，底部较大，如两

22、个盘子挂在胸前。适合文胸：可选用带胸垫的魔术文胸更乳房向内推，从而提高隆起。半球型特点：隆起较大，且饱满，如同两个半球。适合文胸：可先用3/4罩杯带钢圈文胸，避免1/2罩杯出现穿着后的不舒适感。纺锤型特点：乳房隆起较高，但底部不大，使乳房向前突出并稍有坠感。适合文胸：应使用3/4或全罩杯带钢圈文胸，防止乳房下垂。下垂型特点：乳房下垂，乳头低，乳房下侧碰到胸部。适合文胸：一定要用带钢圈的文胸，托起下垂的乳房，使其造型圆润。（2）女性的胸型按照大小可分为以下几种娇小胸型特点：上胸围减掉下胸围小于4公分。适合文胸：a.胸部平坦者：可选择厚衬下厚上薄全罩型罩杯内衣，或是3/4罩杯都可以。不过全罩杯是最

23、上上之选，因为全罩杯的密合度较佳，弯腰的时候较不容易发生罩杯镂空的情况。另外也可以选择硅胶衬垫，选择B罩全罩杯加入，这样呈现出的胸型较自然。b. 胸部娇小者：可选择下厚上薄3/4罩杯，有集中托高胸部的效果，或是选择能量水内衣，可制造丰满自然的胸部曲线。丰满胸型特点：依照东方人的体型C罩杯以上便属丰满胸型。适合文胸：一般专柜小姐大多都会介绍全罩杯，近几年消费形态给iabian，传统全罩杯多不能满足消费者的需求，因此，厂商又推出3/4罩杯文胸，其功能及机能性都有不错的表现，搭配外衣有更好的效果。a.刺绣蕾丝全罩型：此款为丰满胸部最传统的选择，刺绣蕾丝为无弹性支撑及预防胸部下垂效果都不错。b.弹性蕾

24、丝型钢圈全罩杯：此款适合不喜拘束、压迫的人。穿着舒适，但机能性较弱。c. 3/4罩杯：此款罩杯是近几年的畅销商品。因穿着起来具有提高、集中的效果，已有逐渐取代全罩杯的趋势。下垂胸型特点：女性胸部会因怀孕、年龄逐渐下垂。而胸部下垂时不分胸部大小都会发生的。平常除了可依靠内衣改善之外，按摩及拍打都可改善松弛下垂的胸部。适合文胸：a.娇小下垂胸部：可穿能量水胸罩改善，材质较佳、不偷工减料的能量水胸罩罩杯里有特殊比例的油水，由于比重不同，所以能制造出拍打胸部的效果，长期穿着有助于改善下垂松弛的胸部。b.丰满下垂胸部：选择无弹性全罩杯加强胸部支撑，肩带与后背带都需选择较宽的款式。虽美感较差，但机能性较好

25、。外扩胸型特点：造成胸部外扩的原因很多，这也是许多人的困扰。长期穿着不正确的内衣（大多罩杯太小）是最大的主因。适合文胸：早期调整型内衣盛行时，要改善外扩多推荐此款，腋下边布较高包容性较佳，但看起来并不性感、美观，近几年也被3/4罩杯逐渐取代。调整型内衣：因外扩胸部而设计的调整内衣，外型像一般全身束衣，但没有罩杯，能整个把腋下向胸缘边的外扩赘肉，向内侧集中。长期穿着有助于改善腋下赘肉的困扰。不对称胸型特点：一般而言女性的乳房都会有大小不一的情况，有些差距不大，但有些会相差至两个罩杯以上。适合文胸：一般来说都必须以大的那边为主，如果迁就小的那边会造成较大的乳房压线往外挤。较小的一边侧用衬垫做修饰，

26、目前市面有很多内衣多有水袋（塞衬垫的口袋），乳房大小相差不多的可用这种方法来改善。若相差约一个罩杯以上就必须加缝衬垫。鸡胸型特点：脖子下的锁骨下方中间有一块胸骨，一般人都是平的。某些特殊体型的人胸骨突出，就是所谓的鸡胸型的人。适合文胸：一般鸡胸型的人穿内衣常常会因钢圈前端抵住胸骨下方，而造成摩擦疼痛。选购内衣一定要选择前中心（两罩杯中间）较低的内衣，有弹性钢圈搭配更佳。3文胸的功能、分类、组成（1）功能一般功能支撑乳房。维护曲线。保护乳头，避免和外衣摩擦。礼貌。针对人体的不同阶段的特殊功能少女时期女性内衣的功效为：保护性和支托性（舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型）。AA系列，背心围。青年时期女性

