东风风神杯营销挑战大赛路秀方案.doc

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1、大师风范，品质生活东风风神杯路秀活动策划方案团队名称：风行天下队团队成员：李先辉、韩玉涛、王成龙张金垒、代欢欢、杨柳2010-5-14前言此策划书旨在为了东风风神品牌车的路秀活动进行策划。在策划前期，我们针对华中农业大学市场，深入了解了本校教职工的购车偏好、对风神品牌的认知、购车意向等信息。对此深入的分析和汇总形成调研报告后，我们进一步进行了环境和消费者研究以及swot等相关分析，并有针对性的制定出活动的目标、宗旨及具体的路秀活动行动方案。策划中，我们按照风神车系的性能特点，划分为不同的篇章，希望能良好的体现其多方优良性能，让消费者了解并从心理上认可此车系。希望在顾客对风神汽车有一定了解的基础

2、上，引起顾客兴趣，诱导需求，增加销售量，扩大市场，建立声誉。制定方案的同时，我们也制定了公关关系管理、费用预算、方案的控制和实施以及活动效果评估和考核的办法，力求全面把握，做好充分的准备，以保障路秀活动的顺利进行，实现预期的目标。目录一、摘要4二、策划目的5三、环境分析51、 市场现状52、 竞争情况53、 风神品牌 6四、消费者分析71、 行为分析72、 购买心理73、 购买关注因素 7五、SWOT分析9六、活动目标10七、活动宗旨 111、活动主题 112、活动口号113、活动核心11 八、具体的行动方案121、 物料准备122、 前期宣传133、 活动现场131) 时间地点132) 活动

3、形式133) 现场布置144) 活动前准备155) 活动流程 154、 后期宣传及反馈 16九、公共关系管理17十、费用预算 18十一、方案的控制和调整 19十二、活动效果评估和考核 20十三、结束语 20十四、附录 201、邀请函 212、客户体验调查表 223、活动效果评估表 234、海报 245、展台背景图 26一、摘要1、策划的目的 为了扛起民族自主汽车品牌的大旗，增强人们对民族自主品牌汽车的了解，同时扩大东风风神在市场上的知名度与影响力，尤其引起华农广大教职工的关注、了解与认知，逐步形成对东风风神的品牌倾向性，培养潜在的忠诚顾客，特组织的此次的路秀活动。2、环境分析一方面从宏观角度分

4、析了现有的世界大环境，中国的市场状况；另一方面从竞争的角度分析风神汽车的现在竞争对手及潜在的竞争对手；最后综合前两方面，对风神的品牌汽车做了细致的分析。3、消费者分析高校教职工文化素养高，务实、创新、温和，注重实用，不喜欢浮夸、虚荣。他们能紧跟时代步伐，了解外部信息，注重能够体现个人风格品味，追求更加新潮、智能同时环保节能等多重理念的车型。一般选择在4S店购买。安全、性能、油耗、价格、环保是教师的首要考虑因素。在减震、变速、座椅、车身、地盘等操控性与舒适性、动力性与经济性方面要求较高。4、活动的目的及宗旨 通过路秀活动，使风神汽车在华农教职工中的知晓度达到80%，增加消费者对风神汽车的了解，提

5、高其品牌影响力与美誉度。引起华农教职工对风神汽车的购买欲望，扩大销售量。树立企业和品牌形象，培养忠诚顾客。其宗旨是培养受众与风神的情感交流。5、具体的行动方案包括物料准备、前期宣传、活动现场、后期宣传及总结等几个方面。通过这一系列的准备活动把现场的车展活动和表演相融合，最大限度的达到预期的效果。6、公共关系管理 通过与学校相关部门、东风汽车公司、4S店、演员等的联系，衔接好整个活动的各个方面。7、活动效果评估和考核利用问卷调查的方法，在华农教职工中随机抽取样本，进行调查。写出调查报告以及活动总结报告。通过对宣传效果的评估测试此次活动的宣传的力度及策略的有效性； 通过对现场参与的人数，现场气氛，

