婚嫁中国招商手册(DOC 40页)中国婚庆婚嫁行业第一媒体.doc

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1、中国婚庆婚嫁行业第一媒体婚嫁中国招商手册前 言4第一章 中国顶级富豪系列报道6一、Forbes福布斯中国富豪榜第1名中国首富：陈天桥6二、中国领先互联网门户-网易创始人：丁磊7三、美国时代周刊最具影响力商界人士：马化腾8四、全球最大B2B网站的缔造者：马云9五、中国婚庆婚嫁行业第一媒体的创造者10第二章 婚嫁中国 婚庆婚嫁行业第一媒体11一、关于婚嫁中国11二、公司简介12三、公司目标12四、经营理念13五、核心竞争力13六、战略目标13七、婚嫁中国的市场潜力到底有多大？13八、婚嫁中国组织架构图13第三章 婚嫁中国的产品与服务14一、网络广告14二、中国红页会员14三、婚嫁一卡通14四、线下

2、活动15五、新人婚礼主页15第四章 婚嫁中国的盈利分析16一、期权分红收益16二、分站网络广告收入16三、全国性网络广告投放分成16四、线下活动收入16五、中国红页会员17六、发展下级城市分站17七、线下媒体17第五章 婚嫁中国八大优势18一、市场优势18二、品牌优势18三、技术优势18四、广告优势19五、服务优势19六、价格优势19七、模式优势19八、对比优势20第六章 婚嫁中国地区分站特许经营体系21一、婚嫁中国选择特许经营的缘起21二、为什么要选择婚嫁中国221、良好的政策环境222、庞大的市场总额223、专业的网络媒体234、科学的发展思路24三、婚嫁中国的特许经营方案251、特许授权

3、，经营婚嫁中国地区分站252、成功是长期积累的丰收253、婚嫁中国不收取一分钱加盟费264、主动找总部的客户划归地方26四、支持实实在在，确保加盟商赚钱261、培训支持262、营销支持273、宣传支持274、技术支持275、资源支持276、策划支持277、区域保护278、公开公证27五、婚嫁中国地区分站的责权利281、地区分站拥有的资源282、地区分站的责任28六、婚嫁中国地区分站的加盟要求29七、婚嫁中国地区分站的加盟流程29八、签约后双方须交换的文件30第七章 统一的VIS形象支持30附录一 地区分站分类表32附录二 婚嫁中国特许经营系列问答36一、婚嫁中国的经营理念是什么？36二、婚嫁中

4、国的发展战略如何？361、第一步（2004-2006年度）创业阶段已经完成362、第二步（2007-2008年度）初级发展阶段正在进行363、第三步（2009年度）全面发展364、第四步（2010年度）海外上市37三、婚嫁中国的全国市场推广计划是如何制订的？37四、特许经营与代理制度到底有什么区别？37五、加盟婚嫁中国真的不需要加盟费吗？37六、地区分站签约之后如何启动？38七、地区分站可以发展下级代理商吗？38附录三 联系我们38前 言不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。 世界首富 比尔.盖茨现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，

5、而互联网是国家财富再创造关系间的一场革命。 联合国秘书长 安南互联网代表着未来贸易发展方向 原中国国家主席 江泽民互联网是21世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家，政治家或每一个人，如果不积极面对互联网，就会有落伍的危险。 美国前总统克林顿第一章 中国顶级富豪系列报道一、Forbes福布斯中国富豪榜第1名中国首富：陈天桥出生年月：1973年龄：30出生地：浙江新昌教育：大学(复旦大学，经济系) 主要公司：盛大网络()公司总部：上海主要行业：互联网、网络游戏财富：88亿元毕业后的陈天桥，在上海陆家嘴集团历任该集团下属公司的副总经理、集团公

6、司董事长秘书等职务。1999年创办上海盛大网络发展有限公司，并担任执行董事兼总经理职务。2004年1月，辞去总裁职务，出任盛大网络发展有限公司董事长。凭借传奇游戏，陈天桥在中国网络游戏市场上演了自己人生的传奇，以33岁之年轻，一举成为身价88亿元的超级巨富，2005年2月收购新浪（NASDAQ:SINA）19.5股份，短短数年的创业经历打造了中国个人创业史的新神话。其开创的中国网络游戏市场依然在蓬勃发展，每天都有上千万玩家痴情投入。一场慧眼识珠的英雄相惜的故事，让今天的他成为悠闲自得的大老板二、中国领先互联网门户-网易创始人：丁磊性别：男出生年月：1971.10籍贯：浙江宁波主要公司：网易毕业

