二手车出售自行车租赁维修项目创业计划书.doc

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1、创业计划书项目名称：二手车出售自行车租赁，维修项目负责人：项目主要完成人：项目人所在专业：项目人所在班级：项目负责人邮箱：项目负责人电话： 负责人对每个成员的评价等次： 李文凤和闫金凤负责策划和管理，带领大家努力完成任务；陈本叶和周佳慧负责搜集资料和整理工作，一直认真负责；何雨洋，李云云和王卫静负责计划书的排版和书写，也做出了很大的努力。大家团力协作高质完成任务。我个人认为本小组成员都很优秀。目录（一） 项目介绍（二） 市场分析（1） 市场需求分析（2） 目标群体分析（3） 竞争对手分析（三） 成本预算（四） 盈利状况（五） 进一步额外盈利状况（六） 市场风险预测（七） 行业相关法律法规（八）

2、 人员机构配置（九） 自身创业者优势（十） 环境及地理优势（十一）市场营销策略(十二) 项目可行性分析 （十三）风险分析（十四）附录一、 项目介绍 项目名称：自行车租赁、维修二手车销售 经营范围：以二手自行车销售为主，并经营租赁和维修项目投资：10 万元回收成本期限：1年左右 项目概况：先组建二手自行车租赁、维修和销售样板店 ，在此基础上，开创一间二手自行车租赁、维修、销售一体化的一条龙服务车行。 企业宗旨：让自行车得到推广，让消费者更安心，让加盟者更成功! 二、 市场分析 (一)市场需求分析 出行作为生活必经的一个环节，便捷是群众所需求的。由于现在社会流行低碳，所以我们生活中到处都有的自行车

3、就开始复兴了。自行车自行车是人类发明的最成功的一种人力机械，是由许多简单机械组成的复杂机械。使用起来比较方便，而且不失速度，所以受到广大群众的青睐。面对广州禁摩后逐渐出现的自信车出行热潮，一辆高品质、美观的自行车和优质的售后服务就得到很多人的追求。所以自行车租赁、维修和销售一体店就应运而生。(二)目标群体分析我们这个公司针对的主要消费群体是新乡在校大学生。如今现在很多大学生因各种需求急需自行车，而且新乡大学生不叫密集，市场较为广阔。而且大学生的一般在校时间为三年或者四年，流动性较强。 (三)竞争对手的分析 目前新乡市既二手车出售又出租自行车的公司或店铺十分的少，这是一个衍生的行业，我们应该有一

4、种敢为人先的精神，对发展自行车车行比较有利。 三、 成本预算 样板店的成本预算：样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1200元 (2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元 （按租金3000元/月，两押一租） (3)装修： 10000元 (4)工资(1个月)： 4000元 (5)购买产品及维修保养费用： 30 000元 (6)咨询顾问、专业学习及资料费： 6 000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金（30000元）得等) 总计：100 000元左右 四、盈利状况 (一)样板店业务收入来源

5、(1)销售二手自行车是本店主要的收入来源；(2)赔偿金收入(因顾客归还外借自行车时，有些自行车可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) ；(3)自行车维修；(4)自行车租赁.五、进一步额外盈利状况 从第二季度开始，开始邀请加盟者，争取尽可能多的加盟者，加盟者的投入为不限。 这样，一年后收入可达10万元，即可收回成本。 六、 市场风险预测 (一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出自行车一体化样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一

6、会员卡发放，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 (二)自行车质量不过关，是本行业的最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系； (2)向消费者详细说明自行车的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对外借自行车损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 七、行业相关法律法规 (1)根据中华人民共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该

7、租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 (3)根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 八、 人员机构配置 职员及岗位职能 (1) 老板2名：李文凤，闫金凤统筹全盘，负责战略性规划。(2) 会计2名：周佳慧，陈本叶负责资金的统计，租赁信息的管理；(3) 店员名：李云云，何雨洋销售自行车，平时对货物的基本保养；(4) 专业师父1名：王卫静负责联系自行车维修人员，外借自行车归还时的检

8、查。总共7名，要求就业大学生有大胆创新的意识，具有吃苦耐劳的品质，会做梦想的主人。 九、自身创业者优势 (1)类似工作经验 我们有三年自行车使用经验和半年的市场营销学习与实践经验。 (2)本人的社会资源 待添加的隐藏文字内容2与一批自行车生产厂联系方式和行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景 都是在校的大学生，现在业余时间比较多，而且具有创业机会和条件。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 十、 环境及地理优势 新乡地处中原河南省的省会附近，客流量多，自行车市场非常活跃，自行车生产厂家很多，品牌繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。而且新乡大学生比较多并且较为集中，

9、市场范围较广，面对的主体是在校大学生，针对大学生的流动性较强的特点和他们的需求，具有较好的发展背景。 十一、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的人流较大的路段为依托，以样板店为龙头，以帮助在校大学生，在一定程度上解决经济困难.目的，争取3年内开创一间二手自行车租赁、维修、销售一体化的一条龙服务车行。 首先，组建样板店 (1)选地址：这些铺位路过马路就可以看到。该地区居住人数多，人口流动较小，属于旧区，附近也有发达的商业单位。附近只有少数以出售自行车的的小型店，经营效果不错。还有就是向学校申请地方，向学校寻求一定的帮助。 (2)样板店布局定位：定位于马路附近，既要保证自行车的摆放，一目

10、了然，要留出一定的空间供客户看车。 (3)店内货物定位分三类摆放： 价格一般，适合租用的车类； 价格较高，适合发烧友购买的车类；配件类（零件、自行车灯以及挂饰等）。(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员折扣标注和业务介绍说明，维修部放置工具和零件。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案： 为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内设立消毒环节，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式：以出售为主，维修和外借单车为辅的经营。 (7)加大前期的宣传力度： 因自行车出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板店附近都知道有一间自行

11、车店开业了。 十二、项目可行性分析 (一)社会需求分析 市民对便捷的追求，以及低碳生活的推广，各种特殊的用车需求，会促进自行车一条龙服务行业的发展。现在在全球环境危机的情况下，环保意识的增强已是一个不可避免的话题，而自行车正是满足了这一理念，因此 有较好的发展前景。（二)项目规模的可行性分析 小规模的自行车店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。事宜与起步创业。 (三)行业发展趋势分析 由于现在社会流行低碳，所以我们生活中到处都有的自行车就开始复兴了。但跟以前不同，现在的自行车已经不是以前那样的简单：合理的物理结构、每一个零件的材质、做工的粗细等等。这些要素加起来就使得自行车相关的专业知识和销售渠道更加独立。所以，开一间自行车一条龙服务的实体店，只要抓住了机遇，就可能会成功。十三.风险分析我们现在属于在校大学生，面对的主要消费群体是学生。环顾新乡周围市场，有五大高校。我们这个企业是集销售，翻新，租赁为一体的，有较为广阔的市场和环境条件。我们会想学校申请保护，扩宽渠道，争取把我们的风险降到最低。十四附录（一） 自行车市场调查分析表（二） 公司人员简历基本情况调查表（三） 自行车供应商基本情况表（四） 公司成立的营业执照