6、与观众的互动效果，信息传播的效果评估现场执行状况和影像力。通过对参与活动的观众对整个活动的评价，了解顾客满意度及需要改进的地方。通过对活动举办后的一段时间华农教职工购买风神汽车的量有否增加评估活动对销售效果的影响。二、策划目的1、 提升民族自主品牌汽车的形象，扩大人们对国产汽车的赞誉度与接受度2、 提升风神品牌在华农教职工心目中的知名度和美誉度通过汽车路秀活动，可以使华农教职工更好的了解风神车的特点，相关服务，购买途径等信息。从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售做好舆论准备。3、 影响消费，刺激需求，开拓市场在顾客对风神汽车有一定了解的基础上，引起顾客兴趣，诱导需求，增加销售量，

7、扩大市场，建立声誉。4、 强化企业形象，巩固市场地位通过汽车路秀活动，树立良好的企业形象和汽车形象，从而培养和提高消费者对风神汽车品牌的忠诚度，巩固和扩大市场占有率。三、环境分析1、 市场现状：2009年，在金融危机的大背景下，世界汽车工业受到严重冲击。而在东方，中国车市用数字向世界证明了实力。“向东看”，成为世界汽车工业的共识。世界向东，中国向东。目前我国已跃居世界第二大汽车消费国和第三大汽车生产国。中国汽车行业前景广阔，预计我国汽车产量2010、2011年将持续保持增长，预计增长率在19%至20%之间。在2015年左右国内汽车销售有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。随着新的汽车消费区域和

8、消费人群不断产生，中国汽车市场将在一个较长的时期内保持快速增长，发展潜力十分巨大。尤其是中档车市场异常火爆，这与青年白领的推动密不可分。与此同时，日益增长的汽车尾气对世界环境造成了严重危害，新能源汽车或将成为低碳时代汽车产业的发展趋势。作为未来汽车产业的战略布局，新能源汽车将占据重要地位。由于我国新能源汽车技术在市场、政府扶持的力度方面存在较大优势，因此，根据最保守的估计，到2012 年，新能源汽车产业的产值将有望达到5,000 亿。当前，各大汽车品牌的竞争也日趋激烈，风神品牌力求在此商战中使得更多的消费者满意，并凭借自身综合实力及优势赢得更为广阔的市场和利润。2、 竞争情况：风神S30定于中

9、级车英雄。大众的速腾和本田的思域完成了在中端市场的渗透，分别处于市场第一和第二的位置。风神H30的对手主要来自中低端紧凑级市场9万元级别轿车，其中包括奇瑞A3两厢、帝豪EC7-RV、骏捷FRV和赛拉图欧风等热销车型。在中级车市场，一汽轿车推出的奔腾B50、B70系列车型，上海汽车的荣威550、MG系列车型，东风风神推出的S30与H30已是细分市场的中间力量。其中，以上市后的半年为时间段考量，风神系列产品的增速远高于其他。东风风神S30堪称华系车在中级车领域的标杆车型，上汽荣威350是东风风神的同系对手之一。他们均受到外界的普遍关注。价位上，荣威350显身价，东风风神S30顺市场。定位上，东风风

10、神S30准确，荣威350树敌多。配置上，荣威350主打3G牌，东风风神S30注重安全性。从上面的对比中可看出，两款车在功能和配置方面各有亮点。如果消费者更看重性价比的话，东风风神S30无疑是最好的选择。如果消费者更偏重玩时髦，那荣威350的3G技术可以迎合这部分受众的需求。而东风风神在发展过程中也面临两大难题。第一，产品知名度并不是很高。第二，近期一些知名品牌的汽车质量问题频发，客户对东风风神S30、H30现在还有一些担心。3、 风神品牌东风风神S30，其上市之初就高举华系车大旗，把自身的荣誉与华系车的荣辱和命运紧紧的联系在一起。同时，其市场售价始终保持在十万以下，受众群明确地定位为购买第一辆

11、车的消费者，这也避免了同时面对很多竞争对手的局面。东风风神S30上市接近一年，一直保持着强劲的增长趋势，经销商及消费者的反馈一致认为这款车的性价比很高，甚至有媒体及行业专家认为，东风风神S30是华系车在中级车领域的标杆车从东风风神S30上市之后的市场表现来看，其精准的市场定位，让其销量呈逐月上升的趋势，未来的市场前景很乐观。 此外，东风风神在刚结束的北京车展受到国家领导人的多方关注并且斩获颇丰，先后夺得“中国汽车品牌营销卓越贡献企业金华表奖”和“十大国产车型”等高含金量的8大奖项。好评如潮的东风风神载誉而归。这对其知名度的提高和今后的竞争极为有利。 无论从大局还是从价格定位上风神都是做的非常好

