台州三季度SP活动方案7月13日修改.ppt

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1、活动概要,区域市场分析,1,活动对象,2,活动目的,3,活动概况,4,活动预期目标,5,台州虽位于三级城市之列，但是发达的民营经济促进了整体经济发展，因此，市民有着很强的购买力；,2009年台州车市在经济危机中迎来了消费力的提前释放，因此，2010年购买力略显下降；,受丰田危机事件影响，日系品牌形象受损；,台州车市即将迎来传统的消费淡季；,本田品牌在台州市场一直有着不错的口碑。而思域一直没有进行大幅度的推广；,竞争品牌不断推出各种回馈老用户及争取新用户的市场推广活动；,区域市场分析,活动对象,发达的民营经济提高了市民综合收入水平,发达的经济形态为更多的创业者创造了良好的经济环境,台州区域间隔较

2、远，车辆是家庭必须的交通工具,新思域价位相对经济实惠，造型别致。油耗相对较低,基于以上原因，在台州购买新思域的主要人群集中在25-30岁的年龄层。这一年龄层的人员相对较多的是企业白领及行政、事业单位工作人员。由于是三厢车的原故，有着相对较大的后备箱空间，因此，也吸引了一部分年轻的小企业主和个体工商户。在车型的选择上则以经济实惠的LXI及EXI车型居多。,提升市场占有率,压制竞争品牌,占领B级市场,增加CIVIC的公众曝光率，让更多的公众认识新思域,提高东风本田各4S店知名度,吸引潜在客户到店；,以丰富的活动直接压制竞争品牌购买,消费淡季来临时充分展示新思域，促3季度业绩，为4季度打基础,突出显

3、示CIVIC时尚、省油的特点，打造流行的低碳汽车,活动目的,活动概况,店头活动,巡 展,感恩回馈,7月,9月,8月,活动预期目标总体,活动预期目标单店,低碳生活 绿色明天儿童主题绘画大赛,时 间 节 点,活 动 介 绍,活 动 背 景,活 动 重 点,1,活 动 流 程,活 动 内 容,活 动 预 算,执 行 监 控,5,6,7,8,4,2,3,店头活动,活动主题及宣传重点,店 头 活 动,项目主题,项目地点,项目时间,2010年7月11日8月17日,台州盛通达 温岭凯迪 台州陆盛,低碳生活 绿色明天儿童主题绘画大赛,时 间 节 点,活 动重 点,对于现在的家庭而言，孩子是最重要的。每一个孩子

4、不仅受到来自于自己家庭的关爱，还会受到来自亲朋好友的关注，通过对孩子的吸引加强父母等对CIVIC的关注。,项 目 背 景,项 目 内 容,建立CIVIC网络专区,媒体招募广宣,邀约客户,CIVIC网络专区报名,店头报名,来店登记,儿童低碳绘画大赛,家长参加试乘试驾,填写调查问卷,儿童娱乐活动,发放来店礼品,资料整理分析,活动人员合影,潜客户回访,画展网络评选,发放比赛号牌,发放比赛物料,绘 画比 赛,儿童绘画专家指导,作 品收 集,主题长卷绘画,儿 童游 戏,网 络评 选,作 品展 示,到 店领 奖,低碳生活 绿色明天 儿童主题绘画大赛,资 料登 记,引 导乘 车,系安全带调整座椅,启 动车

5、辆,调节空调调节音响,介绍车辆内饰,根据路况介绍性能,询问试乘感受,返回店头引导休息,发放礼品填写资料,顾客试乘,资 料登 记,引 导登 车,系安全带调整座椅,启 动车 辆,调节空调调节音响,介绍车辆内饰,根据路况介绍性能,询问试驾感受,引导至洽谈区休息,发放礼品填写资料,顾客试驾,店头活动费用,城市巡展 夜展及演出,CIVIC巡展,1 活动介绍,2 时间节点,3 活动重点,4 活动背景,5 活动内容,6 巡游路线,7 车展流程,7月10日-11日椒 江,7月31日-8月1日黄 岩,7月17日-18日温 岭,7月24日-25日玉 环,8月7日-8日临 海,8月14日-15日路桥,增加CIVIC

6、曝光率突出CIVIC时尚外观线上线下互动，扩大CIVIC影响有效展示CIVIC促销信息,项目背景 台州是一个区域非常分散的城市，必须利用巡展的形式让更多没有4S店的区域接受东风本田及CIVIC车辆信息。,项目内容 采用巡游展示的方法，每店各出一台试乘试驾车，在主街道进行展示。通过前期和同期的宣传，达到引人关注，使人产生兴趣，增加两个来店（电）量，邀请试乘试驾，体验车辆性能，并赠送精美礼品，从而促进销售。,巡展预算,CIVIC动感试驾专场,活 动 介 绍,时 间 节 点,活 动 内 容,活 动 重 点,活 动 预 算,活 动 流 程,8月 日 路桥盛通达 8 月 日 温岭凯迪 8月 日 椒江陆盛

