09昆山联排.ppt

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1、,2008/08,昆山联排别墅,昆山的联排别墅分布在昆山市区内的城东、城南、城西、城北四大板块，以及市区外的花桥、张浦、千灯、锦溪、淀山湖、周庄等镇区内。昆山政府旨在将城西板块打造成为昆山的生态居住区，所以联排别墅主要集中在城西板块内，以城西板块项目居多。,昆山联排别墅分布,城东板块,项目盘点,项目推广,产品类型：高层、小高层、花园洋房、联排、双拼 总 户 数：双拼22栋；联排132栋价 格：联排别墅均价8300元/面积范围：双拼260-270；联排199-225销售进度：别墅08.5开盘,中航城5.17业主答谢会 大奖倾情回馈众业主,主要客户,以改善性居住为主要目的的本地人和企业老板,前进东

2、路、洞庭湖路西公交106路,联排、双拼,1、在现代建筑设计中引入江南水乡民居的符号，建筑整体造型丰富，每栋单体造型不仅考虑本身的完整及独立性，同时满足组合成排后之整体效果。2、坐临中央湖岸，独特双入户的典雅回家方式，采纳9m超大面宽收藏阳光、清风和美景，馈赠超大露台、独立大车库、地下室。3、6.3m超宽通透阳光别墅，总统套房尽享私家生活，3.9m挑高客厅勾勒雍容和舒适，馈赠超大空中庭院、独立大车库和地下室。,项目简介,中航城,户型鉴赏双拼,1、9米左右超大开间，保证良好的通风与采光，享受高尚人生；2、客厅挑高3.9米，尽显豪华气派；3、每户奉送超大独立车库、地下室、超大露台，拥有附加空间，生活

3、几多情趣；4、底层层高均达3.3米以上，二三楼层高达3米，营造尊贵体验；5、双入户设计，方便出入，贴心关怀；6、餐厅挑高设计，提升就餐舒适感；7、部分户型2F配有空中私家花园，零距离感受自然芬芳,户型鉴赏联排,1、6.3米超大面宽设计，保证室内良好的采光与通风，健康生活时刻陪伴您；2、通透式双入户玄关设计，空间层次感强，方便您的生活，尽量细节关怀；3、每户奉送超大独立车库和地下室，拥有附加空间，生活几多情趣；4、客厅挑高3.9米，豪华气派，视野开阔；5、底层层高均达3.3米以上，二三楼层高达3米，营造尊贵体验；,城南板块,世茂蝶湖湾,世茂蝶湖湾,项目盘点,项目推广,产品类型：高层公寓、叠加联体

4、别墅及独栋别墅 总 户 数：双拼20栋价 格：均价双拼8500元/；联排7500元/面积范围：双拼390.44销售进度：06.8月推出沁湖双拼，目前已售完,项目超高层房源已经开盘，目前热销中,主要客户,企业老板、昆山本地人、新昆山人,长江南路188号 公交3、33、117路等,1、项目由欧洲规模最大上市顾问集团公司英国阿特金斯集团担纲总体规划设计，由加拿大奥雅园境师事务所进行园林景观规划设计，社区以生态湖景为规划主题，容积率仅为1.5，而绿化率高达65%，整体湖面面积将近12万平方米。2、小区由12幢沿湖面一字排开的高层公寓、6个分布湖中的独立岛屿式联体别墅及独栋别墅、3个不同规模和功能的主题

5、会所1座四星级酒店、SOHO、SHOPPING MALL、中小学校、幼儿园、商业广场及台北特色风情街组成的超大型全功能综合性高尚亲水社区。,项目简介,户型鉴赏双拼,1、挑高6.5米客厅，空间宽敞且尽现阔绰2、三层特级景观大露台，可以饱览园林景观3、赠送阁楼，将创意规划权交给业主,城北板块,华城美地,项目盘点,产品类型：多层.叠加别墅.联排别墅 总 户 数：284户价 格：联排均价5800元/面积范围：联排177-290销售进度：目前联排还有21套，三期联排及高层具体推出时间待定。,主要客户,上海投资客户；昆山本地自住客户,长江北路999号公交6、7、122路,1、项目以美国南加州诱人的、富有浪