27、内衣的功效为：保护性和美化性（装饰、增加美感）。花边哩士系列、轻型收束系列。中年女性内衣的功效为：保护性和保健性。全杯型、中型、重型收束系列。老年女性内衣的功效为：保护性和保健性。无钢圈系列，轻型收束系列。（2）分类内衣按功能分类矫形内衣：收束系列产品，又称基础内衣。保健内衣：又称实用内衣。装饰内衣：女性特有的花边哩士，来增强内衣独有的吸引力。按照文胸的罩杯分类1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，提升效果不强，适合胸部较小的人穿着，与露背、吊带等搭配效果最佳。3/4文胸：它是文胸设计居中效果最好的款式，不完全包裹胸

28、部，1/4露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V形，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上，任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下外扩的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款，适合搭配运动、休闲装。按照外型款式设计罩杯分类无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤。魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等，有小增加血液循环，促进胸部发育。前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果。长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部和腰部赘肉，表现曲线用来搭配晚礼服。休闲型文胸：多采用

29、棉料，搭配日常服饰和家居休闲。特殊功能型：哺乳型文胸一般在胸罩的前方开一小口，专喂宝宝。（3）组成文胸的组成见下图：3文胸的正确穿着与调整步骤一：双臂穿过肩带，身体稍向前倾，用双手托住罩杯下方，使乳房完全罩入杯内，扣上背扣。步骤二：身体稍向前倾，用手轻轻将腋下多余脂肪推入罩杯内。步骤三：立正后，调整肩带长度。 步骤四：转动身体，看看是否服帖舒服。 5简单了解内裤的分类、组成、尺码（1）内裤的分类按裤腰分高腰裤（高度在肚脐处或以上者，称为高腰）。中腰裤（高度在肚脐处以下8厘米内，一般称为中腰）。低腰裤（高度低于肚脐8厘米以下，称为低腰）。按形状分平角裤。三角裤。“T”字裤。（2）内裤的组成内裤的

30、组成见下图： （3）内裤的尺码内裤尺码尺码 S60 M65 L70 XL75 XXL80臀围（厘米）8488 8993 9398 99103 104108束裤尺码尺码 S60 M65 L70 XL75 XXL80腰围（厘米）5561 6167 6773 7379 7886臀围（厘米）7989 8993 8696 8999 911036了解束身系列中腹带、收腹裤的功能、结构、尺码选择、穿着办法以及与体型的配合等温馨小提示：贴心的服务也要从小处做起，对于购买内衣的顾客，给她们一些洗涤、佩戴、保存的方法，如：（1）应尽量减少使用密封胶袋来保存内衣，因衣物长期封闭容易发霉（2）切忌与樟脑等防虫剂放在一

31、起，以免使质料和橡筋失去弹力。（3）毛质内衣切忌潮湿，应配合干燥剂使用。其他：（1）细致的蕾丝花边内衣或含软圈的内衣请用手洗。（2）特别脏处不要用刷子刷，应利用内衣自身的轻度互相摩擦，即可完全去除污渍。（3）使用洗衣机时请使用护袋洗涤。（4）避免与外衣共洗，以致造成不洁；或与深色衣物混在一起，以致造成染色。7了解内衣的小秘诀（1）罩杯是否固定在胸下围，不会任意移动。（2）若是选择有钢圈的胸罩，不能有以下两种情况：一是会痛，二是胸下围有胸罩的罩杯压痕。（3）乳房是否已集中托高于罩杯内。（4）乳头要位于罩杯顶点。（5）腋下的肉不能露出来。（6）检查罩杯是否能完全支撑胸部。（7）注意罩杯是否因为不服

32、帖而产生皱褶。（8）即使取下肩带，胸罩是否依然固定，不会移动。（9）最后双臂来回转动，检查乳房有无压迫感和乳头是否受到挤压。本文来自国际内衣网 地址:内衣结构设计：内衣发展史 发布时间：2010-07-20 编辑：sara 来源：国际内衣网一、西方内衣的发展西方内衣包括紧身胸衣、乳罩、腰封、连胸紧身衣、背心式衬裙等许多种类。不同时期的不同款式都有特定的名称。从公元14世纪到20世纪初大约600年的时间里，仅仅是紧身胸衣的材质和形式就纷繁多样，有金属、木质、骨质、棉、麻、丝绸等材料做成的，款式与用途也各不相同，上层社会女性通过紧身衣，时而将身体束成S形、X形，它的的奇特与奢华令人难以想象。欧洲文

