化妆品促销策划方案.doc
《化妆品促销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《化妆品促销策划方案.doc(22页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、化妆品促销策划方案 大家很熟悉化妆品,那么作为一个化妆品经营者,化妆品营销策划方案怎么做呢?先拆解下,两个关键词:化妆品、营销策划方案,具体如何做呢?下面是整理的一些关于化妆品促销策划方案的*,希望对你有所帮助。#化妆品促销策划方案1#化妆品开业促销方案以下由天津化妆学校收集整编!开业促销活动说明:以下活动方案分为一楼化妆名品促销方案,以及二楼美容促销方案两部分 化妆品店特惠活动:感恩客户节 黄金底价周时间:开业活动时间活动一:真情感恩 底价大卖既要低价 更要底价 真的好省 真情感恩,全品类化妆品抄底特卖,比同类市场价低,我们既要低价,更要底价。(或者改为,我们只要价格见底,拒绝暴利),如果开
2、业期间,在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品,本店双倍退还差价。 活动时间:自己结合开业情况设置活动时间活动二:活动大奖 化妆品店,专业美容店现金大奖盛大开启!活动期间,凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张,满200元送抽奖券两张,以此类推,多买多送,累计有效。 活动时间:结合自己的开业时间和活动时间,灵活定制 奖项设置:特等奖1名:奖或者现金一等奖5名:二等奖15名:三等奖200名:专业美容项目体验券一张 ,价值多少 活动三:购物就有奖 拍拍送好礼真情回馈顾客!活动期间,凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章,就能获得一次拍奖机会!电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢
3、蒸锅、电烤炉、电吹风奖品多多、机会多多,中奖百分百!想拍就拍! 幸运乐翻天! 大家购物,在购物的时候图个欢乐,所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的观念。 拍奖时间:20XX年5月1、2、3、8、9日(我这里设置个样本,具体结合自己的开业时间) 活动地点:本店门口客户节活动四:化妆美容免费咨询服务现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心,买后无忧! 活动时间:5月1、2、3日(时间不可太长,结合自己开业时间设置) 活动地点:本店店内P2专业美容 特惠活动:感恩客户特惠服务精美美容大派送!六重大礼庆开业!活动时间:自行设定活动地点:二
4、楼美容中心开业一重礼:真情感恩,特惠酬宾活动期间,凡签订美容协议的顾客, 8折特惠。装修二重礼:美容拼团购,折扣享更低活动期间,团装三户以上可享受6折特惠。装修三重礼:美容基金大派送活动期间,美容款满300元返20装修基金、满400元返30装修基金、满500元返40装修基金、多买多送,以此类推。装修四重礼:定美容卡,购特惠化妆品活动期间,凡订单客户可获购百种特惠精品化妆品。特惠商品分三个档次:1元特卖区、10元特卖区、30元特卖区满1000每户限两件、2000每户限购三件、3000每户限购四件、超值相送,以此类推.(美容长期卡,我们一元产品可以是洗发水啊之类的化妆品) 装修五重礼:美容抢先礼前
5、三名客户送品牌化妆品一个。装修六重礼:美容中品牌化妆品,大奖连环送#化妆品促销策划方案2#某化妆品网络推广方案一、化妆品行业市场分析:(1)行业现状: 国内化妆品市场存在巨大的潜力据国家统计局称。20XX年我国零售额同比增16%,这一稳健的增长意味着中国将超过日本和美国,中国还有很大的市场发展空间。据国家统计局的统计数据显示,20XX年我国的化学日用品继续保持良好增长势头,我国近几年化妆品销售额连续同比增2个百分点,未来5年我国将保持10%的增长率。(2)竞争者:中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中,既有兰蔻、娇兰、宝洁等国际大牌,也有大宝、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细
6、分,也让各种新概念层出不穷,整个行业呈现出勃勃生机。消费者的购买分析:在经济快速发展的今天,消费者的需求越来越多样化,要求产品的质量优质化。据国家有关部门不完全统计,广大消费者对中高档化妆品需求量较大,也越来越专业化,购买国际品牌成为新的趋势。与以往不同的是消费者网购意识越来越强。留心当前的化妆品市场就会发现,网络试销、新概念营销、错位营销正在风行,成为化妆品经营的主要特色。二、方案的目的:打响知名度,树立品牌形象企业宣传和推广是提高企业知名度,树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致通过宣传,达到一定的销售意向,为企业寻找和定位目标客户,储备一定意向客户群,为企业利润的增长大好