6、漫气息的格调为基础，极力打造一个具有强烈地方特色，生态、健康、运动、休闲的南加州风情社区。2、项目着重于规划总体布局，并结合了英国田园城市和美国新都市主义理念，形成开放社区下的组团封闭管理。3、项目中各种不同类型的配套，公园绿地，水景，不行小路等，成为有机整体，为人们创造一个高尚、典雅的德理想家园。,项目简介,项目推广,叠加别墅90万起，首付10万送契税,户型鉴赏联排,1、赠送26地下车库，让您的爱驾免受风雨2、客厅豪华开间6.8米，是主人与访客交谈的私家社交场所3、客厅与餐厅错层设计，餐厅也可享受南部景观4、三层主卧空间宽大，赠送超大露台，为您提供享受生活的空间,城西板块,苏园,金湖银滩,软

7、件园别墅区,玉山胜境,荷塘月色,天伦随园,丰泽园,泰泓花园,天使湾,檀香园,锦绣蓝湾,鼎园美墅,克拉水城,中大易墅,阳澄溢金苑,湖滨御花园,英郡,品院,卡布其诺,风景英伦,紫怡花苑,项目盘点,产品类型：小高层、联排别墅总 户 数：274户价 格：均价9500元/面积范围：190-240销售进度：一期别墅已经售罄，目前在售二期联排和小高层，目前别墅还有37套。,主要客户,以昆山本地客户，部分苏州客户,苇城南路近马鞍山路公交117、118路,1、该案为南加州风格建筑，临近清华科技园，东邻森林公园，与阳澄湖相距约5公里。内部设有小部分商业带完善小区配套。2、项目以联排别墅和高层住宅为主，目前在售二期

8、联排别墅和90-120户型为主的小高层住宅3、项目在产品上追求极高的舒适度，退台设计，内庭院、半地下室，是的采光通风良好。,项目简介,清风华院,户型鉴赏联排,1、在产品上追求极高的舒适度，多重退台设计，内庭院、半地下室使得采光通风较好。2、同时注重户型尺度的舒适性要求，使产品不论是今天还是在未来的使用过程中既有很好的变通性（217建筑面积通过业主创意组合可享有近380的使用面积）有很高的舒适性、实用性。,户型可创意组合部分为：59.7地下室+21.6车库+9+5.4洗衣房+2.24二层休息区+14.4挑空加房间+16.38一层入户平台+10.8一层露台+10.8二层露台+10.8三层露台=37

9、8.39。,品院,项目盘点,产品类型：联排别墅总 户 数：307户价 格：均价7000元/面积范围：199-320销售进度：08年6月开盘，目前推出100套房源，已售63套，销售率达63%。,主要客户,以昆山本地人和苏州客户为主,马鞍山路与古城路交界处公交128路,1、项目规划为联排别墅社区。2、品院位于昆山城西生态聚居区，总建筑面积达30万平米，是目前城西马鞍山路版块最大的高档住宅区之一。3、一期主要以联排别墅为主，建筑特色鲜明，不仅结合了江南浓厚的文化底蕴，更汲取现代建筑人性化的空间特色，形成古今交融的新江南宅院风格。,项目简介,项目推广,4.26前购买加推房源，可享受3万元的总价优惠,2

10、43,195,1、别墅联排小面积布局紧凑围和式设计，全明卫生间，三层配有步入式衣帽间，北面露台赠送。2、大量木格栅，形成光影效果，引入大量条窗，提升采光观景效果。3、局部青砖贴面，合理空间分割，人性化的空间设置。,户型鉴赏联排,澄湖水岸,项目盘点,产品类型：联排别墅、双拼别墅总 户 数：77户价 格：联排5400元/；双拼均价6300元/面积范围：联排210-220；双拼270-280销售进度：08年11月开盘，推出77套房源，目前还余50多套。,主要客户,以昆山本地客户为主,古城北路东、澄苑别墅南侧公交128路,1、本案采用中式园林建筑元素，在规划中以私密隐逸为先导，以苏州园林新生态院落别墅

