保健枕头营销策划.doc

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1、母亲节营销策划睡眠易保健枕头营销方案策划书目 录前言1前言：本次营销策划主要是针对2012年的非传统节日母亲节，进行“睡眠易保健枕头”的营销策划，为了迎合广大消费者的需求，如今越来越多的人对自己的母亲关注度不够，越来越多的孩子远离自己的母亲，而父母孤苦的在家，所以我们本次活动主要是为了让广大消费者更多的把自己的目光投放在“生我们，养我们”的母亲身上，为了让父母感觉到即使你不在家都要让他们感到生儿育女的快乐。随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的追求，人们对睡眠的要求质量越来越高，保健枕头类家居产品迎来了市场推广的春天。然而众观整个家居市场，不难发现，保健枕头类产品市场门槛低，品牌良莠不齐，

2、既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有许多不知名的小品牌。而相应地，这个行业的市场份额很大部分被这些大品牌所垄断，小品牌的市场空间逐渐变小，生存日益艰难。本次活动的主要目的提升睡眠易枕头的品牌知名度，让睡眠易枕头的成熟受众更加信任睡眠易枕头，还要让睡眠易枕头的潜在受众来购买睡眠易枕头，并努力让他们成为我们的成熟受众，同时提高我们的营业额，让我们的睡眠易枕头有更大的市场空间，在市面上能站有一席之地。从睡眠易枕头业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥睡眠易枕头的品牌规模

3、优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。本次策划的主要方法是以促销的方式，主要过程是以回不了家的大学生和在外工作的白领为主，母亲节他们不能回家，但只要他们购买了我们的产品，我们就可以给他们寄回家去，本策划书内涵保健枕头的市场分析、消费者分析和产品分析等三大板块。背景：如今在人们生活质量越来越好，生活水平的提高的时候；在爱情、友情、兄弟情越来越重的时候；在人们为诸多事缠绕不能回家的时候，又有多少人能够想起我们远在老家的母亲，现在许多的人也越来越把亲情给淡忘了。现在的大学生很大部分都是背井离乡的到一个陌生的城市去读书，很少回家，很多同学在学校吃的好耍的好，却在吃的好耍的好的同时想起在家，为我

4、们的一切超劳的父母了。每月可能只有在自己没有生活费的时候才会想起他们，才会去给父母打电话，可能除此之外很少想起父母，更不说打电话了，一般是父母想我们的给我们打过来的。从上面两图可以看出现在的大学生回家次数少，打电话的次数也少，所以我们要更加的关注孤独在家的父母。而现在的许多在公司上班的白领越由于工作压力，和其他原因也很少顾及家中，本次活动主要就是帮助这些不能够回家的人，帮他们把他们的温暖带回家。同时，更要通过本次活动来提升易枕头的品牌知名度，让睡眠易枕头的成熟受众更加信任睡眠易枕头，还要让睡眠易枕头的潜在受众来购买睡眠易枕头，最大限度地开拓市场。市场分析：一、 营销环境分析1、 企业市场营销环

5、境中宏观的制约因素a、 市场所处区域的宏观的制约因素分析中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不利外。在调查中现在一些小城市市场上（如：阳光城）消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着试一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。近年来全国居民的健康保健消费比例逐年攀升，对保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，保健是世纪贸易增长最快的五个行业之一，保健品的销售额每年以13%的速度增长。我国保健品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段，200

6、9年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健品市场。b、 市场的政治、法律背景 2009年2月1日中央一号文件敦促食品安全法出台，今年6月1日食品安全法将正式生效，一旦食品安全法生效，中国保健行业监管将极可能面临一次重大变革。 而2008年审议的食品安全法（草案）一度删减了现行的食品卫生法中保健食品相关内容，使得中国保健行业的命运扑朔迷离。 2008年3月北京市工业促进局完成的，针对北京2178个家庭所做的随机抽样入户调查结果显示，其中1549户的家庭有成员正在服用保健食品，占被访家庭的71.1%，家庭年均消费1965元，推算北京市市场规模达80亿元。 消费人群中，60岁以上老年人占