12、的。这也是我们这次路秀活动宣传风神的一大亮点，并希望通过这样的宣传把大学教职工这样的社会职位即：大学、大师。一种民族智慧和精神的聚焦，展示中华民族的前途和希望。这款车的性价比极高适合于大学教师不追求奢华的品格，风神的这种颇具欧式风格的华系车风向标深深地打动了拥有强烈自尊心和自豪感的大学教职工。东风为很多教职工提供了高性价比的时尚汽车，教职工让风神看到了广阔的市场和前景。四、 消费者分析1、行为分析一些高校教职工的消费观念趋于保守，更倾向于投资和储蓄。但也有大部分人群因受过良好教育、知识丰富，故在消费时有更多的主见和理解。当前的高校教职工文化素养高。他们能紧跟时代步伐，了解外部信息。高校教职工消

13、费者对汽车的选择相比而言更趋于理性化，注重能够体现个人风格品味，追求更加新潮、智能同时环保节能等多重理念的车型。对于购车途径，通过前期调查发现82%的被调查对象表示会通过4S店购买汽车，我们会在路秀中通过宣传介绍和场下咨询的方式将4S店的包括地点、外观、内饰、服务等方面的真实情况在家门口展示给华农的教职工2、购买心理调查结果显示在购买目的中有43%交通需要、29%为工作职位家庭需要、19%为享受驾车乐趣。对此路秀活动将会重点宣传风神的安全、性能、环保，两厢车内部空间大为全家人提供一个舒适的空间和物超所值的感受，在减震、变速、座椅、车身、地盘等多方面精益求精，在操控性与舒适性、动力性与经济性方面

14、实现了完美统一。其很多高科技、人性化配置在不同车型中均有装配，这让他们享受真正的驾车乐趣。3、购买关注因素在学校教职工购车影响因素的调查中得到的结果显示如上表。消费者购车时有（43/76）第一项考虑的是汽车的安全性，而其他因素（7/76、3/76、1/76/0/76/0/76）消费者所考虑的比较少，所以在消费者购车时安全性是最重要的因素。消费者购车时有（26/76）把性能做为第二项要考虑的因素，其他因素的数量均低于该比例，消费者购车时第三项考虑的因素为油耗、第四项为价格、第五项考虑的因素为售后服务、第六项考虑的因素为外形和内饰、最后要考虑的因素为品牌。所以在消费者购车时车的安全性、性能以及车的

15、价格及油耗是是对消费者影响最大的几个因素。风神车内采用了安全贴心的安全气囊设计和防潜滑座椅，并选配同级别车型较少配置的侧安全气囊，碰撞时有效地为前排驾乘人员的胸部及肩部提供保护。德国大陆特维斯SABS公司带EBD的ABS系统，可以自动侦测各个车轮与地面的抓地力状况，将刹车系统所产生的力量适当地分配至四个车轮。遇到紧急情况刹车时，EBD在ABS动作之前就已经平衡每个车轮的有效地面抓地力，防止出现甩尾和侧移，并缩短汽车制动距离。配备有21项主动安全。东风风神车的性能上具有低油耗，动力强等特点，所以也比较符合消费者偏好；在价格方面，风神车价格为7.58万9.98万，符合一部分消费者的购买需求。 五、

16、 SWOT分析六、活动目标 活动结束后，我们会对活动效果进行调查，看是否达到活动目标。七、活动宗旨1、活动主题 ： 大师风范 品质生活高校教职工性格一般务实、创新、温和，他们注重实用，不喜欢浮夸、虚荣。其对汽车的选择相比而言更趋于理性化，注重能够体现个人风格品味，环保理念强，注重汽车的优雅、经典，体现大师风范。“品质”后面加生活一词，来拓展“品质”的外延，寓意东风风神品牌在追求高品质的产品和“满意到家”服务同时，去引领消费者达到更高的生活品质。此活动主题将活动的对象和产品相结合。2、活动口号 ：风神行天下 时尚新生活风神行天下，一语双关。既希望风神车系能够促销成功，赢得消费者的信赖与支持，占领

