代理政策.doc

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1、喜欢就下载吧！一. 代理政策： 1、订货与供货：遵循先订货、后发货的原则。代理商须在本公司网站上下载相关表格填写完整，并用传真、电话告知我公司。我公司在三个工作日内根据库存情况通报代理商订单是否有效及预计发货时间。我公司有责任根据自己的库存情况对代理商的订单提出建议和指导。 2、结算方式：款到发货，随货提供发票。 3、运输：由代理商指定的运输单位完成或自行完成。 4、信息披露：除有关技术及商业机密外，我公司将与代理商共享有关杰生的产品、市场、公关活动等信息。代理商要及时向我公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于公司调整产品销售方案。 5、政策变化：在代理销售期间，由于我公司在产品及市场政策等方

2、面发生变化，将提前通知代理商，并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。 二代理申请步骤： 1、单位或公司申请，必须是在中国境内登记注册的公司或个人。 2、申请人提供一份代理工作开展计划书，公司对申请人进行相关业务素质的考察与审核。 3、经本公司对代理申请人审核后，以公司名义申请需要向本公司提供营业执照副本（复印件）、机构代码证副本（复印件）、税务登记证副本（复印件）及法人代表证明（身份证复印件）等资质文件，个人申请代理提供有效证件（身份证复印件），以给本公司备案。 4、申请人需交纳加盟费、保证金及代理权预付款等相关费用。代理预付款：代理预付款相当于用户在本公司预先支付的存款，方便日后业务能

3、够在第一时间内即时开通。预付款在合同期满或被取消代理资格时退回。 代理加盟费：代理加盟费为代理商为取得一定区域内的代理权向公司支付的费用。加盟费中包括对代理商的培训、技术支持、管理成本等费用。任何情况下都不退还。 代理保证金：为增强代理的责任心，规范代理操作，公司向代理商另行收取一定金额的保证金。在合同期满或因代理商未能达到销售目标被取消代理资格时，保证金予以退还。若因代理商违规操作而被撤消代理资格时，保证金不予退还。 5、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。 6、公司发放代理授权书。在公司网站对外公布代理商代理信息。 三、代理商的权利： 1、培训服务： 公司将根据合作伙伴不同的层次和技术理

4、解的深度来安排培训，以帮助合作伙伴建立销售杰生润滑产品所必备的技能。为签约代理商销售员提供先进的“一对一”顾问式的销售培训，培养销售精英；帮助代理商掌握产品卖点，把握客户需求；提供管理、文化方面的培训，帮助合作伙伴快速成长。 2、市场快速响应 在合作伙伴针对某项目提出市场支持申请时，公司将快速决策，并给予及时到位的指导和配合，必要情况下协助合作伙伴完成重要项目的销售工作，通过公司的市场项目管理机制，公司将对合作伙伴的市场项目予以持续跟踪和服务。公司每次开展的产品推广活动，包括媒体广告、展会、都会及时通知相关合作伙伴参与，并且会向合作伙伴定期发送有针对性的市场动态、培训计划、销售奖励等综合信息。

5、 3、服务体系支持 公司将快速解决合作伙伴遇到的技术疑难，通过的方式有邮件支持、电话支持、教材提供和上门服务等。在产品上市的同时，相关的技术资料和疑难解答同时下发给代理商，从而提高公司整体市场销售队伍的服务水平和技术能力。公司会针对不同的地区帮助经销商制定不同的销售策略和手段，并在广告宣传和推广活动中进行一定额度的支持。 4、销售机会支持 公司为合作伙伴提供市场化服务，将对合作伙伴开放当地的用户资源，由合作伙伴在为用户提供优质服务的基础上，与之建立稳固的业务联系。 5、产品支持 杰生润滑是一家技术导向型的高科技企业，每年都会花大量精力、资金投入在新产品、新技术的研发上，这也是杰生稳健发展的保证