7、42%，是保健食品第一主力消费群；40岁中年女性占35%，为保健品第二主力消费群。 根据中国保健协会市场工委监测的数据显示，医药经济全年保持增长势头，行业利润增长明显，2008年保健品行业总产值达到700亿元左右，同比增长13%。除了我国宏观经济发展的拉动外，政策因素促使市场需求潜力释放，以及行业的抗周期性和高收益性也成为促使行业发展的主要动力。c、 市场的文化背景 现在如今人们生活质量越来越好，生活水平的提高的时候，许多人就开始追求保健养生而睡眠易保健枕头是他们不错的选择，既保健了身体，有节约时间，和方便适用，正是投其所好。社生活的变化促使了保健业的强劲势头首先，我国城乡的恩格尔系数分别为5

8、.9%和5.%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收人国家水平人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15%一3%的速度快速增长。其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。 为规避不健康带来的各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主

9、力军。2、 市场概况 a、 市场规模20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，保健是世纪贸易增长最快的五个行业之一，保健品的销售额每年以13%的速度增长。经过20032008年6年的调整前，我国的保健品从2009年，开始迈入有序发展的新阶段，2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其中总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国

10、与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。对健康的要求也更显得与时俱进，对家具、床上用品的要求也提高了很多。现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。但是他们的价格却让很大一部分消费者望而却步。所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特点、特色，这样才能获得市场及消费者认可。b、 市场构成目前国内的枕头市场可以细分为：普通家用型、健康保健型、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康保健品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：

11、普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护颈枕、护椎枕以及中草药枕。从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出的记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。 市场格局分析 传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费者对枕头的品牌意识还不强烈。枕头市场作为一个新市场，正处于发展时期。现在市场上枕头类型很多，如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。其中普通枕的企业已经形成三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯胜、堂

12、皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其他小品牌形成的第三阵营。而健康保健记忆枕市场以香港雪特兰、适之宝、诺依曼为领导品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士康、睡眠易为第二集团军。 市场竞争对手分析 竞争者状况 普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水晶等目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是我们的潜在消费者，所以要让睡眠易枕头的潜在消费者来购买睡眠易枕头，并努力让他们成为我们的成熟消费者。 健康保健枕类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼l 、罗莱药枕

13、：枕芯主要以名贵野生中草药，其主要客户群为老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。l 、适之宝：以枕头设计为最大买点，着重为顾客设计专属自己的枕头。属于中高等价位，且只在专卖店销售。现在口碑较好，受大众欢迎。l 、香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。 竞争者优势分析 优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺依曼都与全国各大地方媒体合作，有良好的产品形象。 劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风给方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。我们本策划是将睡眠易品牌文

14、化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争，睡眠易保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的健康文化，温暖文化、关爱文化，这些是其他品牌所没有的。就目标顾客群而言，诺依曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中端的消费群体。而本产品首先面向低端消费群体，同时兼顾中上消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。另外，本产品在使用方面也有所创新，即：枕芯可以更换，更人性化，也更方便、便利。c、 市场的构成特点 健康枕是一款适合不同年龄阶段的人晚上休息睡觉之用，根据消费者的不同需求我们推出了几种不同的款式：B型枕、U型

15、枕、眠趣气垫式、慢回弹记忆枕等几款枕型，让我们能面向全方位的消费者，这样才会做到无季节性、无暂时性，才能让我们的品牌提升。3、 营销环境分析总结STOW分析1) 优势（strengths）a) 量体订枕科技、个性、专业b) 特色产品优势c) 专业运作优势d) 设计开发优势e) 员工素质优势f) 价格中下优势2) 劣势（weakness）a) 成本较高b) 品牌知名度低，消费者认可需一段时间c) 企业规模小、企业生产及新产品推广费较高d) 企业制度不完备、技术上缺乏经验 3） 机会（opportunity）a) 市场前景广阔，未开发市场占据大部分，有广大消费群体b) 技术要求高，竞争对手少，同类