7、院校：中国电子科技大学公司总部：北京主要行业：互联网、网络游戏财富：70亿元丁磊先生於1997年6月创立网易公司，凭借敏锐的市场洞察力和扎扎实实的工作，网易公司为推动中国互联网的发展做出了重要贡献，同时丁先生也将网易从一个10几个人的私企发展到今天拥有超过1000多名员工在美国公开上市的知名互联网技术企业。在中国的互联网行业里，丁磊无疑是一个神话，从2000年网易登陆纳斯达克到被停牌，再到网易股票狂飙至70美元/股，丁磊荣登福布斯中国富豪排行榜首位，变化之快，令人瞠目。2002年，丁磊抓住了中国移动通讯开放手机短信业务的机会，向运营商提供了大量的短信。短信业务给丁磊带来了滚滚财源，网易也在20

8、02年9月成为第一家盈利的网站，尽管只是区区3.8万元人民币，但它印证了丁磊的判断。由于网络游戏业务的强劲表现，“网易”2004年的净收入同比仍然增长了59%，达9.036亿元，净利润增长了37%，达4.41亿元。从垃圾股到今日的中国概念“明星”，网易的转变让人觉得像个神话。三、美国时代周刊最具影响力商界人士：马化腾性别男籍贯：广东潮阳出生日期：1971年10月毕业院校：深圳大学专业：计算机专业学历：本科职务：总裁兼CEO主要行业：互联网、网络游戏财富：50亿元马化腾1993年大学毕业后供职于润迅，1998年创办腾讯。2000年6月，腾讯盈利。2001年，马化腾将Q-Gen品牌授权给广州东利行

9、经营，2003年已拥有100多家专卖店。2003年底，马化腾开始运营一款网络游戏。腾讯公司总裁兼CEO马化腾正在迎来人生的辉煌时刻。去年年底，这位34岁的深圳企业家被美国时代周刊和CNN评为“2004全球最具影响力商界人士”，还获得了中国香港第四届紫荆花杯杰出企业家奖，原因很简单：因为马化腾和腾讯QQ不仅改变了数亿中国人的沟通习惯，创造了一种网络时代的文化，更引领出一个全新的赢利模式。今天，几乎每一个中国网民的电脑桌面上，都在右下角藏着一只小企鹅的图标。“让用户上网第一件事就是打开QQ，这是我的目标。”马化腾说。随着互联网时代的到来，很多人可能不知道马化腾，但是却很少有人不知道QQ。QQ对我们

10、生活的影响不是一句话两句话就能够说清楚的，如果一定要说出它的影响，那就是它将继续影响我们的生活。四、全球最大B2B网站的缔造者：马云性别：男出生年月：1964年10月籍贯：中国杭州 职位：董事局主席兼首席执行官毕业院校：杭州师范学院外语系学历：硕士主要行业：互联网、电子商务财富：60亿元马云，阿里巴巴创始人、首席执行官，50年来第一位成为福布斯封面人物的中国企业家、2001年“世界经济论坛”全球100位“未来领袖”之一。阿里巴巴，中国最佳贸易网、全球最大的网上贸易市场，被业界认为与Yahoo、 Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一1995年4月，马云创办“中国黄页”网

11、站。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。目前的阿里巴巴网站已经有了中文、英文和日文版，主要为外商提供欧美、日本等国家的外贸信息.马云自己给阿里巴巴确定的“寿命”是正好跨越三个世纪的102岁，而今天阿里巴巴才刚刚6岁！五、中国婚庆婚嫁行业第一媒体的创造者姓名：不详性别：不详出生年月：不详籍贯：不详职位：婚嫁中国地区分站总裁毕业院校：不详学历：不详主要行业：互联网下一位亿万富翁，就是你！一篇市场潜力巨大的商业传奇！一条地球人还不知道的发财捷径！一段引领互连网独辟蹊径的生

12、财之道！一个让您迅速成为百万富翁，亿万富翁的照阳产业！第二章 婚嫁中国 婚庆婚嫁行业第一媒体一、关于婚嫁中国婚嫁中国是婚庆婚嫁行业第一媒体，是中国最大、最具权威性与影响力的婚嫁门户网站，它的前身是传世婚嫁网。自2004年创立以来，一直致力于提供婚嫁资讯信息与商情服务。截止2006年12月，婚嫁中国的资讯内容，每日页面访问量（Pageview/day）达到了50万，并以每年300%的的速度飞速提升，是目前发展趋势最为优秀的婚嫁网站。2006年11月，婚嫁中国正式获得知名风险投资基金FIGVC的1000万元的投资。2007年，婚嫁中国将建设成中国规模最大，访问人数最高的婚嫁门户，并一如既往的保持最

