合得来婚庆公司策划书.doc

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1、合得来婚庆公司 项目名称：合得来婚庆公司创业计划书 创业队长：孟博 创业成员：李冰 许斌 沈昊 2010年4月17日目 录第一部分公司基本概况（一）公司基本情况4（二）公司概况4（三）公司核心价值观5（四）经营理念5（五）公司宗旨5（六）经营口号5（七）经营范围5第二部分项目背景（一）婚庆行业的历史6（二）婚庆行业的背景6（三）婚庆行业的现状6 （四）我国婚庆行业发展前景8第三部分市场分析（一）市场特征9（二）市场细分9（三）需求分析10（四）竞争分析15（五）环境影响17第四部分公司战略（一）总体战略17（二）发展战略17第五部分营销策略（一）目标市场18（二）产品与服务18（三）服务价值定

2、价19（四）竞争策略20（五）推广策略21第六部分公司管理（一）公司核心成员22（二）公司创新机制22（三）运营管理23第七部分财务分析（一）第一年财务假设24（二）股本结构24（三）固定资产表24（四）公司财务报表25(五) 公司盈利能力分析29（六）偿债能力分析29（七）运营能力分析30第八部分第九部分附 录（一）调查问卷30（二）调研报告31（三）合得来专篇35一、公司基本情况(一)基本情况公司名称:合得来婚庆公司（南京江宁店）成立时间:2010年04月注册资本:10万注册地点:南京（二）公司概况 “合得来”喜庆加盟连锁，拥有强有力的专家团队和执行团队。自2002年起，陆续获得国家商标局

3、正式注册的“合得来”之集群商标，基本涵盖了喜庆行业所涉的各种产品和服务，从而形成了一道道强大的知识产权竞争壁垒。“合得来”主营以“婚纱摄影、婚礼策划、喜庆用品、庆典礼仪，生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链,全方位服务“合得来”加盟商，谋求共同发展。“合得来”精心摄制的婚纱摄影、全家福和个性写真，既充满艺术与时尚，更饱含亲情与幸福，广受消费者喜爱和推崇；倾心承办的西式经典婚礼、中式古典婚礼、各式特色婚礼、曾多次被电视、报纸、杂志等媒体报道；全国采购及自制的千余种喜庆用品，既优质、实用，又快捷、实惠，享

4、有良好声誉。同时大力开拓外地喜庆业务，全方位服务“合得来”加盟商，谋求共同发展。 “合得来”牢固坚持以“合心共得，幸福同来”为品牌诠释，“服务拓市、商品铸牌”为发展战略，“合纵连横、共赢共荣”为竞合策略，“快乐经营、经营口碑”为经营理念，“产业服务、服务创新”为服务准则，“增喜添福、省心省本”为核心价值，既符合构筑和谐社会主题，又切合人们追求幸福生活的内在要求，深得社会各界的一致好评。先后荣获“江苏消费者信得过AAA级品牌企业” “江苏省婚庆行业协会常务理事单位”、“江苏省摄影行业协会团体会员单位”、“江苏省餐饮行业协会理事单位”，“南京电视台诚信示范店”、“第五届中国南京婚庆司仪节最佳婚庆服

5、务机构”，“南京市婚庆礼仪协会理事单位”等殊荣。（三）公司核心价值观 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创造感动 （四）经营理念经营喜悦 快乐经营 经营幸福 口碑经营（五）公司宗旨服务家庭 服务和谐（六）经营口号合心共得 幸福同来（七）经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织二、项目背景(一)婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域

6、的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。(二)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人

7、生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。（三）婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚

8、纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。（1）产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（2）总量规模 随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季

9、，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。 （3）企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚

10、庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。 （4）区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，

11、在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。 （5）地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到

12、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 （6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。 （7）新市场建设热开始升温我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设

13、，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。（四）我国婚庆行业发展前景 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路； 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业； 历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新

14、，因此庆典行业有着极大的提升空间。 庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流； 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰

15、期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。三、市场分析 (一)市场特征概述婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营

16、业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。(二)市场细分我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 （1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体

17、现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。（2）适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体

18、验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。（三）需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。（1）新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前

19、全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。2005年各地结婚人口数量统计城市人口数(万人)结婚对数(万对)比例备注北京15389.70.63%2006年17.1万对；天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%内蒙古238615.50.65%辽宁4221260.

