外贸业务员培训练习课件.ppt

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1、外贸业务员培训练习.,41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。,外贸业务员培训练习.外贸业务员培训练习.41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。外贸业务员培训操作题题型出口操作题2007年6月寄样与发盘操作(30分)签订出口合同操作(20分信用证分析操作(15分)-2007年12月以后出口报价核算与发盘操作(15分)签订出

2、口合同操作(15分)出口履约操作(20分,我国的教育存在着一定的地域性差异，这些差异的形成原因有很多，主要是地域性的经济差异造成的。在我国，发达城市地区的教学投入是非常多的；而在较为偏远地区的教育投入是非常少的。这不仅仅是因为地区的经济发达程度不同，更因为偏远地区的人才流失所造成的。一、造成地域性差异的原因 造成教育地域性差异的原因主要是由人才流动和经济发展不平衡造成的。1.经济发展不平衡。我国的社会主义经济发展处于起步阶段，所以一些制度和政策在发展过程中也在逐渐地完善，但是这已经形成了很多的区域差异。改革开放以来，由于经济发展不平衡，一些发达地区对于教育的投入是非常多的；而偏远地区很多学生的

3、教学硬件却都不能够满足1。例如，在上世纪末城市的孩子们基本上都已经对多媒体非常熟悉了，而且多媒体也已经成为了一种教学的工具。而在这一阶段，我国的农村大部分地区还没有接触到多媒体技术。多媒体技术当时并没有现在这么发达，但是成本却是非常高的。当时的多媒体不像今天使用这么广泛，一间多媒体教师需要大概十万的资金，这些对于城市来讲基本上是没什么问题的，而对于农村来讲，他们是很难担负起的。所在教学硬件上农村就落后于城市很多了。其次在接受教育起点也差异非常大。城市孩子在四五岁的时候就已经开始接受提前教育了，而农村很多地区的孩子在七八岁的时候才能够走进教室，正式接受教育。所以在接受教育的起点上，农村的孩子又落

4、后了2。2.教师资源的流动。很少有教师能够走进农村进行教育，虽然我们的教育部门一直很提倡大学生走进基层。但由于农村的各种条件都和城市差异很大，一些从农村走出去的大学生都不愿意再回到农村。所以人才流失也是教育差异的一个重要途径。例如，农村有编制的教师，他们的基本工资也不过一千多块钱，而在城市做教育的教师的待遇要好很多。即便是除去生活成本，他们的剩余也比在农村挣得多很多3。教师资源的流动是当前造成农村教育落后的主要途径，很多农村学校无教师现象开始出现。对于语文教师来讲，他们很多也会流动到城市中。因为生活成本的因素，他们也要负担整个家庭，所以在各种压力下，他们不得不选择离开农村，而向城市发展。二、解

5、决建议 针对城市和农村教育所存在的差异，我们应该尽量减少这种差异的存在，使教育更加公平。1.重点发展农村经济。农村经济不发达是我国发展的短板，农村是一个国家发展和生存的根本，所以我们必须重点发展农村产业，提高农村的经济生活水平，从而增加对教育的投入。正所谓十年树树，百年树人，所以我们应该在根本上，重视农村的经济和教育发展。只有这样，我们的整个社会教育才会趋于公平，社会才会趋于更稳健4。2.吸收优秀教师。教师是教育的核心，再优秀的学生如果没有好的教师，也是没有意义的。经济发展需要招商引资，教育也是一样的，我们要吸收更多、更优秀的教师参与到农村的教育中来。吸收优秀教师的途径有很多，我们主要通过对一

6、些退休的教师和刚毕业的大学生方面着手，让他们为农村的教育事业贡献一份力量。退休教师他们都有着丰富的教学经验，他们的思想觉悟也是非常高的，所以他们是非常希望能够到农村支援农村教育的。而对于那些刚毕业的大学生而言，他们最想做的事情就是实现自己的伟大抱负，所以农村就成为了他们施展拳脚的空间。对于吸收的教师我们必须要提高他们的待遇和各方面的条件，努力留住这些人才5。3.重视教师素质培养。企业需要忠实的工作者，教育同样重要，我们需要教师的忠诚度。忠诚度是一个人综合素质的体现，如果一个人朝三暮四，那么必然会给教育事业造成很大的损失。一些高校的大学毕业生，他们很有可能会存在一种试试看的心理，走到农村参加教育

