寿险意义与功用小故事一.ppt.ppt

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1、寿险意义与功用小故事,一、画家程逸飞“他走之前没有安排我和孩子的未来！”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书逸飞视界中所说的一句话。文中写道，宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨理发师夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”然而对这样一个被称为好丈夫和好父亲的著名画家和企业家，又怎么能想到身后妻子和年仅5岁的幼子会落到了靠朋友接济的地步？可能他太忙于工作没有考虑，可能他认为自己不会这么年轻就.然而这一切都来不及了，空有一句爱的语言，留下无尽的遗憾和妻儿对未来的茫然。豪宅的贷款要付，要去打官司去争得

2、一份财产，难度可想而知。对于我们普通人来说，当我们有一天要出门远行，也许再也回不来的时候，你是否会想到为家人安排好未来的生活？或是今晚睡去，明天亦或见不到明日的太阳时，你的家人将会拥有什么样的生活？,同样我又想起一则新闻在前几年的报纸上，百万保险金留给孩子，简要说的是做生意的夫妇俩在进货的途中遭遇车祸双双不幸身亡，留下一个不满1岁的孩子，孩子长大成人要花费很多钱，怎么办？万幸的事，这对夫妇的保险意识很强，早几年因为生意不错，就购买了许多保险，金额达百万，那么虽然他们不在了，但是他们的爱会通过保险金让他的孩子无忧无虑的长大！“只要我在，我就会照顾你和孩子，你们放心！”先生都这样拍着胸脯对太太和孩

3、子说。可是，要是你不在了呢？有没有考虑过？“只要你们在，我就永远照顾你们，不管我在与不在！”一个拥有恰当保险的父亲会这样对家人说。也许今天我还没有积累那么多的财富，但通过合理的安排，透过保险的神奇作用，我会永远用我的爱陪伴你们！,二、负责任的父亲请想象一幅画面，在一个高高的柜台前面，有一个背着书包的小女孩，正努力地掂起双脚，愉悦地对柜台里的工作人员说：“叔叔，我们来领爸爸寄回来的钱。”小女孩的旁边，站着她的妈妈，手中拉着她的小弟弟，一个还很小很可爱的小男孩。这是她们每个月都会进行的事情，每一次，小女孩都争着对叔叔说：“我们来领爸爸寄给我们的钱。”因为这一天，是她最开心、最自豪的日子。妈妈告诉她

4、，虽然爸爸在很遥远很遥远的地方工作，可是爸爸从来都没有忘记他们，每个月总会按时寄回生活费，虽然爸爸不在身边，可是她们的生活，跟周围其他人并没有两样。美好画面背后的故事是这样的：小女孩的爸爸，是个很有责任心的男人，在他结婚的那一天起，他就给自己买了一份人寿保险，第一个孩子出生后，他给自己增加了保额，第二个孩子出生后，他又一次给自己增加了保额，他给自己购买的人寿保险的保险额度相当于即使他20年没有收入，家人也可以过着与现在同等水平的生活。因为他知道，他肩上担负着让自己的家人幸福的责任。,有一天，男人被派到外地公干，遭遇车祸，永远地离开了他亲爱的妻子和孩子。孩子的妈妈是个很坚强的女人，她独自一人承担

5、了失去亲人的巨大悲痛，给孩子们编造了一个美丽的童话，让他们相信，爸爸一直还在身边。其实，他们每个月去领取的，是保险公司支付的保险金。正是这一笔钱，让她的孩子们度过了一个无忧的童年，很多年以后，小女孩大学毕业，作为优秀毕业生，她在毕业典礼上致辞。这时候，她已经知道了事实的真相，虽然爸爸已经永远离开了她们，可是，她觉得此时，爸爸正在天堂上某个地方，慈爱地注视着她，她哽咽着对爸爸说：“爸爸，谢谢你！”,三、爸爸，你在哪里？这是一对在铁路系统工作的夫妻，收入不是很高，可是很稳定，由于第一个儿子不幸得了小儿麻痹症，政府允许他们生了第二胎，是一个健康可爱的小男孩。虽然生活不是很富裕，可是一家四口，也过得其