17、更多的市场份额，伴着人们驰骋天下。也祝愿我们风行天下团队能够勇往直前，取得良好的成绩。时尚新生活，传达出风神车的华系车风范，也展现其多重新性能，紧抓时代脉搏，不断引领汽车时代新风尚，倡导品质生活！ 3、活动核心 ： 做性价比最高的汽车，只为创新、高尚、儒雅的您。它在减震、变速、座椅、车身、地盘等多方面精益求精，它采用了安全贴心的安全气囊设计和防潜滑座椅，它是最时尚的欧式华系车巅峰之作，它在外观、舒适度、售后服务等方面更是无可挑剔，只做性价比最高的车，只为追求创新、高尚、大气、儒雅的大师。路秀活动的活动核心就是通过这次宣传向广大教职工传递一个信息：风神汽车不是最高端的汽车却是最适合您的汽车。八、

18、 具体行动方案1、物料准备1）前期宣传所需物料：物料数量横幅2邀请函200海报35帐篷1桌子2宣传单500展板2活动现场所需物料：搭建展台的材料、风神车、关于风神的图片（三者需风神专营店提供） 表演节目的道具（表演人员自备） 活动礼品包括汽车装饰品、玩具风神车、世博会吉祥物海宝、体育用品等。赠送观众可做孩子玩具的小小风神车，让消费者从小就知晓风神汽车，对风神的持续发展有重要作用。老师比较喜欢运动，特别是羽毛球、网球等，大学校园也有相应的体育设施，赠送体育用品正合老师心意。其他物料：物料数量帐篷4桌子7饮水机2杯子若干红地毯（本院有）1展台背景图1展板4音响（自备）2横幅（前期的回收利用）2椅子

19、若干客户客户体验调查表若干2）后期宣传及反馈所需物料：展板 2 横幅 2 活动总结报告 12、前期宣传1）校园广播活动前的三天内每天下午通过广播台以点歌的形式宣传此次活动。播音员宣布播放歌曲之前的祝福：东风风神汽车路秀活动三天后即将在我校校门口精彩上演，风行天下团队的全体成员为了和全校师生一同分享他们此时的的激动和兴奋的心情，特此点播一首XXX送给他们团队，也送给全体师生让我们一同感受东风风神汽车的魅力和风采。下面请欣赏XXX。校园广播是大学校园里一种宣传效果非常好的宣传方式，三天的强化宣传会让广大师生对此有更深刻的印象和耳目一新的好感，点歌送祝福更能拉近我们团队同广大师生的关系，赢得他们的支

20、持。2）南湖新闻网南湖新闻网是华中农业大学的非常正规的宣传渠道和桥梁。每天的新闻都有较高的点击率，而且也是广大教职工很关注度很高的网站。在比赛前两天，通过在南湖新闻网上发布此次湖北省营销学会和东风集团联合发起的活动为背景，介绍华农赛区比赛情况的文章和图片，达到对此次路秀活动在广大教职工中形成良好的知晓度和宣传效果。附件N：南湖新闻网稿件。3）横幅横幅作为一种宣传工具无论在公益宣传还是商业活动中都有很好的宣传效果和不俗的表现。学堂路是我校教职工的必经之路，选择在路秀活动前两天在学堂路国际学术交流中心附近悬挂以“大师风范、品质生活”为主标题以“风神汽车路秀活动”为副标题的横幅能对此次路秀活动起到很

21、好的宣传效果。活动当天团队会在活动现场悬挂与活动主题一致的横幅 ，这不仅能让路过的教职工更容易发现和知晓我们正在进行的活动，而且达到 了烘托现场气氛的作用。如果有必要我们会和其他团队协商在内容主题一致的地方共用横幅，以达到环保和节约的效果和目的。4）邀请函邀请函时是一种请约性书信，特别是在现在各类学生活动铺天盖地的时候，这种针对大学教职工的活动确实是很少。在这种情况下活动前三天（教职工也有自己的安排）向部分教职工发放邀请函表示我们团队的盛情邀请（特别是在调查问卷中表示有购车意向或对东风风神车有好感的教职工）。我们高素质的教职工就会有一种被尊重和重视的感觉。这种方式宣传对象具有直接性，效果明显、

