如何吸引风投.doc
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1、如何吸引风投怀揣项目怎样才能吸引风投,风投进入后应如何与之相处?昨日,知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎、国际顶级风投基金凯雷投资集团和2009风险投资高峰年会暨创新项目风投对洽会参与者之一的蓝海创投、台湾第二大风投公司富鑫国际投资基金专业投资人联手为急需找风投融资的企业解读风险投资基金的游戏规则。蓝海创投总经理杨沛:打动风投团队市场加技术要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人,怎样才能办到?你必须说明以下三个要素:团队、市场和技术。蓝海创投总经理杨沛说,风险投资对人的关注往往超出项目本身,他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域,
2、并有一定的经验,而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者,特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值,投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买,这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话,会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说:我这个产品很好,只卖一块钱,只要全国有1%的人购买,就有一千多万。除了清晰定位目标用户,企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者,也未必能够获得风险投资的青睐。奇虎360董事长周鸿祎:初见投资人忌讳抒发情怀知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们,与
3、风投合伙人初次见面,有三大忌讳。周鸿祎说,有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西,说我们这个项目,一出来准能把行业老大给灭了,是绝对的世界老大。周鸿祎称,这是非常忌讳的。还有一种创业者一上来就谈国际形势,国内会怎么样这也是非常忌讳的。周鸿祎解释称,因为投资人天天读产业报道,这些他都知道。周鸿祎还说,还有一类创业者,偏好先抒发个人情怀,就像诗人一样,大谈理想。周鸿祎说:如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面,投资人看都不要看,因为你太感性,投资人不相信你能把商业模式做好。初次见投资人,周鸿祎支招:其实创业者只需要在几分钟内,用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市
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