众生药业：报告摘要.ppt

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1、,联系地址,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要,证券代码：002317,证券简称：众生药业,公告编号：2012-008,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要1 重要提示1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。1.2 公司年度财务报告已经深圳市鹏城会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。1.3 公司负责人张绍日

2、先生、主管会计工作负责人龙春华女士及会计机构负责人(会计主管人员)丁衬欢女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。2 公司基本情况2.1 基本情况简介,股票简称股票代码上市交易所2.2 联系人和联系方式,众生药业002317深圳证券交易所,董事会秘书,证券事务代表,姓名电话传真电子信箱,周雪莉广东省东莞市石龙镇西湖工业区信息产业园0769-861881300769-,李素贤广东省东莞市石龙镇西湖工业区信息产业园0769-861881300769-,3 会计数据和财务指标摘要3.1 主要会计数据单位：元,2011 年,2010 年,本年比上年增减（）,2009 年,营业总收入（元）营业利润（

3、元）利润总额（元）归属于上市公司股东,750,643,827.59168,776,298.25175,152,090.38150,537,489.38,640,714,827.50144,229,693.07153,152,343.70131,510,099.75,17.16%17.02%14.36%14.47%,551,602,812.17108,663,248.66114,745,635.09100,354,725.55,1,-,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要的净利润（元）归属于上市公司股东,的扣除非经常性损益,145,111,727.63,123,925,859.40

4、,17.10%,95,185,197.08,的净利润（元）,经营活动产生的现金流量净额（元）资产总额（元）负债总额（元）归属于上市公司股东的所有者权益（元）总股本（股）,70,555,422.952011 年末1,569,730,800.4792,536,423.061,477,194,377.41180,000,000.00,73,905,713.102010 年末1,482,187,605.5295,530,717.491,386,656,888.03120,000,000.00,-4.53%本年末比上年末增减（）5.91%-3.13%6.53%50.00%,100,891,087.252

5、009 年末1,403,604,131.19108,457,342.911,295,146,788.2880,000,000.00,3.2 主要财务指标单位：元,2011 年,2010 年,本年比上年增减（）,2009 年,基本每股收益（元/股）稀释每股收益（元/股）扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）加权平均净资产收益率（）扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（）每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）资产负债率（）,0.840.840.8110.59%10.21%0.392011 年末8.215.90%,2010 年末,0.730.730.

6、699.86%9.29%0.6211.566.45%,15.07%15.07%17.39%0.73%0.92%-37.10%本年末比上年末增减（）-28.98%-0.55%,0.740.740.7149.06%46.53%1.262009 年末16.197.73%,3.3 非经常性损益项目 适用 不适用单位：元,非经常性损益项目非流动资产处置损益,2011 年金额-1,650,563.74,附注（如适用）,2010 年金额34,737.73,2009 年金额-1,314,119.51,计入当期损益的政府补助，但与公司正常经,营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府

7、补助除,8,699,106.90,8,919,766.88,7,346,239.61,外,除上述各项之外的其他营业外收入和支出所得税影响额合计,-672,751.03-950,030.385,425,761.75,-31,853.98-1,338,410.287,584,240.35,50,266.33-912,857.965,169,528.47,2,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,动的说明,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要4 股东持股情况和控制框图4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表单位：股,2011 年末股东总数,13,256,本年

8、度报告公布日前一个月末股东总数,13,215,前 10 名股东持股情况,张绍日叶惠棠周卓和陈永红龙超峰黄仕斌曹家跃赵希平肖艳李志波李煜坚,股东名称,股东性质境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人境内自然人,持股比例（%）32.74%7.84%3.68%2.25%2.25%2.25%2.25%2.25%2.25%2.25%2.25%,持股总数58,927,50014,117,2876,615,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,

9、000,持有有限售条件股份 质押或冻结的股份数数量 量58,927,50014,117,2876,615,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,0004,050,000,前 10 名无限售条件股东持股情况,股东名称中国工商银行博时精选股票证券投资基金中国工商银行广发聚丰股票型证券投资基金中国建设银行华夏红利混合型开放式证券投资基金中国银行易方达医疗保健行业股票型证券投资基金华润深国投信托有限公司非凡 18 号资金信托华润深国投信托有限公司非凡 17 号资金信托中国银行长城中小盘成长股票型证券投资基金光大证券