22、活动知晓度高。附件X：邀请函。5）海报海报是大学校园里宣传活动的最常见方式。海报张贴的位置很重要，教学区，教工食堂附近部分学校和各学院允许的办公区是我们的理想张贴位置（暂定位置：三教，逸夫楼，各学院允许张贴的位置，学校允许的办公区）。我们通过制作精美的海报于活动前三天张贴出去。汽车这个很多教职工特别是年轻人很感兴趣的主题一定会让他们驻足关注。6）现场宣传不得不承认我校教工食堂比学生食堂的饭好吃，很多教职工都会去教工食堂吃饭。风神汽车路秀活动前一天，我们团队会在午饭和晚饭两个时间段在教工食堂门口进行现场宣传。（宣传道具包括帐篷、桌子、宣传单、横幅、展板等）这次宣传是我们路秀活动的热身，是针对大量

23、教职工的集中宣传。3、活动现场1）活动时间和地点时间：下午四点半至七点 地点：学校正门口在我们前期的问卷调查中，29%的人认为在下午两点到五点之间举办路秀活动比较合适，赞成在上午十一点至下午两点和晚上五点到八点举办的比例均为25%。前一段时间，武汉天气较为凉爽，下午也不是很热，但是现在气温已经明显上升，下午尤其炎热，外出人员较少。晚上四点至七点之间，气温下降，让人感觉舒适。人们结束了一天的工作，不再那么忙碌，也有心情参加活动，路秀让大家身心得到放松。学校教职工一般在此时间段出门买菜或饭后外出散步。对于举办汽车路秀活动的地点，在前期调查的基础上，我们确定在校门口。教育超市与大门口之间有宽阔的地方

24、，而且此地人流量大，靠近老师住宿区，是大部分教职工回家的必经之地，可以很好的吸引大家，聚焦人气，提高活动的影响力。2）活动形式车展形式a) 主持人讲解：这是传达汽车信息的主要渠道，主持人以风神汽车为道具，向观众介绍风神汽车的相关信息，包括性能、安全性、价格、车系等信息。在与观众的互动中主持人也可以进行汽车信息的传播。b) 现场咨询：设置现场咨询处，在整个活动过程中随时解答消费者的疑问。通过面对面的沟通交流，使消费者对风神汽车有更深入的了解。c) 有奖问答：主持人提出关于风神车的问题，请观众抢答，最先答对的人将获得活动礼品。提前准备相关问题，问题要有难有易，根据现场情况提问题。（问题列表见附录几

25、）d) 客户体验：请现场观众近距离观察风神车的外观设计，做进车内，体验风神车宽敞舒适的内部空间。客户体验完毕，主持人请观众谈谈自己的感受，并填写客户体验调查表（见附录），尽量让其留下姓名和联系方式，说明若留下姓名和联系方式，将有机会现场抽奖，凡抽奖者都可以获得活动礼品。e) 图片展示：主要是展示风神汽车的品牌标志，设计思路，服务流程等，并进行相应的讲解。表演形式a) 车模秀：请学校礼仪队或艺术团中身材较好、形象气质佳的女生担任车模，对参与的女生曾送一些礼品。在活动开始前几天要对其进行相关的培训。b) 舞蹈表演：与学校舞蹈协会联系，取得他们的支持，在活动现场表演几个与活动主题相关的舞蹈，c) 武

26、术表演：本团队一位队员的朋友是省武术队的业余队员，他们有时为一些商业活动表演。请一些武术队员助阵，现场表演几个武术套路，可以迅速吸引人流，聚焦人气，同时在活动过程中也可以振奋人心，提升士气，激活现场气氛。d) 歌曲演唱：找三到五位唱功较好的同学，现场演唱一些歌曲，歌曲内容要与活动主题相符。听歌让人感觉舒适，身心得到放松。（搞个活动图片）3）现场布置咨询点展台后场休息区花坛教育超市饮水点管理区梧桐路教育超市北面的空地主要是停自行车，我们可以将自行车，集中挨紧停于空地的两个角落里，如若摆放不开，可以将部分车停于稍南的梧桐路边。这样就留出大部分空地，供我们搞活动。a) 展台搭建：将场地打扫干净，开始