6、乐融融。天有不测风云，有一天，丈夫被查出患了白血病，从此展开了漫长的求医之路，发动了全国各地的亲戚朋友，寻医问药，家中微薄的积蓄很快就花光了，亲戚朋友，能借的都借了，老天还是没有怜悯他们，把她的丈夫带走了，留下的只是高筑的债台。单位发动职工捐款，筹了两万多元给她，可是这位妈妈是位特别伟大的女人，她把这笔钱给了丈夫乡下年迈的父母。独自一人承担起这几十万元的债务，这时候，两个儿子，一个五年级，一个三年级，其中一个还是小儿麻痹患者。单凭她的工作是无论如何还不起这笔钱的，所以她同时做了三份工作。白天在单位上班，一下班便跑去市场帮别人卖衣服，晚上10点收摊后又去士多店帮忙，一直忙到晚上1、2点。通常，她

7、都是在深夜两点多，才拖着疲惫的身躯回到家中，这时候，懂事的孩子已经照顾好自己上床睡着了。,可是，两个还这么小的孩子啊，没有了爸爸，妈妈也整天在外面奔波，根本就照顾不到这两兄弟，患小儿麻痹症的哥哥成了整个大院的小朋友欺负的对象，这时候，三年级的小弟弟就要担负起保护哥哥的责任，身上通常被人打得青一块紫一块的。有一天晚上，妈妈回到家，在楼下发现自己家的灯还亮着，很担心不知道发生了什么事，赶紧跑回去一看，原来是小儿子趴在桌子上睡着了，桌面上摊着他的作文本。那是老师布置的一个题目对爸爸说的几句话，小儿子这样写着：爸爸，你到哪里去了啊？爸爸，你快点回来啊，你回来哥哥就不会让人欺负了。妈妈抱着儿子，泪如雨下

8、。,相信每个人都很爱很爱自己的家人，为了让他们衣食无忧，幸福快乐，我们愿意辛勤的工作，我们愿意风餐露宿，我们愿意忍受一切痛苦，为之付出一切！哪怕是自己的生命！但人有时是很脆弱的，在不经意间，命运之神有时会跟我们开个天大的玩笑，改变了我们原本平静的生活和轨迹，让我们在仓促间，不得不去面对一些以前想都不曾想过的事情。无论何时，我们都可以把它当成是上苍对我们的考验，即使再辛苦，我们也可以面对！但是如果是病魔的话,那真的很可怕！,人一生得重疾的概率是72.18%，如此的比例下，让我们来看看，看病的费用是怎么样的？现在，动辄成千上万、十几万、几十万的只是手术费，还不包括“住院费（监护病房）-264元/天

9、；急救费-6000元-3.2万元；护理费-150元/天；医疗费-2-8万元；疗养费-260元/天；生活费-500-2000元；珍贵药材和营养品-1-5万元；杂费-3000-8000元；误工费-1000-5000元。最近全国卫生医疗调查显示：全国的城乡居民有超过48%的人有病不敢去看医生；去看病者，有30%不敢住院；对于没有医疗保障的农民，这一数据竟然高达75%，住院的人有43%要求主动提前出院。为什么？就是因为没有钱看病！如此庞大的医疗费用，早已压得人们“求生不得”。,四川打工女尤国英，在浙江台州市路桥区新桥镇平桥村打工。10月24日，她突发脑溢血住院抢救，3天内花去医药费1万多元。面对尤的病

10、情未见好转且无法再筹集医疗费的情况，家人决定放弃治疗，提前把尤送回四川老家，当返回出租房时,房东拒绝入门。走投无路之下，尤的家属决定将尤送往殡仪馆等死(摘自11月4日成都商报)。,就因为没钱看不起病，一个大活人竟被家人送进火葬场等死，这是人间的悲剧，一幕医疗费重压的人伦撕裂的惨案！暴雨对于一个城市是一场灾难，重大疾病对于个人、对于一个家庭来说，同样是一场灾难！重疾之于个人犹如暴雨之于城市，当风险不期而至的时候，灾难将是毁灭性的。没有人希望这种事情发生，但也没有人能够阻止这种事情的发生！,这是河北邯郸的涉县的一户家庭，他们坐在协和医院门口，门前的一条长凳就是他们临时的家，为了给妻子潭发珍被查出患