10、光大光大阳光集合资产管理计划中国工商银行申万菱信盛利精选证券投资基金东证资管中行东方红 2 号集合资产管理计划,持有无限售条件股份数量2,199,744 人民币普通股1,716,146 人民币普通股1,393,982 人民币普通股914,566 人民币普通股516,798 人民币普通股492,406 人民币普通股468,573 人民币普通股443,750 人民币普通股418,004 人民币普通股380,584 人民币普通股,股份种类,公司前 10 名股东之间不存在关联关系，不属于一致行动人。公司前 10 名无限售条件股东中，上述股东关联关系或一致行 华润深国投信托有限公司非凡 18 号资金信托

11、和华润深国投信托有限公司非凡 17 号资金信托同为华润深国投信托有限公司旗下信托产品，除此之外，公司未知其他前 10 名无限售条件股东之间是否存在关联关系，是否属于一致行动人。3,，,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要,4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图,5 董事会报告,5.1 管理层讨论与分析概要,一、报告期内公司经营情况的回顾（一）公司总体经营情况,2011 年是我国“十二五”规划的开局之年，也是深化医疗卫生体制改革的攻坚之年。2010 年版中国药典的颁行，以及 2010 年版药品生产质量管理规范的正式实施，对公司的生产管理、质量管理提出了新的要求；高通胀

12、的预期，中药材的涨价潮，以及因新环保标准实施导致化学原料药涨价等因素，给企业经营带来了巨大的成本上涨压力；部分原料药由于环保原因停产、限产给公司的原料采购带来不确定性；连续几年的最低收入标准提高，新社会保险法的实施以及劳动用工的紧缺都对我们的用工成本和人力资源管理提出更高要求，造成人力成本的上升压力；能源价格的上涨，也导致生产成本的上升。综合形成公司在经营管理、质量管理方面面临的成本增加挑战。而随着国家基本药物制度的推进，及全国各省级基本药物招标和“双信封”制度的实施，公司面临挑战同时也获得了一定的机会。公司按照年初制定的计划，积极推进“高效、突破、跨越”的营销策略，在积极完善营销网络建设、突

13、破营销方法和创新市场方案的同时，强化内部管理，有序落实各部门责任目标，经过一年的工作，取得了一定的成绩。,2011 年公司获得了十余项各级荣誉，主要有：4 月公司及全资子公司华南药业连续五年荣获 AAA+级中国质量信用企业证书；5 月公司取得“众生商标”和“华南商标”被评为广东省著名商标的证书（有效期为 2010 年 12 月 24 日至 2013 年 12月 23 日）；6 月公司被评为连续二十一年广东省守合同重信用企业；10 月公司被评选为国家火炬计划重点高新技术企业；12月公司被认定为广东省民营科技企业和东莞市 2011 年度民营企业纳税大户等。公司信用状况和社会责任意识得到了有关部门和

14、社会各界的认可。,报告期内，公司获得国家专利局三项专利授权，主要围绕公司核心产品众生丸和清热祛湿颗粒形成专利保护。清热祛湿颗粒国家二级中药保护品种的续保申请于 4 月获得国家食品药品监督管理局的批准并获得相应批准文件。众生丸国家二级中药保护品种的续保申请于 8 月获得国家食品药品监督管理局的批准，11 月获得相应批准文件。“复方血栓通胶囊指纹图谱质量控制新技术研究及产业化应用”获广东省科学技术奖励三等奖；“中药大品种复方血栓通胶囊技术改造课题”获得“重大新药创制科技重大专项”子课题立项，课题立项编号：2011ZX09201-201-22。公司围绕核心治疗领域和未来的疾病谱方向，与苏州圣诺生物医

15、药技术有限公司及美国 Sirnaomics,Inc.合作开发眼科类新药 STP601 项目，进入了眼科研究领域最前端，同时，公司联合广东华南新药创制中心与四川大学达成技术合作意向，共同针对新药项目进行开发，首期开发的三个项目分别是：针对肺纤维化的化学一类新药 QU100 项目、针对型糖尿病的化学一类新药 WCH-016 项目及针对癌症的 DXZ923纳米制剂项目，技术合作项目的达成将为公司未来发展奠定基础。,2012 年 3 月，公司及全资子公司华南药业收到广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局联合下发的关于公布广东省 2011 第一批通过复审高新技术企业名单的通知

