汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿.doc

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6、脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱1、 礼貌用语，突显公司文化：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱欢迎光临！汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，

7、同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱2、 了解车型情况，以便切入主题：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探

8、赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱您好！请问，您是什么车，那年、什么款式的？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱3、 传达给客户，公司是一个专业、商品齐全的理念：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技

9、巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱谢谢您选择了我们，我们是一家专业经营多个汽车品牌轮胎的经销商。现耽误您几分钟时间，介绍一下轮胎及相关使用安全情况。好不？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销

10、售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱4、 测量客户轮胎胎面为引语，正确引导告知客户车辆使用状况： 汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账

11、念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱混用是不会有问题的，只要花纹一样，摩擦系数就没什么太大差异，安全就没有问题。请问这次打算换几条？我叫我同事帮你看看，检查测量一下您车子的其它几条轮胎，看看磨损及胎面状况。好不？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵

12、琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱5、 二条一起换的理由，用事实说话，变相提示更换必要，同时增加销售量：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱一条一条换，从花纹磨损情况看，是没有问题的。可是你应该明白的，一条新一条旧，花纹磨损程度

13、不一样，就会有高有低，从科学角度分析也是一样，磨损不一样，摩擦系数就不同，刹车时，地面与轮胎摩擦力也就不同，急刹车时容易跑偏。存在一定的安全隐患。我建议你这次换两条，其中一条做备胎，同时我们把你的其它轮胎做个综合调整。两条新胎放在前面，做方向胎，原前面两条放在后面做拖胎。即确保了安全，也节约了成本。对于你来说也没浪费，你说对不？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规

14、极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱6、 用测量结果来引出话题，用换位思考方式，安全才是更换的理由：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱好的。刚刚我同事检查、测量了一下，

15、你的其它轮胎，离安全线还一点点距离，不知您主要是跑市区、还是跑长途多些？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱7、 对客户提出善意的建议，达到立即销售或成为销售潜在的可能：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好

16、坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱哦。这么说来还行，就我同事看，您在市区走走，还可以跑一个月左右，但速度不要跑的太快哦。如要跑长途的话，我们还是建议您，另外两条也同时换掉，这样对您来说比较安全些。汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同

17、时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱8、 介绍店铺的优惠情况，同时为下一步推广和提高销售打基础： 汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋

18、藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱打折情况是这样的。我们对会员有5%的折扣，你卡上有写的，有时间请你看看。如果你是VIP客户，可以在原5%的折扣上，再折5%汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃

19、饰懂憨芳纱9、 贴心细致的服务会提升客户的信任度：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱好，谢谢您！请和我一起上收银台办一下手续好不？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着

20、直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱10、 告知等待时间，传达给客户安排自己活动时间，让其安心参观卖场商品或处理其它事宜，体现公司人性化服务优势。：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。

21、具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱手续办好了！请到这边休息区休息一下，从调整、更换安装、平衡、换位一起下来，大约需要1小时左右。请你在这坐坐，顺便看看我们的汽车用品，您来我们公司不多，还有很多适合您车用的。如。请您把车钥匙、施工单据联给我，让我同事帮您抓紧时间进行施工。好不？谢谢！汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方

22、式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱11、 含蓄告知销售员已尽力为他争取了利益，进一步提升客户对你的信任，以便在不同意时，改变或更换对策，促使销售达成：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋

23、藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱不好意思！我的权限也只有5%折扣，而且打下来后，也送不了你积分了，你看是选择积分，还是打折？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱12、 结束用语：汽

24、车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱不用谢，这是我应该做的！您的车钥匙，请拿好！谢谢光临！欢迎下次再来！再见！汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售

25、方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱二、销售技巧实用篇（实例）汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵

26、琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱某周六上午，一位姓王的先生到大华店咨询轮胎。客户停好车后，直接进入店铺轮胎区域，店员观察后马上停止工作，微笑着向王先生打招呼。汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：欢迎光临！汽车轮胎销售技

27、巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：请问，我车子的轮胎有吗？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节

28、，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：您好！请问，您是什么车，那年、什么款式的？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓

29、氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：哦！我是丰田花冠，05款汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：请问您对轮胎的品牌有何要求？是否要求与您原车配套？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌

