盛勤咨询—山西金晖煤焦化工—销售部销售业务流程.ppt

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1、销售部流程列表,销售业务流程,焦炭业务流程流程,设备管理流程,核心流程,XS09销售部焦场备品备件申请流程,流程类别,XS02焦炭出口业务流程,XS01销售业务流程,工作流程,XS03焦炭内贸业务流程,XS04焦炭发运流程,XS05焦炭出厂流程,XS06销售产品出厂流程,XS07化产产品销售发运流程,XS08外购焦炭流程,流程名称：焦炭销售规划业务流程 流程编号：XS01一、目的：明确公司开展焦炭销售规划业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭销售规划工作。四、流程说明：五、相关报告 月度销售计划，月度装运计划，半年总结，年度总结,XS01销售业务

2、流程说明,董事长,生产技术部,销售部办公室,年度销售计划月度装运计划,细化年度计划为月度计划,焦炭发运流程,制定年度生产计划,生产计划流程,年度计划,接洽客户估计内、外销量,生产计划,铁运科,半年和年度总结、分析和预测,半年总结年度总结,XS01销售业务流程,流程名称：焦炭出口销售业务流程 流程编号：XS02一、目的：明确公司开展焦炭出口销售业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭出口销售业务工作。四、流程说明：五、相关报告 销售合同，信用证，装船通知，离岸通知，销售月报等文件,XS02焦炭出口业务流程说明,财务部,销售部办公室,财务预算与管理流程

3、,申请信用贷款,接洽客户、确定价格和数量,签订销售合同,下达装船指令,装船通知,销售合同出口信用证,天津办,报关、商检、装船,离岸通知,销售结算流程,XS02焦炭出口业务流程,流程名称：焦炭内贸销售业务流程 流程编号：XS03一、目的：明确公司开展焦炭内贸销售业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭内贸销售业务工作。四、流程说明：五、相关报告 销售合同，销售月报，销售凭证,XS03焦炭内贸业务流程说明,财务部,销售部办公室,接洽客户确定价格和数量,审核销售合同,销售合同,签订销售合同、组织销售,董事长,应收账款催付，确报货款已付,销售结算流程,是否

4、应收款,价格不低于市场价？,通过与否,销售合同,统计销售月报,销售月报,是否送货？,租车运输,焦炭出厂流程,销量大于2万吨，通知董事长,XS03焦炭内贸业务流程,是,是,否,否,否,是,否,是,流程名称：焦炭发运流程流程 流程编号：XS04一、目的：明确公司开展焦炭发运流程的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭发运工作。四、流程说明：五、相关报告 发运计划，库存情况报表，焦炭报亏统计表,XS04焦炭发运流程说明,XS04焦炭发运流程,铁运科,天津办事处,财务部,销售部办公室,执行发运计划,组织车皮、装卸焦炭,盘存流程,发运计划,核对库存和销售统计销售

5、日报,焦炭出厂流程,下发发运计划,发运计划,接收焦炭、仓储,审核焦炭报亏统计,焦炭报亏统计表,加工，盘存,焦炭报亏统计表,库存情况报表,销售日报与磅房核对，并提交主管副总和总经理,销售日报,统计销售月报,销售月报,生产计划流程,XS05焦炭出厂流程说明,流程名称：焦炭出厂流程 流程编号：XS05一、目的：明确金晖公司焦炭出厂流程的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭出厂的工作。四、流程说明：五、相关报告 焦炭发运单，焦炭销售日报,XS05焦炭出厂流程,铁运科,销售部磅房,财务部,销售部办公室,接收和处理发运单运费结算联,装卸、发运焦炭,销售结算流程,

6、接收发运单财务联,磅房回皮,焦炭发运单,焦场,发运单财务联,接收和处理发运单运费结算联,发运单生产厂联,发运单运费联,接收发运单并统计核对日报,发运单回单发运日报,销售日报与磅房核对，并提交主管副总和总经理,盘存流程,统计销售月报,销售月报,生产计划流程,盖章，开具派车证,磅房过磅、盖章,XS06销售产品出厂流程说明,流程名称：销售产品出厂流程 流程编号：XS06一、目的：明确金晖公司销货出厂流程的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司销售产品出厂的工作。四、流程说明：五、相关报告 过磅单，销售日报，销售月报,XS06销售产品出厂流程,提货方,销售部磅房,

7、财务部,销售部办公室,接收和处理发运单运费结算联,装卸、发运销售产品,销售结算流程,接收发运单财务联,磅房过磅、盖章,销货发运单,保管,发运单财务联,接收和处理发运单运费结算联,发运单生产厂联,发运单运费联,接收发运单并统计核对日报,发运单回单发运日报,销售日报与磅房核对，并提交主管副总和总经理,盘存流程,统计销售月报,销售月报,生产计划流程,运送方,接收和处理发运单收货联,发运单收货联,盖章,XS07化产产品销售发运流程说明,流程名称：化产产品销售和发运流程流程 流程编号：XS07一、目的：明确公司开展化产产品销售和发运的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用

8、于公司化工销售发运工作。四、流程说明：五、相关报告 销售合同，销售凭证，销售月报,XS07化产产品销售发运流程,财务部,销售部办公室,接洽客户确定价格和数量,销售合同,签订销售合同、组织销售,应收账款催付，确保货款及时支付,销售结算流程,是否应收款,统计销售月报,销售月报,是否送货,租车运输,销售产品出厂流程,销售合同,送到客户处,销售凭证,XS08外购焦炭流程说明,流程名称：外购焦炭流程 流程编号：XS08一、目的：明确公司焦炭外购工作的基本程序，规范焦炭外购工作。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭外购工作。四、流程说明：五、相关报告 采购报告，销售月报,XS

9、08外购焦炭流程,铁运科,销售部办公室,接洽客户确定价格和数量,月度销售计划,审核采购报告,营销副总,采购实施，检验,应付账款流程,联系货源、确定价格、指标,采购报告,采购报告,签批,采购报告,组织车皮，运往天津,统计销售月报,销售月报,采购凭证采购记录,XS09销售部焦场备品备件申请流程说明,流程名称：销售部焦场备品备件领用流程 流程编号：一、目的：明确金晖公司销售部焦场工具备品备件申请的工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于金晖公司销售部焦场工具配品配件的申请工作。四、流程说明：五、相关报告 销售部的备品备件需求计划,XS09销售部焦场备品备件申请流程,机动部,供应部,每月上报下月备品备件计划,收到需求计划,营销副总,审核计划并签字,工具备件需求计划,审核计划,焦厂,工具备件需求计划,是否需要外购,机电备件采购流程,是,否,备件领用,非设备备件(低值易耗品),设备台帐,青苹果出品 必属精品http:/,囊括2007-2010几百G地产策划资料/企业管理人力资源全套/品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。,