16、（粤科高字201233 号）高新技术企业证书编号分别为 GF201144000522 和 GF201144000299，发证日期为 2011 年 8 月 23 日，有效期三年，享受高新技术企业所得税优惠政策期限为 2011 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日。本公司及全资子公司华南药业在上述时间段内按 15%的税率缴纳企业所得税。,报告期内，公司实现营业收入 75,064.38 万元，同比增长 17.16%；实现营业利润 16,877.63 万元，同比增长 17.02%；实现,净利润 15,053.75 万元，同比增长 14.47%。,（二）公司财务状况分析,1、报告期内，

17、公司实现主营业务收入 74,601.99 万元，其中中成药实现营业收入 58,979.01 万元，比去年同期增长 20.44%，占主营业务收入的 79.06%；化学药实现营业收入 15,622.98 万元，比去年同期增长 5.00%，占主营业务收入的 20.94%。2、报告期内，公司实现主营业务收入 74,601.99 万元，其中广东省内实现营业收入 46,793.51 万元，比去年同期增长 7.14%，占主营业务收入的 62.72%。广东省外实现营业收入 27,808.48 万元，比去年同期增长 37.83%，占主营业务收入的 37.28%，省外营业收入占主营业务收入比重比去年同期增加了 5

18、.68%。,4,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要,3、报告期内，公司前五名供应商合计的采购金额为 9,844.44 万元，较去年同期的 10,185.24 万元有所降低。前五名供应商采购金额占年度采购总额的比例也由去年同期的 50.37%下降到报告期内的 37.56%。表明公司增加了向其他供应商的采购，降低了采购风险。报告期内，公司向单一供应商的采购金额占年度采购总额比例均不超过 30%。,报告期内，前五名客户合计的销售金额为 24,211.03 万元，较去年同期的 22,244.45 万元有所增加，增长率为 8.84%，但前五名客户合计的销售金额占年度销售总额比例由去年同期

19、的 34.72%下降到报告期内的 32.25%。表明公司的销售增长情况良好。报告期内，公司向单一客户的销售金额占年度销售总额比例均不超过 30%。,4、报告期内，总股本较去年期末增长了 50%，主要原因是由于报告期内实施了 2010 年资本公积金转增股本方案，所以,总股本由去年年末的 12,000 万股变为 18,000 万股。,5、报告期内，每股经营活动产生的现金流量净额较去年同期降低了 37.10%，主要原因是报告期内公司实施了 2010 年度,资本公积金转增股本方案，股本增加所致。,6、报告期内，非经常性损益影响公司利润为 5,425,761.75 元，占归属于母公司所有者净利润的 3.

20、60%。主要为报告期内,计入当期损益的政府补助，共计 8,699,106,.90 元，详见以下列示：（1）滴眼液、软胶囊、滴丸三个新剂型的产业化项目：42,000.00 元；（2）固体制剂车间技术改造项目经费：209,504.88 元；（3）糖视明滴丸：13,333.25 元；,（4）东莞市第二批市级企业中心财政资助经费：116,766.56 元；（5）东莞市重点实验室项目经费：307,809.66 元；,（6）2009 年获得国家、省财政资金扶持技术进步项目市财政配套资金：39,999.96 元；（7）2009 年产业技术成果转化项目补助资金：564,914.52 元；,（8）国家重点新产品

21、“复方血栓通胶囊”的二次开发：193,448.07 元；（9）2010 年东莞市第一批配套资助国家/省科技计划项目：225,000.00 元；,（10）2010 年度东莞市科普项目资助经费2010 年中华眼底病杂志视网膜血管病学术研讨会：40,000.00 元；（11）2010 年度东莞市科普项目资助经费中药指纹图谱质量控制学术交流会：30,000.00 元；（12）2010 年总部经济奖励扶持专项资金：670,300.00 元；,（13）拨付 2010 年东莞市民营企业新增增值税奖励资金：431,830.00 元；（14）培育企业上市资助资金：4,996,400.00 元；,（15）2009

22、 年石龙科技创新专项资金：650,000.00 元；,（16）2011 年东莞市第一批专利申请资助项目：57,300.00 元；（17）2010 年第二批专利申请资助资金：10,000.00 元；,（18）2010-2012 年东莞市工业龙头企业奖励资金：100,000.00 元；（19）2011 年东莞市下半年专利申请资助项目：500.00 元。,7、公司主要会计报表项目变动原因分析,应收票据：报告期期末余额为 11,999.51 万元，较去年期末增长 63.42%，主要原因是销售增长及使用银行承兑汇票结算,的业务有所增加所致。,应收账款：报告期期末余额为 8,299.33 万元，较去年期末

