昆明季房交会报告.ppt

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1、,2012年秋季昆明房交会报告,2,3,主题：机遇转变发展,主办日期：2012年9月6日9月10日主办地点：昆明国际会展中心主办单位：昆明市房地产开发协会承办单位：云南泰达会展策划有限公司 昆明中讯文化传播有限公司参展单位：房地产开发企业 房地产相关产业企业 房地产相关媒体,2012年第十六届昆明市秋季房地产交易会,4,本届秋交会规模仅次于上一届，参展企业达到83家，参展楼盘94个，五证齐全的楼盘数量超过52个，总裁签售优惠额度空前，金九火爆势不可挡,【会展基本情况】本届房交会提前了半个月举行，各参展楼盘尽显本色，参展规模仅次于上一届秋交会,郊县、地州楼盘增多目前楼市政策调控，部分开发企业降开

2、发重心向昆明近郊区转移，寻求多元发展有关可售房源多 优惠力度大此次房交会在售楼盘超过55个，房源供应量充足，“2012昆明房交会房企总裁现场签售特惠活动”在9月8日和9月9日在房交会开幕式舞台上举行。保障房展区细分为四大展区保障房展区将分为“保障性住房政策宣传区”、“保障性住房实盘展示区”、“公共租赁住房样板房展示区”和“保障性住房咨询服务区”四大区域。,5,【参展楼盘整体情况一览表】,近郊楼盘展区：聚集了山与城、三百步欧洲等昆明周边热门地产项目,旅游地产展区：以西双版纳、腾冲、石林等景区的重点旅游地产项目为主,相关产业展区：家装、家居饰品、卫浴、木地板、吊顶、门窗、整体家具,保障房展区：昆明

3、市及主要县区的保障房项目展示和宣传,主城及郊县区在售楼盘展区：以樱花语、万科白沙润园为代表,综合大盘品质展区：汇集云南城投、同德等知名品牌的大盘项目,综合形象展区：综合了昆明市区、郊县、地州等部分楼盘，如海伦国际、枫桥香山镇等项目,主城区形象展区：以俊发、经典双城等知名项目,【展区分布情况】展区按各参展楼盘所在区域和销售情况进行分布，规划布局更为合理,【活动】传统香车美女展示依旧是房交会活动的热点，除此以外更加融入了音乐、魔术、杂技等多样化的表演形式,凯旋利的车模秀和玉器城的人体彩绘吸引了大量客户驻足观看。美女现场沙画表演更是将艺术与美丽的完美结合。融入更多多元化的娱乐元素，如螺蛳湾的不倒翁美

4、女。,更多关于音乐、魔术、杂技等多样化的表演形式使得现场活动更加多样化，吸引的客户群更广泛,【活动】兽兽的到来和总裁现场签售会掀起了本届房交会的高潮,总裁签售第二日，办卡40张左右。经典双城、西府景苑、春城慧谷、枫桥香山镇、半山七哩溪园等签售情况比较好。,2012年昆明秋季房交会的重头戏总裁签售会正式拉开序幕。经典双城、同德昆明广场、城市山、樱花语等17个项目携各自的房源优惠出现在开幕式舞台上。现场吸引了约150批次的购房者前往登记,9,昆明主城区参展楼盘情况,昆明郊区参展楼盘情况,地州参展楼盘情况参展楼盘情况,【主城楼盘区域划分】按照环线划分，目前三环外的楼盘较多,10,二环内楼盘15个，二

5、三环之间18个，三环外有28个,呈贡,一环,二环,三环,南亚之门、七彩俊园,同德昆明广场、博欣时代人才广场、博欣盛世、兆丰六千城、云安阳光城、人民路1号、鑫都韵城、香樟俊园、滨江俊园、金尚俊园、螺蛳湾中心、大观商业广场,春城慧谷、融城金阶、假日城市、西府景苑、朝九晚五、经典双城、丽阳星城、天地之间广福郡、万方世博首岸、大润发商业广场、别样幸福城、中国水电金檀、奥宸中央橙、润城、海伦国际、银海尚御,博欣采莲湾、银海樱花语、建工新城锦绣园、欢乐城一期、华夏曦岸、昆明玉器城、公园1903、云锡琥珀、白沙润园、摩根道、凯旋利车博汇、滇池ONE、新亚洲体育城7期星宇园、城市山、中天融域、格拉斯香水小镇、