7、，或者是短期的一腔热血走进基层，但是他们究竟对于教育这个职业有多高的忠诚度呢？我们都不知道，所以这就需要我们重视起教师综合素质水平。例如，一些农村的教师，他们在教学期间，经常请假，然后到大城市参与教学，从中获得很高的报酬。其实，这是一种非常不负责任的事情，但是这些教师也是非常无奈的，经济压力是这些教师忠诚度不够的主要因素。所以，在建立忠诚度的同时，我们要适当提高教师的待遇，我们不能够让祖国建设的园丁饿着肚子。我们首先得解决了经济，才能够搞建筑，正所谓经济基础决定上层建筑。教育投入的多少，直接影响到教育回报的多少。所以，我们一定要重视各方面的协调工作，努力为教育创造一个良好的环境，让学生们无忧无

8、虑地去学习，去接受教育，去为社会做贡献。农村初中语文教育和其他任何学科一样，都会对学生的学习成绩和正确人生观的确立有着重要的意义，我们作为教育工作者，都必须要提高自身素质，同时加强专业知识的学习。农村教育必须成为我们重视的问题，城市教育资源已经非常丰富了，我们应该适当提高农村教育水平，为社会更公平发展起到积极作用。在全民健身的社会大背景下，体育课程的重要性不言而喻。当前，受到素质教育理念的影响，中小学教育中格外重视对学生的体育教育，力求不断强健学生的体魄，为国家的繁荣富强培养后继之人。在初中体育的教学中，教师应当积极转变教育理念，将体育游戏有机地运用到课堂教学中，不断激发学生的体育运动兴趣，提

9、高学生的参与性，实现“寓教于乐”的教学目标。本文结合笔者自身的体育教育实践经验，探索新课程改革背景下体育游戏在初中体育教学中?用的意义极其可行性。一、体育游戏在初中体育教学中应用的意义 1.培养学生团队协作意识 在学生成长的过程中，团队协作意识的形成，是学生成长和成才的关键。体育游戏在初中体育教学中的运用，有利于培养学生的团队协作意识。首先，体育游戏的内容和形式多样，但都需要一定的参与者，而参与者在游戏的过程中，需要通过合作方能完成既定的运动目标；其次，体育游戏的有其既有的规则，可以是既定的，也可以是师生共同商议制定的，但都是游戏者需要共同遵守的，而学生共同遵守游戏规则的过程，就是培养学生团队

10、协作意识和纪律意识的过程。在体育游戏开展的过程中，集体性的游戏活动，具有运动量大、娱乐性强的特点，符合初中学生的兴趣爱好，对于刺激学生的运动感官，提升学生的运动兴趣积极的作用。由此可见，体育游戏在初中体育教学中的运用，能够有效地培养学生的团队协作意识。2.创新体育运动内容和形式，激发学生学习兴趣 和传统单一的体育运动形式不同，体育游戏在初中体育教学中的运用，能够有效地创新体育运动的内容和形式。首先，在运动的过程中，体育游戏改变了传统单一、反复训练的单调性，多样化的游戏形式，有利于丰富体育活动的形式，增强体育课程的趣味性，有效地消除学生在运动过程中的心理疲劳，提高学生的学习效率；其次，在游戏的过

11、程中，尤其是一些需要技术和技巧的游戏，需要集体的智慧方能完成，这对于培养学生的竞争意识，激发学生的学习兴趣具有重要的推动作用。二、体育游戏在初中体育教学中开展的可行性 综合以上分析可见，和传统的单一反复训练方式相比，体育游戏在初中体育教学中的开展，具有传统教育模式不可比拟的优势。那么，在初中体育的教学中，体育游戏的开展，具有可行性吗？笔者通过多年的教学实践研究，认为体育游戏在初中体育教学中的开展具有可行性，原因如下：1.体育运动的集体形式决定了体育游戏开展的可行性 体育运动是一项集体活动，而这种集体活动的形式决定了体育游戏开展的可行性。首先，在活动形式上，无论是体育教学还是体育游戏，都需要一定