13、具权威性的资讯内容，推动市场的蓬勃发展。【婚嫁中国访问统计】 同类网站访问量前三名 同类网站影响力前三名 同类网站综合内容质量第一名 IP平均访问量35,000人次/日 页面访问量500,000页次/日。【成长历程】 2007年5月，婚嫁中国中国红页3.0版上线。 2007年5月，婚嫁中国新人婚礼主页beta版正式上线。 2007年4月，婚嫁中国完成第二次全面改版。 2007年3月，正式启用婚嫁中国产业基地，位于合肥市顶级楼宇中环国际大厦。 2007年2月，网站访问量突破50次每天，春节期间不降反升。 2007年1月，举办安徽省2007新款婚纱婚礼秀，获得巨大成功。 2006年12月，成功制订

14、并发布2007年婚嫁中国产品线。 2006年11月，正式获得FIGVC投资基金1000万元的风险投资。 2006年10月，全国首家正式推出婚嫁一卡通，目前已累计发行10万张。 2006年9月，婚嫁中国中国红页2.0版上线。 2006年8月，访问人数突破1万人每天。 2006年8月，举行中国2006首届网上婚展-安徽站婚嫁嘉年华活动受到国内报纸、电视、电台媒体的关注，在婚嫁行业内颇受关注，提高了婚嫁从业者的网络营销意识。 2006年7月，婚嫁中国中国红页1.0版上线。 2006年6月，婚嫁中国正式开通，立即在互联网行业中掀起一股投资婚嫁网络业的风潮，各省市婚嫁类网站相继蜂拥出现。 2006年5月

15、，进入紧张、有序的开发冲刺阶段。 2006年4月，合肥传世网络科技有限公司成立，正式启动婚嫁中国商业化运营。 2006年3月，正式更名婚嫁中国，启用新域名 2004年，婚嫁中国前身，传世婚嫁网开通，为中国最早的专业婚嫁类网站。二、公司简介合肥传世网络科技有限公司（以下简称传世科技）是经国家工商行政管理局批准，依法成立的一家高新科技企业。传世科技位于全国科教城市-合肥，公司依托着合肥雄厚的科学教育力量，从中国科技大学、合肥工业大学、安徽大学等知名学府吸引了众多的精英，充实到公司的员工队伍中。公司信奉信任你，就完全交给你！的用人原则，将人才的个性、专业完美融合，并发挥到极致。传承中华文化、创造跨世

16、纪的中国品牌。传世科技将以更信任的态度、更敏锐的眼光、更专业的技术、更诚信的服务，为所有客户、用户创造更多的价值。三、公司目标誓做中国婚庆婚嫁行业第一媒体四、经营理念我们的目标是为客户创造更多价值！五、核心竞争力婚嫁行业垂直门户网站六、战略目标n 07-08年度在中国设立100个地区分站；n 09年度所有分站实现销售总收入1亿元；n 2010年，登陆美国NASDAQ上市。七、婚嫁中国的市场潜力到底有多大？全国每年100,000,00对新人结婚，以及20%的高增长率；每年至少500,000,000,000元的市场空间。八、婚嫁中国组织架构图行政部董 事 会人力资源部总经理办公室事业发展部财务总监

17、技术总监媒介总监运营总监营销总监财务部技术中心物流中心部销售中心策划中心结算部开发中心地区分站招商中心传媒中心采 编 部客户服务部公 关 部培 训 部推 广 部美术设计部系统安全部开发 部地区分站N地区分站1z第三章 婚嫁中国的产品与服务一、网络广告中国互联网络信息中心(CNNIC) 第十七次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到2006年6月30日，我国上网用户总数为1.35亿，其中18-28周岁的适龄结婚人口占总数的78.2%。 而近五年我国每年办理结婚登记的人数平均为1000多万对，目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。婚嫁中