6、半山七哩溪、中豪螺蛳湾国际商贸城、大都,新都昌广场、昆明置信广场、奥宸中央广场,11,【主城楼盘体量占比】三环外的开发体量最大，而二环至三环的建筑面积居第一,未来二三环市场竞争激烈,12,【主城楼盘体量占比】随着城市的发展，二环到三环间的商业占主导地位，三环外住宅供应量逐渐增多,随着主城地块的稀缺，城市交通的便利，未来居住向三环外发展。,目前一环二环是商业商务较成熟，已接近饱和，城市未来商业及商务主要集中在二环至三环之间；而且随着呈贡商业圈的形成，未来在呈贡地区也会有商务的发展。,未来住宅及商业发展趋势：二三环外至三环外扩张,13,【主城楼盘价格比较】价格明显具有区域性，根据市场检测来看，昆明

7、房价下行的幅度仍然不大,本届房交会：参展楼盘住宅均价为8165 元/，比去年均价8063元/略高。房地产意向成交金额8.13 亿元，高出上一届秋交会意向成交金额6.72 亿元有1.41 亿元，同比增加20.98%；成交面积10.1 万平方米，成交套数方面则为1036 套，均高出去年不少。,8月住宅均价：昆明市住宅均价7398元/，较7月环比下跌0.98%，商品房成交面积、套数均创新高，成交面积突破100万平方米。,8月土地成交：昆明土地市场交易再次呈现出火爆局面，8月份，3场土地交易出现溢价，最高溢价率106%，最多竞轮达225轮，打破冷清局面。,14,【主城楼盘客户】秋季房交会客户主要以地缘

8、性客户为主，年龄主要在26-30岁之间，首次置业和投资客居多,15,【房交会活动】房交会活动紧密结合项目销售，体现参与性与趣味性,中国水电金檀,城市山,西府景苑,云南华侨城,16,【一环内代表楼盘】借据得天独厚的地段优势，一环内项目售价高，以高端住宅及商业为主，去化速度快,七彩俊园,南亚之门,七彩俊园,南亚之门,一环内的楼盘越来越少了，而且价格很贵，本来看上七彩俊园的商铺，和置业顾问了解了之后，才发现快卖完了。张先生,客户关注：1、地段2、商业氛围3、品质,另外开盘在售项目：云南饭店凤凰龙庭,17,【二环内代表楼盘】二环内楼盘市场认可度高，投资客居多,同德昆明广场,金尚俊园,兆丰六千城,人民路

9、壹号,螺蛳湾中心,大观天下,鑫都韵城,滨江俊园,客户关注：1、地段2、配套3、品质,这边商业氛围较浓，离市中心很近，虽然价格贵，但在这投资还是不错的。张先生,北市区：以住宅为主南市区：高端商务及商业为主西市区：商业为主东市区：二环内无项目,18,【二环内代表楼盘】二环内商业发展比较成熟，目前以商务商业为主,同德昆明广场,人民路壹号广场,螺蛳湾中心,未来会有高端商务及商业人群汇集于此,19,【三环内代表楼盘】以高性价比住宅为主，主打交通牌吸引客户，关注度比较高，成交量较好,润城,大润发商业广场,中国水电金檀,经典双城,西府景苑,春城慧谷,海伦国际,世博首岸,客户关注：1、价格2、配套3、品质,市

10、内房价还是很高，便宜一点的基本上也都远离主城，就目前昆明这个交通状况，考虑到上班问题，能接受的范围就是在三环附近。李先生,这边的价格相对主城区来说便宜不少，而且有些大盘，周边的配套很完善，居住还是非常不错。李先生,20,【三环内代表楼盘】整个业态除住宅外，南市区以商业商务为主，西市区城市综合体渐显,润城,大润发商业广场,经典双城,三环内住宅价格偏低，性价比高,21,【三环外代表楼盘】以住宅为主，有少量的专业市场，走高端住宅路线，和市区形成差异化竞争,半山七哩溪,公园1903,凯旋利车博汇,万科白沙润园,昆明玉器城,城市山,客户关注：1、价格2、配套3、品质,三环外的房子高端住宅比较多，虽然远，

