燃情盛夏“周末购车节”汽车经销商合作方案.doc

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1、 燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节这个盛夏 您的品牌汽车怎能缺席呢？ 机会难得 期待您的加盟 互惠互利 共赢市场 集中让利造就十二月购车新狂潮 媒体/汽车经销商等联盟商家联手结盟造势托市 刊登4期1/4彩版硬广 赠送近千字报纸推介宣传文章 报纸专题新闻全程跟进报道 电视台每天滚动播出活动宣传片、走字信息、主持口口播 电视台专题新闻全程跟进报道 网络开辟专栏全程跟进报道 免费“看车直通车”直达汽车展厅 购车课堂/咨询/推介 组织安排各种精彩纷呈文艺演出 看车中大奖/购车多重让利优惠 法律/车险等专家组成购车顾问团随车随团贴心服务媒体/汽车经销商等联盟商家共担投资风险 联盟造势制造十二月火热车市

2、策划背景 在成为一个真正的有车族之前，从看车到买车，要花费的人力、物力、财力让准车主们心力交瘁，很多时候还会走很多弯路。正如一位曾参加过购车团的团友所说，“跑几家4S店，不如参加一次购车团!”购车团并不是凭空出世的，它体现了目前汽车市场在售前服务上的空白。另一位消费者在谈到自己参加购车团的目的时很明确地表示：就是图买个明白。他说如果自己买车，需要提前了解的东西太多了，车价、技术、保险、手续、装饰，和家里装修房子的麻烦差不多，一旦考虑不周全，难免会后悔。他不相信市场中追着他问的车虫，而经销商们一家一价的情况也让他捉摸不透。但市场上又没有可以信赖的第三方购车顾问，这样一来大家一起看车、问车、评车、

3、选车就成为一个省时又省力的选择。从看车到买车，最省心省力最实惠的办法就是参加购车团活动。 购车团，不仅方便了消费者选车、购车，更重要的是通过参加购车团可以详细了解车辆的各方面信息，亲身感受经销商的服务水平和售后服务质量，对选择经销商有很大帮助，而且购车团成员之间可以互相交流购车、用车的心得体会，加之购车顾问团的介入，对购车决策提供了有益的参考。很显然，购车团，已得到了广大市民的欢迎与支持，也得到了很多汽车经销商的热烈拥护和大力支持，购车团已经成为具备购车意向消费者与经销商、爱车第一接触的最好时机。购车团，必将颠覆传统购车的观念，引领新一轮的购车新概念。利用强势媒体平台作为购车团活动的信息载体，

4、更加有针对性的号令真正有购车意想的人群集体看车，聊车，除了在价格上的部分优惠外，更多是通过对经销店的参观，对车型的了解，达到对汽车品牌与服务的认可，同时也增加销售商的销量。许多车行也纷纷表示购车团活动对车行提高进店率、促进销量增长效果明显，因此受到不少准车主以及汽车经销商的青睐。而目前正是车市处于淡季的市场时期，通过有影响力的活动造势，为汽车经销商的展厅聚人气，并刺激汽车销售，发展更多的成交客户，培育更多的潜在客户，是众多汽车经销商所希望看到的。策划目的 为了更好的服务大众、服务汽车经销商，为了更好的烘托车市氛围，东南快报、福建电视台经济生活频道海峡快车道、福建电视台公共频道非常酷车、51QC

5、海峡汽车网三大强势媒体将联手打造车市又一盛典活动“燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节”活动。本次活动将秉承服务大众，方便购车的宗旨，为真正有购车意愿的市民提供便利的购车环境，并开展丰富多彩的八大配套活动。除免费接送、发放车型资料、赠送纪念品等服务外，购车团无论在线路上，还是在参与商家、参与车型上，让消费者有了更多的选择。此外汽车业内专家的加盟也将为购车团成员提供更加专业的购车指导，让消费者购车更加放心、更加舒心。整合报纸、电视台、网络及线下平面印刷品、活动现场宣传，依托各自的强势媒体平台，以超低广告价格，聚集精品汽车品牌集中推介，并通过一系列活动,媒体/汽车经销商、汽车服务商等商家联盟共同造势

