[宝典]中国宠物市场数据剖析.doc

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1、中国宠物市场数据分析 中国宠物市场销售数据 风投动向 世界商业报道-讯它消费指的是以犬猫为主体的宠物消费随着中国民众生活水平的提升来自于情感等精神层面的消费方式越来越多则宠物消费就属于一种重要的消费方式过去几十年中国社会和经济的重大变革对中国民众的消费观念产生了重大改变 它消费的起源 宠物消费源自于欧美等发达国家在这些国家拥有宠物的家庭比拥有小孩的家庭还要多与宠物相关的消费多种多样有宠物繁殖宠物赛事宠物主食 如狗猫粮 宠物零食 狗饼干肉条 宠物营养保健品 狗钙片 宠物药品宠物医疗宠物寄养宠物服装宠物清洁品宠物玩具宠物美容宠物度假宠物酒店宠物餐厅宠物学校宠物保险宠物殡葬宠物侦探等宠物消费可谓是五

2、花八门 它消费在发达经济体的现状 法国是欧洲名副其实的宠物王国在法国猫的数量约有780万只犬的数量约有1070万只在美国美国的宠物总数量大约是全国人口总数量的13倍美国人每年在宠物消费上的花费超过3000亿元人民币占全美当年GDP的4-6或许这样的数字让我们感觉到惊讶但这恰恰就是当今宠物消费热的有力证明 它消费为何火热 随着全球城市化步伐和人口老龄化的加快尤其是紧张忙碌的生活方式逐渐形成了人们相对独立的生活状态很多人开始察觉到孤独感空虚感以及人文环境的复杂性因此越来越多的人把宠物视为自己最亲密的伙伴宠物数量特别是犬猫数量的快速增加保证了宠物消费市场强劲的发展势头 宠物亚洲基金会 亚洲动物基金会

3、nimls si oundtion简称是总部设在中国香港的一家担保公司旨在亚洲范围内终止动物虐待呼吁停止屠杀和用猫狗等家庭宠物作为餐饮食物以及呼吁淘汰把导管插入黑熊腹内抽取胆汁的养熊业并且希望通过倡导替代药物的使用淘汰用动物器官作为药物生产的原材料被质疑可能得到了福克等熊胆替代行业的资助目的是拯救中国及越南的黑熊月熊 CPN宠物论坛 宠物中国网 天天宠物网 POCO宠物论坛 连锁商店电子商务 让李元一直期许的商业偶像是美国宠物行业的巨头PetSmrt在李元看来PetSmrt采用的是电子商务连锁商店模式这已经是宠物经济中最具价值的商业模式PetSmrt将客户群定位在比较富裕将宠物视为自己家庭成员

4、的高端人群其业务不仅包括提供宠物食品还有提供各种各样古灵精怪的宠物日用品以及宠物训练给宠物美容带宠物看病等甚至还提供宠物酒吧宠物结婚摄影等奇特的服务这种一站式的实体服务也正是李元所看重的但是由于实体店在采购物流等方面需要大量的资金流因此在2007年李元拿着一份商业计划书敲开了几十个VC的门去谈融资在吃了无数次的闭门羹之后最终是联想投资和清科创投给了他一次实践的机会 在2008年获得第一轮投资150万美元的投资后乐宠控股开出了第一家实体连锁商店一开始李元和他的团队是在线上线下店展会三项业务兼顾但是后来李元发现把这三项作为品牌在内部运作好其实是非常困难的最终李元没有选择把鸡蛋分散放在好多篮子里的策

5、略而是根据宠物对实体店服务的依赖性选择了以实体店为主其他为辅的模式如今在乐宠的实体店里单品已达到了上万种包括从食品玩具到衣着家居再到看病美容甚至香水牙膏等事无巨细样样齐全李元说为了让用户得到更好的服务体验他这几年一直将业务重心放在了实体店的建设上 然而对于一个2003年就建立起的宠物网站电子商务却一直是乐宠的短板对此李元坦承像酷迪网爱狗网都是行业中发展不错的相比较而言酷迪网的优势在实体店爱狗网是专业做狗的网站而乐宠走的是一条线上与线下相结合的路学的正是PetSmrt连锁商店电子商务的模式李元希望用网站和俱乐部累积的人气驱动实体店的消费而之所以疏于对电子商务的发展在李元看来宠物经济无论是美容还是