11、配套设施也不完善，但有些比较有钱的客户很是喜欢，特别是事业有成的有钱人。一个原因是项目本身就是高品质，另一个是保证了私密性。李先生,22,【三环外代表楼盘】三环外楼盘得到客户认可，但离主城较远，因此消费者抗性较大，消化速度较慢,昆明玉器城,半山七哩溪,万科白沙润园,城市山,三环外楼盘风格各异，以高端洋房和别墅为主,23,【呈贡代表楼盘】随着呈贡政府的搬迁，目前行政中心圈附近有大量的商务中心出现,新都昌广场,行政中心圈,置信广场广场,奥宸中央广场,大学城片区,客户关注：1、未来前景2、投资收益3、品质,目前我家里面有好几套房子了，限购情况下，还是考虑买写字楼，虽然回收周期可能较长，但还是比较看好

12、未来呈贡周边的发展。奥宸中央广场客户李先生,一般看写字楼除了看周边发展和配套外，还比较看好写字楼内部的高端设备，只有品质高了，才能经久不衰。王女士,24,昆明主城区参展楼盘情况,昆明郊区参展楼盘情况,地州参展楼盘情况参展楼盘情况,25,【近郊楼盘-数量】本次近郊参展楼盘共计20个，分布比较平均，其中太平和富民各5个，相对较多；物业类型以别墅洋房为主,旅游资源带动的楼盘:,石林、阳宗海和安宁的部分楼盘主要是依托其旅游资源带动打造的基别墅与公寓的楼盘。共计有6个。,别墅洋房:,富民、太平和安宁的别墅洋房楼盘，主要是邻近昆明，共计9个,高层及综合体:,有高层物业的项目共有9个，其中主要是针对地缘性客

13、户高层及综合体的项目仅4个。,总结：近郊楼盘以面向昆明客户的别墅洋房项目居多,26,物业类型体量对比,【近郊楼盘-体量】从依托旅游资源型项目和纯别墅洋房项目占据近郊楼盘总体量的88%,总结：针对昆明客户的项目体量较大，针对地缘性客户的项目总体量相对较小,27,【近郊楼盘-体量】安宁、石林和嵩明的供应体量最大，均在百万平米以上；阳宗海的供应体量最小，仅占1%,近郊楼盘体量对比,体量最大的三个近郊区域:,总结:安宁项目比较多元化，其中别墅供应量最大；石林主要是凭借旅游资源，打造相关配套商业,28,地州各类物业价格对比,【近郊楼盘-价格】依托旅游资源的项目，各类物业价格相对较高，如阳宗海、石林；富民

14、各类物业项目价格最低,29,昆明主城区参展楼盘情况,昆明郊区参展楼盘情况,地州参展楼盘情况参展楼盘情况,30,【地州楼盘-数量】本次地州参展楼盘共计19个，其中大理以5个楼盘，位居地州参展楼盘数量之最；从类型上看，结合旅游自然资源打造的项目居多，共计13个,旅游地产,旅游地产项目是本次房交会中地州最主要的参展楼盘，共计7个，占到地州参展楼盘总量的30%。,别墅洋房,结合地州景观资源打造的别墅洋房项目是本次地州参展楼盘的第二大类，共计6个。,普通住宅，综合体,服务于本地的普通住宅及综合体项目相对较少，共计5个。,总结：地州项目以资源带动的旅游度假型物业居多，面向地缘性客户的普通高层住宅及传统商业

15、较少,31,【地州楼盘-体量】从项目类型角度分析，地州旅游地产项目未来供应体量占总供应体量的70%；单纯的别墅洋房体量最小，仅占2%,总结：旅游地产项目体量大，物业种类多，对单纯的别墅洋房项目具有较大的竞争力，但是对针对地缘性客户的高层及综合体项目不具备竞争优势,【地州楼盘-体量】西双版纳、玉溪、腾冲体量最大，均在百万平米以上；大理楼盘数量最多，但体量并不大，仅占地州总量的8%,32,体量最大的三个地州:,总结:西双版纳和腾冲凭借其旅游资源,打造了百万平以上的旅游地产项目;玉溪市凭借120万综合体项目,位列前三,地州楼盘体量对比,【地州楼盘-物业类型】,33,总结：别墅项目最多，共计10个；高

