某丰田汽车4S店市场部营销推广计划方案 综合课件.doc

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1、20XX年市场部计划 1 市场部概述 20XX年计划目的 ? 将市场部工作与其他各个部门工作相结合为各部门提供所需的市场部支持 ? 将市场部活动利润设定为部门最关键考核标准 ? 将全年市场费用、广宣资源、统一安排优化利用 市场部执行流程 ? 市场部从各个部门搜集需求信息将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。 ? 形成可行性方案后再与相关部门开会沟通、修正最终提前一周开始执行。 市场部工作内容 ?策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调活动中协助、结束后的票务工作 网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财务工作 FTMS活动的执行 2 一、汽车展示 20

2、XX活动计划分类 告知式营销 3 二、店头促销 店 头 促 销 季节节日性 利用每年的五一.十一.国庆.新年等节日为主题进行促销活动。 事件促销 利用重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动。 老带新购车 充分利用老客户的良好口碑带动新客户同时维系老客户。 异业联合 和其他行业联合进行的促销活动如到店赏车送美容卡健身卡等活动。 4 试乘试驾 店内试驾 外出试驾 三、试乘试驾 5 四、车主活动 车 主 活 动 自驾游 利用假期组织部分客户进行自驾联谊。 爱车养护课堂 进行车辆使用和简单维护培训。 老客户答谢活动 对已购车客户进行免费检测抽奖答谢活动等。 6 辽河晚报 10 盘锦生活娱乐广

3、播 50 盘山人民广播 30 户外LED其他 10 7 8 渲 染 氛 围 9 10 20XX年1-7月前期活动内容 1月 2月 单店活动 3月 4月 5月 6月 元旦 新年大派送 周周抽大奖 RAV4 春节 春节春囍 来XX丰田喜上喜 皇冠 妇女节 三八妇女节 做最魅力的知性女人 中小型轿车 大型车展 低碳减排 节能环保 全车系 五一汽车嘉年华 多重惊喜等着您 根据配车而定 快乐童心 六一乐翻天 车主自驾游 一月 二月 三月 四月 五月 六月 元旦 春节 情人节 元宵节 妇女节 植树节 消费者权益日 清明节 劳动节 青年节 母亲节 儿童节 端午节 爱车养护课堂 协力会活动20XX年协力会具体

4、活动另行通知 11 20XX年7-12月前期活动内容 7月 8月 9月 10月 11月 12月 单品促销 重点车型或针对配车而定 国家公务员 购车大优惠 贷款0利率 锐志 大型车展 全车系 十一真情购车大抽奖 丰田重点车型 车主自驾游 XX丰田约“惠”感恩节四重大礼送不停 1.年底促销“丰田威驰十一月震撼出清” 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 建党节 建军节 七夕 教师节 中秋节 国庆节 重阳节 感恩节 平安夜 圣诞夜 爱车养护课堂 协力会活动20XX年协力会具体活动另行通知 单店活动 12 各节点具体市场活动 13 全程策划中各节点市场活动 新年购车节“新年大派送周周抽大奖 活动形式

5、针对车主和来宾的活动加强与客户之间的沟通提升服务的品质向来宾展示了XX丰田的品牌与风采增加服务的美誉度与口碑也是在20XX的尾声达成销售的高峰。 活动时间20XX.1.11.30 活动地点XX丰田展厅 促销车型RAV4 目标客户A卡客户意向人群及车主 宣传方式店头宣传媒体宣传 媒体宣传FM97.1 3000.00 FM93.9:600.00 辽河晚报 3500一期剩余广告费 物料费用彩虹门、室内条幅 、海报宣传、奖品及展厅布置共计1000元整 费用预计4600.00 一月份店头促销 新年购车节 “新年大派送周周抽大奖” 二、爱车养护课堂服务部 14 全程策划中各节点市场活动 二月份春节促销 春

6、节春喜 来XX丰田喜上喜 春节春喜来XX丰田喜上喜 活动时间20XX.2.15-20XX.2.30 活动形式“皇冠”汽车尊贵的地位早已在车迷心中扎根。注入了全新设计理念的新皇冠更是不负众望再次聚焦车迷们的眼球新年之际为了回馈广大爱好皇冠的车主们特为来店购皇冠的新老车主们享受店内活动享三重好礼购车送1000元油卡、送500元保养券、赠送冬日必备温暖坐垫套装组 活动地点XX丰田展厅 促销车型XX丰田皇冠 目标客户通过媒体宣传到店客户及A卡、老客户等特定人群 宣传方式媒体宣传店头宣传 展厅布置丰田展厅红灯高挂金橘招福。 活动内容客户订车购车购车享三重好礼 媒体宣传FM97.1 3000重复辽河晚报1