23、增长 46.68%，主要原因是报告期内营业收入增加及省外市场销,售增长较快所致。公司的平均应收账款周转率 10.10 次，安全可控。,预付款项：报告期期末余额为 992.32 万元，较去年期末增长 65.29%，主要原因是报告期内预付了科研合作启动费。固定资产：报告期期末余额为 25,403.05 万元，较去年期末增长 84.81%，主要原因是报告期内在建工程陆续完工转入以,及本期购买固定资产有所增加所致。,在建工程：报告期期末余额为 5,849.15 万元，较去年期末增长 89.85%，主要原因是报告期内募集资金项目陆续投入建设,增加了在建工程所致。,无形资产：报告期期末余额为 5,246.

24、61 万元，较去年期末增长 65.42%，主要原因是报告期内购买了软件和工业用地土地,使用权。,长期待摊费用：报告期期末余额为 54.22 万元，主要原因是报告期内装修费用增加所致。,递延所得税资产：报告期期末余额为 163.90 万元，较去年期末增长 223.94%，主要原因是坏账准备、递延收益及应付职,工薪酬增加导致计提的递延所得税资产增加。,应付账款：报告期期末余额为 1,473.32 万元，较去年期末下降 54.55%，主要原因是使用银行承兑汇票结算货款所致。应付职工薪酬：报告期期末余额为 1,688 万元，较去年期末增长 112.70%，主要原因是报告期内依据公司奖励金实施计划,计提

25、奖励金所致。,应交税费：报告期期末余额为 1,533.66 万元，较去年期末增长 45.09%，主要原因是广东省开征地方教育附加以及由于营,业收入、利润总额增加导致各项税费增加所致。,股本：报告期期末余额为 18,000 万元，较去年期末增长 50%，主要原因是报告期内实施了 2010 年资本公积金转增股本,方案。,5,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要,盈余公积：报告期期末金额为 5,196.22 万元，较去年期末增长 31.40%，主要原因是报告期内计提 2011 年度法定盈余公,积所致。,未分配利润：报告期期末金额为 31,870.49 万元，较去年期末增长 32.47%

26、，主要原因是本年利润增加所致。,营业税金及附加：报告期发生额为 867.34 万元，较去年同期增长 57.07%，主要原因是营业收入的增长以及 2011 年广东,省开征地方教育费附加所致。,管理费用：报告期发生额为 6,264.46 万元，较去年同期增长 29.05%，主要原因是报告期内公司投入的研究开发费增加所,致。,资产减值损失：报告期发生额为 139.82 万元，较去年同期增长 277.32%，主要原因是营业收入增长，应收账款相应增加，,计提坏账准备增加所致。,营业外支出：报告期发生额为 234.89 万元，较去年同期增长 319.39%，主要原因是报告期内非流动资产处置损失增加所,致。

27、,8、现金流量表相关数据变动原因分析,经营活动产生的现金流量净额：报告期内经营活动产生的现金流量净额为 7,055.54 万元，较去年同期降低 4.53%，主要,原因是：,（1）报告期内客户使用银行承兑汇票结算货款较去年同期有所增加以及期末应收票据余额的增加都导致了报告期销售商,品、提供劳务收到的现金减少。,（2）报告期内广东省开征地方教育附加以及由于营业收入、利润总额增加导致支付各项税费的增加。,投资活动产生的现金流量净额：报告期内投资活动产生的现金流量净额为-18,540.43 万元，较去年同期降低 177.78%，主,要原因是报告期募集资金项目陆继投入建设，投资活动中购建固定资产支付的现

28、金较去年同期大幅增加。,筹资活动产生的现金流量净额：报告期内筹资活动产生的现金流量净额为-4,363.74 万元，较去年同期增长 30.09%，主要,原因是公司在 2010 年归还了银行借款 4,000 万元。,（三）公司研发费用投入及成果情况,1、研发支出情况：2011 年公司研发支出占营业收入比例为 4.25%。2、2011 年获得专利情况：,（1）一种新众生丸的中药制剂及其制备方法的发明专利，专利号 ZL201010237529.7，专利授权日 2011 年 9 月 28 日。（2）包装袋（清热祛湿颗粒）外观设计专利证书，专利号 ZL201130012248.7,专利授权日 2011 年

