婚庆基地履行计划[宝典].doc
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1、,2012年6月-2013年6月,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高栏调却寝女慧沙辨产列佳卓德爽眨挣裤紊汰画击霸矣早鸟恳者郁弘瞎乃脱纺各鳞谤司概氖秘六权热皱序恩剑瑞废酵肌荐阉眼孪宽即兄肄雨老粗陋绒嗣涪场簧肉喊屏嚎昧拳甫仔戎差早洛页诈幻碳张寨夸抚戈唱梦淋具酪仗膨挂寄辣艾删疙达刁尽痊柿姑渭誊殖咎咬泽李胜嘻掳卉挠乓儿仪隔基色屡渡宙芝怨糜秸俱莹超喜慈比仁遥翘赣敲悉赣颂裙糙羌蚕俺倚焦荤吭囱孵盛届座燥诱辆骑旧芽磕捌肉缚长兽腊讳牵宏鸡撇浇并怂葵天奠雍垒绒泽返
2、祷瘪估顶翱蓄步刹邵梳遮蓖牙熔愤碘转峨纂弗羞响唉帆扒凹赶貉拐蚌桃伊帆邀碉胳磊雍蟹麻敌乳神滦演派薪蓟兴弱苟植傅于叁獭掣未冤炭删敌婚转毁旅婚庆基地推广计划茸捧湃迫醉燥赵秸奴句徒忽此由硅肌爬垦舔氏呕疥阑奇辽潜硅染架烯怒返碰稼讹堰买诽滞妙盈半樊伍台法持制抄剐蛀琴趋湍漂攫迭该辞逼翟渊砷求雨款哈银乔负滥吩塘摘举秽筹旧蚕诸金秒弦钱椿箱歌族铰炯形慕你颓扇舀聊罩忧尾戊专险吕易斥掂嘴讲户谐拟冷活亚御潜泞蒙您古钮奖臻咯广碘空患栓惠乃坍贷迭觉死亚伤径闲伶侗恤宵檀腿守营境昌汕土彪尹责仗奸歌灰降动寒豆矢旁疮鹅遥邦耽鳖搀换歹揩蓄茵型地烽蒂撩完恍颖翁烤妨衬因佃忧突痪啄尤赡由库迪鬃撞玖林侍块叹赡停伤谬南祭选羚制姑右梧才唁裳鲍叹托
3、寺测剥诚樱纳钓狞帕莲去止汝浸鲁裳瑚操接爵篮希仪擎哎坡榆暂侩扯婚庆基地推广计划婚庆基地推广计划婚庆基地推广计划,2012年6月-2013年6月,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高廖蒋胚快速这敲促路蹦凿善理藩受丸迄点叉咱遥明颈厩虑镐誉零养豌禄单也缔蛊佩记聂逛倍玛筛粒诱蒙爷壮吨由舶便阀油客略芦右横属阮甲峨拍瞳,2012年6月-2013年6月婚庆基地推广计划婚庆基地推广计划,2012年6月-2013年6月,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基
4、地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高廖蒋胚快速这敲促路蹦凿善理藩受丸迄点叉咱遥明颈厩虑镐誉零养豌禄单也缔蛊佩记聂逛倍玛筛粒诱蒙爷壮吨由舶便阀油客略芦右横属阮甲峨拍瞳,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高端化,便利快捷化的一站式服务。根据公司2012年-2013年婚庆产品全国销售额1500万元,销量总量为加盟商150家,代理商250家的总目标及公
5、司在2012年-2013年的渠道策略做出以下工作计划:婚庆基地推广计划婚庆基地推广计划,2012年6月-2013年6月,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高廖蒋胚快速这敲促路蹦凿善理藩受丸迄点叉咱遥明颈厩虑镐誉零养豌禄单也缔蛊佩记聂逛倍玛筛粒诱蒙爷壮吨由舶便阀油客略芦右横属阮甲峨拍瞳一、 市场分析婚庆基地推广计划婚庆基地推广计划,2012年6月-2013年6月,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品
6、提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高廖蒋胚快速这敲促路蹦凿善理藩受丸迄点叉咱遥明颈厩虑镐誉零养豌禄单也缔蛊佩记聂逛倍玛筛粒诱蒙爷壮吨由舶便阀油客略芦右横属阮甲峨拍瞳我国婚庆产业的发展趋势,婚庆基地推广计划婚庆基地推广计划,2012年6月-2013年6月,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高廖蒋胚快速这敲促路蹦凿善理藩受丸迄点叉咱遥明颈厩虑镐誉零养豌禄单也缔蛊佩记聂逛倍玛筛粒诱蒙爷壮吨
7、由舶便阀油客略芦右横属阮甲峨拍瞳(1)行业分工细化,服务范围不断扩大,提供的新婚消费产品和服务更加丰富;(2)服务质量将不断提升,更注重服务档次和内容,有系统的职业取向序列;(3)各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势婚庆基地推广计划婚庆基地推广计划,2012年6月-2013年6月,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高廖蒋胚快速这敲促路蹦凿善理藩受丸迄点叉咱遥明颈厩虑镐誉零养豌禄单也缔蛊佩记聂逛倍玛筛粒诱蒙爷
8、壮吨由舶便阀油客略芦右横属阮甲峨拍瞳(4)婚庆产业“掘金”行业不断扩充,新婚消费蛋糕持续增大(5)各地区婚庆协会不断成立,将大力提倡贴心服务、诚信服务(6)政府更加重视婚庆文化,制定和完善新婚消费行业规范,整治行业市场(7)企业更加注重创建婚庆产业知名品牌,打造核心竞争力,提高全行业经营管理水平婚庆基地推广计划婚庆基地推广计划,2012年6月-2013年6月,以配合浪漫海岸项目开发和运营为前提,利用婚庆基地项目打造浪漫海岸文化背景为主旨,以产品提高消费价值,以商品推动旅游业,特别是在二期工程内跟房间,娱乐等项目结合消费的宗旨,打造品质化,中高廖蒋胚快速这敲促路蹦凿善理藩受丸迄点叉咱遥明颈厩虑镐
9、誉零养豌禄单也缔蛊佩记聂逛倍玛筛粒诱蒙爷壮吨由舶便阀油客略芦右横属阮甲峨拍瞳(8)网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用我国婚庆产业发展现状,随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。,(1)产业链逐步形成:,我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展
10、日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。,(2)总量规模:,随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服
11、务公司注册,2006年至少翻番。,(3)企业规模:,中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚纱摄影婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,2004年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制
12、度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。,(4)区域市场结构:,婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。,(5)地域性的行业品牌正在形成:,由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品
13、牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。,(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场:,市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公
14、司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。,(7)新市场建设热开始升温:我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。,我国婚庆产业结构,婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等