18、国作为中国婚庆婚嫁行业第一媒体，是国内最专业最大的婚嫁网络媒体，我们专注为客户提供最优质的网络广告服务。二、中国红页会员中国红页是婚嫁中国为婚嫁行业商家量身打造的互联网营销平台。它是婚嫁商家在互联网上的店铺，是征战互联网市场的必备工具。为帮助全国的婚嫁商家能够抓住这次机遇，搭上互联网信息列车。婚嫁中国集中优势资源，组成了20余人的专家开发团队，历时1年，成功开发出面向全国婚嫁商家的网络行销解决方案-中国红页。中国红页迄今为止已经历经三次升级，最新版本为3.0。中国红页是国内最先进，最具特色的婚嫁产品发布平台和网络整合营销平台。包括商家概况、商家简介、商家活动信息、服务展示、网上婚展等多种功能。

19、以婚嫁中国权威性的投票以主导，加以商家信息的动态变化，推荐商家的指数，是互联网上最先进的婚嫁信息平台。三、婚嫁一卡通为更好的为婚嫁中国中国红页会员提供增值服务，并为广大准新人解决“婚庆难”的问题，婚嫁中国正式推出婚嫁一卡通会员卡，全面解决准新人面临的难题。 婚嫁一卡通是婚嫁中国全面发行的婚嫁消费专用卡，持卡会员在婚嫁中国特约商户处购买婚嫁类产品与服务时，出示此卡，即可享受专门为持卡会员定制的优惠条件和措施。婚嫁中国还鼓励持卡会员在自己的婚礼完成后，将此卡转赠于其他快要结婚的朋友、同学、同事和亲人。婚嫁一卡通将根据每个城市每年登记结婚人数的2倍制订发卡计划。全部卡片采用免费发放的形式。四、线下活

20、动婚嫁中国线下活动将采用展示秀、会展、发布会、团购、比赛、培训班等各种方式来进行。目的在于为消费者提供更多的信息获取渠道，提供一站式的婚礼消费服务；为客户提供更多的传播推广机会，更近距离与消费者进行接触，宣传企业品牌、产品与服务。【部分活动名称】婚嫁中国婚庆用品一站式团购会 免费婚检活动 安徽省婚嫁行业沙龙 “合肥新娘”评选活动新娘婚前美容培训班 钻石讲座 婚纱礼服新品发布会 婚纱摄影新款套系推介会 婚前购房推介会婚车设计大赛 婚纱外拍蜜月游 婚宴设计烹饪大赛 婚宴用酒文化传播会 喜糖喜饼推介会最新蜜月旅游线路推介会 新房装修大比拼 新房布置创意交流会五、新人婚礼主页新人婚礼主页是婚嫁中国为准

21、新人量身打造的个性空间，准新人只需简单注册、按要求填写相关信息，就可自动生成风格各异的精美婚礼主页。新人婚主页包括婚礼安排、爱情宣言、爱情故事、幸福相册、婚礼视频、新人梦想、蜜月日记、家庭日记、宝贝日记、祝福我们等功能，将准新人各项信息进行整合发布，形成独具特色的个性空间。婚嫁中国新人婚礼主页是全国首家永久免费的个性化婚礼主页系统。详细请见：第四章 婚嫁中国的盈利分析一、期权分红收益我们认为“地区分站”才是婚嫁中国最大的财富。合作期内，总部实现上市，地区分站转化为上市公司股东，按此股份享有资金分成或总部一次性现金买断地方分站，实现共利共赢。 二、分站网络广告收入婚嫁中国作为中国婚庆婚嫁行业第一

22、媒体，有着专业的行业媒体优势，吸引地方性的婚嫁行业商家在分站进行广告投放，婚嫁中国提供了超过300多个广告位，包括发布当地的图片广告、文字广告、商家介绍、重点推荐、人物专访、企业新闻发布等赢利项目，并陆续开发出更多的盈利产品，将为婚嫁中国各地区分站带来非常可观和利润。所有收入完全归分站加盟商所有。年收入：5000*50=25万元三、全国性网络广告投放分成婚嫁中国已于五粮液、农夫果园、德芙、好缘、维纳斯、金夫人等全国性婚嫁企业达成合作意向，在婚嫁中国地区分站达到30%全国覆盖率时，开始全国各分站同时广告投放的计划。届时，各分站只需提供广告位，即可获得非常可观的全国性网络广告投放分成。四、线下活动