11、风格。2、园林文化意境风骨随处可见，如庭院、小品、高墙、花窗等点缀在园中。3、沿道路还修建了亭、台、轩、榭，景观走廊，丰富了社区的休闲和观景空间。,项目简介,项目推广,291、293、249平米户型，4888元/平米起价，参加”购房消费券“活动，即公寓在开发商原有的优惠基础上再优惠8000元/平米。,户型鉴赏,1、以私密隐逸为先导，以苏州园林新生态院落别墅风格。2、面宽7.7米阔绰大客厅，尽显大气、尊贵。3、双拼、联排别墅均赠送半地下室和车库和南北双露台。4、通透采光较好，入户花园面积较大，厅卫全明设计，加强采光，,风景英伦,项目盘点,产品类型：联排、花园洋房、高层、商业总 户 数：68户价

12、格：均价9000元/面积范围：联排160-220销售进度：09年4月开盘，推出68套房源，目前还余8套。,主要客户,以昆山本地客户为主,古城北路东、澄苑别墅南侧公交128路,1、项目以沉稳贵气的英伦风情为基调，配以英式皇家园林，极力打造高品质高品位的英式社区典范。2、项目北邻萧林路繁华商业街，西靠昆山大学城，由南向北分别是联排别墅、情景花园洋房和宽景小高层，层次分明。3、300米长的英伦风情商业街满足生活所需同时，更让英伦文化在家门口奢华流淌。,项目简介,户型鉴赏公爵A座（218.18）,1、一层南北转角花园，景观无限，下午茶、巴比Q随心所欲。2、客厅6.3米超大开间，尽显阔绰尊贵。3、入户大

13、厅6米挑高，尽显高贵大气。4、三层主卧开间6.3米，配备超大独立露台，为您打造浪漫生活。5、附送60地下空间，132花园超值空间。,户型鉴赏伯爵A座（199.45）,1、客厅错落设计，空间分明有序。2、一层整体抬高，与花园地面分解明显，自然却不被自然所绕。3、餐厅6米挑高，享受用餐时刻。4、客厅6.3米超大开间，方正大气，舒适度高。5、二层两卧室朝南，阳光充足，贴近自然。6、附送70地下空间，25花园，超值空间。,项目盘点,产品类型：联排别墅,小高层 总 户 数：249户价 格：均价6000元/面积范围：252-313销售进度：预计09.10推出一期47栋面积在252-313的联排别墅,巴城镇

14、湖滨北路 公交118路,1、项目规划为联排别墅和小高层住宅的混合型社区，联排别墅为典型的苏州式庭院别墅，前庭、内院、后院，三进礼仪，芬芳绕府。2、考虑项目位置较偏，周边缺乏商业及生活配套，在湖滨路，项目主入口规划成社区配套商业带。,项目简介,苏园,313,289,252,1、别墅联排面积偏大，开间面宽比例合理，采光较好。2、全部户型入户花园挑空设计代替了客厅挑空的传统设计风格，大部分户型卫生间都为明卫设计。3、别墅缺少夹层及地下室的免费赠送空间，大户型单车位的设计欠妥，并且车库算入建筑面积内不予赠送。,户型鉴赏联排,中大易墅,项目盘点,产品类型：独栋别墅、双拼别墅 总 户 数：226户价 格：

15、均价155万元/套起面积范围：双拼198销售进度：08.5一期推出107套独栋、42套双拼，目前还剩十套左右，二期于09.5推出40套独栋。,主要客户,以昆山本地客户为主，零星有上海客户,巴城镇城北西路4500号 公交118路,1、项目为226席双拼、独栋西班牙手工艺术风格的纯别墅社区。2、社区20000平米的景观内湖，1700米的外围三面环水的天然水岸，3500米的内湖水岸线，为业主营造浪漫的岛屿生活。3、会所14米挑高大堂引入星级服务，尽显尊贵。,项目简介,项目推广,办金卡，10000元购卡抵20000元现金,户型鉴赏双拼（198.29）,一层,二层,三层,夹层,1、挑高客厅阔绰大气，良好