27、搭建展台。关于台子的大小，初步构想是南北长十米，东西宽八米，台子高度为一米。上面铺上红色的地毯，红色是喜庆的颜色，夺目耀眼，容易吸引人群，同时红色也代表了年轻时尚，激情活力，与风神汽车以及大学相符合。展台背景图是一位年轻大学教师驾驶风神汽车来到学校上班的场景（参看附录），将风神汽车与目标群体相结合，给消费者以身历其境的感觉，自然而又温馨舒适。在展台前面两边各放置一个音响。b) 咨询处：展台的右面是现场咨询处，由风神汽车专营店派专人负责，四到六人比较合适。咨询处放置三张桌子，前面挂上咨询处的横幅，以提醒观众。旁边要有饮用水供应。c) 侯场及休息区：展台的左面是表演人员和工作人员候场、休息的区域。

28、放置三张桌子供大家存放物品，多放些椅子供大家休息。d) 管理区：在展台后面设置管理区，活动的组织者及相关管理人员在此工作。主要是协调各方面工作、应急事件的处理等。4）活动前准备活动开始前，对现场进行测量，准确的制定出展台、咨询处、候场区、管理区的位置。当天所有工作人员早晨七点集合。先将所需的物料运送至校门口，然后开始按设计好的图案布置现场，争取在上午十一点之前布置完毕。留出一个小时，让工作人员吃饭、休息。十二点，表演、工作人员全部到现场集合，表演人员的道具自备，风神汽车也要开到现场。十二点半开始排练，主要是对整个活动流程的预演，节目和讲解的内容可以部分略过。计划用一个半小时的时间，到两点结束。

29、除留下几个人看场子外，其余人等休息。下午四点所有人员在现场集合，为即将开始的活动做最后的准备。5）活动流程时间主题表现形式4:30开幕开场舞蹈主持人宣布并介绍活动流程4:40负责人揭彩纱预祝活动成功4:45总述篇车模秀主持人讲解武术表演5:15大师篇主持人讲解客户体验舞蹈5:40实用篇有奖问答主持人讲解武术表演客户体验6:00节能篇主持人讲解歌曲演唱6:15服务篇有奖问答图片展示主持人讲解6:30品牌篇图片展示主持人介绍舞蹈表演6:45总结篇有奖问答武术表演主持人讲解7:00结束主持人宣布说明：a) 开幕：利用时尚、激情的开场舞蹈吸引过路的观众，迅速聚焦人气。而后，主持人宣布活动开始，并对本次

30、活动进行说明，介绍活动流程。让观众对活动有个初步的了解。b) 负责人揭彩纱：请风神汽车专营店的负责人揭去蒙在汽车上的彩纱，发表简短讲话，预祝活动圆满成功。c) 总述篇：介绍风神汽车的整体信息，让观众对其有个大体的了解。武术表演拳法套路，鼓舞士气，激活现场气氛。d) 大师篇：展现风神车的大师风范、深厚底蕴。主持人讲解要点如下：A、 风神车的设计融贯中西神韵，传承经典，时尚、优雅、大气。B、 外观设计的亮点C、 内部空间宽敞，舒心驾驶，激情操控，快意自在。内部设计的其他亮点。主持人讲解完毕，之后进行客户体验，让客户把所听、所看、所感相结合，增加对风神车的理解。舞蹈要表演我国的传统舞蹈，向观众传达优

31、雅、尊贵、经典的信息，与本篇主题相符合。e) 实用篇：体现风神性能优良、价格合适、全面安全、畅行无忧的特点。有奖问答环节主要提问总述篇和大师篇讲解过的内容，稍微询问本篇的信息。有奖问答充满乐趣，吸引观众参与。主持人讲解风神车性能、价格、安全等方面的信息。武术表演剑术，大师风范与实用思想相结合，承上启下。f) 节能篇：说明风神车绿色、环保、节能节能环保已经成为国家和汽车购买者主要关注的要素之一。主持人主要介绍如下信息：A、 风神车的磅礴动力，S30采用先进成熟的1.6升PSA动力系统，世界先进的BOSCH电喷技术以及其他信息。B、 风神车市混合动力车，停车时自动熄火，没有怠速，油耗一般车型节省1