11、了尿毒症，为了给妻子治病，早已花光了家里所有的继续，还背负着十几万的债务，在重疾面前一家人早已山穷水尽走投无路地步，但是丈夫爱着自己的妻子，孩子们爱着自己的母亲。丈夫张秋生说，“或者卖掉我的肾，或者把老大带走领养，只要控制一天病情，我也愿意。”大儿子张振山对记者说“谁能帮我妈妈治病，我就跟谁走，干什么我都愿意。”而此时小儿子张小兵却说“还是卖我吧，哥哥留下来可以干更多的事。”多么感人至深的故事，多么有情有义的丈夫，多么乖巧懂事的孩子啊！他们都给予了自己所能给予妻子和母亲最大的爱！我相信，每个人都很爱自己的家人，如果这样的不幸发生到你们的身上，你们同样也会这样去做的！不惜一切代价，挽救自己至爱的

12、人的生命！,但是，请问大家有没有想到，如果患重疾的是我们呢？你真的忍心让年迈的父母，为我们操心一辈子的老人，背上家庭的重担，为了给我们治病花光所有积蓄甚至是卖身乞讨嘛？让他们孤苦终老，贫困终老，潦倒终老吗？你真的忍心让我们疼爱的孩子从此告别学堂，早早的承担起家庭的重担，为了给我们治病去疲于奔命甚至是去卖身乞讨吗？当我们因病离开他们，他们再也没有快乐的童年，再也没有富足的生活，再也没有父爱或是母爱了吗？你真的愿意吗？,请不要以“得重疾的几率很低”这样的想法来回避这个问题！朋友，你知道吗？全球52亿人口中，几乎每6秒就有一人死于癌症！近20年来，因癌症死亡的人数已由12.6%上升到17.9%，据估

13、计，今后20年至30年癌症的发病率及死亡率将继续呈上升之势。国家卫生部门于2008年4月举行的全国肿瘤宣传周上，发布了最新癌症统计数据：中国每年癌症新发病例220万人，在我们身边，平均每1分钟就会新发现4个癌症患者，20年后将可能翻番。而死亡率紧随其后的还有心脑血管疾病、爆发性肝炎、尿毒症等等！据国家卫生部统计，全国医院及卫生院床位已由2003年的日均290.2万张上升至2008年的327.1万张。,寿险的意义与功用小故事四,一九五三年，有位采访英国伊丽莎白女王加冕典礼的日本记者，在礼成后记者招待会中向女王发问：”您是君临大英帝国的女王，请问为什幺要投保人寿保险？”这是一个极为单纯的疑问，世上

14、拥有最多王室财产的英国女王，照理似乎不应和我们具有“后顾之忧”才对，那为何她还要投保寿险呢？问题一提出，各国记者无不屏气凝神等待女王的答复，于是闹烘烘的大庭广众一时变得鸦雀无声。伊丽莎白女王说：“我身为大英帝国的女王，身受到全国人民的无数恩惠，我俸我禄既然都来自民脂民膏，那我这片希望为全体国民多尽一点绵力的心意，还有什麽值得惊奇的呢？”这真不愧是寿险先进国家女王的回答，实在答得太好了。,如所周知，人寿保险是基于“互助精神”而产生的经济制度。所谓互助，乃是将“助人的立场”与“受助的立场”两者归于同一人承担的意思。换句话说，人寿保险的制度并不是依赖别人周济的慈善制度，而是运用救人救己双重作用的大众

15、互助制度。,某市有一位七十高龄的王老先生，在起居室里挂看数面镜框，每面镜框都嵌着满期的保险单。他说：“我把这些保单看作是人生的毕业证书。每当我看到这些镜框时，心中总会感到无比的喜悦与骄傲。喜悦的是，我几十年一直维护家庭的幸福；骄傲的是，我长期帮助了众人。不过再过几年，我就要变成受人帮助的对象了。”王先生这一席话，真正道出了人寿保险的本意。投保人寿保险是爱自己也爱众人，受是上帝赐给人类最大的财富。没有它，即使我们拥有全世界，也依然一贫如洗。,中央电视台的夕阳红栏目中主持人在采访一位老太太，那是位真正的老太太，她当时的样子一下子把我吸引住了她描着宽宽的、重重的眉毛，脸上抹了很重的胭脂，带着一对很大