23、收入婚嫁中国成功的与商家合作了各种线下活动，包括各类新品发布会、展示秀、专业比赛、团购会和展示会等。分站通过与当地婚嫁商家的合作，每年举行8-10次的线下活动，既能帮助客户带来利润，同时也可以为自己创造丰厚的回报以及宣传推广。年收入：10000*10=10万元五、中国红页会员中国红页是婚嫁中国为婚嫁行业商家量身打造的互联网营销平台。它是婚嫁商家在互联网上的店铺，是征战互联网市场的必备工具。中国红页会员是婚嫁中国最基本的网络服务，也是最优秀的基础服务。目前，全国已有8700多户商家加入，分站加盟后，婚嫁中国将无偿移交当地所有的会员给加盟商。年收入：1000*100=10万元六、发展下级城市分站婚

24、嫁中国的加盟商，可在自己区域内发展下级运营商，可收取加盟费的70%，总部收取该加盟费的30%；反之，如果由总部发展成功，那么上级分站收取此项加盟的30%，总部收取70%。七、线下媒体线下媒体是婚嫁中国独具特色的赢利亮点，婚嫁中国的加盟伙伴可免费拥有“千里马广告自行车”的媒介代理权，在所签约的城市经营这一城市新型媒介，既可推广自有品牌，又可宣传服装、饮料、酒类、电器等各行各业的品牌，为自己带来意想不道的广告收入。独具匠心礼仪广告自行车队，以别具特色创意风格，统一的形象包装，带来前所未有的视觉震撼，具有区域集中性、流动性强、时效长等宣传功效，所到之处，焦点所在，制造宣传轰动效应。婚嫁中国运营体系引

25、入的线下媒体千里马广告自行车（专利号：200520127745.0），不受地理位置的限制，可根据客户需求在大街、小巷、社区、商贸区等客户需要的任何目标市场区域内做深入广泛的宣传。是中小个体户、专卖店在城市区域内宣传的最佳媒介。千里马广告自行车的建议租赁价为：1000元/天第五章 婚嫁中国八大优势一、市场优势目前我国互联网用户超过1.3亿，互联网发展迅速，网络已经成为商业行为中必不可少的工具，根据中国互联网络中心的调查显示，2006年网站发展趋势是综合类门户网站的市场地位略微下降，而专业的行业网站上升空间巨大。婚嫁中国作为专业的婚庆行业网络媒体，面对的是互联网的巨大需求，这些需求的满足必须依托一

26、个流量庞大的专业网络平台，婚嫁中国的优势就正在于此。二、品牌优势婚嫁中国经过多年的运营与风险投资的介入，已经成为一个成熟的行业媒体。加盟事业的开始，是在上一个新的台阶，是为全国战略打下坚实的基础。在为广大用户提供强大、专业、优质的互联网服务的同时，不断完善自身服务体系。强大的品牌效应和公信力，让用户省却许多顾虑，大大提高了地区分站的信任度以及企业用户的满意度。三、技术优势素有“科教之城”美誉的安徽合肥，有着浓厚的科学文化氛围，尤其是曾经在国际上取得许多骄人科技成果的“中国科学技术大学”更是为世人所了解。全球最大软件巨头Microsoft亦将微软技术中心设在了合肥。婚嫁中国正是看中了内陆城市独特

27、的地理位置和有着众多的技术型输出院校的合肥，将总部定居在此。四、广告优势随着互联网的普及，我国网民以其独有的人口优势，上网率一直名列世界之首，在世界网站排名前十位中，我国就占六家。近年来网络广告以其集中、全面、快捷、覆盖率广、点击率高、反馈及时、传播有效等特点被大众所青睐，无论是项目推广还是业务拓展，人们已经习惯并接受了这种投放形式，婚嫁中国在网络广告方面倾入大量的资金和心血，广告范围覆盖包括新浪、搜狐、网易、百度、GOOGLE在内的多家国内乃至国际的大型综合门户网站。五、服务优势婚嫁中国为合作伙伴提供了一整套完善的整合营销方案和售后服务体制。地区分站在渠道建设、营销方法、促销方案以及公关策划

28、方面都会得到婚嫁中国总部的全力支持。只要地区分站按照我们提供的方案系统进行运作，一定可以获得惊人的销售业绩。六、价格优势网友使用婚嫁中国是不收任何费用的，对于客户来看，被收取只是每天5块多钱的技术服务费，相对于婚嫁中国所提供的强大互联网应用服务和体贴周到的的服务体制，真的可以说是物超所值，绝对的价格竞争力加上总部全程的运营指导，加盟商只要操作得法，就可以迅速占领当地的市场。七、模式优势总部给地区分站以地方垄断经营权利，为了保障加盟商的利益，婚嫁中国实行地区分站的代理体系，不允许随意改变全国统一定价，绝对禁止跨地区经营，坚决保护地区分站的利益。八、对比优势随着世界经济一体化时代的到来，行业饱和现

