增员选才的要点突破环节解决增员难课件.pptx

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1、,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,增员选才的要点，包括如下四部分：,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，大多数增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成共识。,增员对象锁定较为年轻的80后以及在销售工作3年左右的

2、人员身上，他们适应能力强，对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。,正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员 的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心，对寿险行业要充满信心，对公司认同，对保险产品认同，只有自身充满自信，才能感染他人。,在增员的时候，不要刻意地认为，凡事从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的，在我们增员的时候，应该是倒过来，即虽然知道他曾经干过销售的，但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样，才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望，社交圈

3、交小，极度年轻而且没有企图心等人，主管还是要慎重考虑。,走进人才市场或登录招聘网站，看到哪个公司天天招人的，恐怕非保险公司莫属了。这至少说明了几个问题：1、保险行业需要人；2、保险行业难招人；3、保险行业难留人。为何会产生这样的情况呢？,问题1：保险行业需要人,主要的途径除了人才市场就是邀请特定的也就是所谓的有意向人士参加的创业说明会。随着保险网络营销的大力推广，网上招聘的渠道被开拓，对于增员起了显著的效果，然而对于庞大的保险增员需求，只是杯水车薪，寻求更多的渠道，成为一个艰难的任务。,保险增员的渠道一直没有拓宽,进入人才市场的大都是朋友不多，求稳第一，缺少自撞勇气和拼搏精力的人，这类的人适合

4、保险吗？参创业说明会的所谓有意向人士真的打算投身保险行业吗？恐怕大部分是碍于和您的交情被你劝来的吧？,问题1：保险行业需要人,朋友多，有一定的社会关系敢于面对陌生的环境和陌生的人有一定的素质善于表达对保险行业有一定的认知和认同不安于现状或走投无路了，呵呵,那么真正可以成为保险行业一员的人最基本的类型是哪些呢？,看完以上的分析，相信您已经知道为什么人才市场里保险招聘台前的冷清和创业说明会上，老师激情飞扬，听者动心无几的原因了吧？,问题1：保险行业需要人,一对一的增员首选多出入休闲会所，次选熟人之间。创业说明会变关门为开门，多走出去,除此二个途径，还有其他的路子吗？当然有，您可以试一试：,问题2：

5、保险行业难招人,保险业招聘时对应聘者的测试有大问题：笼统而单一，测试题虽多但不全，未细分，结果不是老虎就是兔子，说白了，测了那么多，只关性格论；对于受聘者的素质要求，进入的门槛低，虽说学历不是最重要的，但是一个人的基本素质还是会受影响的,对保险业的认知和认同；表达能力分析能力处事技巧突破困境的能力和面对困境的耐力思维创新力等等,问题3：保险行业难留人,保险从业人员的待遇不乐观：中国的储蓄率为什么那么高？同胞们缺少保障之患也，国人求自保不得已的心理。保险从业人员在给别人提供保险的同时，在没接到单的情况下，就没有最基本的保障！保险公司主张为更多的人带去保障，然而，作为保险营销人员本身，却不具备最基

6、本的保障，即自己的基本生活保障，如果没有接到单子，就没有最基本的生活保障，自身的保障都没有，何来为更多的人带去保障？,问题3：保险行业难留人,保险公司的招人、留人都存在的或多或少的问题，这个也并不是一夕之间可以解决的，更好的，更妥当的保险增员、留人制度，需要一步一步的改进与优化。保险增员难，关键是没有掌握增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。,问题3：保险行业难留人,保险营销员需要学会突破十环节。,问题3：保险行业难留人,保险营销员需要学会突破十环节。,问题3：保险行业难留人,保险营销员需要学会突破十环节。,问题3：保险行业难留人,保险营销员需要学会突破十环节。,问题3：保险行业难留人,保险营销员需要学会突破十环节。,Thank you,