33、艺复兴以前，内衣是贵族的专利，贵妇们穿上衬裙作为内衣。到17世纪，人们认为衬裙作为内衣过于放荡。由此出现了“束衣”，上层社会的贵妇们用近乎残酷的手法，把自己的身体用重重布条勒起来。几个世纪里，紧身胸衣（图1-1、图1-2）使女性的身材曲线更加优美。值得一提的是，18世纪以前的西方女性根本不知道内裤为何物，直到文艺复兴时期大量引进外来文化时，才顺便引进了近东地区（包括美索不达米亚、阿拉伯半岛、叙利亚、巴勒斯坦）女子常穿的束裤，结束了西方女性不穿内裤的历史。19世纪内衣制造得越发精美，蕾丝、丝绸、薄纱被充分运用，但因为人们发现紧身胸衣中的支撑物对人体无益后，对内衣的塑身要求逐渐淡化。图1-1，1-

34、2 20世纪初内衣的设计更加放松了对腰部的束缚。随着科技的发展，弹性织物在服装中广泛应用，内衣变得越来越舒适、易穿。从20世纪50年代莱卡的问世，到20世纪80年代莱卡的不断改良和应用，新材料不断带给内衣新的生机。人体工学的研究也将内衣的设计带到了一个更为广阔的领域，1926年贝勒公司做了第一次大量的人体测量；1935年华纳公司又根据女性不同的胸部形状，推出了不同的胸围尺寸和A、B、C罩杯规格。此后，欧美地区、日本等国对内衣与人体关系的研究从未停止，使内衣不断向科学健康的方向发展。1996年，北京服装学院人体工程研究所的成立，标致着我国对人体的研究进入了新的阶段。二、东方内衣的发展东方内衣的发

35、展史与西方的完全不同，内衣的剪裁以平面宽松的款式为主。例如，我国内衣的形制由汉代至清代的发展相对稳定，相对西方的紧身衣，显得轻巧而柔软，这似乎很符合古代中国崇尚的中庸，自然与平静。历史是发展的，东、西方文化的交融是必然的，在融合了西式内衣文化的基础上，中国的内衣有了很大的变化。在古老的中国，最著名的内衣要算是肚兜了。“肚兜”是古代妇女穿在最贴身处的内衣。伴着几许古典的浪漫风情，现代人一听到“肚兜”总有几丝奇思遐想。而古时候不单是女人穿肚兜，男人和小孩也穿，并且从满三四个月开始，几乎一辈子离不开肚兜。从远古到今天，中国女性的内衣发生了巨大演变。1、汉代以前亵衣亵衣是汉以前对内衣的称谓。“亵”意为

36、“轻薄、不庄重”,可见古人对内衣的心态。2、汉抱腹、心衣（图1-3）图1-3心衣的基础是抱腹，抱腹上端不用细带，而用“钩肩”及“裆”就成为“心衣”。两者的共同点是背部袒露无后片。平织绢是汉朝常用的内衣面料，上面多用各色丝线绣出花纹图案（称彩绣），图案多以“爱情”为主题。3、魏晋裲裆（图1-4）“裲裆”最初由北方游牧民族传入中原演变成内衣。裲裆有前、后两片，“既可以当胸又可以当背”是其最显著的的特点，通常为两成，夹层可衬棉，贴身保暖。裲裆与抱腹、心衣的区别在于它有后片。材质多为手感厚实、色彩丰富的织棉。图1-4本文来自国际内衣网 地址:本文来自国际内衣网 地址:4、唐代诃子（图1-5）唐代以前的

37、内衣肩部都缀有带子。唐代女子喜欢穿半露胸式裙装，她们将裙子高束在胸际，然后在胸下部系一阔带，两肩、颈、上胸及后背无带且袒露，穿时由后及前，胸前有一排扣子系合，或用其它带子系束，外披透明罗纱，内衣若隐若现。所以面料考究，多为织棉，色彩缤纷，与今天流行的“内衣外穿”颇为相似。图1-5 5、宋代抹胸（图1-6）西厢记中的宋代女子，抹胸在内裹肚，一条细带围颈，一块有菱角的布遮胸，掩起千般风情，万种妩媚。抹胸穿着后“上可覆乳下可遮肚”，整个胸、腹全被遮住，因而又称“抹肚”。平常人家多用棉制品，俗称土布；贵族人家用丝制品并在其上绣以花卉。有单有夹，形式不一。这时候，古人已经懂得如何借此体现人体之美了。图1