29、 6 月 15 日。（3）包装盒（众生丸）外观设计专利证书，专利号 ZL201130101993.9,专利授权日 2011 年 9 月 14 日。3、2011 年广东省高新技术产品,2011 年 1 月，公司及全资子公司的产品，包括：明目地黄胶囊、五维他口服溶液、小儿增食颗粒、众生胶囊、众生片、复方血栓通软胶囊、氯芬黄敏片、头孢氨苄胶囊、头孢拉定胶囊、红霉素肠溶片、氯霉素片、盐酸小檗碱片、尼群地平片、丙硫氧嘧啶片、盐酸乙胺丁醇片、醋酸泼尼松片、利福平胶囊、氢溴酸右美沙芬片等被认定为广东省高新技术产品。,二、对公司未来的展望,（一）公司所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局,2012 年，医

30、药行业的宏观环境依然深受医药卫生体制改革的影响：随着医保覆盖面达近 13 亿人口，医疗保障体系的不断完善，城市居民医保和新农合筹资标准提高到人均 300 元左右等多重因素的影响，大量中低收入群体的药品需求将会得到有效释放。2015 年，老龄化人口将突破 2 亿人，人口老龄化趋势明显。老年人口的增多，必然会带动药品消费的增加，特别是年龄相关性疾病药品消费的增加；随着环境变化以及现代工作、生活方式的改变，心脑血管等慢性病的发病有年轻化的趋势，同时国民经济的持续增长，居民支付能力增强，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在 2020 年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。,2012 年

31、 1 月，国家工信部发布医药工业“十二五”发展规划，将十二五医药工业的发展目标确定为：工业总产值年均增长 20%，工业增加值年均增长 16%。基本药物生产规模不断扩大，集约化水平明显提高。大力发展生物技术药物、化学药新品种、现代中药、先进医疗器械、新型药用辅料包装材料和制药设备，加快推进各领域新技术的开发和应用，促进医药工业转型升级和快速发展。特别提出了我们在生物技术药物方面的优势和方向，加快发展人源化/人源单克隆抗体药物、疫苗、基因工程蛋白质及多肽药物，积极开展核酸药物、基因治疗药物、干细胞等细胞治疗产品的研究，突破生物技术药物产业化的技术瓶颈，开发自主知识产权产品，抢占世界生物技术药物制高

32、点。,总体来说，公司所处的行业依然属于快速发展的行业，但是随着国家的医改政策进一步深入推进，医改的几项重点工作，比如公立医院改革、基本药物制度的落实和推进以及由此衍生的各级政府的投入、支付方式改革、药品招标管理办法实施、医改带来的市场格局调整等均具有不确定性，同时，新版药典标准提高、新版 GMP 的实施，新环保标准带来的原材料价格上升，能源及人力成本的不断提高等均对公司的成本控制带来更为严峻的考验，面对机遇与挑战，公司将密切关注行业政策变化，根据政策持续优化销售管理模式，适应市场需求及国家产业政策加大新产品的研发投入，提升管理效率和资金使用效率，实现公司的健康和可持续发展。,（二）公司发展战略

33、和 2012 年经营计划及目标,1、公司发展战略,公司坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。公司在继续强化核心中药品种的市场地位、专利保护、技术升级的基础上，积极利用上市公司的平台，适时向上游产业延伸；,6,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要同时围绕年龄相关性疾病、老年性退行性疾病等核心领域，发挥产学研合作的优势，与科研院所、研发机构创新合作模式，在天然药物、化学药、生物制药等领域多管齐下，建立自己的品种优势，在多个专业细分市场保持并巩固领先优势。适应国家政策的调整，积极参与基本药物的保障供应体系建设，把握时机建立全国

34、性的 OTC 品牌。2、2012 年经营计划及目标根据医药市场的发展变化，公司核心竞争力的提升优化，充分考虑产业综合成本、药品价格政策等因素，公司董事会按照创新发展、规范发展、持续发展的思路，制定 2012 年经营计划及目标。（1）以强终端、广覆盖、抓机遇为指导原则，细分市场，保持公司在核心区域、核心领域的市场领导地位，保持公司销售业绩的持续提升2012 年公司继续优化营销的组织结构，根据市场发展的需要快速增加销售队伍规模，以核心区域市场基药为依托，组建基药的终端服务队伍，加大对县、社区、乡镇卫生院等基层终端的投入，继续积极拓展省外 OTC 市场，强化与百强连锁的合作模式，激发公司二线品种的生