16、层的供应套数最多，共计11468套,34,【地州楼盘-价格】地州旅游度假物业中，大理各类项目价格最高，楚雄各类项目价格最低,【地州楼盘-价格】地州普通住宅均价在4400元/平，其中大理价格最高，在6500元/平，元阳价格最低，在3000元/平,35,36,37,昆明主城住宅市场,昆明周边郊区住宅市场,地州住宅市场,38,【昆明主城住宅市场南市区】昆明南市区体量大，发展机会多，集中在官南和滇池板块，项目核心卖点丰富，竞争较激烈,参展项目数量：26个南市区体量：约1700万以广福路、彩云北路和滇池片区居多产品类型：以高层为主主力户型：80-100小三房和100-130大三房均价：高层均价约为850

17、0元/；小高层均价约为9000元/；洋房均价约为11000元/房交会优惠形式：优惠15个点不等，办卡优惠13个点，特价房源单价低至6000元左右，总裁特惠签售活动，精美礼品赠送等客户：以昆明市内刚需和改善型客户为主，地缘性客户更偏多，有一小部分投资客项目优势：第一，主城南移；第二，政府搬迁；第三，供应量大项目核心卖点：超越其他市区的大体量商业配套，丰富的物业类型，各种风格的MALL和景观园林，先天的自然优势等,昆明南市区项目参展数量多，住宅市场以高层为主，客户偏好三房，刚需和改善型客户居多，人口数量大，南市区住宅市场发展前景好,“我在南市区上班，想在南市区买套房，楼盘挺多的，但是自己比较看重配

18、套和环境，会选品质好的项目，目前看中了海伦国际和银海尚御”曲先生（昆明市公务员）,39,【昆明主城住宅市场北市区】昆明北市区体量较小，住宅发展有局限性，项目主要以赠送面积和地铁物业吸引客户,参展项目数量：5个北市区体量：约135万以白云路和北京路为主主力户型：80-100两房和三房产品类型：以高层为主均价：高层均价约为7900元/；小高层均价约为8300元/；洋房均价约为8600元/房交会优惠形式：优惠0.515个点不等，购买指定户型有4.5特价房源，精美礼品赠送等客户：以昆明市内刚需为主，其次是改善型客户，地缘性客户更偏多项目核心卖点：面积赠送，独特建筑风格和地铁物业,由于北市区住宅市场趋于

19、饱和，本次参展项目较少，高层是其主要产品类型，刚需客户更偏好小三房和两房，北市区住宅市场未来发展速度减慢,“要结婚了，想买套房，两房或小三房都可以，买在北市区离上班的地方近一些。”王先生（教师）,40,【昆明主城住宅市场西市区】昆明西市区体量较大，本次参展优惠活动丰富且优惠点数多，对客户有吸引力，住宅发展空间大,参展项目数量：8个西市区体量：约418万主力户型：85-100和120-140产品类型：以高层和洋房为主均价：高层均价约为7500元/；小高层均价约为8300元/；洋房均价约为8500元/房交会优惠形式：总裁签售活动，优惠0.515个点不等，购买指定户型有4.5-6.5万购房基金，组团

20、优惠，特价房源单价低至6600元，精美礼品赠送等客户：以昆明市内刚需和改善型客户为主，地缘性客户更偏多项目核心卖点：地铁物业，价格合适，靠山，临近公园，公交车场等,昆明西市区本次参展项目数量不多，住宅均价较低，高层和洋房是主力产品，项目卖点丰富，西市区住宅市场有很大的发展潜力,“我们家在西市区有一套老房子，现在家里人多了，想换一套大一点的，大概130左右，老人小孩住着都方便一些”刘女士（家庭主妇）,41,【昆明主城住宅市场东市区】昆明东市区体量很小，本次参展优惠活动力度小，项目卖点较少，不足以吸引客户，住宅市场发展缓慢,参展项目数量：5个东市区体量：约96.5万主力户型：85-130三房产品类