32、1.2%。g) 服务篇：介绍风神车的相关服务此处的有奖问答环节主要是提问之前讲过的内容，利用图片来讲解风声的服务流程，向观众介绍保修政策、备件保证、服务活动等，风神汽车的服务力争做到满意到家。h) 品牌篇：推广风神汽车品牌介绍东风历史，用图片展示风神汽车的标志，解释风神品牌和标志的深刻意义，体验风神品牌的谋定后动、博采众长、厚积薄发、稳健进取的特质。舞蹈采用现代表演形式，例如街舞。i) 总结篇：对风神车及整个活动的总结采用有奖问答的形式对前面所介绍的内容提问，帮助观众温习，提高信息的传播效果，同时形式不枯燥，吸引观众参与。4、后期宣传及总结宣传：a) 南湖新闻网使我们弘扬学习思考精神的重要战场

33、，我们的总结和思考会以文字的形式从非专业的角度向广大同学传达一种意识：到实践中去学习，用理论指导实践，在实践中发现问题解决问题。b) 校广播台总是传播着一种温情和关怀。总结风行天下团队一路走来的风风雨雨，我们一定要通过这个窗口传达我们这种不怕困那和勇往直前的团队协作精神、进取精神。c) 活动后的横幅仍悬挂于学堂路，并在老师流量大的地方用展板展示活动图片，进行后期宣传。总结：经过前期的精心准备和活动当天2个多小时的忙碌，我们要针对整个过程中的经验得失进行及时的总结和思考。首先，只有这样我们才能更好更快的发现自己的优势和不足，在实践中学到的就要再次用到实践中去，在接下来的比赛后中有更好的表现；其次

34、，这样的总结和思考对我们的最后的校赛答辩有很好的帮助；最后，总是出有价值的经验和事实，尽量把消费者的意见和建议从专业但又使用的方式反馈给东风乘用车公司，应用于实战才是我们的终极目标。a) 团队成员对整个活动过程进行总结，写出总结报告。b) 客户体验是路修活动的重要组成部分。留下体验客户的信息，我们在日后的比赛进程中进行拜访，或许从他们那里或大更有价值的信息，作为东风风神来说也增添了更多的潜在消费者和客户信息来源。九、公共关系管理一、与学校的协调1、场地的审批活动前3-4天，团队就活动场地的使用问题与校团委的相关负责人员进行沟通，获得活动组织时校门口场地的使用权。使用时间为2010年6月X日下午

35、15.0019.00。2、活动道具的审批活动前3天，与校社联秘书处等负责道具物资使用的相关部门进行沟通协调，提前预定帐篷（3顶）、备用展架（？个）、桌凳（桌6张，凳子20张）、桌布1块等（？）。保证活动当天物资的顺利使用。二、表演人员的沟通1.车模秀：活动前57天与校艺术团（6人）和礼仪队（6人）的同学进行提前沟通，保证得到他们的支持和配合。注意与有车展参与经验特别是担任过业余车模（3人左右）的同学进行沟通，确保得到她们的帮助，以保证活动的顺利进行。2.文艺表演：舞蹈表演：活动前5-7天与校级、院级艺术团以及舞道节拍协会舞蹈表演相关负责人联系沟通，得到他们的支持和帮助，并提前协调好时间。同时将

36、有关活动主题和对舞蹈节目的相关要求等细节与他们进行沟通。武术表演：活动前5-7天与有相关表演经验的同学进行沟通，取得他们的支持，同时协调好表演时间。将活动主题和对武术表演的要求与他们进行交流，以求得共识。歌曲演唱：活动前5-7天与校园十大歌手、校艺术团等有演唱表演经验的同学沟通，获得他们的支持，并就表演的相关事项进行交流及根据活动主题选定演唱曲目。活动前2-3天进行文艺节目的预演彩排，并就细节问题进一步改进，以保证活动当天达到最好的表演效果。 3.邀请4S店有户外促销和展示经验的工作人员对路秀活动参演人员进行集中培训。三、与专营店人员的协调1.物料资助：在活动前允许的最早时间和4S店进行交涉，

37、争取4S店相关负责人的意见，达成一致。获得从4S店获得4S店拥有的展台、模型、宣传材料、工作人员等的的赞助和支持。2.布置调整：与4S店进行沟通协商，安排现场的具体布置和设计，根据要求调整活动流程。 3.人员配合：邀请4S店宣传人员2人，咨询人员2人。主持人、现场咨询人、有相关活动经验的人员协助组织管理。四、其他 音响（租借）、话筒、海报等其他相关材料由团队自行准备，并提前和相关人员做好沟通工作和设备的调试，以保证当天的活动效果。十、费用预算1. 物品费用：总计：885元横幅：5元/米*5米*2个=50元邀请函：0.08元/张*200张=16元海报：4元/张*35张=140元宣传单：0.08元