16、产品处于高端消费，中低端产品较少c) 收入水平提高，健康意识加强 4） 威胁(threats)a) 代替产品种类较多，品牌力量影响消费购买b) 存在保健枕的负面新闻较多，不利于产品的推广c) 新企业的进入，大品牌的压制STOW总结优势与劣势同在，机会与威胁并存，每做一件事我们都要看到它的这些我们做起事来我们才会从中找到商机，从中获利，我们从优势中可以看出我们的优势大于劣势，机会大于威胁，所以我们要利用优势抓住机会，提升劣势，面对威胁。把我们的产品推广出去。4、对保健品市场的情况分析保健品市场发展事态良好，拥有广阔的发展前景和上升空间，但发展中喜忧参半，行业上升发展中夹带着问题。首先，多数消费者

17、对保健品市场表示满意。但消费者对保健食品、化妆品等与人身密切接触的、对人身体影响大的产品缺乏信任感。如消费者对保健品市场表示“满意”和“一般”的共占58.55%，“不满意”占41.55%。这说明保健品市场已初步得到了人们认可，为以后的发展奠定了良好的基础。同时有四层多的消费者对保健品表示不满意，其中消费者“最不满意哪种保健品”中，“保健食品”、“特殊化妆品”、“保健用品”、“保健器械”分别占到了31.82%、29.11%、23.45%、15.62%。这反映出保健品和保健企业都存在着诸多问题，消费者对保健品的消费信心有待提高。其次，保健品企业主要是通过媒体使消费者获取保健品的相关信息，在保健品广

18、告中存在着一些虚假宣传的现象。“电视、报纸、户外广告”是消费者获知保健品销售信息途径的第一位，占总人数的43.66%，这与企业将经营重点放在广告宣传上不无关系。消费者认为保健品广告“宣传有点过”占总人数的54.74%，认为宣传与实际“一致”的仅占7.24%。另外，“消费者遇到的侵权状况”中，“夸大功效、冒充药品”排在第一位，占总人数的35.68%，由此可以反映出，虚假广告宣传已成为阻碍保健品企业发展的主要诟病。5、对保健品市场监管存在问题的分析“消费者认为最急需解决的问题”中，比例最重的是“政府监管空白”和“对广告宣传法规尚需完善”，分别占28.13%、21.02%。其次是“行业标准和行业规范

19、缺乏”和“企业自身管理不规范”，分别占19.69%、17.95%。由此可见，消费者认为保健品市场秩序混乱的主要原因是政府有关部门的行政职权行使不到位，保健品市场的监管存在盲区，对虚假广告的法规和相关行业标准的制定严重缺乏，极易导致维权无据、无门二、 消费者分析1. 消费者的总体消费情况、态度首先，随着人们生活水平的提高，消费者的保健意识越来越强，认为“有必要”和“一般”使用保健品的消费者，共占到67%；“经常”、“偶尔”使用保健品的消费者，共占到66.88%。这表明大多消费者在生活中不同程度地使用着保健品，消费者对保健品消费总体来说是接受、认同的，大部分消费者都认为使用保健品是有必要的，对保健

20、品消费也逐渐趋于理性。但是，有相当数量消费者对保健品缺乏正确认识，也缺乏正确的健康保健的观念，甚至混淆保健和治疗的界限。在被调查对象中，有32.97%的消费者认为“退休的老年人”最应使用保健品，这反映出个别消费者认为保健品的主要使用人群是体弱多病的老年人，认为身体不好才有保健的必要，甚至混淆了保健品和药品两者的概念。其次，一些消费者对保健品本身的功效、质量和价格存有疑虑，消费者在购买保健品时着重关注保健品实际功效和企业资质，更加谨慎、理性消费。消费者对“什么原因不用保健品”问题，选择“用处不大”、“价位太高”、“品质不过关”，分别占了总人数的33.12%、27.17%、24.54%；“消费者关

21、注的保健品的哪些方面”，调查排序依次为保健品的“功效”、“企业证照和质量标示”、“价钱”。由此可以看出，消费者在保健品消费中更加重视了功效、质量、价格等产品本身的因素，而“别人推荐”、“推销方式、地点”等已不再吸引消费者的眼球。再次，消费者的维权意识增强，维权途径多样化。在保健品消费中消费者的合法权益受到侵害时，“找消协”、“向行政部门投诉”、“找企业协商”、“找媒体曝光”成为消费者的主要维权途径，分别占38.53%、20.47%、16.07%、12.89%，只有4.63%的消费者选择“忍耐”。同时，制约消费者维权的因素还较多，“厂家不明或消失”、“无统一的标准规定”、“取证”、“成本高”是几