7、期剩余广告费 短信通知200.003000条 物料费1000.00 费用预算4200.00 二、RAV4爱车养护课堂服务部 15 全程策划中各节点市场活动 三月份三八妇女节 做最魅力的知性女人 与澜典名尊合作 三八妇女节做最魅力的知性女人 活动时间20XX3.13.7 活动地点XX丰田展厅 活动对象盘锦澜典名尊VIP会员及丰田女车主必须为女性本人和男性会员的爱人18周岁以上女性 活动目的本次盘锦XX丰田与籣典名尊联合搭建的互动平台双方互相支持将本次活动顺利的完成以双方共赢为目的以再次奠定XX丰田在盘锦的品牌形象和地位 活动形式品牌宣传 宣传方式短信、电话、网络、 媒体宣传FM97.1:2000

8、.00 FM93.9单品宣传600.00 物料制作2000.00双方各执50 短信费用200.00 其他费用1200.00 礼品库存 费用预算5000.00 二、卡罗拉、威驰、花冠、爱车养护课堂 16 全程策划中各节点市场活动 四月份大型车展 四月份大型车展辽河晚报 活动时间4.9-4.11 活动人群通过媒体宣传及流动量人口和店内提前通知的A卡客户 活动地点辽河文化广场 促销车型全系 活动目的一年一度的春季车展对自己的新车做发布展示结合春季车展的时间段及人气一方面满足人们对丰田品牌车的了解一方面借助顾客对汽车的关注度带动整个卖场的人气氛围最终是为了达成春季车展的销售量以增加创收份额。 物料准备

9、确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工具、礼品、服装、饮水、食品?等物料准备数量、质量要求并明确时间节点及负责人 应急预案充分考虑天气、场地、现场、人员、物料等方 面可能出现的不利因素制定 应急措施 其他依据具体活动不同需做的针对性准备 对活动流程的各环节进行评估查遗补缺形成最终活动完成 报纸宣传主办方宣传 费用预计13000.00场地费物料费补助费 备注制定关于车展的销售政策及售后服务 二、RAV4爱车养护课堂 17 全程策划中各节点市场活动 五月份五一促销 XX丰田五一汽车嘉年华 五重惊喜等着您 活动名称XX丰田五一汽车嘉年华 多重惊喜等着您 活动时间20XX.5.120X

10、X.5.30 活动人群所有意向客户 活动地点XX丰田展厅 促销车型全系车型 活动目的通过五一黄金周阶段展开促销优惠活动让众多消费者在期待五一的活动的时刻得到所期望的优惠价格或优惠政策最终达成交车成功以进一步销售业绩的提高 销售政策针对每一款车型做出的优惠政策 媒体宣传FM97.1 3000.00 FM93.9:600.00 DM宣传1300.00 物料制作彩虹门 店头LED 地贴 促销车顶牌共计500.00 费用预算5400.00 二、卡罗拉、威驰、花冠爱车养护课堂 18 全程策划中各节点市场活动 六月份儿童节 “快乐童心 六一乐翻天” 车主活动 “快乐童心 六一乐翻天” 活动时间20XX年6

11、月1日 活动地点XX丰田展厅 活动人群广大中小型轿车车主朋友以及其家人、小孩、某幼儿园合作 活动目的为广大车主朋友以及其家人、小孩带来一个难忘的童年时光XX丰田4S店为百名车主朋友送上节日的关怀。并通过此次活动促销成交进一步巩固XX丰田的品牌形象 活动形式通过各种宣传方式电话通知短信通知店头宣传 媒体宣传FM97.1:1000.00 短信费用300.00 物料制作背景板、条幅、X展架 及各种道具的制作及租赁费2000费用预算3300.00 二、霸道、兰德爱车养护课堂 三、车主自驾游CR费用预算7000.00 共计10300 19 全程策划中各节点市场活动 七月份单品促销 一、活动时间20XX.