16、的耳环，瘦俏，显得倍儿有精神。当时我就想，这个老太太做过什么？为什么会这么隆重的采访她？从采访中，我了解到她是去年北京时装模特大奖赛的冠军，71岁时从科学院一个研究所退休，今年已经81岁了，当主持人问到她下面的这些话时，我本能地感到她讲的话将与我的工作有关，立刻从桌上拿起笔和纸，记录了她下面所说的话。主持人问她：“除了模特生活以外，您平常生活是什么样子的？”她说：“我特别节检，从71岁退休开始，每天只允许自己花4块钱生活费，最近这两年，我又,把生活费降到了每天两块八。”当时，主持人就特别不解地问她：“您都81岁了，为何要这样生活呢？”她说道：“因为，死亡对每一个人来说都是一个未知数，我不知道我

17、最后的一笔开销有多大，我不愿意由于我的死，使我的第二代、第三代负债，我要自立而亡！”她说最后一句话时的手势非常干练，而且很独特。当她就这样伸出食指，指着天说“我要自立而亡”时，大家知道我的感受吗？对她的坚强、对她的决心、对她的乐观，我感动；但同时我还感到一丝的苦涩和悲壮。因为我想，人只有在这个时候，81岁的年龄了，才会真正意识到死亡的临近，而死亡又常常是带着它的伴侣重大疾病临近的，此时的她甚至能听到他们的脚步声了。所以，她在尽其所能的做着最后的准备。但是81岁的人，4块钱到2块8，也不过省了1块2，每天积攒起来，又能积攒多少呢？更何况还有多长时间，能让她去积攒呢？,实际上，这位老人十年来着手解

18、决的就是她的最后消费问题，也是人生都会遇到的最后一个问题，由此引发了我的思考：我觉得最后消费问题，应从两个方面来探讨和思考。一方面是时间，一个方面是方法。从时间方面考虑，是说在我们的一生中，用哪一段时间来解决这最后的消费问题为好？青年期？壮年期？老年期？这位老人选择的是老年，因为在她年轻的时候还没有人寿保险。从方法方面思考，是说我们用什么方法来解决最后的消费问题？一点点的去积攒是一种方法；把一生中某个时段的劳务收入或一笔奖金存起来，为此时用，也是方法；第三种方法就是购买人寿保险。这些方法，都能够解决最后消费问题，但是，前两种方法都有可能使资金中途流失，因为处在青年或壮年时期的我们，人生所遇到的

19、问题很多，诱惑也很多，而并不仅只一个像这位老人所面对的最后消费问题，所以，这笔留做最后消费的资金在人生的道路上，很有可能被破坏掉、很有可能不能持久，唯有保险是强制储蓄、专款专用。假如让这位老人，重返青春，她会怎样选择呢？这时已有了人寿保险，大家设想一下，她是选择在青壮年时期购买人寿保险来解决她的问题？还是象现在这样、在她的老年紧衣缩食，过这种苦行僧式的生活呢？我觉得答案在我们每一位同仁的心里。,寿险的意义与功用小故事六,一、1835年，摩根先生听一位朋友讲，“一家名叫伊特纳的火灾保险公司为了扩大自己的实力，宣布凡是加入公司的新股东，不需马上注入资金，只要在股东名册上签下自己的名字，就可以成为该

20、公司的股东，而且很快就会有良好的收益。”摩根先生毫不犹豫的在那本股东名册上签下了他的名字，成为伊特纳火灾公司的一名股东。天有不测风云。同年冬天，纽约发生了一场特大火灾。伊特纳火灾保险公司的股东们一个个傻了眼，纷纷退股来挽回自己的损失。珍惜自己信誉的摩根先生再三斟酌，决定舍财保信誉。他卖掉了自己苦心经营多年的旅店和酒店，低价收购了大家的股份。他又通过其他融资渠道，以最快的速度将15万美元的保险赔偿、返还了投保人。一时间，伊特纳火灾保险公司的声誉传遍了整个纽约城。为了偿还赔偿金，摩根先生已经濒临破产，只剩下一个空壳般的保险公司，当然，摩根先生也成为了这家公司的最大股东。他从朋友那里借欠，刊登广告：