20、62%吉林271616.80.62%黑龙江382022.80.60%上海177810.30.58%2006年15.8万对；江苏747547.20.63%南京约8万对；浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山东924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%广东919458.90.64%广州5万对,深圳4万对；广西466031.80.68%海南8284.10.50%重庆279818.50.66%四川821240.80.50%贵州373021.10.57%云

21、南445025.10.56%西藏2770.60.22%陕西372020.80.56%甘肃259411.50.44%青海5432.90.53%宁夏5964.10.69%新疆201019.60.98%合计128323823.10.64% 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

22、（2）新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真

23、正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱新人结婚典礼选择项目婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88.4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜

24、月旅游67.7 城市举行婚礼的各项费用支出比例（3）区域经济水平及其结婚消费差异分析 从2006-2007年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。 在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼

25、举行宴席 序号各项支出费用(元)各项占比(%)1婚宴3412054%2买首饰1200019%3服装600010%4乐队司仪38006%5拍婚纱照30005%6其他20003%7租用车辆17003%合计62620100% 农村举行婚礼的各项费用支出比例 序号各项支出费用(元)各项占比(%)1宴请600037%2首饰300019%3衣服300019%4拍婚纱照15009%5烟酒糖茶10006%6其他10006%7婚礼用车6004% 合计16100100% （4）结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求

26、从宏观上加以描述。 1 结婚消费项目增加，62.9的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 4 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇

27、数量上的增加。 5 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 6 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化； 7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。(四)竞争分析（1）南京市婚庆公司概况 目前南京市场上的婚庆公司数量较多，有一部分的婚庆公司信誉良好，价格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚。这些婚庆公司一般都是南京婚庆礼仪行业协会理事单位。还有一部分是小型婚庆公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采

28、用低价策略来吸引顾客，部分公司存在各种不合理，不规范的操作。但是我们在调查中发现，个别小公司，虽然规模小，但是创意独特，能满足80后人群对于个性的追求。未来几年市场将以80后人群为目标顾客，独特的创意必然会吸引他们，这些小公司也能在婚庆市场上获得一块蛋糕。（2）江宁区内竞争现状从调查了解到的情况来看，除个别公司取得了一定的市场之外，大多数的江宁婚庆公司都没有将自己展示给消费者，即在大的环境中不能凭借自己的优势去开拓更大的市场。门店大小不同，所附带的业务也有所不同，一般的公司只有主持婚礼，化妆摄影，组织庆典等业务。基本都是单店经营，尚未连锁，各自为阵，单打独斗，与其他婚庆公司相比各方面均处于弱势

29、。（3）主要竞争对手分析-天禧婚庆公司1优点：天禧婚庆公司优先进入江宁市场，在江宁市场中已经获得一定的知名度，在消费者心中已经具有一定的影响力；天禧婚庆公司经营范围较广，在其他公司竞争力弱的情况下，同时突出特色服务，对吸引更多的顾客有一定的辅助作用，2缺点：不能跟上时代的脚步，所附带的服务业务仍属于传统服务，不能满足现在青年人对浪漫的需求。产品价格单一，没有梯度，不能满足顾客多样化的需求。4、加盟优势类型加盟店非加盟店培训与指导受许人可以得到系统的管理培训和指导。没有系统培训与管理指导产品质量受许人可获得质量稳定、可靠的品牌和产品服务。产品及服务质量无法稳定店面选址可根据总部已成功经验来选择连

30、锁加盟店的最 佳位置。无数据支持，谈判能力较低宣传费用附属于知名品牌的大旗下，受许人可减少广告宣传费用。前期宣传需投入较大费用，且难达到预期效果技术支持可得到持续不断的技术支持和售后服务。难以得到全面的技术支持与售后服务(五)环境影响 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律 首

31、部婚姻庆典服务国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。四、公司战略(一)总体战略有产品无品牌，或者有服务无品牌，是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，在产品、服务等诸多领域，各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。 而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式，在这一领域取得突破，实现一站式服务。合得来公司致力于打

32、造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。 合得来婚庆公司将通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，并把合得来婚庆公司成推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。（二）发展战略（1）前期(58年)主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区，其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。（2）

33、后期（810年）通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场南京及其周边城市（镇江、常州、扬州等）。建立自己的分店。（这一时期我们的分店仍采用加盟模式）与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。（3）长期（1015年） 逐步退出与合得来婚庆的合作，建立自己的婚庆公司（目前暂定为无名指婚庆公司）。并实施“走出去”战略，按照公司的长期规划，将公司逐步向外推进，逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络，让我们的服务无处不在，用我们的真心来服务每一个人的生活。五、营销策略(一)目标市场江宁及其周边地区的有需求意向的