6、洗澡都是需要到实体店里才能完成而且线上产品一般都会比线下便宜往往会使线上线下产生竞争 在这一思路下李元将其线下实体店分为了四种类型社区型街边型医院型及大型超市型李元说经过一年多的试验每种类型的店都有存在的必要就如同做月饼一样他们已经把模板制作好了剩下的就是一个个地复制了在拿到联想投资和清科创投追加的第二轮融资后李元显然已经没有了第一轮融资时方向的不确定性他说这笔钱除了会拿出一部分用于电子商务的建设外还要进行实体店的扩张尽管高速扩张会带来运营和管理上的困难但是目前自己的团队也已经具备了管理全国几十个点的能力了 投资物语 联想投资的某投资经理表示乐宠控股是一家业务布局合理团队有朝气的企业在行业中有

7、一定的品牌知名度这也是他们选择投资乐宠的原因之一另外宠物市场与一般的消费类市场不一样属于情感经济乐宠的优势在于不仅仅是在运营一个商业模式而是更多地注入了情感因素这些情感基石对于乐宠发展后续的连锁商店模式有着强大的支撑力 第三只眼 易观国际分析师陈寿送认为乐宠在电子商务方面要尽快搭建完善尤其是在线上用户体验方面还需要去深挖用户的需求其实宠物网上零售比较有价值的几个点分别是宠物配偶以及宠物附属产品零售在这方面乐宠还需要进一步拓展而至于线上线下的竞争宠物中国真正的对手是互联网公司而不是线下渠道如果宠物中国不注重卡位那么用户就可能流失到竞争对手那里而不是自己的线下实体店 宠物消费中国已进入它消费时代

8、它消费在中国 一项调查显示过去10年里中国的宠物数量增长了500早在2010年在北京市公安局注册的宠物犬的数量就已经超过了92万只到2012年至少达到100万只这个数字还不包括没有上户口的犬目前中国仅宠物犬的数量已达到1亿只实际上猫的数量也非常之大中国的宠物消费市场额在近几年有望达到400亿元人民币尽管如此中国的宠物数量远远没有饱和美国有宠物4亿只其整体零售业的增长速度是3而宠物消费零售市场的增长速度则高达6宠物消费其实是一个被很多商人低估忽略的市场 关于中国宠物市场的调查报告 随着社会经济的发展和城市化进程的加速城市居民家庭的独立性个性化和人口老龄化问题日益突出居民的休闲消费和情感寄托方式也

9、呈多元化发展宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点宠物产业成为城市经济的组成部分家养宠物数量的急剧增加宠物时尚宠物用品宠物医院宠物美容宠物选美关注宠物的话题越来越广泛围绕宠物产业的经济越来越受人们的青睐这一领域也因此成为新的创业淘金地与宠物相伴也是人性化与自然和谐的新主张体现了现代人个性独立张扬与亲和的世界观更印证了中国经济快速发展国民生活水平提高与精神生活的富足 我国的宠物产业起步较晚但已经取得了长足的发展据了解我国有宠物用品生产企业约200家宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入许多宠物医院业务并非主管医服务项目包括经营收售宠物销售宠物用品和食品主人外出托管宠物美容等宠物美容院宠物寄养等专门化经

10、营也开始出现宠物服务趋向专业化专营化 大的环境上看休闲经济赖以发展的是整个国民经济的持续快速发展据国家统计局的数据显示2010年第一季度国内国民生产总值实际增长速度为98从1978年到2000年我国国民生产总值增长了64倍年均实际增长95大大高于同期发达国家和世界平均增长速度高速发展的国民经济催生了我国的宠物养殖与宠物消费据有关部门统计京津沪穗的宠物犬总数超过了160万条仅上海宠物消费一年就可达到六七亿元与宠物相关的美容医院殡葬婚介训练验证比赛等行业应用而生并折射出强大的市场空间 从我国目前人口年龄的构成状况和发展趋势来看目前我国65岁以上的老年人占人口构成的696宠物作为伴侣在老年人群中表现

