基本法经营与团队建设课件.ppt

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1、,基本法经营与团队建设,基本法的主要内容由三部分组成,组织架构与管辖关系：队伍构建的基础职级考核：以晋升文化为核心诉求的精神激励系统薪酬待遇：以利益引导为核心诉求的物质激励体系,！,晋升是什么？晋升是一项荣誉，晋升提高了收入，晋升提升了地位，晋升使我们寿险之树常青，晋升使我们更加专业，晋升让我们激发了更多潜能，晋升让更多人加我们的团队，晋升让更多人享受人寿年丰！,历史数据显示，基本法支出是一项重要的个险经营费用成本而且基本法支出在个险总经营费用中的占比很高因此，从成本收益的角度讲，经营好基本法还是比较重要的。,可以这样说，基本法是公司出台的最大的个险推动方案！而一个方案能否起到效果，除方案本身

2、外，关键在于经营的好坏！,基本法的核心：创造高绩效团队，营造成功家族！,基本法的定位决定了两个方面的全新突破：,一是寿险营销员的职业生涯的路径在基本法中，营销员从组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理，一路走来充满挑战和征服挑战后的喜悦与成就感。,基本法制度将以终身利益原则为基础，鼓励长期经营，累积利益并分享经营利润，从而使营销员能如企业家一样从无到有，从小到大地建立属于“自己的”组织体系，无忧打拼未来。,二是在利益分配方式上的创新与突破。,基本法制订的是寿险从业人员的职业生涯规划和利益分配机制，代表的是寿险业最先进的生产关系，它关注的是人既有物质欲求更有精神追寻的每一位寿险营销人员。,所

3、有制定的制度都是为我们共同的目标服务的,基本法不仅只是管理的手段。,利 益 最 大 化?,持久就是利益的最大化,只有做主管,才能实现利益的持久!,增员,留存,育成,得天下,得心,得人,同一制度下个人的差距在于经营重点的准确把握及基本法的有效运用,营销员最大的利益蕴藏于“基本法”之中,基本法的支出占公司附加佣金的近50，是公司投入最大的组织发展方案基本法是本，其他组织发展方案都是补充，不能舍本逐末,以血缘关系为基础的组织利益终身制 是基本法的核心利益,组织发展利益在基本法支出中的占比极重，其中主管职级津贴、管理津贴、培育津贴、增员奖四项合计占比接近70%,懂得制度的人，才能把握创富先机！,竞争激

4、励淘汰,组织裂变,考核,待遇,基本法三个大主要内容,持续创富取决于规划及行动!,复制成功,组织裂变,职涯规划,组织裂变才能保持健康发展的姿态!,但近几年来由于关注力度欠缺，基本法的激励效果有所下降，对个险推动作用趋于边缘化,由于缺乏过程追踪，对有些人来说基本法的薪酬体系成了“靠天吃饭”，没有发挥应有的激励效果由于受制于队伍现状，严格考核无法开展，主管职级考核降级保护的比例处于较高的水平由于缺乏引导教育，部分销售人员认为基本法的待遇是“旱涝保收”，总归会有，没有认识到行为对其收益的影响由于缺乏沟通宣导，部分销售人员认为基本法就是考核，并没有认识到基本法中蕴藏的巨大的利益,基本法经营的关键在于引导

5、主管行为,任何经营都离不开营销队伍的行为改变，其前提是营销队伍发展愿望的激发。在个险经营方面，没有营销队伍的自我发展意愿，任何经营动作的成效都要大打折扣基本法则是激发队伍自我发展动力的重要手段,基本法是重要的经营推动资源，蕴涵公司推动队伍建设长期、大量的成本支出在强调“激励”的营销经营体系中，基本法是一项绝对不能舍弃的有效手段基本法经营的关键在于最大化享受上级公司财务支持，通过收入杠杆引导主管行为，实现主管利益增加和公司业绩提升的双赢局面！,为引导业务人员特别是主管的行为，我们将组织利益配置作为薪酬待遇的重点,组织发展利益在基本法支出中的占比非常大2008年主管职级津贴、管理津贴、培育津贴、增

