家居饰品项目可研报告.doc

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1、目 录 一、家居饰品项目背景和发展概况二、家居饰品项目建设的必要性三、家居饰品项目投资环境分析四、家居饰品行业竞争格局分析五、家居饰品产品定位分析六、家居饰品项目建设条件与选址方案七、家居饰品行业财务指标分析及风险分析参考八、家居饰品行业发展趋势分析 九、结论 一、 家居饰品项目背景和发展概况在关于家居装饰看法的调查中：81的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55的被调查者表示，通过居室中小物品

2、的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。装修观念的改变带动家居饰品的发展。在物质生活高度发展，精神生活愈加讲究的年代，生活体验式营销、整体家居模式的推崇让饰品从一个跑龙套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以谈得上是二号主角。家居饰品大受欢迎，不仅与市民生活质量的提高有着密切关系，也受到装修设计界近年来所提倡的 “ 轻装修、重装饰 ” 的影响。很多市民在家庭装修时扭转了以前传统的观念，不再追求过于复杂的装修，而是更注重后期的软性装饰，包括摆设、布艺、灯饰、室内色彩搭配等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来增加家居 “ 品位 ” 。二、家居饰品自身的创新发展。家居饰品打破了传统的装修行业界限，将

3、工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品的种类也从以前的单一型转变为现在多样化，从材质上分，有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等；从用途上分，有壁画、烛台、灯饰、相架、玩偶等。家居饰品还做到了功能性与装饰性的统一，是为了给生活带来更大的便利，观赏性与实用性的统一，为了让我们的生活更舒适。“ 软装饰 ” 更可以根据居室空间的大小，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，利用不同的饰品来调节不同风格的居室情趣，体现出主人的个性品位。家居饰品行业现在正处于发展中的初级阶段，市场流通还着受传统营销方式束缚，产品价格相对还是高的，

4、行业市场中的各大体系还不是很完善。2010年，首届中国家饰行业总裁论坛在北京举行，来自全国各地的饰品、家具、卖场三大领域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品的终端渠道建设展开探讨，提出了强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心三大对策，这无疑对家居饰品行业起了很大的推动作用。二、家居饰品项目建设的必要性随着房地产的发展和人们生活质量的提高，家装理念已经升级到轻装修、重装饰的时代，这就孕育了一个年需求量巨大，且以30%的速度增长的家居饰品市场，家居饰品已经成为2012年家装行业炙手可热的关键词，在中国，95%的地级以下城市没有专业居家饰品卖场，更没有具有全国影响力的知名品牌，行业还处于“品种少、价格高

5、、无品牌、无规模” 的空白市场，急需一个品牌化、专业化、规范化、规模化的龙头引领市场！因此，这必将是一个不可错过的新兴市场！三、家居饰品项目投资环境分析（一） 当前家饰行业现状家饰，即家居装饰的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺垫一些物品，让居室增添美感。这些物品包括：盆景、花瓶、墙纸、珠帘、字画、布艺及其它饰物等。随着时代的发展，家饰、家装之间越来越多融合，例如：灯饰、窗饰、升降晾衣架等，既有实用功能，又兼顾装饰效果。名家具俱乐部组委会秘书长方慧认为，目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价格高昂，如特力屋，甚至国外的顶级品牌ARMANI CAS、WERSACE

6、 HOME等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品；现在，在北京、上海等一线城市里，百安居、宜家等大型卖场推出了饰品专区，简爱家居也在东莞开设了名家具简爱家居饰品中心。在生产地域上，榴花艺术有限公司总经理林创举向新浪家居记者介绍道，我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。（二） 家饰行业遇到的瓶颈受限于我国的经济发展水平及人群消费观念，国内的

7、家居饰品行业起步较晚，在2000年后才出现了一些小型的家居饰品专营店。国内市场发展缓慢，全年销量虽然可达到2000亿元，但这更多地要归功于出口因素，国内尤其是中小城市中的产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。随着中国沿海人工费用的增长和其他国家的追赶，中国的许多优势将不复存在，尤其是近两年来国外金融危机的洗礼，他们正在抓紧做内销转型，但是做国内市场，得开拓渠道，创立品牌，调整产品结构其中遇到的问题太多太多。此外，由于国内市场需求不高，消费者还未养成对于家居装饰的消费习惯，其对国内市场的引导仍是一条漫长之路；针对家具企业做专门的装饰设计也是家饰企业业务的一部分，但