16、的通风与采光，享受高尚健康人生。2、增速超值弹性空间，层次自然分隔，可做休闲娱乐空间，也可做个人休息区，满足不同生活主张。3、豪华套房设计，配有独立书房，全方位的周到设计，精心塑造品质生活。4、户户亲水设计，凭栏面望，微风轻拂，花香阵阵，流水潺潺，自然开阔好生活。5、赠送车库，给您超值感受；赠送超大露台，无限景观尽收眼底。,丰泽园,项目盘点,产品类型：独栋、双拼 总 户 数：247户价 格：双拼170万/套起面积范围：双拼219-225销售进度：目前二期在售，还有不到10套独栋和双拼；三期80套将以双拼为主，预计8-9月推出,主要客户,上海投资、旅游渡假客户；昆山本地自住客户,巴城镇湖滨南路6

17、80号公交118路,1、项目规划特色“九龙戏珠”九个小岛分割水系2、整个小区被自然河流所包围，形成岛屿，小区水系面积较广一期为纯别墅社区，二期推出部分双拼，三期将以双拼为主。3、项目紧临湖滨南路，南临大上海高尔夫球场；北临城北路；西望阳澄湖，与阳澄湖之间有300米宽的重点保护的原生态湿地；东面则是傀儡湖。4、对外的餐厅、客房、酒店、网球场、羽毛球场、乒乓球、台球室、健身房、超市等一应俱全,项目简介,户型鉴赏双拼（242）,1、门厅式玄关设计，同时兼顾别墅进门的大气和私密性。2、所有房间朝南设计，更适合中国人居家习惯。3、全水景餐厅，感觉如同水乡画舫。4、客厅错层设计，层高挑高，方正大气，富有立

18、体感和层次感。5、户型设计合理，紧凑实用，无丝毫面积浪费。6、赠送地面车库，超大露台，让您享受实惠。,区域总结,1、西部板块被规划为昆山的生态居住区，区域内至今没有工厂和产业园区，自然生态并未遭到破坏；国际级视野规划的马鞍山景观大道，是城西的绿色通道；华东地区最大的城市森林公园，3150亩大手笔规划，对城西生态环境的影响巨大；阳澄湖周边兴建的湿地保护区（阳澄湖、傀儡湖、鳗鱼湖、稚城湖、巴城湖及周边的河流植被等）组成了昆山水资源湿地保护区，众多环境利好将西部区域打造成了昆山最适宜居住的的生态保护区。2、昆山主城区别墅项目大多集中在此区域内；其他区域只有零星几个楼盘，且整个项目并不是一别墅为主。,

19、各项目建筑风格与客户,各项目建筑风格,各项目建筑风格,小结,1、区域内别墅项目建筑风格包括北美水景风格、南加州风格、欧式风格、和英式风格，以中式风格和西班牙风格为主，其中中式风格居多。2、风景英伦别出心裁的采用了区域内原本没有的英式风格，项目一经推出后，倍受青睐，吸引了众多消费者，使之得以快速去化。3、目前区域内还没有法国、德国、意大利等建筑风格的别墅，是别墅风格的空缺部分，相信一但出现，将会受到消费者的推崇。4、目前区域内别墅项目的客户主要为昆山本地、上海和苏州三地客户，他们大多用来自住，也有部分用来投资和渡假、养老。,城西联排、双拼供需分析,1、区域中以品院、清风华院、澄湖水岸和风景英伦为

20、以联排别墅为主项目，其他别墅项目大多为以独栋为主，联排、双拼为辅的项目。2、目前清风华院和品院联排别墅供应量较大且去化较快；新推项目风景英伦由于项目在产品上具有独到之处，使得市场接受度很高。3、主推独栋别墅的项目，联排、双拼别墅推出的体量不大，且去化较慢。4、未来区域内还有约930套左右的联排、双拼别墅即将面世，供应量较大。,销售情况分析,1、整个区域内在售联排、双拼别墅项目的销售率为73%和42%,市场接受度较好。2、目前西部板块中销售较旺的楼盘主要包括清风华院、风景英伦、品院、丰泽园和中大易墅。3、以上热销楼盘产品主要为面积区间在160-220的联排别墅；热销双拼别墅面积范围集中在220-250（中大易墅和丰泽园）4、目前在售别墅项目中，价格范围在7000-9500元/的联排别墅和双拼别墅去化较快。说明面积在220以内，总价在210万以内的别墅项目容易被消费者接受。5、部分项目还赠送车库和大露台，深的消费者青睐，有助于快速去化。,小结,