21、本公司为了偿还保险金已经竭尽所能，从现在开始，再入本公司的投保人，保险金一律增加一倍。,第二天早晨，身上只有5美元的摩根先生拎着公文包上班。当走到公司所在的那条大街，只见那条大街被挤得水泄不通，许多前来投保的人挤在伊特纳火灾公司的大门口不久，摩根先生就买回了原来的旅馆和酒店，还净赚了30万美元。这位摩根先生，就是主宰华尔街帝国的摩根先生的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。一场突发的火灾，曾使摩根先生濒临破产，同样，也是这场火灾成就了一个家族的事业。摩根先生成功的秘诀就是讲诚信、重信誉。,二、我看过一篇文章题目叫：告别百岁翁、憧憬千年人。文章说，人类寿命增加一倍，并有活到一千二百岁的潜力。老

22、是一个只有自己能面对的问题，没有人能帮你老，也很少有人同情老。我们可能有个敬老的社会和传统。但是放眼看看，有几个家庭把老人放在重要的位置？餐桌上最好的食物，不是常分给老人吃；家里最好的房间，不是常分给老人住。当老人表现出“自私”愿望的时侯，年青的人可能看不顺眼。,有这么一个家庭，老伴去世的早，老人把几个孩子一把屎、一把尿的拉扯大。并且都给他们说上了一房媳妇。儿子儿媳对老人也非常的孝敬。天长日久老人在丰衣足食的生活里备感孤独。老人就想找个老伴。一天在饭桌上老人就对儿子说：我的脚很凉，要是有什么能暖暖脚就好了。儿子听懂了老人的意思，但中国社会的传统的思想使儿子很反对老人的想法。于是儿子到了晚上就给

23、老人买了个热水袋。老人一计不成，又生一计。第二天又对他的儿子说：我的后背痒痒，要是有人能给我挠挠后背就好了。儿子马上就给他买了一个痒痒挠。老人知道，他所有的希望都落空了。终日郁郁寡欢。后来的一天，孙子把对象领到了家中，儿子、媳妇乐得合不拢嘴。一家人忙得团团转。就只有老人非常不开心，饭桌上，老人一言不发草草的扒拉了几口饭就下桌了。儿子很奇怪，就问老人：“孙媳妇贞、贤、惠、美集于一身，一家人都很开心。您为什么不高兴？”老人说：“嗨！还找什么媳妇啊，买个痒痒挠就行了呗。,有一则笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很

24、浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。保险在美国，不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成环，环在你周围。现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。,从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你们需要我给你什么呢？”大儿子回答：父亲，把家里的土地给我吧！小儿子回答：父亲，给我买一份保险，让我上

25、学去吧！过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地又被没收了，而小儿子因为受到好的教育，依然舒适的生活着。又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。,法航事故罹难家属支付赔款960万元据悉，7月7日，某保险公司已将960万元保险赔款交付给因法航失事客机罹难的保险客户的亲属手中。至此,备受关注的中国保险史上单笔最高的个人寿险赔款尘埃落定。该保险公司理赔负责人，代表公司向遇难客户表示哀悼，向遇难者亲属表示慰问。法航空难事故以来，保险公司高度关注，紧急启动重大保险事故应急预案，成立了重大保险事故应急领导小组和处理空难事故理赔服

26、务工作组，在第一时间与遇难客户家属进行了接触。该公司诚实守信，一诺千金，于7月7日向客户亲属兑现赔款960万元。据悉，这一赔款为中国保险史上单笔人身险赔款最大的一笔。,该客户亲属表示，通过理赔工作，深刻地感受到保险公司“以人为本”的服务理念，感受到保险公司人对客户的亲切关怀。这一赔款是保险公司给客户家人的莫大安慰，也是客户对寿险的最大信任。他表示，将一如继往地支持寿险，信任寿险，做保险公司的永久客户。,在起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。牛居然比人还值钱，这个事

27、例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见，中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还很少有人拥有保险保障。,其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚

28、子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值，改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。,千分之三的游戏某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活.游戏进行着，每年一次.朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？启示：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！同理，没有任何保险保障的你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？,