7、,路桥 世纪广场 温岭 体育馆 椒江 体育馆,邀请意向客户及感 兴趣的车友到现 场试驾 体验新CIVIC操 控性、时尚性,邀请意向客户及感 兴趣的车友到现 场试驾 体验新CIVIC操 控性、时尚性,每场活动招募24位，分4组，每组6人,增加CIVIC曝光机率突出CIVIC时尚外观体验CIVIC操控性能展示CIVIC促销信息,1、用石灰粉画出半径为46m两个C形圆。2、向客户进行驾驶技巧和游戏规则的说明：挑战者在不压线的前提下，由A点向B点运水。直至B点水桶装满为止。3、在两个C形圆之间完成360度转弯的同时（半径46m），坐在副驾驶席上的客户不下车从A点取水，放置在车顶。驾驶员将车行驶至B点，

8、副驾驶席上的客户不下车将水倒入B点的桶中。4、每组派出3组选手参加，取最快速度。,曲线救援,倒也有道,1、用石灰粉画出宽度为2m的IV形道路。2、向客户进行驾驶技巧和游戏规则的说明：挑战者在不压线的前提下，由A点向B点倒车。同组队员不得向驾驶人员提示。3、每组派出4名选手参加，取最快速度。,一马当先,1、用行架做成12m长的档板，档板上挂有6只充满气的气球。2、向客户进行驾驶技巧和游戏规则的说明：挑战者在不撞击档板的前提下，用CIVIC前面的针扎破6只气球为完成比赛。3、每组派出4名选手参加，取最快速度。,勇闯陷阱,1、用石灰粉画出半径为46m两个C形圆，沿着C形圆布置5-6组气球（每组2个且

9、两气球的距离为新CIVIC的前轮距）。2、向客户进行驾驶技巧和游戏规则的说明：完成C形圆行驶，同时必须前轮压破双气球，压破所有气球者则算挑战成功。3、每组派4名队员参加。取用时最短为胜,整片场地将呈现CIVIC字形,奖项设置一等奖 一组 奖励购车现金券800元及价值500元的奖品二等奖 一组 奖励购车现金券500元及价值300元的奖品二等奖 一组 奖励购车现金券300元及价值100元的奖品参与奖 每人送价值30元纪念品一份,店头活动费用,CIVIC节油大赛,油中有礼,活 动 介 绍,时 间 节 点,活 动 重 点,比 赛 流 程,活 动 内 容,活 动 预 算,活动主题,油中有礼,活动名称,新

10、思域低油耗节油挑战赛,活动时间,客户人数,2025人,参与方式,邀请意向客户，到指定场地。,活动目的,体验新思域节油性能及车辆性能,人员配置,工作人员20名,9月25日,时 间 节 点,以“节油”为主题，在节油比赛之前，对客户进行节油知识培训，即可调动客户积极性，为后面的节油活动做铺垫，又可以将新思域节油的优点传达给客户。同时利用可以用在店头的各项工具传播CIVIC省油的特点。,活 动 重 点,高速公路,市区道路,活 动 流 程 及 内 容,活 动 流 程 及 内 容,活 动 介 绍,时 间 节 点,活 动 重 点,比 赛 流 程,活 动 内 容,活 动 流 程,活 动 预 算,活动主题,感恩

11、回馈,活动名称,新思域峡谷闯关王,活动时间,客户人数,25人,参与方式,CIVIC车主,活动目的,回馈CIVIC老用户，增加CIVIC曝光率,人员配置,工作人员20名,9月25日,峡谷闯关活动重点,增加CIVIC曝光率,回馈3季度购车客户,上线下互动，扩大CIVIC影响面,台州攀比文化非常浓厚，基于这一点，让潜客户对CIVIC的活动产生兴趣，对CIVIC产生兴趣。,项目内容 与台州电视公共财富频道合作，录播由CIVIC车主参加的峡谷闯关王娱乐运动。台州电视台财富频道首播一次，重播一次。通过电视媒体传播东风本田品牌，扩大在台州的影响力，并在峡谷闯关活动开展的同时，让现场观众领略CIVIC风采，现场进行互动性汽车游戏及开展试乘试驾活动，吸引更多观众关注CIVIC。,活 动 流 程,峡谷闯关活动及节油赛费用,广告投放计划,广告投放计划,费用总计,谢谢！,