12、数量的人员组成。体育教学的学生群体，为游戏活动的开展奠定了基础；其次，体育游戏的开展，需要一定的游戏规则，一定的游戏活动形式，同时还需要学生具备一定的运动技巧和技能，这些都可以有效地实现体育运动的目标。例如，笔者在执教初中体育的教学中，开展了一个游戏活动：不投篮篮球赛。关于这个游戏活动，很多人都会疑问：为什么篮球赛会不投篮呢？其实，笔者举行该比赛的目的，就是为了提高学生的传球和运球技术。活动方法如下：将学生分成人数相等的两队，每队的人数组成大概在8-10人左右，比赛开始时，由两队人员共同挑选一人中圈争球，其余人分散场内。比赛过程中，由争球双方开展攻守和对抗，但不能投篮，控制球时间长的对获胜。该

13、游戏的开展，对于培养学生的规则意识，提高学生的运动技能具有积极的作用。同时，这种集体运动的形式，决定了体育游戏在初中体育教学中开展的可行性。2.学校运动场地为体育游戏的开展提供了硬件支撑 谈到体育游戏，很多人便会不自觉的想到森林、郊外或者说是城市公园等户外运动场所。但是，对于初中学生的体育教学活动而言，这类的场所是不现实的。因此，学校现有的体育运动场所，则是教师举行体育游戏的最有利场所。我们知道，体育游戏的开展，场地的选择格外重要。学校的运动场所，则可以为体育游戏的开展提供强大的硬件支撑。例如，前面我们所谈到的“不投篮篮球赛”的体育游戏，就可以在学校的篮球场进行；而在实际的教学活动中，教师还可

14、以充分利用学校的场地资源，给学生开展体育游戏。例如，教师在开展体育游戏的过程中，可以借助学校的足球场进行，也可以充分利用学校操场到学生宿舍楼之间的活动带来进行，这些活动场所，为初中体育教学中开展体育游戏提供了硬件支持。3.学生对游戏活动的热爱是体育游戏开展的先决条件 和传统的体育运动形式相比，体育游戏具有很强的趣味性，深受广大学生的热爱。以“跑”为例，在初中体育的教学中，跑是一项基础运动。但是，由于跑的过程辛苦、单调而让学生积极性不强，尤其是女生更加没有积极性。如果教师在跑的项目中，通过体育游戏的方式进行，那效果将会打不通。如“让距跑”“男女生追逐跑”“十字往返跑”“8字弯道跑”等体育游戏活动

15、的举行，会让学生在不知不觉间完成跑的项目，实现好的教学效果。由此可见，学生对游戏活动的兴趣和热爱，使体育游戏在初中体育教学中的开展具有可行性。综上所述：在初中体育的教学中，体育游戏的开展，对于激发学生的体育运动兴趣，提高学生运动的积极性和主动性具有积极的促进作用。而在初中体育教学中，学生对体育游戏的热爱、体育运动的集体性质以及现有的学校运动场地等，都为体育游戏在初中体育教学中的开展提供了动力支持，使体育游戏的开展具有了可行性。【,外贸业务员培训,操作题题型出口操作题2007年6月寄样与发盘操作(30分)签订出口合同操作(20分信用证分析操作(15分)-2007年12月以后出口报价核算与发盘操作

16、(15分)签订出口合同操作(15分)出口履约操作(20分,操作题题型进口操作题2007年6月进口付汇业务操作(30分)如:支付流程图、境外汇款申请书进口接货业务操作(15分)信用证分析操作(15分)2007年12月以后进口磋商操作(15分),以计算为主办理进口批件和开证操作(20分)如:填写许可证申领流程和申领表其他进口业务操作(共15分)如:银行保函、装船指示、争议处理,福建新隆进出口有限公司(Fujian Kinlong/ECo,Ltd.)是一家流通型外贸企业。2008年4月8日,该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LKFootwear inc的电子邮件,内容如下:Dear miss z