29、象日趋明显，竞争更加白日化、创业更加举步为艰。创业者在选择投资项目时，有一个最基本的原则：投资少，见效快、利润大。婚嫁中国不仅具备这些特点，而且与传统投资项目相比，有着它更加明显的优势。对比项婚嫁中国传统项目运营经验无需相关运营经验，由总部提供一整套完善培训，营销宝典，专业的跟踪式运营指导。需要相关行业的经营经验，若无经验还要不断摸索该行业内在的运营技巧。门店有办公地点即可一般要数万元装修费设备一台电脑、电话机、传真机、打印机以干洗店为例：需要6-8万元的购买设备费用。保证金无，零保证金有，多在万元以上加盟费无，零加盟费有，多在万元以上库存无，零库存有营销队伍初期只需一个人，后期根据业务量，少

30、则一人，多则百人需多名招募店员市场份额创新类产品，属于行业垄断地位同类竞争激烈，市场接近饱和第六章 婚嫁中国地区分站特许经营体系一、婚嫁中国选择特许经营的缘起美国商务部统计表明，“独立开办公司的业主成功率不到20%，而95%的特许经营却是成功的”，我国的特许经营开始于80年代末期，最初进入中国市场的是麦当劳、肯德基等国际连锁餐饮业及国外的著名服装品牌,并取得了可以说是近似完美的成功，特许经营作为一种现代商业运作方式，以其独特的经营机制正在显现出强大的生命力。所谓体验，就是感觉、感受，使企业在脑海中留下的美好记忆，并回味无穷。而体验营销是指运营商以服务为舞台，以产品为道具，为企业创造出难忘的感受

31、。传统经济主要注重产品的实用和价格，随着体验营销时代的到来，生产及消费行为已有了如下的变化，从解决企业经营矛盾出发，塑造企业感官体验及心理认同，以改变消费理念，为产品和服务找到更广阔的生存空间。体验营销+特许经营=财富核变快车道婚嫁中国正是顺应了这一理念，拿出多年来为客户提供互联网服务中总结出来的宝贵经验，以“特许经营”这一先进的经营管理模式，向全国有实之士敞开胸怀，真正为投资创业者着想，回避创业风险，提高经营成功率。二、为什么要选择婚嫁中国1、良好的政策环境2005年1月8日，我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见颁布，该“若干意见”以政策性文件

32、的形式阐释了国家对我国发展电子商务的若干重要意见，明确了我国发展电子商务的指导思想和原则，确立了我国促进电子商务发展的六大举措。这样一个专门指导电子商务发展的政策性文件的出台实施，本身就是一个十分明确的信号，它代表着国家对于发展电子商务的支持和肯定，而且这种肯定还是建立在与国家的整体发展战略方针相融合的基础上的，赋予了电子商务更为深远的意义和使命。作为我国第一个全面关注电子商务的政策文件，既没有在2000年前后电子商务备受追捧时出台，也没有在2001年左右电子商务陷入低谷时颁布，2005年初这样一个时间的选择本身也说明电子商务在我国已经得到切实的发展，足以对整个经济发展战略产生影响。在国家宏观

33、政策这样明确的支持和肯定下，电子商务必将得到快速的发展。2、庞大的市场总额据CNNIC（中国互联网信息中心）2005年7月发布的第十六次中国互联网络发展状况统计报告显示，18-28周岁的网民占总数的78.9%，其中未婚人数达到88.3%。据中华人民共和国民政部公布的数据显示，2006年中国登记结婚人数首次突破1000万对，达1074.23万对，创新中国成立以来的最高纪录。同时预计2008年结婚登记人数将超越2006年，将达1200万对以上。根据中国社会工作协会婚庆委员会的官方统计，2006年全国每对新人婚礼的直接花费平均数（不包括新房购买）为4.8万元。2006年全国婚嫁行业总产值超过4800

34、亿元。3、专业的网络媒体纽约商业银行的VeronisSuhler对全世界的各类大众媒体进行了研究，发表的报告明确对各种媒体广告效用进行了详细的比较：媒 体传播范围成本灵活性效果广 播较广低较低一般电 视较广高较低较好报 纸较广低较低一般杂 志较广低较低一般直 邮窄高较低一般广告牌较窄低较低一般互联网很广低高好另外一份来自Jupiter Communications的报告的测量结果与VeronisSuhler 惊人的相似，下表是Jupiter对未来几年间全球与各大洲互联网广告业务量的预测：（单位：万美元）地区年份1999200020012002200320042005北美洲35095390744