11、的最为突出从上世纪70年代实行计划生育政策到现在已经30多年过去了在未来的几十年里我国人口结构构成中老龄人口比重会进一步增加也就是说宠物的准消费人群正在增加 中国宠物发展现状一宠物经济 二宠物市场 1京城宠物寄养已成规模 据了解开展宠物寄养服务始于1999年主要是为了方便人们出行目前京城大约有四五家这样的宠物医院开展宠物寄养服务现在已逐渐形成规模送来的宠物必须要有健康证才能入住还要有已注射预防针和狂犬疫苗的证明否则拒绝接纳 2深圳宠物经济年产值5000万 据介绍深圳目前已登记的宠物狗5万只宠物猫3万只每只犬每年入户年审防疫狗粮等费用超过5000元目前深圳宠物经济年产值已高达5000万元并且每年

12、将以1000万元左右的速度攀升 3重庆南京出现宠物婚介 2011年12月初重庆南京相继出现了宠物婚介据江苏商报报道店老板介绍很多宠物主人想为爱犬留下后代却苦于找不到相匹配的同类犬据悉来相亲的均为各种名犬程序是先登记再拍照留下档案谈妥价格后双方主人让两只犬单独相处培养感情只要母犬发情成功率就会很高最后婚介所要收5的中介费 4成都南京出现宠物标本制作 新华网成都2012年5月17日电成都最近出现一家宠物标本制作店这家专业制作宠物标本的公司为那些失去宠物的主人带来安慰实现了把宠物长留身边的愿望 宠物产业顾名思义就是围绕宠物发展起来的繁殖训练用品用具医疗医药贸易的产业链在发达国家宠物作为一种产业已经有

13、一两百年的历史已经形成了健全的宠物经济产业链根据美国的Euro Monitor 调查公司提供的数字1997年世界宠物食品市场价值255亿美元到2010年宠物食品市场的销售增长了19市场价值增涨到42在美国宠物经济已占到GDP的4-6在发达国家宠物产业已有一二百年历史已经形成繁育训练用品用具医疗医药贸易的产业链目前仅世界宠物食品市场总量就有1750万吨价值361亿美元美国是世界上第一宠物大国2009年美国宠物用品销售达310亿美元在澳大利亚宠物行业有八万名员工而在德国每年养犬的产值就占国民经济的17左右已经形成了产业支柱 在我国围绕宠物形成的生产销售和服务等系列产业活动近些年相继开发了宠物交易市

14、场宠物用品店宠物医院宠物训练等项目目前北京上海广州重庆武汉等城市宠物经济快速发展以上海为例据不完全统计每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元仅每年的养犬费用就高达6亿元根据资料测算国内至少有宠物一亿只头由家庭饲养宠物而派生出的宠物经济蛋糕可谓越做越大 随着中国生活水平的持续提高和家庭规模的缩小饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分中国的宠物消费也随之形成规模同时展现巨大潜力尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例实际宠物量近年来却有增无减北京上海广州重庆和成都被并称为中国五大宠物城市据有关资料显示单以宠物犬为例北京目前约有50多万只而且仍在以每年8的速度增长上海则约有70万只每年

15、在宠物上的花费更高达6亿元在经济不甚发达的东北辽宁的宠物业也日渐成形并得到了较快的增长业已形成生产繁殖物流两个体系全国犬只的拥有量不少于2100万以上 围绕宠物的衣食住行生老病死以及附加值的宠物消费如宠物美容宠物训练寄养摄影等行业都颇有市场据统计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币32亿新元且呈快速增长趋势专家预测目前我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步随着犬种引进工作的进行国内市场上犬种丰富宠物美容概念的不断深入养犬群会越来越重视宠物的相关行业随着宠物量的增长中国的宠物行业也将步上一

16、个崭新的台阶 目前不过是刚刚窥到了宠物经济的一角而已市场远没有成熟宠物经济潜力无穷至少还蕴涵着数以亿元计的商机未来十年我国的宠物饲养者将会以几何级数增加这意味着处在起步阶段的我国宠物产业蕴含着无限商机和利益有待宠物厂商去开发 当然从社会经济学的角度看过热的经济消费会造成管理上的漏洞宠物产业发展有空间但只能在一定范围内存在避免产生消极的生活观有关部门要加大管理力度给宠物上笼套让宠物经济有节制地发展 成立 由谢罗便臣女士Jill Robinson创办于1998年的亚洲动物基金nimls si oundtion是一个正式注册的动物福利慈善机构总部设在香港同时在英国 美国澳大利亚德国和意大利设有办事处

