跟你的产品谈恋爱.doc

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1、跟你的产品谈恋爱一、 建立客户信赖的九个步骤1、 倾听，问很好的问题；2、 出自真诚的赞美客户，表扬客户；3、 不断的认同客户；4、 模仿顾客顾客讲话的速度；5、 熟悉产品的专业知识6、 永远为成功而穿着，为胜利而打扮7、 彻底的了解客户的背景；8、 使用客户的见证；9、 要有一些大客户的名单二、 问对问题赚大钱1、 谁是你的顾客，谁是你理想的顾客？2、 哪些人最适合你理想的产品？3、 哪些人最迫切需要你的产品？4、 你怎么去找出这些人5、 为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？6、 为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？7、 如何改善产品介绍方式8、 我要给顾客一个什么样的印象？9、

2、 我每天可以做哪些事情来符合这样一个印象？三、 哪五个方法可以马上增加销售业绩1、 提早和客户约会，增加每天的拜访次数2、 每天重复做目标暗示3、 每周提前做拜访计划4、 早睡早起5、 跟你行业最顶尖的销售员在一起6、 把你的每一个客户看成大客户（小户有一天也会变大户）四、 介绍产品的四个条件1、 要引起顾客的注意力2、 我必须证明给顾客看，我讲的都是对的3、 让顾客产生强烈的购买欲望，4、 引导行动，以便有机会介绍你的产品5、 把价钱放在最后谈。假如客户不断的提到价钱问题，表示你没有把产品真正的价值告诉客户，一定要不断的教育客户为什么你的产品物超所值。6、 永远热爱你的商品，永远热爱销售，随

3、时推销，真正诚恳的想要帮助顾客得到他所要的。五、 爱要学习，爱要地天天练习1、 找出满足顾客需求的关键 2、 要以顾客的立场推销而不是自己的立场3、 配合顾客，模仿客户4、 要相信顾客不买我的产品是顾客的损失5、 说服是信心的传递，情绪的转移6、 推销是每一个成功者必备的条件（你我必须不断学习，不断磨练的）7、 顾客买的是价值而不是价钱六、 爱是贡献，爱是坚持到底1、 推销高手的第一目的都是为帮住他人2、 要成功，就要学习成功，要研究成功（学习最快的方法，就是跟第一学习） 3、4、5、6、7、 .行销就是想办法把自己推销出去8、 成功者别人做不到的事9、 你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你

4、一定会非常的成功（当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你，这是成功者必备的心态）10、 成功是一种习惯，放弃也是一种习惯（一般人为什么会三分钟热度，这是因为他们没有选择他们真正要做的事。11、 永不放弃，绝对坚持到底七、 爱要主动，爱要花时间1、 每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人帮助他，愿意把钱付给他2、 致富=人际关系+实力3、 改善人际关系的最好方式就是“花时间“4、 主动联络才能培养关系，被动不会有收获八、 爱是对你生命负责1、 一般人没有办法突破。因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事实上一定有方法的，假如你还没有成功，是因为方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发现。2、 失败者总爱找失败的理由3、 想象不行动的坏处，马上行动的好处4、 没有行动是因为痛苦不够5、 要让事情改变，你必须先改变，意愿加方法6、 改变技巧容易，改变态度难（当意愿不是很强的时候，就没有动力）7、 你是“想要“，还是”一定要“8、 没有突破，是因为你还不够积极，你还没有突破，是因为痛苦不够多，你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己，你的行动力一定会倍增的。