35、49678122371462316913西欧43490615352258311841115263亚洲2255028801375192225563324南美洲521272404026288881168大洋洲2474135208288373462其它92861118211351578合计425370271029614129184042290227708互联网代表着经济贸易的发展方向，从今天到未来，婚嫁中国起步之初，即预示着百年不变的执著和辉煌，塑造百年品牌，打造中国婚庆婚嫁行业第一媒体，是我们坚持不懈奋斗的目标，是我们魂系百年的荣誉和梦想。为此，我们和所有的加盟伙伴抱成一团，在婚嫁中国营销推广的道

36、路，坚持持续发展战略，塑造中国婚庆婚嫁行业第一媒体。4、科学的发展思路（1）、塑造百年品牌之辉煌品牌建设是婚嫁中国总部长期的工作重点，基本分为三个阶段第一阶段：婚嫁中国创立之初，以个性化的商业运作模式和技术为中国互联网行业添上了一笔重彩，奠定婚嫁中国品牌的独特地位，通过大量的公关传播和社会活动成为行业内的知名企业。第二阶段：建设婚嫁中国品牌的知名度，通过一浪高过一浪的公关策划和市场推广，提升婚嫁中国的知名度，使得婚嫁中国成为消费者经济时尚的生活方式、传统企业最乐于选择的网络营销平台。第三阶段：建设婚嫁中国品牌的美誉度。提高知晓率，依靠运营管理、技术升级、客户服务和市场宣传，不断提高消费者和入驻

37、企业对婚嫁中国的满意度，依靠美誉度实现口碑传播，赢得更高比例的回头客和续费率。（2）、打造出一个顶尖的营销队伍出来营销队伍的好坏直接影响公司的业绩，对公司的生存与发展有着重要的作用，因此如何打造一个顶尖的营销队伍就显得尤为重要，营销队伍的低底薪高提成策略不但能够有效的控制经营成本，而且高额的提成还能刺激、激励他们的热情、同时优胜劣汰的方法也能给他们一定的压力。从而促使他们用更大的热诚，高度效力去开发客户。总之依靠有组织的人海战术和大数法则，必定凑效。（3）、巧妙利用当地媒体关系保持市场的号召力善于巧妙运用当地媒体关系是一种低成本的市场营销方式，充分组织和应用好当地的媒体关系保持领先的市场的号召

38、力。同时良好的政府关系也能够帮助企业，有力度的政府支持有利于奠定婚嫁中国在当地市场的地位，也有利于企业客户的突破。（4）、维护婚嫁中国的品牌形象地区分站就是婚嫁中国在地方市场形象的代表，婚嫁中国总部与各地区分站一荣俱荣，一损俱损，作为普及电子商务的身体力行者，各地区分站务必要做好客户服务和市场推广工作，绝对不能让有损婚嫁中国品牌形象的事情发生！（5）、做好产品售后服务一对一销售也意味着一对一服务，市场销售人员会有一定的流动性，各地区分站务必切实做好服务，落实管理，提高客户满意率，从而提高续费率。因为，开拓一个新客户是维持一个老客户成本的好几倍！（6）、保证婚嫁中国的地方市场占有率互联网业务的特

39、性决定，在一个行业或一个地区市场，只有第一，没有第二！这个市场只有冠军，没有亚军，只有垄断才能生存！三、婚嫁中国的特许经营方案1、特许授权，经营婚嫁中国地区分站婚嫁中国地区分站以市以上城市为单位，每个城市只发展一个地区分站。授予它们在当地市场上的“婚嫁中国”商标使用权、“婚嫁中国地区分站”经营权、地区分站冠名权、婚嫁中国地区分站内容运营权、婚嫁中国地区分站页面广告销售等相关权利。2、成功是长期积累的丰收任何成功，都是在付出了辛勤劳动、长期积累之后获得的。婚嫁中国提供了创造财富的平台，为您打开财富之门提供钥匙。婚嫁中国要求合作伙伴有着长远的战略眼光，我们是中国婚嫁媒体的开创者和领路人，将是互联网