22、个主要障碍分别占29.58%、29.34%、26.29%、14.79%，这反映出消费者在维权过程中遇到的困难更多的是一些客观障碍，如找不到人、无理可依、没有证据。如今历经数次保健浪潮的洗礼，消费者对保健品所持的态度也在逐渐变化。开始时人们把保健看作是时尚，体现的是一种消费观念，现在人们更注重实际，按照自己的需要购买保健品，不再盲目从事。在回答“怎样看待保健品消费”的问题时，55.23%的接受调查的人认为如果身体需要可以试一试保健品，只有12.84%的人认为保健品消费仅体现一种消费观念，这种观念最淡薄的是广州，仅占5%。同时，受全民健身热潮的影响，许多人投入到健身运动中，有相当一部分人认为加强体

23、育锻炼比吃保健品更有用，这部分人的比例在调查中已占到41.65%，而持这种观念的人中比例以呼市最高，已占到54%。枕头的样式打破了过去品种单一的局面，其花样繁多，规格、品种相当齐全。仅作为填充物的枕芯就有五六种，例如，熏衣草、玫瑰花、茉莉花等，根据各种填充物不同其枕头的功效也不一样，静心、助眠、护心、养胃等功能应有尽有。功能如此完备的枕头其价格一般都比传统的枕头贵出许多，少则几十上百元，多则上千元。买枕头不要一味地依赖功能枕头，只要是高矮适中，质地柔软，透气性好，就是有益于睡眠的好枕头。 2、现有消费者群体的构成1) 消费者的购买需求分析和购买群体分析 随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经

24、不仅仅局限于生理的需求，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需求。消费者对于枕头的需求也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为以下四个系列。i. 婴儿及儿童这是个有广泛基础的市场消费需求，父母对孩子的健康看的很重要为他们的孩子的成长所需环境也是格外选择、挑剔。消费特征：为了孩子，全部用最好的ii. 城市白领这是一个高收入的群体，但是工作于生活的压力比较大，白天工作忙忙碌，晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速恢复活力。消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品位iii.

25、 在校学生及刚入社会者这是一个相当大的市场，现在每年的在校学生越来越多，他们每月开支比较固定，没有叫多点钱，但他们的购买欲忘相当大，不经要买还要买好，但东西不一定要多复杂，要有自己的特性。消费行为特征：东西要有个性化，不能太贵，枕头要方便适用iv. 老人这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。消费特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值2) 现有消费者的消费行为消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认知信息收集选择购买购买后的行为。

26、而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们睡眠易保健枕头。要让消费者认识需要的因素主要有：物品的变化、收入的变化、消费的潮流以及促销。枕头是生活的必需品，我们的目的主要是让消费者购买睡眠易保健枕头。消费者购买睡眠易保健枕头主要出自于现在对健康的保健，是为了提升自己的生活品质，平均每个季度都要跟换一套，消费者一般会选择在大型的超市或在卖床上用品的专卖店购买。 3） 现有消费者的态度 现在大多数消费者都对保健枕头具有一定的兴趣，但由于现在市面上的品牌较多，而且价格相对较高。但是大多数消费者对保健枕还没有产生品牌依赖性。消费者对我们的品牌还比较陌生，指定购买的

27、程度我们不是很大，所以我们要加大本品牌的宣传力度，让消费者认可我们的品牌。 4） 消费者分析总结STOW分析优势（strengths）a) 价格相对市面的保健枕较低b) 销售门市较多c) 广告投入较大劣势（weakness）e) 品牌的认知度低f) 没有较多的资金投入市场g) 市面竞争大 机会（opportunity）d) 消费者对健康的重视e) 消费者收入的提高f) 现在还有很多人没购买健康枕 威胁(threats)d) 代替产品种类较多，品牌力量影响消费购买e) 存在保健枕的负面新闻较多，不利于产品的推广f) 新企业的进入，大品牌的压制三、 产品分析1、 产品特征分析1）、产品的性能a)