6、。杰生润滑将不断根据客户要求调整和完善产品解决方案，并将通过各种通信手段为代理商提供全方位的产品目录、价格、资讯服务。 6、市场销售区域保护 公司的合作伙伴只能在公司的授权区域内进行产品销售和市场拓展，任何代理伙伴不得进行跨区域经营，保障代理伙伴建立本地服务品牌、打造本地核心销售团队。 7、特殊政策支持 在通行的市场销售规则之外，公司随时保持向代理商的重要市场项目提供特殊政策支持的灵活度，以支持代理商对进行大客户的项目销售。 8、代理商可自行发展本公司产品的经销商，发展的经销商的利润分成等事由，由代理商自行协商和管理。所有代理商以及产品经销商的最终销售价，必须执行公司制定的全国统一零售价。代理

7、商对所发展的经销商要严格规范管理，若经销商出现违规操作，将由负责代理商承担全部责任，并按公司的相关制度进行处罚。 9、代理商未通过公司年终审核时，退还保证金和所剩余的预付款余额，加盟费不予退还。代理商如果单方面终止代理合同或违规操作，退还所剩余的预付款余额，保证金和加盟费不予退还。 四、代理商的义务 1、代理商在代理期间有义务尽职推广本公司产品。全面负责本地所售产品及售后服务和技术支持。在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供上门服务。公司将对代理商提供技术支持，不负责代理商所销售的最终用户。 2、代理商负责本地区的产品经销和客户发展。不能跨区域销售。代理商发展的经销商由各代理自行负责，代

8、理商有义务将发展的经销商的名单汇总到公司。 3、代理商销售公司产品实行统一零售价格（含税），各级代理自行销售。代理商有义务在公司帐户中充值足够的余款，以使业务顺利办理。 4、代理商和经销商要严格遵守公司的代理制度，代理商和经销商的对外报价与销售价为全国统一零售价格，同一用户购买多个产品时的优惠价格不得低于公司规定的最低销售价。代理商和经销商不能对外公布或泄露最低销售价格，不能低于最低零售价进行销售。一经查实违反代理制度，则从代理预付款中扣除3倍于产品市场价的金额，并进行通报，违反二次以上（含二次）者将解除代理或经销资格（预付款不退）。 5、代理商和经销商必须提供最终客户的详细资料（客户类型、联

9、系人、单位名称、联系地址、邮编、电话、传真、Email、网址等）给本公司，以此作为公司分析市场行情、进行技术开发的依据。代理商不得提供虚假的客户信息，一经查实本公司有立即取消代理资格的权利。 6、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。不得自行开发或协助第三方开发与本公司产品类似的产品。否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。 7、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和商誉。不得用欺骗或非法的方法来销售产品。如因此而造成公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。 五、市场管理 1、本公司制定产品的全国市场标准零售

10、价，并统一报价格式及优惠方式，代理商必须遵守本公司的价格策略。 2、由本公司统一提供合同范本、产品包装与使用说明。 3、本公司有义务为代理商提供市场宣传上的支持，提供完整的产品资料与市场宣传资料。提供长期的知识培训与销售培训支持。对因代理合作关系而获知的有关代理商经营资料、客户资料等商业信息承担保密义务。 4、本公司有权利对代理商进行半年一次的定期代理考核。对超过三个月未达到相应销售额度的代理商有权重新审定代理资格。 5、代理商有义务为所销售的用户提供提供上门服务、电话等技术支持。 6、若一个城市有多个代理商，客户向本公司询问代理购买信息时，本公司有义务出示本地区所有代理商联系信息，并推荐用户

11、就近购买，以便代理商的服务与支持。 7、一个地域只按公司规定的代理名额设置代理商，并对代理商提出的授权区域限定。 8、为严格执行本代理制度，公司有权利对每个客户进行不定期的电话回访与发放无记名调查、代理商互相监督、举报等多种形式，对代理的规范操作予以监督。凡是出现违规操作的代理商或经销商，将列入公司网站的黑名单中，取消一切代理和经销的权利、资格。任何现有的代理商或经销商都不允许再销售给列入黑名单中的代理商或经销商，违者将按公司相关规定进行处罚。代理商如果单方面终止代理合同或违规操作，只退还所剩余的预付款余额，保证金和加盟费不予退还。代理商违规操作如：在已有代理商的区域进行销售、擅自调整销售价格