38、-6，图1-76、元代合欢襟（图1-7）由后向前系束是合欢襟的主要特点。穿时由后及前，在胸前用一排扣子或用绳带等系束。合欢襟的面料采用织棉的居多，图案为四方连续花样。7、明代主腰主腰外形与背心相似。开禁、两襟各缀有三条襟带，肩部有裆，裆上有带，腰侧还各有系带，将所有襟带系紧后形成明显的收腰。可见，明代的女子受外来文化的影响，已深谙如何凸现曲线美之道。8、清代肚兜（1-8）清代抹胸又称肚兜，一般做成菱形。上有带，穿时套在颈间，腰部另有两条带子束在背后，下面呈倒三角形，遮过肚脐，达到小腹。肚兜只有前片，后背袒露，上有系带套于颈间，腰部另有两根带子，束在背后，系带的材质不一。肚兜上有各类精美刺绣，材

39、质以棉、丝绸居多，小家碧玉则用红色丝绢。系束用的带子并不局限于绳，富贵之家多用金链，中等之家多用银链、铜链。红色为肚兜常见的颜色。待添加的隐藏文字内容3图1-8 920世纪2030年代小马甲我国毕竟还是保守的民族，真正与外国的内衣史连到一起，已是清朝末期的事了。那时，随着洋纱、洋布进入我国，西方胸衣的美感才演绎在中国女子的身形之上。20世纪2030年代，“小马甲”款式窄小，通常采用对襟形式，衣襟上有扣数粒，穿时将胸腰裹紧。同时，“小马甲”进一步发展并吸收了西方内衣的某些特点。10.21世纪内衣现在我国的内衣体系已经完全融入到西方现代内衣体系中。在现代的审美意识中，内衣已经不是“亵衣”的概念，而

40、是作为性感显现的一个十分重要的部分，充分体现个性魅力。内衣具有了更多审美的内涵，其自我张扬的个性化进一步加强。本文来自国际内衣网 地址:内衣常用面料分类及特点 发布时间：2010-07-17 编辑：sara 来源：内衣设计一、内衣常用面料分类经编类滑面拉架：普通滑面、提花滑面、含棉滑面、独边滑面。镜面滑面拉架晾丝泊：一般镜面拉架、提花镜面拉架、独边镜面拉架。软滑面：有光软滑面、亚光软滑面、超细软滑面、薄滑面、提花软滑面。亮滑面：有光亮滑面。弹力网眼：普通网眼、提花网眼。（如图3-1）力网纱：普通弹力网纱、提花弹力网纱。单面经编（平布）：锦纶单面经编、涤纶单面经编。双面经编：有光双面经编、亚光双

41、面经编（一般多为涤纶）。纬编类氨纶棉：又称拉架平纹、氨纶汗布。锦：氨汗布。摇粒绒：如图3-2所示。二、内衣常用面料特点普通滑面普通滑面的特点是单向弹力，有一定的收束功能，由于织物组织的不同，滑面拉架有4列拉架、6列拉架和10列拉架等。氨纶含量，一般在10、35之间，发现氨纶含量越多收束效果越强，价格也会相应增加。这种材料的克重一般在180、200克/米。常用的滑面拉架的成分均为锦纶和氨纶成分。含棉滑面含棉滑面是在经编组织的下层衬垫棉纱，使之在穿着时减少化学纤维对皮肤的刺激，增强舒适性，面料手感相对偏硬。一般含棉的比例为15、25%，所用的棉纱，基本上都是高支纱，并且是股线，棉在染色中上色率较差

42、，达不到与化纤同色的效果，常用的褐色和浅粉都有此现象，深色尤为明显。由于采用棉纱和化纤共同制造，生产难度比较大，目前只有口本和韩国生产技术比较成熟。独边滑面以其穿着舒适、无痕的特点，近年来得到广泛的应用，其独边部位在生产时，不用缝制，所以又称无缝面料。独边部分一般为防止卷边会加有加强氨纶丝，其宽度一般为4、6厘米，也可根据设计要求而定。独边的效果在普通的滑面拉架、提花滑面拉架、镜面拉架以及提花网眼等品种上都能体现，但都需要特有的机台。独边可做成单独边，也可做成双独边，一般双独边的价格要比单独边的价格稍高。镜面滑面拉架织造方法不同于普通的滑面拉架，布面平滑，光泽度好，视觉效果华丽，穿着舒适度上也较普通的滑面要好。价格相对于滑