17、haohl048We are interested in your Pac bootsStyle No.NM1048,which is displayedat the last canton fair.pleasequote us the price on Fob,CFRVancouver,Canada seperately andpayment by t/t against the fax ofLooking forward to your early replyBest regardsAnne,赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价,次日收到其报价如下:雪地靴,最低起订量1200双,

18、RMB￥93.6元/双(含税价),增值税税率为17%,每双装1个纸盒,每6盒装一个标准出口纸箱,纸箱尺寸为70厘米45厘米40厘米每箱毛重为12千克,净重为10千克,1200双装120FCL,月生产能力为5000双,交货时全额付款,工厂交货。,该雪地靴的H.S编码为6403120090,监管证件代码为B出口退税税率为11%若4月9日的美元牌价按USD1=RMB￥69887.016计,为了防范美元贬值的汇率风险,公司规定,每1美元每月扣减6分人民币,这笔业务预期的收款时间约3个月;国内运费为RMB￥2400/20FCL,其他所有国内费用为采购成本的3%;厦门至温哥华的海运费为USD1560/20

19、FCL预期成本利润率为10%1、请核算每双雪地靴的出口报价。(计算过程中的数值要保留到小数点后3位,最后保留到小数点后2位。)(8分),解题思路及评分点出口退税额=采购成本(1增值税率)出口退税率=936(1+17%11%=88元/双(1分)出口成本=采购成本-出口退税额=936-88=84.8元/双(1分)国内费用=国内运费+其他所有国内费用24001200+9363%2+2808=4.808元/双(1分)国外运费=1560:1200=1.3美元/双(1分)出口利润=93610%=936元/双(1分),因为公司规定,每1美元每月扣减6分人民币,这笔业务预期的收款时间约3个月,所以报价时要比当

20、日的牌价扣减18分人民币,即采用的美元牌价为:USD1=RMB￥6808(6988018)(1分)FOB Xiamen=出口成本+国内费用+出口利润=(848+4808+936):6.808=1454美元/双(1分)CFR Vancouver=1454+13=15.84美元/双(1分)主要考核的知识点:(1)出口退税计算;(2)出口成本计算;(3)国内外费用计算;(4)利润计算;(5)人民币外汇换算;(6)FOB/CFR贸易术语之间换算。,核算的出口报价和相关条件,用英文书写以下发盘函:要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。(7分)Dear Anne,Thanks

21、for your inquiry on apr 8,2008.Our offer is as follows(05分)Pac Boots Style No.NMV1048(05分)2)Packing:packed in 1pair/box,then 6 boxes/carton(1/5)Unit price:USD1454/pair Fob xiamen(05分)USD1584/pair CFR Vancouver,Canada(05分)Minimum Order Quantity:1200 pairs(1分5 Payment:by t/T against the fax of B/L.(1b

22、)(6 Shipment:within 60 days after the contract date.(13)This offer is valid subject to your reply here before Apr.15,2008(1分)Awaiting your early replyBest wishesZhaoping考核的知识点:(1)外贸函电的格式;(2)发盘的写作特点;(3)发盘的主要容,根据前面的资料和以下业务背景资料,填制出口合同。通过反复磋商,双方于2008年4月22日达成如下合同条款单价:USD1550/双 CFR Vancouver,Canada数量:4800

23、双支付:买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后,电汇支付30%货款,凭提单传真件电汇支付70%货款。汇入行:中国银行福建省分行 SWIFT CODE:BKCHCNBJ720收款人:福建新隆进出口有限公司账号:80020002700605302装运:收到30%预付款后的90天内装运,允许转运,允许分批装请在以下标注序号的栏目内,用英文填写以下合同条款的相应内容,使其成为一份完整的出口合同,38,26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。卢梭27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。罗曼罗兰28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。孔子29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。达芬奇30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。叔本华,谢谢！,