38、/张*500张=40元展板：27元*4个（高1米2，宽90厘米的展板）=108元展台背景图：1个（10m*6m）=200元客户体验表：0.08元/张*50张=4元2个桶装饮用水: 6元/桶*2=12元一次性水杯: 3元/袋点歌：3元/次*4=12元活动礼品费用：300元红地毯向院里借用、帐篷借用（最多4个）音响自备、桌子自备（最多七张）、椅子若干自备2. 人员费用：总计：530元校艺术团（6人）礼仪队（6人）武术表演（5人）歌曲演唱（2人）：20元/人（现金或等价礼品）*19人=380元业余车模（3人）：50元/人（现金或等价礼品）*3人=150元3. 活动费用总计：1415元十一、方案的控制

39、和调整在活动的每个环节，团队成员都是全部参与，但各个环节我们指定专门的负责人。环节负责人对本环节的工作统筹、组织、管理。合理分配任务，充分发挥每个人的专长，提高资源优化配置，做到“人人有事做，事事有人管”，无一点空白，也无交叉点十二、活动效果评估和考核评估对象：a) 宣传效果：活动开始前，有多少教职工活动的举办？b) 现场效果:包括现场参与的人数，现场气氛，与观众的互动效果，信息传播的效果。c) 顾客满意度：参与活动的观众对整个活动的评价，是否感到满意，还有哪些需要改进的地方。d) 销售效果：活动举办后的一段时间华农教职工购买风神汽车的量有否增加。考核方式：1、 对客户体验调查表进行整理，汇总

40、得出观众对活动现场的评价2、 活动结束后，在华农教职工中随机抽取样本，进行调查（活动效果评估表见附录）。写出调查报告以及活动总结报告。十三、结束语以上是我们团队的活动策划方案，其中凝结着我们团队每一个人的努力。从对活动的最初设想到现在对每个步骤的精益求精，风行天下的每个队员都作出了自己最大的努力。虽然其中还有一些不足，但是我们会在实践中不断地改进。策划是我们心中的蓝图，我们将未来寄予执行，“风行天下”，至少我们有如此信心。 十四、 附录邀请函尊敬的老师:我们非常荣幸地邀请您参加于2010年5月*日下午四点半在华中农业大学校门口举行的东风风神汽车路秀活动。活动主题是“大师风范、品质生活”。东风风

41、神S30车的性价比很高，堪称华系车在中级车领域的标杆车，其多重特质均符合高校教职工的理想选择。在此背景下，我们特开展此次东风风神品牌汽车的路秀活动。我们希望通过本次活动向您展现和介绍东风风神车的特点、相关服务、购买途径等信息。让您更加了解自己选车的注意事项及需要汽车的各项性能特征，帮助您更好的选择购买。希望本次活动能使您获得更多有效的信息，让您满意而归。期待与您一起共享大师风范，追求品位生活！此致 敬礼！ 风行天下团队客户体验调查表 非常感谢您对本次活动的支持！为了进一步了解您对东风风神汽车的整体感受，我们特地制作了此调查表，希望您能配合，谢谢合作！根据您刚才的“东风风神”体验感受，请回答以下

42、问题：1. 您对“东风风神”的外观设计评价如何？ A.满意 B.比较满意 C.一般 D.比较不满意 E.不满意2. 您对“东风风神”的内饰感受如何？ A.满意 B.比较满意 C.一般 D.比较不满意 E.不满意3. 您在“东风风神”的内部空间感受如何？ A.舒适 B.比较舒适 C.一般 D.比较不舒适 E.不舒适4. 您对“东风风神”有什么改进的建议？_ 5.根据我们的活动介绍，“东风风神”汽车的哪个方面最吸引您？单选（ ）A. 外观设计 B.性能 C.混合动力 D.售后服务 E.东风品牌6. 您对本次活动的节目安排如何评价？A. 满意 B.比较满意 C.一般 D.比较不满意 E.不满意7. 您对本次活动还有什么意见建议？_以下是为了方便在后期活动中向您提供反馈信息，提供有关活动礼品，希望您能继续填写！姓名_联系方式_ 谢谢您的合作！