6、员奖四项合计占到基本法总支出的近63%2009年上半年主管职级津贴、管理津贴、培育津贴、增员奖四项合计占到基本法总支出的61%,利益最大化是激励和引导各层级人员特别是主管行为的关键和核心以组经理为例,基本法为“组经理”设计了哪些薪酬待遇？组经理实现利益最大化的关键点有哪些？组经理实现利益最大化的重点工作方向在哪？,者 管理津贴（一）发放对象：各级主管。（二）发放时间：按月发放。（三）分为直管津贴和间管津贴。,基本法变动最大的不是考核条件！是财富的重新分配。原设置主管津贴占到33%，现在为50%。,直管津贴=主管的直管人员当月FYC合计直管津贴比例直管津贴比例如下表：,主管的直管人员当月FYC合

7、计（元）直管津贴比例（）03000（不含）83000（含）6000（不含）106000（含）10000（不含）1210000（含）50000（不含）1450000（含）以上 16,初级主管主要管理待遇构成,21,3个月，40002400,3个直接推荐且可回归的有效人力（2）,有效人力指最近3个月累计FYC达1000的人力,22,3个月，个人1500,团队3个月7000,23,从收入分析看团队经营,佣金勤奋、提升技能、做好客户服务伯乐奖多增员、增好员绩优新人奖多增员，增好员，加强辅导和督导，提高留存率管理津贴多增员、增好员、带动属员一起增员，加强辅导和督导培育组经理奖辅导属员提升销售技能，督导养

8、成良好习惯，带动属员一起增员，帮助属员做规划，培养属员辅导和管理能力,团队月FYC：管理津贴基数、管理津贴比例团队举绩率：管理津贴品质系数团队有效人力数量：职级津贴金额、团队FYC主管职级高低：职级津贴金额、管理津贴比例、福利保障额度育成团队数量及方式：团队津贴、管理津贴比例、育成 津贴比例主管直接有效增员：增员奖、团队有效人力、团队 举绩率、品质系数、团队FYC,决定主管利益最大的关键因素有,团队月FYC：增员人力上升 辅导、训练、激励、追踪产能提升团队举绩率：辅导、训练、激励、追踪团队有效人力数量：增员，培养主管职级高低：培育，晋升育成团队数量及方式：增员及甄选，重点培养主管直接有效增员：

9、直接增员、辅导培养,决定这些因素的行为有,分析现状找到重点逐步改善,经营基本法须,目前基本法经营存在的不足,对基本法的认识不统一，基本法的激励更多放在达标线考核，忽视收入最大化对行为的影响基本法运用停留在宣导层面，未渗透到我们的日常经营工作中个险经营，特别是业务发展依赖企划推动，忽视发挥基本法的作用,基本法经营的关键,基本法经营，需要领导的重视，关键在于氛围的营造和习惯的养成基本法经营，需要人才的培养，关键在于观念认识的引导和技能的训练基本法经营，需要系统的支撑，数据的及时获取和有效的分析运用基本法经营，需要平台的支撑，不能停留在宣导层面，要融入到我们的日常经营活动中,队伍考核指标：强调有效人

10、力主管职务津贴：发放与有效人力数量挂钩增员指标：提倡有效增员增员奖：与被增员者业绩挂钩主管管理津贴：举绩率挂钩主管考核指标：管辖团队数主管晋升考核指标：培育团队数,基本法倡导队伍质量提升,队伍质量提升,基本法倡导,主管需要掌握基本法利益最大化的核心,组织发展是基本法最大利益来源基本法是主管最有力推动工具主管要懂得并享受到组织利益终身化，经营基本法，就是要通过基本法实现利益最大化鼓励组织发展的人员，让大部分人享受组织发展的利益，不要争论于点数的高低，而放弃建房子，失去建房收租金的大局,忽视自己的工作职责就是在舍本逐末，在挤压自己的生存与发展空间，同时也意味着在潜意识中放弃了自己的最大利益！所以，

11、营销主管不能只是一味地关注自己利益的得与失，而是要更多的关注自己工作职责的履行！营销主管是团队兴衰成败的第一责任人！,基本法第一条法则：自己想要成功首先要帮助别人成功,帮助的别人赚的越多，自己的收入越高。帮助的人数越多，自己的层面越高。帮助别人取得的成就越大，自己的成就越大。,基本法第二条法则：达标是利益最大化的保障,基本法第三条法则：超越目标（晋升）是竞争制胜的法宝,寿险营销浓缩了基本法浓缩了寿险营销的精髓。,它包含有四个层次的内容：向下扎根，提升市场销售能力；向上成长，提升组织发展能力；开花结果，提升经营管理能力；持续成长，提升学习突破能力。,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;

12、我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势

13、，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命

14、更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会

15、觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸

16、福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,