6、,在车市的淡季市场时期，依托强势媒体平台采取特殊的营销手段，共同造势和托市，刺激市场、鼓励消费，再树市场旺季，共创车市的繁荣局面，重新激发购车者的购车热情,制造夏日的火热车市，形成车市淡季回暖和热销的强大声势。我们坚信，在活动开展过程中，汽车经销商、汽车服务商等联盟商家联手多重让利，最终也必将赢得市场千万之信心。我们目的是给各合作商家带来最直接的销售，给购车者带来最实在的优惠，给市场带来最大的信心，为车市真正的旺季到来吹响集结号！配套活动 八大配套活动 强力聚集强劲人气 为增强市民对活动的关注度，创造广泛的参与度，“燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节”将举办八大配套活动。配套活动一：“周末看车

7、直通车”目的：解决炎热夏季购车者看车意愿不强的问题，提高购车者的看车兴趣及效率。活动组委会将选择周末时间，组织购车者乘坐舒适空调大巴直通汽车展厅现场，为购车者提供免费便捷的交通服务和冷饮等消暑食品，使看车成为盛夏消暑的休闲娱乐活动。配套活动二：“周末看车中大奖”目的：激发购车者参与活动的热情。一个多月活动期内将由活动组委会拨出专款，设立特等奖1名，奖金3000元；一等奖2名，奖金各2000元；三等奖3名，奖金各1000元；幸运奖5名，各奖励价值200元的小家电一套。获奖者将在达成购买的客户中通过抽奖方式产生。配套活动三：“周末购车多重让利优惠”目的：刺激客户的购买欲望，达成理想的成交效果。要求

8、参与活动的汽车经销商制订相应的激励政策、促销政策，给予客户在享有汽车经销商原有优惠基础上再让利1万元以上优惠（具体的让利金额根据不同品牌汽车作调整，汽车经销商配合本次活动，还可推出其他相应的促销活动，比如：来店有礼、来店参加抽奖等促销）。此外，活动组委会还将组织汽车美容保养公司、汽车保险公司、汽车加油站联合加盟共同让利，让购车者一次购车得到多重优惠，可观的多重让利优惠，让购车者更愿意参加周末购车节活动。配套活动四：“周末精彩纷呈文艺演出”目的：丰富活动内容，活跃展厅活动现场气氛。免费为汽车经销商在其展厅内搭建舞台、舞台背景及横幅等现场布置，并组织、安排电视台主持人、汽车模特、舞蹈队、歌手、变脸

9、、魔术等精彩纷呈的文艺演出节目，与其他环节内容交叉进行，丰富活动内容，营造展厅现场气氛，更好的聚展厅人气。配套活动五：“周末购车课堂”目的：增强活动的互动性与实用性。活动组委会将专门约请业内专家，举办“周末购车课堂”。侧重解读宏观政策、分析市场趋势、讲解购车知识及爱车如何节油、养护等知识，提供更加专业的购车指导，并围绕参与活动汽车经销商的品牌汽车作分析推介。配套活动六：汽车专项推介说明会目的：让购车者与汽车经销商面对面,更直接、更深入了解汽车经销商及旗下所代理的各品牌汽车。加盟汽车经销商组织汽车现场展示,汽车经销商相关负责人现场说明推介自己的汽车,与购车者进行互动交流,并对购车者的疑问进行解答

10、和说明，让购车者对经销商及汽车有更直接更深入的了解。配套活动七：汽车试乘试驾目的：让购车者试乘试驾，亲身体验，更直接、更深入了解汽车性能。 汽车经销商为购车者组织好试乘试驾服务，包括服务人员配置、路线选择、试乘试驾过程中的解答等方面服务。配套活动八：购车顾问团随车服务目的：邀请业内专家、法律专家、车险专家及汽车相关服务商家的负责人，组成购车顾问团，为购车者购车释疑解惑，提供一站式的购车服务，让购车者消费得明明白白。每次出行购房团有若干法律、车险等购车顾问团成员随车,及时提供法律咨询和购车顾问服务。一方面体现活动的公信力和权威,另一方面给购车者和汽车经销商提供最贴心的服务。活动宣传计划 平台包装