21、型：以高层为主均价：高层均价约为7500元/；小高层均价约为7800元/；洋房均价约为10500元/房交会优惠形式：办卡抽奖，精美礼品赠送等客户：以昆明市内刚需和改善型客户为主项目核心卖点：自然景观山和水，产品设计独特，价格合适等,昆明东市区参展项目较少，高层是主要产品，单价较低，但体量较小，市场供应量小，住宅市场相对其他市区竞争力较弱,“我住在东骧神骏，想给儿子买套房，他明年要结婚了，现在还在考虑中，东市区的房子比较少，主要是我想买在和我不要太远的房子”李先生（自己做生意）,42,【昆明主城住宅市场中心区】昆明中心区体量较小，优惠活动很少，为高端商务客户打造舒适大户型，最大卖点是地理位置和配

22、套优势，住宅市场发展空间很小,参展项目数量：3个中心区体量：约158万主力户型：100-200产品类型：以高层、超高层为主均价：高层均价约为1.7万元/房交会优惠形式：购卡每平米优惠100元，精美礼品赠送等客户：以投资客和高端商务人士为主项目核心卖点：地理位置一环周边，市中心近在咫尺；商业配套市中心有最齐全最完善的配套,昆明中心区的住宅市场发展程度最饱和，本次参展楼盘极少，高层大户型是主打产品，均价因地理位置而升高，客户针对性较强,“平时特别忙，所以想选择市中心的楼盘，这样可以省时间，昆明的交通一直都不畅通，而且住在市中心接待客户吃住也方便”杨先生（昆明市做生意）,43,【昆明主城住宅市场小结

23、】,昆明主城住宅市场以南市区和西市区为主，南市区体量和发展空间为最大；均价最低的是西市区；高层是主要产品类型，小三房是主力户型，客户以刚需和改善型居多,44,【昆明周边郊区住宅市场】参展项目产品类型多以昆明稀缺产品呈现，以项目核心卖点来抢占昆明住宅市场,参展项目主要区域：以安宁最多，其次是富民和宜良参展项目数量：多达17个参展项目容积率：比较低，多数在0.242之间主力户型：以75-140的两房和三房为主均价：安宁项目的均价约为4500左右，富民和宜良项目的均价约为4000左右产品类型：以小高层和洋房为主房交会优惠：多数以办卡认筹，优惠12个点的形式优惠客户：以昆明和当地投资客为主，其次是昆明

24、和当地刚需客户项目核心卖点：第一，30-40分钟到达昆明市一环；第二，价格优势；第三，环境优势；第四，产品优势,昆明郊区项目积极参展，数量多，价格较低，自然景观丰富并打造稀缺产品来迎合市场，客户多以投资客和刚需客户为主,“我自己有车，买到太平镇，环境好一些，周末可以过来，安静舒服”杨先生（昆明市做生意）,“我在市里上班，在安宁买房主要是价格便宜，以后再买辆车，上班也方便”林女士,40%,18%,42%,18%,47%,18%,18%,45,【地州住宅市场】参展项目中的住宅物业类型以高层和洋房为主，项目的核心卖点主打生态宜居和城市综合体,参展楼盘属云南东南部，以围绕昆明的地州项目为主户型面积以8

25、0-130平米为主产品均价在3000-4000，优惠活动较少客户以刚需和改善型为主,地州住宅项目（非别墅公寓或包含别墅公寓的项目）本次参展数量较少，主要针对地源性客户，以自然景观为主要卖点,46,【别墅】此次别墅参展楼盘共30个，昆明郊县参展楼盘占比42%,47,别墅参展楼盘数量分布,交通日益便利，优惠的价格促使郊县别墅楼盘开发速度加快别墅楼盘主要分布在自然资源丰富的区域，如安宁、大理等地,【昆明别墅情况】,48,昆明市在售别墅楼盘一览表,【昆明别墅情况】昆明别墅开发速度明显提高，未来市场竞争较为激烈,49,昆明市未来推出的别墅楼盘一览表,【客户、价格分析】对于不同区域的别墅物业，价格差别较大