8、这部分毕竟还是少数；国内的家居装饰企业也会依托于设计师的推荐，但是现在一部分设计师存在着收取高额回扣的现象，导致原本性价比较高的饰品“被暴利”，而厂家所赚取的利润却很低廉。（三） 家饰产业前景依然广阔虽然存在着这样那样的问题，但各位业内人士仍然对我国的家居饰品行业充满信心。因为中国消费者饰家观念随着经济的发展，住房条件的改善而慢慢发生转变，重视家饰的消费者会越来越多，业主软装饰的费用大约占到装修工程总决算的15%以上，家居饰品发展潜力较大。而很多配饰品牌也逐步向高端化、特色化、种类多样化发展。家居饰品从简单的装点成为了消费者追求生活品位和崇尚个性的新方式，消费者会更加注重居室的舒适度和审美价值

9、。配饰设计作为装修的一部分，今后比重将会越来越大。家饰产业前景依然广阔，但产品需要整合提升、消费需要引导推动、渠道需要建立完善、营销方式需要开拓创新家饰企业仍然任重而道远。四、家居饰品行业竞争格局分析针对现在家居这个行业，我市（比如：环城南路上的御城下有两家,中式和巴洛克风格的 湘子庙街里有一家中式家居的 南关正街长兴饭店左边有一家，还有文艺路十字的家春秋）也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能

10、力及对我们产品的接受程度。竞争对手的主要优势：1. 社会经验更丰富，具有一定的市场份额；2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品；3.拥有比较完备的产业链； 4.单位生产率高，资金充裕；竞争对手的主要劣势：1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强； 2.设计研发能力低；3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；4.缺乏环保意识。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.成本比竞争对手要低；2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦； 3.室内装潢设计的市场接受程度高；4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；5.专业分工明确。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有

11、优势；2. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；3. 新设销售点的4P领会运用欠缺；4. CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；5.作业团队的磨合程度和亲和度不够。五、家居饰品产品定位分析我们家居饰品的产品定位从以下方面分析：业态范围: 家饰业态特点：时尚、艺术、文化、个性业态档次：中高端目标客户：17-30岁消费群体 最终，我们主要经营中高端的家居饰品和创意及DIY家居饰品。六、家居饰品项目建设条件与选址方案（一）建设条件有人说：“对对家居饰品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对家居饰品的重要性。一般来讲，家居饰品店选址主要看人流情况和购买力情况。

12、独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。（二）选址方案首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意家居饰品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本

13、身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择! 店铺选址制作商圈地图： 1.对本地的家具用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2.根据地图，标出看好的地点。3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出自己的商圈。4.确定该商圈内是否有自己的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助了解顾客群。 6.画出可走到自己店面的街道或公

14、交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。画一张我们市的商圈范围，尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是某某路和某某路交叉口的某某家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估5000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事.七、家居饰品行业财务指

15、标分析及风险分析参考(一)财务费用分析网站制作及宣传费￥600012个月=500元按月平摊店面租金￥3000.00店面为50平方米左右待添加的隐藏文字内容3税收及水电费￥1000.00税收采用定额税装潢费用￥15000元12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为￥5750.00元1、销售利润以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中40%的为目标消费人群，则目标人群为4000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为800人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有160个潜在消费者;160个人中通过介绍

16、推荐达成10%购买率，则实际购买人数为16人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=5016=800元，年销售额=800元365=292000万。年销售毛利为：29200050%利润=146000元。每年店铺的不加货物的所有支出为5750元12=69000元，店铺零售每年销售纯利为=146000元-69000元=77000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元20%=400元12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为77000+4800=81800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利8万以上。2、店铺每月盈亏平衡点：每月

17、总支出为5750元50%(毛利率)=11500元(每月只销11500元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：11500元30天=383.3元(二)投资风险分析首期投入10万元(包括以下)：装修费用1.5万元首期进货费用45000万元 房租水电费用35000元 宣传费用为5000元 3、投资回收 每月销售额达到12000元一年时间即可回收所有全部成本。 计算标准：15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+36000(一年房租)+12000(一年税收及水电费) +3000(杂费用)50%(毛利率)12个月=12000元/月30天=400元/天八、家居饰品行业发展趋势分析2010年以来，在国内

18、外良好经济环境的支持下，我国经济继续保持增长态势，但不能忽视的是，当前经济发展环境仍极为复杂，经济运行中还存在一些潜在的系统性风险。对此必须引起高度重视，并从现在开始即着手进行化解，否则有可能孕育着危机的因素，决不能掉以轻心，风险防范应警钟长鸣。2010-2015年，中国家居饰品行业的机遇与挑战并存。对家居饰品行业市场供需的剖析，无论是对于中国家居饰品行业的长远发展，还是对家居饰品行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、

19、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展11年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要面临着全面爆发的客观前景！九、结论 项目可行性分析：可行性是很有可能的，只要让消费者认同 ，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。