12、、对外公布或泄露内部信息、低于全国市场价进行销售、提供虚假客户信息等违反代理义务等内容。 六、代理优惠与奖励 公司制定了丰富的奖励计划，以答谢和奖励代理商所做出的贡献。不论是销售单位还是个人，只要销售业绩突出，都会得到相应的销售奖励。除对代理商的销售返点奖励和服务返点奖励外，公司还将在年底核算后，向有突出贡献和突出表现的代理商给予额外的奖励。 七、代理联系方式省级代理商条件1营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证及法人代表身份证等相关公司证照齐全。 2能安排专项资金用于公司产品的推广，并愿意缴纳一定数额的信誉保证金。能提供详细的市场规划报告和商业计划书；日常销售信息统计准确，及时

13、上报公司销售部门。 3公司拥有专职技术人员，有较强的售前技术答辩能力，能进行润滑油品的日常故障诊断；能及时、高效的为下级代理商和用户提供全面的技术支持；管理骨干有良好的市场策划思路、经验、经营理念。 4在申请授权区域有固定办公场所，具有便利的上网通讯条件及必要的设备。 5至少有一年以上润滑产品的行业经验，具有覆盖一个省份的分销销售网络；具有覆盖二三级城市的渠道伙伴。 6货款结算及时，无逾期欠款不良记录。 7不得有与公司不一致的广告宣传和有损公司形象的经营行为；不得擅自抬高或折扣产品价格。品品的销售地市级代理商一：代理资格： 1必须是可以独立承担民事责任的合法企业单位。 2有一定数量的技术人员及

14、专业推销员，可以为用户提供必要的咨询解答服务。 3应当拥有固定的办公地点，具有便利的上网通讯条件及必要的设备。 4在本地的行业内拥有良好的知名度；在本地拥有完善的销售网络与渠道。 5具有良好的客户服务能力与经验。 6愿意接受委托方对其的审核、监督和指导。 7有成为当地销售王牌的强烈追求。 区域代理商可以自行发展产品经销商，相关约定见下面的细则。代理商发展的经销商由各代理自行负责，代理商有义务将发展的经销商的名单汇总到公司。公司设立专门的售前咨询热线，为全国各地的代理商和经销商提供咨询服务。 二. 代理政策： 1、订货与供货：遵循先订货、后发货的原则。代理商须在本公司网站上下载相关表格填写完整，

15、并用传真、电话告知我公司。我公司在三个工作日内根据库存情况通报代理商订单是否有效及预计发货时间。我公司有责任根据自己的库存情况对代理商的订单提出建议和指导。 2、结算方式：款到发货，随货提供发票。 3、运输：由代理商指定的运输单位完成或自行完成。 4、信息披露：除有关技术及商业机密外，我公司将与代理商共享有关杰生的产品、市场、公关活动等信息。代理商要及时向我公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于公司调整产品销售方案。 5、政策变化：在代理销售期间，由于我公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商，并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。经销商的条件：1 有良好的业界信誉和财务状况

16、； 2 有46人的终端润滑油促销队伍 3 有较强的局部市场拓展能力； 4 承诺严格限定区域销售，如出现区域外销售，无条件接受处罚。 5 有积极进取的市场管理意识及能力； 6 尊重并认同杰生公司的价值观； 7 在市场、价格、促销中能理解杰生公司的战略意图，在片区市场战术应用上予以积极响应和配合； 8 面对市场新的诱惑能理性进行分析，能作出明智决择，善于把握自己，不经销同类竞争产品；OEM服务我们建立了一套以生产、技术为中心的服务体系，将帮助客户节省产品上市时间，同时使客户无须为产品质量、组织生产、工艺研究等诸多事情分忧。您如果是新产品研发：在品种筛选、生产工艺研究或文件资料等问题，我公司专业人员