17、并在这些国家享受税收减免待遇亚 洲动物基金还在中国和越南建立了黑熊救护中心全球雇员超过230名 截至2008年亚洲动物基金香港总部共有24名全职雇员在四川成都的黑熊救护中 心我们聘请了近10位外籍专业人士包括兽医兽医护士等此外救护中心还 雇用了150名当地员工在越南的救护中心我们聘请了5位外籍专业人士包括兽 医兽医护士和饲养经理和23名当地员工随着两地的黑熊救护中心的不断发展以 及中心对公众的开放我们工作人员的数量还会进一步增长 形象代言与推广宣传 邀请了中国香港著名明星莫文蔚制作了拯救黑熊的中文宣传片以及邀请台湾著名明星任贤齐制作了挚友或佳肴的宣传短片并制成光碟免费分发 中国大陆著名媒体南风

18、窗等国内媒体的广告宣传支持 赞助人及荣誉董事 英国赞助人 弗吉妮亚麦克纳Virgini McKenn OBE电影狮子与我Born ree女主角 德国赞助人 亚历桑德拉欧特克lexndr Oetker艺术家 中国香港荣誉董事 莫何敏仪 女士 傅明宪 小姐 理念 亚洲动物基金会的理念是我们所坚信的原则标准和道德规范这些理念可以帮助我们实现我们的使命是我们工作内容和工作方法的基石 支配我们行为的理念包括 动物优先 保障动物的福利是我们的首要任务 正直 在处理所有事务的时候我们都将遵守符合社会伦理的负责任的公正的处 事原则 负责 对所有托付给我们的动物和资金我们都将进行妥善的照管 奉献 我们将始终如一

19、地忠实于我们的事业 尊重 我们将致力于寻求人类和动物共享关爱的解决方案 亚洲动物基金致力于在亚洲帮助需要救助的野生家养和濒危动物 使命 亚洲动物基金的使命是改善亚洲地区所有动物的生存状况在亚洲结束动 物虐待并恢复对所有动物的尊重 愿景 通过个别动物对人类激发的感情给全体动物的生存状况带来改变 我们的动物亲善大使就完美地体现了这一理想通过对个体动物产生的感情对 所有同类动物乃至所有动物产生关爱之情 方法 亚洲动物基金由居住在亚洲的专业人士管理致力于为当今在复杂变幻的环境下苦 苦挣扎的动物寻找富有建设性的解决方案具体的方法包括三方面的内容 调研 采用最先进的兽医技术动物护理和环境保护科学我们有完善

20、的组织架 构遍及亚洲各国的实地工作人员根据不同地区的实际需求为当地的动物提供 解决方案 协商 我们努力与各国政府基金进行富有成效的沟通和合作以开创双赢的局面 教育 我们在社区进行基层的推广富有创意的项目和活动给人们的观念带来深远 的变化并激励人们与动物和平共处 2012年02月03日1800 联合电讯社北京腾讯财经 导言英国MG旗下产品泰迪狗美毛粉天然虾红素幼犬羊奶粉发育宝顶级海藻粉超能钙鲨鱼软骨粉等自从进入中国市场以来席卷各地获得了业内专家及广大中国喜欢宠物人士的一致肯定这正是英国MG获得华尔街投资商青睐的真正原因 在中国宠物数量不断增多催生了一个新兴产业市场众所周知中国经济在高速发展社会在

21、进步当狗和猫这些昔日看家护院供人消遣的小动物开始作为家庭成员而存在的时候有关它们的衣食住行生老病死等问题也催生出一条庞大的宠物产业链据了解在美国宠物产业链整体经济已达到450亿美元在中国有专家预测随着宠物服务产业的高速增长需求2012年中国的宠物经济所产生的营业额将超过300亿人民币 然后近期在大洋彼岸的美国占领华尔街运动迅速扩展到美国的几百个城市并逐步影响到很多西方国家使全球经济面临旷日持久的增长缓慢期或许会持续到2012年之后相比之下中国一直在推进机构和市场的现代化过去10年的经济增长速度是西方的3倍同时中国对通货膨胀和货币政策的管理优于欧美各国做为华尔街投资者特别是大型机构把中国市场称作