28、吸收冲击力，枕在上面时感觉好像浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫感；又称零压力，有时我们使用平时的枕头时会有压迫耳朵飞现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。b) 按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕的可能，自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风等常见问题，可以有效地预防颈椎问题。c) 抗菌，慢回弹海绵能抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长生产的刺激气味，当有汗时更为突出。d) 透气吸汗，由于每个细胞单位间是相互连通的，吸汗性也是很好，同时也具有很好的透气性。 2）、产品的疗效a) 改善睡眠质量，调节失眠、多梦b) 改善人体微循环，增加肌体免疫力和抗病

29、力c) 矫正睡姿，促进股咯正常生长，防止颈椎病d) 舒解中枢神经系统功能，起到镇痛、镇静、消炎、消肿的作用e) 调整血压、降低血脂和血粘度f) 调整胃肠功能、止泄效果明显g) 抗菌、软化血管、活化体内水分子h) 促进新陈代谢i) 消除疲劳、活化细胞、健脑益智、抗衰老j) 提升记忆力、睡出好觉2、 产品的质量、价格本产品属于高质量产品，据我们所用过睡眠易保健枕的消费者反馈的本产品的质量我们的出以下结论：有75%的消费者认为本产品的质量很好，有15%的消费者认为的消费者认为本产品的质量一般，有10%的消费者认为本产品的质量不行。本产品的价格控制在同类产品的价位以下一点，主要是为了赢得市场和口碑。我

30、们的价格低于主要是成本相对而言要低于其他产品，也降低的相对的利润，我们的价格较低并不说明我们的产品质量等那方面有问题。3、 产品的外观与包装本产品的外观非常具有吸引性和适用性，我们采用分档包装和更新包装，包装的色彩我们采用健康、绚丽的几种色调，如： 4、产品的品牌形象分析 我们的这个品牌还是一个较新的品牌，现在我们就注重把它打造成一个在健康枕里面的价格相对较低，质量相对较好，口碑较好的品牌，因为我们现在在消费者面前就相对是一张白纸，我们想怎么画就怎么画，但是我们局必须把头开哈否则我们的品牌形象就会不好。由于本记忆枕产品新进入市场，劣势主要在于品牌的知名度和整个行业的美誉度比较差，因此我们的保健

31、枕必须具有自己的特性必须走出自己的路，不能跟在它们的后面，我们本次母亲节活动主要是针对那些不能回家的人（如：学生、工作的白领些），进行营销活动，所以我们的口号可以是以下几种：送孝心：保健小器材关爱老年人 送礼表孝心是春节礼品市场最大的需求，而对于合适的礼品选择，白领们则自有打算。保健品除了象征意义不再受欢迎，高档洋酒则好像少了传统节日的味道，对于中国家庭的老年人来说，身体健康胜过一切，而这也是无数白领儿女的心愿，为此，一些价格适中的保健小器材受到白领追捧。比如保健U枕，具有磁疗远红外的功能，在颈椎防治方面的具有独特作用，作为送给老年人的礼品，十分贴心，价格也较为适中。 送实惠：价廉物美不奢侈

32、与往年有所差别的是，白领在礼品选购上不再是“以价格论成败”,尤其是随着通货膨胀的热浪来袭，理智消费，实惠送礼，成为无数白领的目标。实际上，动辄上万的礼品往往还难以获得长辈的开心，因为这些礼品不仅耗费巨大，而且很难带给老人实惠，因此，白领将目标锁定在一些物美价廉的礼品身上。受到白领热捧的便携U枕保健小器材就是礼品市场中性价比非常高的礼品选择。送细节：礼品搭配别出新意 有的白领指出，母情节礼品不仅要价廉物美，还要有别出心裁的小细节，尤其像第一次给岳父母送礼或者给帮携过自己的领导送礼品，更是要在细节上与众不同，所以礼品搭配也要多花心思。健康枕是一个比较不错的选择，及送了礼品又体现自己的细心。活动策划：活动主题：本次活动主要是把不能回家的，在外有事的人的，在母亲节时，把他们的温暖送回家，所以本次活动的主题是：“感恩母亲，睡眠易与你一起，把温暖送回家”活动时间：本活动主要是把我们的品牌推广出去，赢得更多的客户，所以活动时间为一周左右即2012年5月7日5月13日，这样既有利于我们促销，又有利于我们宣传。