35、命力，在积极建设自有营销网络的同时，整合社会的销售力量，创新合作方式，以竞合、协同的开放思维，保持公司在核心区域、核心领域的市场领导地位，保持公司销售业绩的持续提升。（2）发挥子公司的销售职能，提升子公司的经营能力利用子公司增资契机，发挥众生医贸的销售职能，在中药材经营、医疗器械代理销售方面有所突破，提升子公司的经营能力。（3）加大研发投入，完善和建立研发的激励机制，快速提升新产品的上市速度创新研发合作机制，完善和建立研发激励机制，充分调动研发人员的积极性，快速推进 STP601、WCH016、QU100、DXZ923等项目的研发进展，强化和新药研究机构的合作，建立多层次、多类别的新药的研发梯

36、队。（4）完成募投项目验收，尽快达产公司“复方血栓通胶囊、众生丸、清热祛湿冲剂”三大产品募投项目的建设工作已经完成，将按募投项目实施计划推进，顺利通过新版 GMP 的验证，尽快按计划达产。同时公司还要开展全资子公司华南药业的新版 GMP 改造，力争在国家食品药品监督管理局针对新版 GMP 实施所要求的时限之前完成认证工作，实现新版 GMP 早实施，早得益，早发展的目标。（5）提高成本意识，控制运营成本优化物料采购流程，优化库存结构、降低库存水平；持续以物耗、能耗管理为抓手，控制制造费用在成本构成中的占比；提高营销费用的使用效率以及人均贡献来提高营销运营效率；控制固定资产采购总额。（6）加强人力

37、资源管理，建立结构合理的人力资源管理体系人是企业发展的第一核心，2012 年公司将在已有的人力资源管理体系基础上持续完善公司的培训体系、绩效考核体系、员工职业通路建设等人力资源管理体系建设。（7）充分利用上市公司平台，有效实施资本运作公司“十二五”规划明确了以持续性内生式增长和外延性拓展双轮驱动的发展战略，将致力成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。2012 年，公司将充分利用上市公司平台，有效实施资本运作，围绕主营业务在外延性拓展方面取得积极进展。3、资金需求及筹措为实现 2012 年度经营计划及目标，公司的资金主要是用于研发、生产和销售。公司资金面较为充裕，预计 2012 年公司的经营

38、性现金流量较好，公司将会合理、审慎利用资金，确保公司健康、持续发展，为股东创造持续、良好的投资回报。（三）公司战略实施和经营计划达成所面临的风险和挑战2012 年，随着医改进一步深入推进，因医改所带来的政策调整、市场格局调整，都给医药行业的发展带来了不确定性。现有的招投标政策及“双信封”制度的实施，品牌制药企业并不能因为具有良好资质可以抢占先机，整个行业都面临着同样的困难。公司 2012 年所面临的风险和挑战主要是：政策性降价风险、原材料价格上涨风险以及新药研发风险。国家发改委针对 2009年版国家医保目录产品的价格调整或者各省招标政策所具有的区域特色和招标价格的下降，都可能会对公司利润造成挤

39、压。而同时，原材料价格上涨的风险，可能将继续挤压公司的盈利空间。2011 年，公司基于未来发展所需，投入了几个类新药的研发。随着国家监管法规、注册法规的日益严格，要求的日益提升，以及新药开发本身起点高、难度大，几个类新药的研发存在不确定性以及研发周期可能延长的问题。5.2 主营业务分行业、产品情况表单位：万元主营业务分行业情况,分行业,营业收入,营业成本,毛利率（%）,营业收入比上年增减（%）,营业成本比上 毛利率比上年增年增减（%）减（%）,药品销售,74,601.99,26,764.97,64.12%,16.84%,14.73%,0.66%,7,广东众生药业股份有限公司 2011 年年度报

40、告摘要主营业务分产品情况,分产品,营业收入,营业成本,毛利率（%）,营业收入比上年增减（%）,营业成本比上 毛利率比上年增年增减（%）减（%）,中成药销售化学药销售,58,979.0115,622.98,16,130.3410,634.63,72.65%31.93%,20.44%5.00%,23.14%3.97%,-0.60%0.67%,5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明 适用 不适用6 财务报告6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明 适用 不适用6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响 适用 不适用6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明 适用 不适用6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明 适用 不适用6.5 对 2012 年 1-3 月经营业绩的预计 适用 不适用8,