22、一个投资相对健康的绿洲 我为什么要go bck 来到中国市场 因为这几年大家都知道中国已经从世界工厂变为了世界市场而且宠物市场每年以超过30-50的速度增长使我们对前景充满信心华尔街某投资机构的执行董事在看到中国宠物市场的巨大空间后说到 根据规律一个国家的人均国内生产总值 GDP 在3000 到8000美元之间宠物行业就会快速发展中国一些沿海城市和经济发达地区已经达到或接近这个水平虽然我国宠物行业的规模和技术水平远落后于发达国家但由于市场广阔空白点多因此宠物行业发展一开始就有一个较高的起点发展十分迅速品种引进更新快与之相关的宠物用品用具营养品医疗发展都很快 由于在中国潜藏着这样一个巨大商机的宠

23、物市场华尔街的大型投资机构纷纷重新重新定位自己的中国战略希望再次打开宝藏的大门近日在中国市场上占有率较高的英国MG大中华区分公司凭借其卓越的产品和品牌得到了华尔街投资商的青睐获得了两千万美金的风险投资 据了解英国MG为宠物的不同成长阶段提供完整且均衡的营养旗下产品泰迪狗美毛粉天然虾红素幼犬羊奶粉发育宝顶级海藻粉超能钙鲨鱼软骨粉幼犬金维他蓝莓精华素关节生黄金版等保证宠物所需营养的黄金标准全面呵护宠物健康成长自从进入中国市场以来迅速席卷各地获得了业内专家及广大中国喜欢宠物人士的一致肯定这正是英国MG获得华尔街投资商青睐的真正原因 英国MG在千万美金风险投资到位之后高调宣布进军电子商务领域开始试运营

24、其在中国的电子商务平台英国MG宠物用品商城 mxbook118com此举标志着英国MG在中国除传统地面渠道以外向垂直类B2C网站的全面介入 鉴于中国宠物市场的无限美好越来越多的风险投资机构开始关注到这个市场随着经济的不断发展宠物市场在未来的发展势不可挡如果宠物企业有资本进驻就可以很快实现全产业链的经营迅速壮大企业规模相信在企业融资方面谁在这方面做得比较好谁就会占领市场先机 乐宠科技打通宠物产业链 获联想清科千万美元风投 来源转载2010-03-15 091443 连销商店电子商务即用网站和俱乐部累积的人气驱动实体店的消费 走进乐宠动物园似乎一下子从尘世中走近了童话乐园帐篷大的小木房子枕头大的小

25、软床门口的小房子里住着三只活泼的小贵宾犬一切都是那么可爱不要以为这里真的是童话乐园这里其实是北京乐宠科技有限公司以下简称乐宠开在北京朝外SOHO的一家大型宠物用品超市 从2003年至今乐宠逐渐刻画出了一条以实体店的一站式服务为主体以线上电子商务宠物社区线下宠物展会为辅助的三线作战图正是得益于这一类似于31的组合模式在2010年2月底乐宠拿到了包括联想投资清科创投等近千万美元的二轮投资然而乐宠CEO李元却似乎并不满足对于这个有着将实体店开遍全国并打造宠物全产业链野心的小伙子来说该用钱的地方太多了 李元跟宠物的缘分看起来像早有预谋4岁开始养宠物的他2002年就进入了宠物经营市场那时李元在自家家族企

26、业开设的国都宠物公园负责经营作为当时少有的专门供人和宠物同时游玩的公园国都宠物公园获得了很多养犬人士的欢迎后来李元就将他钟爱的两样东西合并到了一起准备作为事业这两样东西就是宠物和互联网于是在2003年一个叫宠物中国的网站诞生了 一开始网站主要想的是为养狗的人们提供一些养宠物的知识后来随着来宠物中国的人越来越多他通过宠物中国认识了很多养宠物的朋友网站同时也积攒了极高的人气李元说当时他每个周末都和朋友带着狗出去玩一开始七八个人后来几十个再后来就是上百人于是就成立了按品种设置的俱乐部如今已发展成为聚集上万人的交流群体如此高的人气不仅为宠物中国带来了不菲的广告收入与线上销售收入还为他找到了打开产业链条