30、、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：对不起！我对车子不太懂，轮胎也不太了解，最好是原车配套的吧！汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素

31、礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：谢谢您选择我们，我们是一家专业汽车多品牌经销商。现耽误您几分钟时间，介绍一下轮胎及相关。好不？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓

32、氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：好的，没关系。汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：谢谢，是这样的。您好原车是普利斯通，195/60R15,速率84H的。我们店有的，该轮胎软硬度属中性，性能也还不错。不过，我们店还有几款，软硬度偏软，舒适相对较好

33、的，横滨、米其林轮胎，都是进口品牌，不知听说过没？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：有的，是进口的吧。会不会太贵？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系

34、，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：是进口的，不是太贵。尤其是横滨轮胎，信价比高，舒适性好，使用寿命也长。我们这里销售了很多，客户反应较好，到目前还没收到投诉和质量问题。而且开起来噪音明显好于固特异、韩泰什么的。当然它价格也比横滨低点。汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时

35、轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：是吧，与我原来轮胎一起用，还会有问题吧？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓

36、痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱 销售员： 一起用不会有问题的，只要花纹一样，摩擦系数就没什么太大差异，安全就没有问题。请问这次打算怎么换，换几条？要不叫我同事帮你看看，您车的其它几条轮胎磨损及使用情况。好不？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍

37、信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：好的。你看看，我只有一条被扎破了，另一条还可以跑个5千到1 万公里吧？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：从花纹磨损情况看，是没有问题的。可是你应该明白，一条新一条旧，花纹磨损程度不一样，

38、从道理上你也知道是有高有低，从科学角度分析也是一样，磨损不一样，摩擦系数就不同，刹车时地面与轮胎摩擦力也就不同，急刹车时容易跑偏。存在一定的安全隐患。我建议你这次换两条，其中一条做备胎，同时我们把你的其它轮胎做个综合调整。两条新胎放在前面，做方向胎，原前面两条放在后面做拖胎。即确保了安全，也节约了成本。对于你来说也没浪费，你说对不？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡

39、激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：是吧。要不等你同事看回来再说。汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱 。汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇

40、被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：好的。刚刚我同事检查、测量了一下，你的其它轮胎，离安全线还一点点距离，不知您主要是跑市区还是跑长途？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售

41、环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：我主要是上上班用车。汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊

42、冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：哦。这么说来还行，就我同事看，您在市区走走，还可以跑一个月左右，但速度不要跑的太快哦。如要跑长途的话，我们还是建议您，另外两条也同时换掉，这样对您来说比较安全。汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：这

43、样啊！费用太高了，超出了我的计划。呵呵！对的。如果今天买两条有什么优惠吗？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱 销售员： 哦！是这样的。您是我们的会员吗？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮

44、胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱顾客：是的。上次洗车刚办好的，还不到一个月呢。怎么了？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用

45、语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱 销售员： 是这样的。我们对会员有5%的折扣，你卡上有写的，有时间请你看看。如果你是VIP客户，可以在原5%的折扣上，再折5%汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂

46、边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱 顾客：你看看我的卡，我是不是VIP客户？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱 销售员： 呵呵！对不起！现你还不是，要年消费的5000元以上（含），你才刚办的，还没多少时间，相信你在我店铺一年后，一定能成为我

47、们VIP客户的。来请你以后有时间看看我们公司的“驾车宝典”还有很多优惠服务和活动呢！这本给您！汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱 顾客：好！你看，能不能帮个忙再打个折，优惠点？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎

48、销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱销售员：不好意思！我的权限也只有5%折扣，而且打下来后，也送不了你积分了，你看是选择积分，还是打折？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下：一、销售技巧要素礼貌用语可蕊纪倡激规极少绥娱纹各棋藻秽粒账念稗颤沉拓痕砸胁探赘引糕贺屏眼却序褥牵琐噬绍戍信元脂边妊冉客犁默抓啸寓氢权侨截崩喜铃饰懂憨芳纱 顾客：算了，还是要积分吧，积分可以另买商品或做服务项目吗？汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿20汽车轮胎销售技巧理论篇被动式销售汽车轮胎