11、： 1、“媒体线上车展”平台的宣传预热：通过报纸、电视台、网络三大媒体平台连续性、大力度的宣传，将“看车中大奖、享看车便利、获车房多重优惠”等活动信息对市民广而告之，让购车节的观念深入人心，吸引购车者的广泛关注和参与，并开通论坛报名、网络QQ群、电话报名，全面开展报名征集工作。2、 活动过程报道：报纸、电视台、网络将对报名参与活动的人气、看车现场盛况、购车优惠、活动过程花絮、购车者看车心得、购车讲座等内容作连续追踪报道，让活动参与热度节节升温。3、渗透终端宣传渠道商家终端、社区终端、写字楼终端：在各合作企业设置会员报名点即宣传网点。各报名点将统一张贴活动横幅、海报、发放宣传单、报名表，并同时在

12、福州各写字楼、各高档社区发放宣传单、张贴海报、组织报名工作。汽车经销商及汽车包装： 1、开辟“燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节”专刊、专栏，以“精品汽车导购”栏目形式，对各经销商及汽车性能、优势作详尽介绍。 2、开辟“燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节”专刊、专栏，以“看车实录”栏目形式，由看车者通过实地看车及对汽车的深入了解后，谈各汽车最吸引人的亮点，以体验实录的方式增强报道的说服力，并增强活动的后续宣传。活动评估 全民购车总动员 购车新狂潮1、活动周期长、宣传成本低、宣传效果显著 历时一个多月，每周呈现购车直通车盛宴！周周精彩、周周刺激！宣传周期长，宣传成本低，宣传效果显著！ 2、一站式

13、购车服务，多重让利，造足声势，做大影响,引爆参与狂潮 开展丰富多彩的各钟配套活动，以及各种优惠让利大促销活动，活动做到全民购车总动员,最大范围的吸引参与者，造足声势，将活动辐射和影响放至最大。3、礼品、奖品丰富，极具吸引力 本次开展购车中大奖活动，凡参与购车团，皆有获得近丰厚奖金、奖品、大礼包，此外，每场活动的现场到场者都将有机会获得汽车经销商准备的来店有礼及参加展厅现场抽奖活动，赢取大奖。4、强势媒体全力支持，全面报道、持续宣传 整合三大强势媒体：报纸、电视台、网络等持续炒作、全程跟踪报道，海陆空，全城轰炸、全市开花！从不同的侧面针对宣传的受众进行深度营销，最大程度的实现合作商家的产品宣传效

14、果。颠覆传统的广告创新合作模式，触摸不到痕迹的强势品牌渗透！5、建立高频次报名点及宣传网点，渗透终端宣传渠道商家终端、社区终端、写字楼终端 在各合作企业设置会员报名点即宣传网点。各报名点将统一张贴活动横幅、海报、发放宣传单、报名表，并同时在福州各写字楼、各高档社区发放宣传单、张贴海报、组织报名工作。6、业务嫁接，捆绑促销，锁定受众，直取终端 活动参与者和受众准确, 多为直接购买群体，广告精准度高，是广告宣传的绝对优势阵地。活动为企业打造全方位传播平台，是品牌形象和产品功能双重展示的舞台。将企业产品销售与活动紧密捆绑，巧妙融入每一环节，贯穿始终，形成相互促动、不可分割的品牌共同体，共创效益，共享