12、6.2020XX.7.20 活动地点XX丰田展厅 活动目的根据当时的配车情况对卡罗拉进行的宣传让更多的客户了解卡罗拉让想购买卡罗拉的客户督促来店达成最后的成交 活动人群意向客户 销售政策:针对卡罗拉的惠民政策及更多的优惠政策 宣传方式LED宣传5600/月 FM93.9:600.00 物料费用300.00 共计6500.00 二、RAV4爱车养护课堂 20 全程策划中各节点市场活动 八月份国家公务员购车 大优惠贷款0利率 一、活动时间20XX.7.2020XX.8.20 活动地点XX丰田展厅 活动目的围绕八一建军节节日的设立一个主题为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动通过公务员的购买带动周边

13、的消费群体 活动人群特定客户 销售政策:针对国家公务员展开的销售政策 宣传方式FM97.13000.00 DM1200.00 物料费用300.00 共计4500.00 二、RAV4爱车养护课堂 21 全程策划中各节点市场活动 九月份大型车展 一、活动时间20XX.7.120XX.7.31 活动时间9.21-9.24 活动人群通过媒体宣传及流动量人口和店内提前通知的A卡客户 活动地点辽河文化广场 促销车型全系 活动目的每年的二次秋季车展对自己的新车做发布展示集合秋季车展的人气一方面奠定进一步人们对丰田品牌车的了解一方面借助顾客的关注带动整个车展现场的人气透过车展的优惠政策满足消费者的心理需求最终

14、达成购买意识 媒体宣传辽河晚报主办方承担 物料准备确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工具、礼品、服装、饮水、食品?等物料准备数量、质量要求并明确时间节点及负责人 其他依据具体活动不同需做的针对性准备 费用预计10000.00场地费物料费补助费 二、RAV4爱车养护课堂 22 全程策划中各节点市场活动 十月份 十一真情购车大抽奖 丰田重点车型 一、十一真情购车大抽奖丰田重点车型 活动形式及目的XX丰田为提高展厅气氛回馈从9月28日至10月20时间丰田车主对公司的大力支持特举行了十月真情大抽奖活动参与对象主要为此阶段购买或预订XX丰田卡罗拉的车主及准车主 为提升卖场氛围、活动氛围

15、辅助提升活动效果提升业绩所进行以下物料准备 展厅氛围9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、LED更改、彩虹门、抽奖箱、奖品、用电设施及糕点准备 奖品设置一、二、三等奖及纪念品 宣传渠道短信通知店头宣传 活动对象A卡客户及C卡客户9.28-10.20 销售政策根据当时配车情况而定 费用预算FM97.1 2000.00 FM93.9:600.00 物料费用500.00 共计3100.00 二、皇冠爱车养护课堂服务部 三、车主自驾游CR费用预算7000 共计13100 23 全程策划中各节点市场活动 十一月份 XX丰田约“惠”感恩节 四重大礼送不停 一、XX丰田约“惠”感恩节四重大礼送不停 活

16、动形式及目的为感谢新老客户对XX丰田4S店的支持与关注在感恩节来临之际通过媒体预热和促销亮点引导客户来店在感恩节期间通过四重大礼送不停而 提高销售业绩 四重大礼送不停 一重礼进店礼 活动期间到店的客户进店即送价值50元精美礼品一份 二重礼试驾礼 活动期间客户到店试驾即可获得试驾好礼 三重礼购车礼 活动期间购车即送缤纷大礼包 四重礼红娘礼 活动期间老客户介绍新客户买车新老客户均获得大礼一份 固瘴屎缑拧ED、展厅内条幅、宣传画 宣传渠道广播宣传店头宣传口碑宣传 FM97.1:3000.00 短信费用200.00 物料500.00 费用预算3700.00 二、卡罗拉、威驰、花冠爱车养护课堂 24 全程策划中各节点市场活动 十二月份年底促销 “丰田威驰十一月震撼出清” 一、年底促销“丰田威驰十一月震撼出清” 活动目的及形式XX丰田4S店为感谢客户对丰田汽车的支持与关注通过年尾的接近对店内如有库存的车进行优惠活动而完成年绩特开展“小型轿车震撼出清”活动。活动内容根据当年的库存车进行展开相应的优惠政策 展厅氛围店头LED更改、彩虹门、店内通知车顶牌、地贴 宣传渠道广播店头 FM97.1:3000.00 FM93.9:600.00 物料400.00 费用预算4000.00 二、冬季爱车养护课堂 25 单店全年宣传费用 26 协力会活动 协力会全年宣传费用 THANKS