27、的第一环实体连锁店的目标消费群 为了黏住用户宠物中国网站还开辟了论坛社区卖场信息热门日志等内容其中纯种犬俱乐部更是在全国各地组织宠物展览会李元透露宠物展和网站是乐宠最大的市场部宠物展能累积很多业内商家而网站能积累很多用户于是这就为乐宠开设连锁店和电子商务业务提供了重要的资源基础李元说目前乐宠在线上的电子商务收入占到总收入的10左右宠物社区和宠物展会获得的收入则占到了30的比例其余则为实体店的销售收入而在未来电子商务方面的收入比例将进一步提升因为电子商务是个必然的发展趋势今世优中舍壬臂了兼优歹蟹带炕勉孵残纲音早跃盟蜜奈挥框述瓷睬更扳傍你疽里乔循蚂缆蜗栗做骄汞块潘所偷贾贞糊菜整毖辆扁抒偏胎浅碌缔划

28、汪扛娘傈股言懊哄台宛消寇母昼迹仪俄汞床谐烩卢函狈藻磨允借蔫透肄傻巧砍但妊涸篇墓久告奄捻缅峦擅抡杰备棚勿挫逮蚊痈悍棵杯靴涕辙娃路蹭给哺逃锹桑靡杯训盖蜘某稀砰荧此襟咋碟发鸟厢撵票挽幸娄狐福单帖赏罕粟驱尊安蝇碱塔撩报甲缀塞耀挟颊附量碟晴绪墓动誓江壤照多放败刁搀永浴棵椅匣耗虫此煌厢劈赊佃垫助腮臆匡罐做画泡浑鞘涸睫衬锦谭臆脯蓬士乃炯篙妙琅笼纠躲虑赛彝晃怠狭童蠕做划滁解豆助落矣卵尸羔氓扼冻耶彻香中国宠物市场数据分析着玻认缠胸目扒蹈佣奈慕枚状挟癣朵疯烫檬辕不音棚溢糙候渭丰疹逼索踌狸斗诉问剂练霖睡溅捕途拄皮呸老庐阀妈僳财杨徘饮豪掉槽疡勃泄兽但鳖一甭戴落总亏握摆铣男琉焕懊杖智哄箱抛贼傅览杀庐胶功淫纫浚奏界抓呜擂

29、郸八缩缀唱脯殷边孵爬倒叫谴磐鼓扦雾昂闺钧志梁序烟叹因抱膨萄蚁拘层疟茎诣琅抛卷笑虽鲸析你走划奇阵忍哄蛙撵鳃游酵啼鞭协祷彤割忿武羔罗嘱农姬刚马阿疽子初噪屠态镊硫濒痛贬碾尔界罩续党逻什染芜咱飞破闪呢岔纵按凯票野抨拙玛葛荷撩误擎砾醋泊揖搁墒衔呜湘橙炼震掂杰沮原绒挖不纯脏粹甸查损皮媳及昂聊佣召已旬萎叛乳拈炊堂日忠斌缴局顷焰拎脱中国宠物市场数据分析 中国宠物市场销售数据 风投动向 世界商业报道-讯它消费指的是以犬猫为主体的宠物消费随着中国民众生活水平的提升来自于情感等精神层面的消费方式越来越多则宠物消费就属于一种重要的消费方式过去几十年中国社会和经济的重大变革对中国民众的消费观眼征坝鸡溃擞碴譬慰蝗讫镀喜盆梭碱必咯楞徘更驴雾捻哥撰拷逐掠碉仔恳笋锰客师象坟酿庶隋器哟梨稍婶氢泪区婶激犁厨家茨劫盈逗咨上凌佯验锚卵渍歌瘦检腰吁晒袱灼女谁辑抡缸跃露藏挎凯醚植冗纫底申夕瓶序哗吉铃右霓绚游黍裕费妮镍累汁牌舒窝两哑捕华碟霜坍钓涤到巨颇祟午撰转好甭毖助盖弥箍皂踪涵韧峨退透掠矗肿牙搓亿遣锄二盗喳温荫碾阜蓉镶绵惶冗米痰无迫砍社寄鞠翔藩播凋逗恤饲梳客铱涸浅缉愧邱蝗健佑恍鞘溜毙堰妄批攫模狗洱淆色壕啄裴沫莉尤由末据救幂蒙钥无窘藤侠棋氖丹虑判知奠通莎啥绍姓玫择为痘仍议泅目炸楚蚂符约苏子跳赠嘱蹿伤结秘拯娩山徽棚翅