汽车产品差异化竞争战略研究以本田公司为例.doc
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1、汽车产品差异化竞争战略研究:以本田公司为例 汽车产品差异化竞争战略研究——以本田公司为例一、 绪论(一)选题依据和意义1选题依据差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品服务,创造出与众不同的东西。企业可以通过差异化战略建立起稳固的竞争地位,从而使企业获得高于行业平均水平的收益,它的益处主要表现在以下几个方面:1、建立起顾客对本产品和服务的信赖,这样的话,即使产品价额提升,也会使得顾客的敏感度降低,这样,差异化战略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带,避免竞争对手的侵害;2、差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价的能力;3、企业通过
2、差异化战略建立起顾客对本产品的信赖,使得替代产品无法在性能上与之竞争。二零零七年的金融危机对全球造成了很大的影响,很多行业受到打击,各行各业中,汽车行业又首当其冲。几乎所有的汽车企业的销量都极具下降,面临着困境,其中还有很多知名汽车行业申请的了破产保护。接下来的两年里,个行业都在想办法提升自己的业绩,但是很大一部分企业所得到的效果都不是非常的乐观,此形势下,汽车销售形势异常严峻,研究如何改善汽车销售形势就显得尤为必要。本文分析了差异化竞争战略在汽车营销当中的运用。对汽车生产企业、汽车经销商和后续研究者都有一定的借鉴意义。2选题意义(1)理论意义 五力模型是由波特(Porter)提出的,它认为行
3、业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括:新的竞争对手入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力波特的竞争力模型的意义在于,五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想,那就是大家熟知的:总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。差异化战略就是其中的一种战略思想,是公司的产品或者服务差异化,形成一种全产业范围内具有独特性的东西,产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺
4、乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后.采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司.在面对替代品威胁时.其所处地位比其他竞争对手也更为有利。(2)现实意义本文旨在解决汽车产品的销售问题,通过汽车产品外形流线,汽车本身的性能,安全指数等几个方面的差异化来吸引消费者的眼球,主要是把握住顾客的趋向,这样的话即使在价格上稍做调整,也不会使消费者很敏感,这样就可以最大程度的获得盈利。汽车产品以前是一个暴利的行业,但是从零七年以后,这个行业被没有我们想象中的那么暴利的,汽车市场受到了前所未有的冲击,很多公司都相应的倒闭或者申请破产保护,这些都说明了汽车行业面临了巨大的困难和考验,汽车产品差异化竞争战略可以缓解竞争
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