40、的最大赢家。对于短期利益，。婚嫁中国更看重3、5年以后，甚至是10年以后的发展。婚嫁中国不欢迎任何短、平、快的想法。它们只能给。婚嫁中国的品牌、形象、持续赢利带来负现影响甚至是毁灭。因此，。婚嫁中国地区分站的每次授权期限不得少于3年。我们这样做不仅仅是维护自身的利益，更是在保障所有合作伙伴的切身利益，拥有踏实稳定的心态，正确长远的发展规划，是做好。婚嫁中国地区分站的先决条件。3、婚嫁中国不收取一分钱加盟费根据最新统计数据显示，肯德基加盟费600万、新浪网分站加盟费80万/年、普通的干洗项目加盟费都超过15万/年。还需要投入大量的人力、物力和精力，投资风险可谓巨大，一但运营中稍有差池，损失的就不

41、仅仅是金钱。婚嫁中国为保护合作伙伴，让合作伙伴的投资风险降至最低，在认真研究之后做出了一个惊人的决定：婚嫁中国不收取一分钱加盟费。婚嫁中国将全国市场分为2类，1类城市由婚嫁中国自主投资运营，2类城市开放加盟。根据GDP、人口数量、人均收入等综合指标进行评级。地区分站根据所在城市的级别，制订相应的销售计划，并保证完成销售任务。4、主动找总部的客户划归地方网络无国界，婚嫁中国采取的特许经营方式，仍然由一个品牌为核心，因此，慕名而来的客户会越来越多，他们会主动要求加入会员。婚嫁中国将把这些客户全部划归所在城市的地区分站。四、支持实实在在，确保加盟商赚钱1、培训支持1. 业务培训：包括如何操作、如何使

42、用婚嫁中国地区分站等2. 营销培训：如何制定价格体系、如何拓展客户3. 团队管理培训：提供国际化团队管理知识培训4. 电话营销培训：以超低成本的电话费进行营销的一项针对性培训5. 公司发展战略与远景规划培训：公司发展方向和第一个五年规划战略培训2、营销支持我们已经制订了2007-2008年婚嫁中国全国营销推广计划，在国内，我们将在全国所有加盟商所在城市开展巡回推广活动，推动婚嫁中国的高效应用。3、宣传支持婚嫁中国将拿出每位加盟商加盟金的30%，成立全国推广专用基金，在全国范围内，大层面上宣传婚嫁中国。4、技术支持免费为地区方站提供36587全程技术支持，并提供在线咨询和疑难问题的解答。5、资源

43、支持指导各地已加盟的地区方站，为了更快开发客户，随时由总部免费提供地区方站所在地的客户加盟资料，确保开发目标明确、有针对性。6、策划支持公司免费提供广告文案、形象设计、活动策划、产品策划、品牌策划和传播策略服务，使地区方站实现多渠道服务，全方位赢利。7、区域保护是为了保证地区方站在当地的独家经营权而采取的一项保护措施，意为独家经营，决不重复设置。8、公开公证目前，互联网市场的诚信问题比较严重，有些不良企业为了“圈钱”，编造种种谎言、美梦欺骗投资者，在你交纳了加盟费之后，迟迟不履行合同，最后，逃之夭夭，为打消投资者的疑虑，婚嫁中国郑重承诺：婚嫁中国将邀请公证处，对婚嫁中国与合作伙伴的合作协议进行

44、公证，接受公从的监督。五、婚嫁中国地区分站的责权利1、地区分站拥有的资源（1）、婚嫁中国品牌的使用权“婚嫁中国”作为FIG的注册商标，在中国大陆电子商务市场有具有相当高的知名度，并以领先的技术、概念和开创电子商务2.0时代的理念，确立了中国电子商务龙头企业的地位。其品牌价值至少在10亿美金以上！（2）、婚嫁中国地方站运营权婚嫁中国的本地化战略就是以地区分站为基点，发展地方站。任何人输入婚嫁中国的网址：，打开的都是其所在城市的地方站。地方站的管理和运营以及内容管理由各地区分站负责。（3）、地区市场独家代理为保证市场有序稳定的运营，婚嫁中国在每一个城市只发展一家地区分站，确保合作伙伴在当地市场的独家垄断经营。2、地区分站的责任（1）、维护婚嫁中国品牌形象婚嫁中国的所有地区分站都使用“婚嫁中国”的统一品牌，一损俱损，一荣俱荣。因此，所有合作伙伴必须承诺，在当地市场做好婚嫁中国的品牌形象工作。绝不能容忍有损婚嫁中国的事情发生。（2）、运营婚嫁中国地方站婚嫁中国的地方站是婚嫁中国的重要组成部分，网站的生命在于内容，做好地方站的内容运营，