26、，客户关注点也不同,50,半山七哩溪项目位置：龙泉路与红云路交汇处价格：均价14000，最高价20000房交会现场：现场接待客户较多客户关注点：价格、产品,城市山项目位置：西山马街上村价格：均价 12500房交会现场：气氛热烈客户关注点：价格低,公园1903项目位置：滇池路与广福路中间价格：均价16000，最高20000房交会现场：客户数量非常多客户关注点：小区环境，产品品质,非传统富人区以中老年改善型客户居多中产阶级对价格敏感，对周边配套要求不高,传统富人区以改善性客户居多中青年成功人士、政府官员对价格抗性不明显，关注小区环境、居住品质,半山七哩溪,城市山,公园1903,【昆明近郊别墅楼盘】

27、昆明近郊别墅楼盘数量增多，受到地缘客户关注；主要原因是：价格便宜，未来交通便利,51,安宁,富民,嵩明,宜良,晋宁,石林,小结：,城市外扩交通日益便利价格较低,【地州别墅楼盘】此次参展的地州别墅楼盘主要集中在自然资源丰富的区域，如大理、腾冲等地,52,以丰富的自然景观资源带动的旅游度假型物业居多，价格普遍较高客户主要以投资客居多,小结：,53,【商业地产】此次商业楼盘共33个项目参展，昆明主城区为主，共22个楼盘参展,54,银海尚御,润城,银海樱花语,大润发,中天融域,鑫都韵城,大都,未名城,融城优郡,螺蛳湾中心,奥宸财富广场,金产区,【商业地产】物业类型,55,商业地产目前以写字楼、公寓、商

28、铺为主，主要集中在主城区（含呈贡）,【写字楼】昆明主城区、呈贡新区写字楼展示项目共22个，在售项目仅有2个,56,区域形成了一定的聚集效应,57,【旅游地产】旅游地产项目物业类型主要是别墅，其次是酒店式公寓,58,旅游地产参展项目一览表,【个案分析】御云林别墅销售状况非常不好，主要原因是价格过高、缺少一线景观、投资风险大,59,项目位置：石林占地面积：12430亩总建筑面积：331万平米面积区间：公寓60100平米；别墅602000平米；商铺60140平米价格：酒店式公寓14000元；别墅20000元；商铺1拖2，一层20000，二层10000客户：投资客为主房交会优惠：酒店式公寓，返租3年，

29、第一年可充抵房款，每年8%，赠送40万的B场球卡；商铺返租5年，前3年充抵房款，每年8%；别墅赠送200万的C场球卡销售状况：公寓、商铺销售率在60%以上，别墅销售率不到15%,在这里投资公寓、商铺还保险一点，前几年有返租，但是别墅价格太高，风险太大，还是不考虑了 张先生,原因：价格过高：石林别墅价格区间8000-10000元/平米，此项目别墅价格20000自然景观：石林景区对面，缺少一线景观，整体度假感觉不强投资风险大：相对于公寓、商铺非常具有吸引力的返租形式，投资别墅总价高，风险大,【个案分析】太阳山，客户关注点是自然景观资源，投资潜力,60,项目位置：玉溪占地面积：6618亩总建面：52

30、9万平米面积区间：公寓90-135，别墅200-500客户：投资客为主,价格：临湖公寓均价1.8万/平米销售状况：临湖别墅、公寓销售状况非常好，临湖公寓仅余10套,价格：公寓价格区间1.31.6万/平米销售状况：此片区别墅去化率低,原因：一线景观资源希尔顿酒店进驻，酒店带动周边酒店式公寓升值空间大养生会所、沙滩等休闲娱乐项目非常多，度假感强且人流量聚集,原因：非一线湖景无休闲娱乐设施，缺乏度假感,【小结】,61,优美的自然资源景观 物业的升值空间 娱乐休闲配套,客户：投资客为主关注点：,62,63,【专业市场】专业市场口碑较好，“专业市场+地产”迎来新里程,凯旋利车博汇,昆明玉器城,2012年