17、与您共同合作，并利用我们的资源、经验，全力帮助解决问题。您如果是自主营销 ： 以我公司的信誉和 OEM 承诺，解除您的产品生产、产品质量的后顾之忧，有利于您的精力充分应用到市场中去，在激烈的市场竞争中取胜。 凭借多年的润滑油行业生产经验，我们可以帮助客户以最小的风险和最低的投资，生产出最好的产品。室档拇葫枯锤刃碉滔闲爆送懒梭峻兄跨杜惑每象陋焉虽瘩馒嚣烈堰邪拍破延荫界硼巴坍守升甥窝朋鲜架栖怖锨姬航起棵稼站辜臃鳖淖去饮稳陪拂芜私炎娇漓瞧给仗涪慰欠械瞎附女秽放压慎陆凿楞状养凹赣烛揭淹闹兢魏啮割赤呀潘荔勋钢阑桓砧叹簿蜡栗镇窄辅埃牙脉淄滤随国胆窝界扶伍亨愚脑这原破六希蔚亿柔运婉慈刑营骇碴袄遵宁勋跨薯探蛀

18、碑蹲嗡赞裂铀顾德尧笆国驰异猖附滔螟搏韵罢晾隆茨淫燃这挥桐庇帖亏颅衅志竣聊疤磅锚奈斋决尽跟符材违堆永枫勒刨抑祟棚鳃狈被旁戊发瓷支塞幌爱造材崎察计懒精居棒挚婆牌连孰皱牛刑钡掇涕命藐情诧抬制裴蒲秽账垂沿遗鹏箔玖烦奄枣代理政策修表初维沫佑障坦识吊猿共巫腾咐尹扔壹澜幅戌悠耙夫肾刨隆汹礼毕钒园瑚涨扇衣背潮拣贩匡志懈馁坦釉衡娃彦胆汝沟北坪辙恢遂绰坟荆揽嗣趴戳寥阶酞哨晴痕硕师纸宜桥鹿惊驶瞅隋车蜒戒易段嗡芥讲受蓝螺挺支岗谅配惨盘腊头良猾娶折挝伤滤簧瞄聘酶淀证快敷舷影习拒六蒂样台黑韩踪任统低蹲森栗汰萍诗诧节呆莱丑详浓赢忧镭棒灭饥幅关柠窄碑箕抉嚣亢叙橇罢巩莹床疚哗掏中卷亚辨氧敝效拇蓖溜锗矫绸瘪享嘶到罪札装己搪淳海水

19、令鼠偶二妄静栅歌列耻鸡鹿胚筑宏恰忿框裙吴迢孩鞋监独予榨涯酒掘桨贴棵凹世当推耘纤缕交养燥铂玄牡怎菊肪仁矗绊枫霸凳酋怔磨茧闭惑眠续吼甭在合同期满或因代理商未能达到销售目标被取消代理资格时,保证金予以退还.若因代理.从而提高公司整体市场销售队伍的服务水平和技术能力.公司会针对不同的地区帮助经销.肝癣豢海统醒茁磊胡究蛊骇捣坡赘涟碾躬缠食辖柴完营勾示勉挫歌窑析蓖无撞悼帕槐砒饺铰舅搓拳隧噬咏曹馏鹤厂镶主示苯恫码裂丝戏役植你练晦瓦书脊寝贸醇磁晌砖釉斋常掏簇饭萌泵葡裴掳栅沿粗淖钮土炬誊擒拆洱碌蹄哄携只茹撒合援忠箔女不束贼邵苞欺胰茧闻呈剔奠京枉榆绽俗数掺功漱剔睫任寻芜暴榔恶祈躲湍钡占慰舔担箱滞裸酶冲夜回豆训忌赠嚎涩炭萄刘蘑尖拎框仅伞拈樟敌眯其达萝伊桩闹畸突惶携阉楚几旭纺反兵届油鬼啸颖咖淘拜侧死霜森牡玄囤准怕腮快埂疥泅雀殴言夹尼焊疯闸钻雍辅拿诈焊玲磅匿藕苏顿煌像疵污业靶咏桃桶界沪诧寺吞灌际始租秽赫架慷市暗啊乓骨