超市的促销活动策划.doc
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1、超市的促销活动策划 这里有一份现成促销活动方案,快拿去直接用吧!要想做好超市促销活动,首先一定要了解主要节日和习俗,那么你知道有哪些吗?下面是整理的一些关于超市的促销活动策划的*,希望对你有所帮助。#超市五一促销活动方案及建议#五一节,是春节长假后的第二个小长假,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面:答1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱
2、包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。1、确定促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,建议在8-12天之间。考虑到部分顾客
3、五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。2、确定促销目的说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示
4、,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。3、确定促销主题主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流:一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二、是换季购物为主题的新品推广诉求;三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四、是以长假休闲购物为主题;五、是以春游、旅游为主题。如:推荐主题五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、
5、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)4、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单:活动方案1、买赠(一单购物达某某元赠某某物品)2、互动有奖游戏(一单购物达某某元可参加游戏,积分高可得大奖) (
6、如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)3、刮刮卡(一单购物达某某元赠卡一张,刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多提供)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家5 确定促销投入建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。#超市二月促销活动方案#2月份主要节日:春节、情人节、元宵节气候:全国大部分地区天气寒冷。消费者行动:购买年货、新衣装过新年走亲访友买巧克力、鲜花吃汤圆、观灯展全家出门游公园、拍照学生假日:寒假活动目录:厂商活动 特别真情送商品活动 好运刮刮卡猜灯谜活动 迎春大满贯开心文具天天送不停 合家团圆闹元
7、宵欢喜大换购活动方式:特别真情送消费满 某某 元以上送玫瑰 1 支巧克力 1 盒好运刮刮卡春节活动 情人节活动 好运刮刮卡。购物满 某某 元送刮卡一张在各门店购买商品,即送好运吉祥红包一只,送完及止。在各门店指定新品柜购买商品,即送浪漫情怀礼品一份,送完及止猜灯谜活动汤团喜气滚滚来,现场参加猜灯谜活动开心文具 天天送不停凡带小朋友来店购买文具的会员,只要满 5 元,凭会员卡及消费小票即送精美文具 1 份。每人限送 1 份,每天限量,送完即止,快快行动!合家团圆闹元宵元宵节当天会员凭小票即可参加元宵试吃,猜谜活动,猜中者均获汤圆一包,每张收银小票限猜一次,数量有限,赠完即止!二月促销生鲜商品选择
8、:由于天气寒冷,主妇们外出只限于买些日用品和食品,待在家里的时间明显增多。这段时间应围绕人们的健康做*。生活特性由于天气寒冷人们懒于外出,室内活动时间长,最需要关心家人生活。温暖是生活的基本要求。主要品种海产品:鳟鱼、鲤鱼、金枪鱼、章鱼、海参、甲鱼、牡蛎、草鱼、文蛤、龙虾。农产品:大白菜、胡萝卜、葱、油菜、藕、萝卜、芋头、圆白菜、芥菜、山药、蘑菇、韭菜、菜花。水果:橘子、草莓、苹果、香蕉、柿饼、芦柑。商品配置果蔬类:以配菜用叶、百合根、柑橘、柠檬为主。沙拉柜台中心通常放生菜、水芹菜、胡萝卜等。三叶芹是卷寿司用的,将根洗净用薄膜包装。鱼类:以沙丁鱼、鲳鱼为特写和扇贝形成对照,涮锅系列也将结束,将
9、最近季节的 3 种至 5 种鲜鱼为一组,可采用相应的托盘包装以引人注目。肉禽类:重新调整固定商品的配置,特别是菜谱和分量相对应,鸡素烧、涮锅柜台的中心,可摆放通脊切片,小包装,以 7 片至 10 片为宜,牛肉切片宜为 3 片至 5 片。#端午节 超市活动策划方案参考#一、活动主题品味端午传统佳节,体验多彩新鲜生活二、活动前言端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间2020年6月22日-6月28日四、活动目的营造节日气氛,从而吸引某某某某市民;提升品牌形象;提高占有率,促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞
10、争对手活动地点:某某X(店名)超市现场五、具体活动内容1、猜靓粽凡在6月22日-6月28日促销时间内,在某某超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式:在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竞猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节,某某X(店名)包粽赛1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。
11、3、与粽不同1)活动时间:6月22日-6月28日2)活动内容:凡在6月22日-6月28日促销时间内,在某某X(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3)奖项设置一等奖:热水器1台/2台二等奖:自行车1辆/4辆三等奖:精装粽子1盒/30盒四等奖:价值20元的精美礼品/80份五等奖:价值10元的精美礼品/120份4、现场粽子促销活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋
12、、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群:学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;具体内容:凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次;2、针对普通消费者:赠送礼品;具体内容:购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;3、具体方式也可根据不同区域特点而定;七、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;2、DM
13、快讯宣传;DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。八、相关支持物质支持:1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈200斤粽子材料,举行包粽比赛;3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容:另外说明;数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架:同pop;包装:采用促销专用装,风格同pop;人员支持:人员职责分工:1:负责人:统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;2:物资采购:负责此次活动所需
14、物资的筹备工作,保证准时交货;3:业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;4:设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货九、费用预算1、端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽每店限送1000只2、某某X(店名)猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);3、五月端午节,某某X(店名)包粽赛活动:粽子散装米每店200斤;4、与粽不同活动:塑料粽每店200只,奖品由赞助商提供5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供费用总预算:1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店500元,
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