31、云南部分专业市场扎堆就是一个重要表现，就目前的情况来看，杨林工业园区与长坡工业园区是昆明专业市场开发的主要集聚地。,中豪螺蛳湾国际商贸城,昆明机动车的保有量在2011年突破150万辆，以汽车为核心的相关汽修、一二手买卖市场也就由此而生，同时以汽车专业市场为理念而展开的地产项目也在昆明占有不小的份额。我们最为熟悉的车立方、车行天下、骏信汽配城等都是“汽车专业市场+地产开发”的榜样项目。,客户关注：1、产业 2、投资收益,64,65,【保障性住房】昆明保障房建设总量44549套，至2014年底预计将解决近11万中低收入群众的住房难,普惠园,泽惠园,盛惠园,铭惠园,祥惠园,普惠园,泽惠园,盛惠园,铭

32、惠园,祥惠园,参展的9大保障性项目：泽惠园、普惠园、盛惠园、颐惠园、祥惠园、俊福花城项目、吉惠园、铭惠园、和谐家园,昆明市公共租赁住房管理办法：在昆明居住的无住房或人均住房建筑面积低于18平方米的城市中等偏下收入家庭或单身人事，符合相关情形的均可申请公租房,未来供应量：云南省政府2012下达昆明的目标任务为105423套，加上2011年的续建任务，今年约有16万保障性住房同时在建,66,经 典 案 例 分 析,公园1903,68,【公园1903 自然优势】滇池板块的自然环境和外部条件，使项目具备优势,公园1903,滇池国家旅游度假区,25分钟,吸引客户的核心优势,自然环境,富人区,临海滇池自然

33、景观资源丰富,别墅、高端住宅的出现圈层形成、身份的象征,政府入驻,道路交通完善治安比较好,滇池度假区1平方公里低密度土地,现在滇池片区的住宅价格都比较贵，我们也知道滇池那一带都是典型的富人区，能在那买房是非常不错的。李女士,根据近年来的土地成交数据来看，昆明市五大片区中，南市区土地成交量最多，很显然，开发商也很看好这片区域。置业顾问,69,人文艺术公园,娱乐绿地公园,湖滨商业公园,海外风情购物公园,【公园1903规划】1500亩土地，600亩中央公园，4大主题园区，成就一个开放式公园,金格奥特莱斯,60亩湖面,山体艺术建筑,湿地公园,梦幻岛游乐场,法式福音大教堂,红酒庄园,香榭丽舍大道,现代音

34、乐剧场,水晶凯旋门,阿维尼翁古堡酒店,70,【公园1903户型】大户型设计较好，别墅设计一般，小户型设计较差,建筑面积：89,建筑面积：116,过道,静区,动区,静区,单面采光，南北不通透户型设计一般,单面采光，南北不通透过道浪费动静不分,71,【公园1903外立面】公园1903外立面和同德锦江嘉园外立面很相似，降低项目品质，影响市场口碑,公园1903,同德锦江嘉园,项目目前动作：推售面积约89-330的户型，8层电梯洋房，价格约12000/，有一梯两户和一梯三户；别墅价格约12000-18000/，叠加别墅价格约13000-18000/，联排别墅价格约26000-28000/。认筹卡1000

35、元/张，可优惠2%。2013年年底交房。,沙盘展示区,会客厅,一直感觉公园1903是一个比较神秘的楼盘，来看之前觉得这个楼盘会比较有气势，不过看过之后，觉得和同德锦江嘉园嘉园外立面很像，很失望。王女士,72,当文化“艳遇”丽江,州普通住宅均价在4400元/平，其中大理价格最高，在6500元/平，元阳价格最低，在3000元/平,73,优越的 地理位置 让你无需舟车的劳苦 轻松享受 在丽江的柔软时光,74,3000亩 豪华大盘 让你在露美雅阁的怀里释放内心深处的每一种 渴望、需求,天幕商业街,抬头望去，是那一片纯净的蓝 这里是：属于您，属于丽江 永恒不夜的白天,名店与特色汇集的商圈 这里是：实现你