7、坚实的基础。三、中国目前网络及网民的现状分析:目前中国网民达4.2亿人,手机网民用户达2.77亿人,网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后,传播速度最快、效率最高的一个重要途径。通过网络对于产品宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。四、具体推广方案(一)建立网络销售平台做网络销售,第一步要建好自己的网购网站,及与商店沟通的销售平台(二)网页设计及维护设计出公司自己的主页并将公司的一些文本资料、图片等放在网站主页上,方便客户浏览。网站规划如下:1、首页应贴上公司商标及免费注册和登录平台2、建立促销区3、商品销售规则和条例4、建立团购 限时购套餐购专区5、建立站客服和投诉平
8、台6、网站信息应及时更新(三)网站宣传与推广在公司网站主页上确立黄金广告位,可以通过注册搜索引擎将你的站点登记到全球知名的服务站中去。这样,不但公司的网站能够很容易地被人找到,而且访问者的数量也会激增。 通过一些网站做友情链接等办法,可以显著地提高企业网站的知名度和访问量。(四)开展电子商务在网站建设逐步完善的基础上,开展网上营销和商务应用落户淘宝网等活动。五、网络推广方式(一)行业网站的友情链接针对企业的目标客户为化妆品企业,那么化妆品行业专业网站的友情链接和宣传必不可少,在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群,通过这种网站能最有效的为企业做宣传,也能最有效的寻找和定位到企业的
9、目标客户。(二)电子邮件营销模式通过电子邮件,给公司营销负责人发公司的宣传资料,包括企业和项目的宣传资料等,来达到宣传和推广的目的。注:在运用此推广模式前,首先应该有公司自己的企业邮箱,如用个人邮箱去做此类宣传,不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来,定性为垃圾邮件,更会对企业形象造成影响。(三)QQ群中国QQ有效使用用户达2.26亿人,QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分,大家见面、电话中已经不再只是交换电话了,QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善,QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。据实际搜索,目前行业相关QQ群有56个,百人群有8个,占1
10、4.29%。通过QQ群的交流和宣传,相信也可以获得不错的效果。(四)博客这里提到的博客,不是企业自己的博客,是化妆品行业领导相关的博客。行业政策的指导方向,很多时候会在国家颁布之前,相关的行业领导会从在自己的博客中去提到一些,这样会让行业很多的企业去关注,如果能让行业领导在博客*中提到雅芳集团和化妆品城项目的话,能加大企业品牌的宣传和推广。注:此推广需有相关人脉支持。综上所述,网络推广想要达到一个预期的效果,首先对自身企业网站的一个完善,使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广,通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。#化妆品促销策划方案3#化妆
11、品母亲节促销方案一、预热。20XX年母亲节是在五一促销结束的第二个周末,而且促销时间短,因此,母亲节化妆品促销预热就显得重要。常见的预热指的是促销活动的宣传前期宣传推广:电视、报纸、网络等各种媒体的宣传,促销单页的派发,短信群发,告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动,只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动,并且促销活动对消费者具有吸引力时,消费者才会关注促销活动,才会关注专营店,才会有更多的入店率。现场宣传推广:安排促销人员现场派单,让消费者进店免费领取礼品或体验装,派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术:把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特
12、价品或限时抢购品告知对方,让其进店关注。如:您好,欢迎到我们促销现场来参与,我们今天的化妆修眉呢都是免费的,同时还会赠送你一份礼品。)二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心,是因为这样的一个节日,带来了大量的客户流量,也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,造出一种暗示消费的气氛,吸引更多的消费者,母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢?建议可以从以下3个方面去考虑:1.造势时间的选择:一般选在人流量最大的时候,母亲节正好是周末,正是人流最大的时候。2.造势地点的选择:这应该符合三个原则:A.广场,商场人流量大的地方;B.人流比较容易停留的地方;C.信息干扰不大的地方。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 化妆品 促销 策划 方案

链接地址:https://www.31ppt.com/p-300132.html