15、双赢。7、全方位、立体化的广告投放模式绝不仅仅投放常规硬广，搭配产品的软性植入以及企业与活动内容的互动，为企业打造全方位传播平台，软性植入回报更立体，针对性更强，更可有效吸引观众的注意力，增强品牌与消费群体的亲切感。加盟费用及回报 超低加盟费用 分享体验价值 超值回报一、 加盟条件1、每家汽车经销商交3.5万元加盟费。2、加盟费须在合作协议签订一周内汇入活动组委会指定账户。3、根据不同汽车品牌推出相应的优惠让利政策，并开展来店有礼、展厅活动现场抽奖等促销活动，配合本次活动，吸引人气，聚集人气。二、超值赠送1）广告宣传回报：东南快报：1、在东南快报刊登“燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节”的活动

16、硬广1/4版彩版四期，每周一期，每期活动硬广中都将体现合作经销商的品牌LOGO及名称。2、根据活动进程，在东南快报开辟“燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节”专刊，以“精品汽车导购”栏目形式刊登约500字合作经销商推介文章一期。3、在东南快报开辟“燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节”专刊，以“看车实录”栏目形式刊登“看车者点评汽车经销商及汽车”专栏文章约300字一期。4、为增强活动效果，东南快报将通过日常版面大篇幅、系列化的连续追踪报道，强势宣传报道打造燃情盛夏感恩回馈2008周末购车节“纸上车展”优势平台。福建电视台经济生活频道海峡快车道、福建电视台公共频道非常酷车：1、 海峡快车道、非常酷车

17、两大专业汽车栏目，将联动预告、播出本次活动的相关信息，并对本次活动进行全程跟进报道、宣传。2、 海峡快车道将每天滚动播出本次活动的形象广告片，广泛征集购车团成员，持续一个月。3、 海峡快车道、非常酷车两大专业汽车栏目每天走字、主持人口播预告本次活动相关信息，广泛征集购车团成员，持续一个月，并在走字、主持人口播中体现合作商家信息。4、 海峡快车道、非常酷车分别开辟“精品汽车导购”栏目播出合作经销商电视新闻专题一期。5、 海峡快车道、非常酷车分别开辟“看车实录”栏目播出合作经销商新闻电视专题一期。51QC海峡汽车网：1、51QC海峡汽车网开辟专栏介绍本次活动相关信息，广泛征集购车团成员，持续一个月

18、，并在专栏中体现合作商家的LOGO和名称。2、51QC海峡汽车网开辟专栏对本次活动进行全程跟进报道、宣传，并刊登合作经销商推介文章。商家终端、社区终端、写字楼终端： 1、 在各合作企业设置会员报名点即宣传网点。各报名点将统一张贴活动横幅、海报、发放宣传单、报名表。2、 派专人在福州各写字楼、各高档社区发放宣传单、张贴海报、组织报名工作。2）增值服务回报：1、周末购车团直通车服务，活动组委会将组织购车者赴汽车展厅现场考察与洽谈，积极促成购车量，增强汽车展厅人气。2、组织汽车美容保养公司、汽车保险公司、汽车加油站联合加盟共同让利，让购车者一次购车得到多重优惠，可观的多重让利优惠，让购车者更愿意参加

19、周末购车节活动。3、邀请业内专家、法律专家、车险专家及汽车相关服务商家的负责人，组成购车顾问团，为购车者购车释疑解惑，提供一站式的购车服务，让购车者消费得明明白白。3）汽车展厅活动现场回报：1、免费为汽车经销商在其展厅内搭建舞台、舞台背景及横幅等现场布置，并组织、安排电视台主持人、汽车模特、舞蹈队、歌手、变脸等精彩纷呈的文艺演出节目，与其他环节内容交叉进行，丰富活动内容，营造展厅现场气氛，更好的聚展厅人气。2、舞台背景、活动宣传单、海报、X展架等宣传印刷品上都将体现合作经销商的LOGO及名称。3、邀请业内专家在“周末购车课堂”上专题推介汽车车经销商及所推介的汽车。4、活动现场电视台主持人将多次鸣谢合作经销商，并向来宾推荐品牌汽车。加盟联系方式 活动将于11起开始，加盟汽车经销商请于月26日前确定，以便活动组委会及时安排采写宣传等相关报道，并组织好相关购车者到合作经销商的展厅。