34、青年男女。(二)产品与服务（1）产品顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。（2）服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训，努力培养每一位员工的服务意识，让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼，婚后蜜月，抑或是您的周年纪念活动，我们

35、都竭诚为您提供优质的服务，让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反馈渠道，将你的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信息处理，根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展“添砖加瓦”。（3）品牌1品牌策略公司将实行统一品牌策略，即与总部品牌策略保持一致。这样既可以扩大知名度，同时使公司节省大量广告宣传费用。2品牌忠诚度建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式，要建立牢固的品牌忠诚

36、度，可以从以下几个方面努力：凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关，以物优价廉的商品赢得顾客的心，凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客，使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传。这样既达到了舆论宣传的作用，又赢得竞争主动权，提高了公司的名誉度。以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量一定的情况下，不断提升服务等级，并加以优质健全，是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全服务网络，覆盖整个服务区域；建立完善的优质服务制度，为公司巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要

37、途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌忠诚度的建立。(三)服务价值定价针对国内市场情况，拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上，另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后，结合当时的实际情况，采取相应的价格浮动措施。（四）竞争策略（1）价格竞争公司创业初期由于使用的是总部的商标，所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高，但由于我们公司的人员缺乏经验，所以在总部的允许下，我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。（2）服务竞争公司以“婚庆服务

38、，我们最专业”为特色，向广大顾客提供最优质，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值。（3）优势竞争由于我们是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚庆公司，所以我们拥有加盟的各项优势，而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想，主张个性化，让每对顾客都有一场属于他们自己的，独特的婚礼仪式。（4）与主要对手的竞争就目前江宁区内状况分析，我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。1、我公司是一家婚庆加盟店，我们可以享受总部的各项支持措施，并且总部知名度高，我们公司可以节省大量宣传成本。2、服务方面我们采取一条龙式的服务，突出我们的专业化，必要的时候可以请总部协助我们，是顾客满意我们

39、的服务，也让他们放心的把婚礼交给我们。3、由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告，平面广告，邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。(五)推广策略（1）宣传广告宣传单。内容包括：公司介绍、特价商品和服务理念。根据商品的不同时节，设计不同宣传主题的宣传单。展板。内容主要是：公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业管理、发展情况、地址电话。户外广告牌。明确诉求重点，使用具有视觉冲突力的广告语。（2）宣传推广阶段安排和策略第一阶段：告知阶段，锁定消费人群，就近实现公司宣传目标。在各居民小区两侧设置大型户外广告牌。在一些商业圈附近、

40、民政局等政府部门附近设立户外广告牌。在节假日期间印发宣传单、专人派发。第二阶段：公司发展进入成长期，进一步塑造公司形象，吸引农村及郊区的顾客。新闻宣传，以新闻形式宣传公司的发展规划计划。公司的发展为所有对婚姻保佑美好愿望的认识提供了优质的服务。利用捐助贫困地区及营建希望小学等措施作宣传报道。对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式。市内由报纸媒体作招商广告。第三阶段：公司成熟期。印刷新的公司宣传小册，由专人选择性派发。利用公司开发项目作宣传。专人针对宣传。注：方案在具体实施过程中可根据实际情况作细分和调整。六、公司管理（一）公司核心成员孟博 江苏经贸学院09届连锁经营管理专业学生，高中时期任学

41、习部长兼班长，长期从事学生会及班级管理工作，拥有大量丰富的管理经验。大学期间多次参与各项活动，并取得很好的成绩。学习能力强，有一颗不断进取的心。沈昊 江苏经贸学院09届连锁经营管理专业学生，大一期间自己创立快乐购餐饮服务公司，积累大量社会实践经验，拥有丰富的营销理论知识。李冰 江苏经贸学院09届连锁经营管理专业学生，大学期间一直从事各类宣传单的发放工作，拥有大量社会经验。在公司主要负责财务工作。许斌 江苏经贸学院09届人力资源管理专业学生，高中时期担任班长及团支书职务，在公司负责人力管理工作。(二)公司创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：（1）观念创新 创新是一公司成功的灵魂，是公司可持

42、续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。（2）文化创新根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。（3）服务创新 通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。（三）运营管理公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与总部合作，在南京市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2000不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托总部的资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，由总部安排人员对