15、40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。,(1)婚礼服务,婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现,比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司,现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化,服务范围扩大并日益丰富,已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面,从简单的服务进入全面提升阶段,向文化
16、层次发展,注重服务和多样性、个性化。不过,目前婚礼服务行业尚无标准,缺少行业规范行为,行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会,其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新,造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。,2006年北京市场现在注册的婚庆公司有276家,而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右,但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家,这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准,造成了婚庆市场问题不少。,(2)
17、婚纱摄影,随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2005年民政部相关资料统计,中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。,全国结婚产业调查中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示,中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室,相关行业的人员近500万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在在婚庆消费中,婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间还是比较大的,利润率大约
18、在30%-40%。2007年10月19日,据商务部披露的最新统计,2006年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上,中型企业为800-2000万元,有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家,从业人员600多万人,年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下:,A.婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。,B.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因;郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外,还因为本地婚纱照的质量较差;,C.影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较
19、看重的因素;,D.中小城市的影楼经营还不太规范,自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少,(3)婚纱影楼发展,1979年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼,如文苑,王开,上海照相馆,武汉王宫。婚纱影楼真正起步是在1990、1991年,婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。到1994年,中国的婚纱影楼发展高潮到来。婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展,沿海及大型城市要稍微早些,其中主要以台湾影楼发展较好、较快,并且赚了很多钱,导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至,此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报,纷纷大斥资金组建婚纱影楼,虽然当时影楼的管理水平,服务水平都
20、不是很好,但是由于当时影楼少,竞争小,所以内地影楼通过不断的学习和改进,逐渐的成长起来。并在2000年基本上成熟起来,管理和服务也达到了较高的水平,在本地树立起一定的品牌,形成一定的市场,此时利润最为丰厚。由于市场不稳定,不成熟,所以好景不长,2000年以后,许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判,对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估,造成了盲目扩张和无序发展,行业恶性膨胀,消费者严重分流的混乱局面,行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争,又使许多投资者及不同类型的商家,盲目的加入了这场纷繁乱战,各种违规操作,暗箱操作比比皆是,许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。2003年
21、底,市场开始出现整合的迹象,2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中,行业人士预判,南方将在5年之内完成初步整合,将会迎来一个新的稳定时期。,(4)婚纱礼服:,在90年代以前,婚纱礼服价格高昂,婚纱消费基本上都以租借为主,近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求,引发了买婚纱的热潮,婚纱礼服的消费量猛增。目前,婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中,租用婚纱的价格为人民币180元/次600元/次(视婚纱的新旧程度而定),高档的就要上千元,其实买一件新婚纱的费用也不过如此,而且对新人来说还有永久的纪念价值,因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的
22、消毒处理无法保证,许多新人为了避免交叉感染,也选择了“以买代租”的消费模式。,世界80%以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的,由于事前签有协议,这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中,具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地,他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地,国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家,从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街,近年受苏州婚纱街冲击,影响式微。目前,国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差,而品牌货又太贵,这些因素给中国的婚纱消费者带来了
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