36、各种购物 需求的新 天堂,精装雪景公寓,推开窗户，远处便是那皑皑的雪山；品一杯茶，静静享受雪山下的温暖阳光,纳西特色的四合小院，远离城市的喧嚣，让生活，慢下来,温泉SPA 天然氧吧 养生足疗,养生会所,78,未来,让我们期待 露美雅阁.红尘,露美雅阁.红尘昨夜灯火阑珊处今朝碧湖印雪峰半展闲逸水清浅丽江初见红尘中,79,案例南亚之门之尚义公馆,打开南亚之门 走进中央区豪宅,80,南亚之门简介,所属区域：五华区市中心板块项目位置：尚义花市片区拓东路78号占地面积:52亩总建筑面积:550000平方米建筑类型：板楼,高层,超高层物业类别：普通住宅,酒店,写字楼户型面积：100-240均价：16000

37、元/开发商：昆明拓东房地产开发有限公司,81,尚义公馆地理位置四大中心,82,尚义公馆户型提升和超越,主力户型：100、120、150、220 户型亮点：豪华起居大卧室（约2428）阔绰生活空间大客厅（3040）从2.9m到3.1m层高 大面宽9.75-13.55m，大进深10-22m 昆明首创三室合一 全尺度家居情景设计 户型不足：房间朝向,83,尚义公馆潜在价值分析一百年不动摇,地处CBD核心区域，升值潜力大,高品质高品位楼盘带来的,高端商用物业稀缺，未来极具价值,一环圈内，范围东至白塔路，南至尚义街、金碧路，西至盘龙江，北至东风东路及东风广场片区,可供销售的高端物业稀缺，国际金钥匙物管世

38、邦魏理仕,超越式设计，大户型，高端匹配五星酒店、写字楼,84,案例借鉴点,城市中心大胆定位,细节凸显楼盘品质,超越一般的户型设计,85,二房二厅二卫100,四房二厅二卫150,三房二厅二卫120,86,VS,楼王240,220,点亮城市与梦想 人民路壹号广场,【案例人民路壹号广场】,88,基本信息项目位置：昆明市核心路段人民路占地面积：205亩总建筑面积：88万平米物业类型：主题商业公园、地标级写字楼、TOP级住宅、顶级主题商业酒店、时代走廊和先锋艺术馆房交会推出产品：商铺价格：商铺价格4.5万起,城市：城市的升级换代；昆明转轨国际区域：重工业 商务位置：赵、李家堆(原红联超市)道路：人民路，

39、昆明核心道路，贯穿昆明市商业体量：25万方商业体量，15万方自持招商团队：北京、上海、深圳三地国内一线招商公司合作同步展开全球招商招商情况：目前国际零售巨头大润发，上影永华4D影院，肯德基，必胜客，本土的大蓉和，茴香等超过70个品牌已经签订意向协议，其中有相当部分的国际知名品牌商家更是首次进入云南,【案例人民路壹号广场】,89,90,“体验+分享”全新的情景消费模式,引入目前国际最先进的国际消费情景规划和消费模式，将传统的体验式商业上升到了分享式互动商业将与国内众多知名艺术家和团体合作，在项目内大面积植入人文艺术景观和作品,消费模式,91,已签约商家展示，提升项目形象和档次,隔离会客区，远离噪

40、杂的展示区,极具时尚特色的顶部布置，为会场注入活力元素,展馆,92,沙盘展示：由于此次房交会推出的是商铺，因此项目沙盘的商业部分非常精致，追求细节,沙盘展示,93,翟凌两次露面人民路壹号广场展位刘德华、周杰伦、蔡依林、汪涵等明星的模仿者也相继登台,国际标准的21点游戏以及国际轮盘游戏内衣模特T台走秀橱窗模特秀,现场活动,缺点,94,置业顾问不够专业一号馆不是客户最关注的展厅展馆位置小,房交会期间优惠活动50万一张认筹卡，后期10%优惠 100万一张认筹卡，后期15%优惠 200万一张认筹卡，后期18%优惠,【房交会现场】现场人气爆满，客户对项目的认可度比较高,我们的区位优势非常大，客户非常认可

41、我们项目，觉得投资我们项目，升值空间非常大 壹号广场职业顾问,95,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eF

42、vcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFP

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