商务谈判签约合同技巧课件.ppt

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1、第8章 商务谈判签约,学习目标8.1合同法与经济合同8.2涉外商务合同8.3合同的签订本章小结主要概念和观念,目 录,通过本章学习，应该达到以下目标：知识目标：了解经济法规及合同文本和合同签订等有关知识。技能目标：学会按照规范合同文本的原则规定撰写合同文本的技能。能力目标：在熟知、理解的基础上，掌握鉴别相关合同文本中的真伪、正误的能力。,学习目标,8.1合同法与经济合同,经济合同法适用于一切国内经济合同，包括商务合同；涉外经济合同法适用于中国经济组织与外国经济组织或个人之间订立的经济合同及商务合同（但国际运输合同例外）。我国的经济合同法第七章第四十七款，可以说对经济合同作了比较全面的法律约束，

2、但相对比较关键的法律约束指向有六大方面：（1）法人及行为主体人的限定；（2）合同文本的规范化；（3）有效合同与无效合同的鉴定原则；（4）违约责任及其处罚；（5）经济合同纠纷的调解和仲裁；（6）经济合同的管理。,8.1合同法与经济合同,8.1.1法人民法通则第三章第一节第三十六至四十条规定：法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。1）要约与承诺2）经济合同的主要条款3）合法有效合同的若干特征（1）有效合同成立的六项条件（2）合同的法律约束力的四个主要表现方面4）经济合同的标的5）经济合同中的质量标准6）经济合同中常见的错误,8.1合同法与经济合同,8.1.

3、2经济合同的订立1）要约与承诺2）经济合同的主要条款3）合法有效合同的若干特征4）经济合同的标的5）经济合同中的质量标准6）经济合同中常见的错误,8.1合同法与经济合同,8.1.3合同管理与违约责任1）经济合同的管理（1）行政监督。（2）银行监督。（3）司法监督。2）违约责任（1）支付违约金。（2）偿付赔偿金。（3）继续履行合同义务。（4）其他经济责任的承担。被告：某工厂,8.2涉外商务合同,8.2.1涉外商务合同的特殊性涉外商务合同因其“涉外”而有其特殊性，具体表现在：（1）它涉及合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。（2）它引起当事人双方所属国家的经济权益关系。（3）它导致了

4、司法管辖权以及法律适用选择的问题。8.2.2涉外商务合同的结构涉外商务合同与其他商务合同一样，由合同的首部、正文和尾部三个部分组成：（1）首部（2）正文（3）尾部除以上三个部分以外，有些合同还带有某些附件,8.2涉外商务合同,8.2.3涉外商务合同的订立与履行1）涉外商务合同订立的基本原则2）涉外商务合同的成立（1）订立合同的当事人必须具有完全的缔约能力和合法的资格。（2）涉外商务合同必须是当事人真实意思的一致表示。（3）涉外商务合同必须合法。（4）涉外商务合同成立的形式必须符合法定的要求。3）无效的涉外商务合同4）涉外商务合同的履行与担保（1）涉外商务合同的履行。（2）涉外商务合同的担保。,

5、8.2涉外商务合同,8.2.4涉外商务合同的转让、变更、解除与终止1）涉外商务合同的转让它是指当事人一方将合同中的权利和义务全部或者部分地转让给第三者。转让的当事人一方称让与人，接受转让的第三者叫受让人。合同的转让形式有以下几种情况：（1）权利和义务的部分转让。（2）权利和义务的全部转让。2）涉外商务合同的变更与解除3）涉外商务合同的终止（1）合同因履行而终止。（2）合同因双方协议而终止。（3）强制性的终止。,8.2涉外商务合同,8.2.5涉外商务合同纠纷的处理1）违反合同责任的情况（1）由于当事人一方的过错而造成违约，由有过错的一方承担违约责任。（2）如属双方的过错而违约，则应由双方分别承担

6、各自应负的违约责任。（3）当事人一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，可根据情况，部分或全部免除承担违约责任。2）承担违反合同的责任形式（1）违约金。（2）赔偿金。3）涉外商务合同纠纷的处理方法（1）协商。（2）调解。（3）仲裁。（4）诉讼。4）涉外商务合同的法律适用,8.3合同的签订,所谓合同签订的技术性工作主要是指合同文本的撰写或审核及合同签字人的确认；所谓合同签订的仪式性工作主要是指签字仪式的合理安排及最后阶段的交际交往。8.3.1合同文本撰写前的准备工作8.3.2合同文本的撰写和审核1）合同文本的撰写2）合同文本的审核3）签字人的确认8.3.3签字仪式的安排和交际交往,本章商务谈判签约

7、，讲授的重点内容有三点：（1）国家颁布的经济法规及相关知识；（2）撰写规范合同文本的原则规定和技能、技巧；（3）相关的交际礼仪与签约仪式的常识。对于（1）重在熟知、理解、记忆与运用；对于（2）要确知规范，动笔演练与善于鉴别真伪、正误；对于（3）要从有关“礼仪规范”的读物中去理解掌握，要从社会实践中去模仿消化，要从大量经验中去创造升华。,本章小结,主要概念法人（p.163）要约（p.164）承诺（p.165）经济合同的标的（p.166）主要观念经济合同法经济合同质量标准违约责任有效合同与无效合同涉外商务合同特殊性涉外商务合同结构合同担保合同的转让、变更、解除与终止合同文本的审核,主要概念和观念,

8、5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要

9、么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如

10、在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换

11、来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把

12、握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,