汽车工程学院第六汽车文化节策划书.doc

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1、第六届汽车文化节活动策划书主办：华南理工大学广州学院汽车工程学院承办：华南理工大学广州学院汽车工程学院团委、学生会目录第六届汽车文化节活动简介2第六届汽车文化节开幕式5第六届汽车文化节之车王争霸赛11第六届汽车文化节之汽车营销策划大赛17第六届汽车文化节之减排创新设计大赛26第六届汽车文化节之汽车文化长廊32第六届汽车文化节之“首届贵族卡丁车大赛”36第六届汽车文化节之第一届智能车大赛50第六届汽车文化节闭幕式61第六届汽车文化节活动简介一、 活动背景经过一个寒冬，我们迎来了春暖花开的日子，这也标志着我们莘莘学子步入了紧张而充实的第二学期学习生活中。我们汽车工程学院也将举办我们汽车工程学院的品

2、牌活动汽车文化节。在历届汽车文化节的节日氛围下，增强我院与其他院校以及社会的沟通，让广大学子更加深入了解汽车知识，感受汽车文化，更近距离体验汽车带来的多彩生活，同时为了让汽车文化更深入广大学子学习生活当中，实现活动走出校门，开拓学生的视野。在各级领导的关心支持下，由华南理工大学广州学院汽车工程学院主办的前五届汽车文化节均取得了圆满成功，在校内、外都取得了良好的反响。为了让全院乃至全校学生了解更多的汽车知识、运用所学知识，创造浓郁校园学习氛围，也为全院的学风建设作出贡献，我们汽车工程学院决定即举办第六届汽车文化节。首先为大家介绍下，即将由实践部与学术部共同举办一个名为“车王争霸”的活动，为同学们

3、打造一场全新的知识与实操相结合的盛宴。通过参与此活动，不但可以增强同学们对汽车方面理论知识的见闻，而且可以加强参与者的实际动手能力。这理论与实操的结合，想必会使同学们对自己专业知识与技能有了新的感悟，让他们快乐的学习到知识，并享受着活动带给他们的点点滴滴的乐趣！从而提升他们对汽车知识追求的热情，提高整个校园的汽车人文气息！接着，为大家介绍汽车营销策划大赛，在中汽协统计，2012年我国汽车工业再次取得良好成绩，产销突破1900万辆创历史新高，再次刷新全球记录，连续四年蝉联世界第一。汽车年销量逐年上升。而汽车营销绝对是其中最关键的一环。正因如此，第六届汽车文化节中，一场新的“营销风暴”汽车营销策划

4、大赛也将拉开序幕，让学院学生领略营销的魅力。近年来，为应对全球变暖引发的灾害性极端天气以及其他方面的一些因素，节能减排成为全世界共同关注的话题。节能减排与我们每一个公民的生活息息相关，应该引起每一位公民的足够重视。为了更好地落实科学发展观，建设资源节约型、环境友好型社会，实现经济增长方式转变，响应党十八大精神号召，在我们第六届汽车文化节中加入了减排创新设计大赛，通过这次节能减排创新设计大赛，既可以让学生们学以致用，同时给学生提供一个展现自我的平台；也可以加深广大学生们对节能减排的了解，培养出这一方面的兴趣。同时这也丰富了我们的大学生活，营造处资源节约、环境保护、学习氛围，这对我校的校风学风的建

5、设、知识文化的深化、节能减排意识的传承显得尤为重要。21世纪，汽车作为人们代步的交通工具已被广泛使用，由此带来的汽车工业发展也日益受到人们的关注。随着改善与提高人居生存质量这一理念的提出，汽车新能源、新技术的推广和应用以及汽车便捷性、舒适性、绿色性方面的设计得以高度重视。然而汽车文化涵盖的内容十分宽广，为了让大家更深入了解汽车文化内涵，我们将在第六届汽车文化节中举行汽车文化长廊，以建设一个囊括历史文化、精美图片、汽车模型及新能源技术等四大方面的汽车文化长廊为目标，以“弘扬汽车文化、普及汽车知识、提高自我素质、服务全体学生”为宗旨，将举办一个汽车文化长廊文化类展示。二、 活动日期及项目1.活动日

6、期：2013年3月28日5月18日2.活动项目：活动名称活动时间活动地点负责部门及常委汽车文化节开幕式学生活动中心文娱部、苏羊初车王争霸赛2013年3月20日（宣讲会）课室实践部、学术部车海翔2013年4月2日（初赛，笔试）课室2013年4月25日（决赛二，知识竞赛）C8篮球场汽车营销策划大赛2013年3月26日（宣讲会）课室素拓部、车海翔2013年4月22日（复赛）2013年5月18日（决赛）图书馆门口广场减排创新设计大赛2013年4月2至2013年4月25日课室专项小组（陈奕林、陈晓创、李亚奇、吴超明、谢一帆）汽车文化长廊2013年3月20日至2013年5月18日学生活动中心至三饭的校道两

7、旁宣传部首届贵族卡丁车大赛2013年3月20日（开始宣传）校内2013年4月6日（排位赛）贵族卡丁车俱乐部2013年4月13日（决赛）FSAE表演赛华汽车队协办第一届智能车大赛2013年3月21日至4月18日图书馆广场飞思卡尔车队协办汽车文化节闭幕式学生活动中心文娱部、苏羊初3.经费统计活动名称经费备注汽车文化节开、闭幕式3488元+5974元车王争霸赛2670元汽车营销策划大赛2070元减排创新设计大赛1170元汽车文化长廊1500元首届贵族卡丁车大赛8730元第一届智能车大赛6589元FSAE表演赛暂略三、 组织单位汽车工程学院团委、学生会四、 活动对象华南理工大学广州学院全体师生五、 活

8、动主题立足校园 传播汽车文化 面现社会 展示学子风貌第六届汽车文化节开幕式一、 活动背景：随着新年的过去,同学怀揣着满腔的热情来到了学校。延续前五年传统，汽车工程学院迎来了第六届汽车文化节。举办这次开幕式是为了让同学们能对这届汽车文化节能有一个了解，同时营造一个活跃的气氛，为之后的一个多月的汽车文化节打响头炮。二、 活动的目的、意义：1、 让同学们感受学院文化，建立汽车精神。2、 本次开幕式将会进行一个启动仪式，标志着第六届汽车文化节正式开幕。3、 本次开幕式会详细介绍第六届汽车文化节的各项子活动，可以使同学更深刻的了解各项子活动的详细情况，从而让更多的方面去了解汽车文化节。4、 本次开幕式将

9、会邀请个别协会上台表演，这将会是一个展示校园多彩文化的舞台。5、 为建立深厚的校园文化做贡献。6、 可以响应学院“博学慎思、明辨笃行”的办学理念。7、 领导讲话、颁奖仪式、视频观赏等开幕式内容都能给予广大同学在学习和生活上的启示和鼓励。8、 能够带动学院的气氛，让学院洋溢着活力的氛围。三、 可行性分析：此次活动对活动的场地需求较小，活动可以不受天气、地点等非人为因素影响。活动本身具有一定意义，活动方式、形式简单，对活动参与者的技术要求不高，有利于促进广大学生的参与。活动流程灵活简单，存在突发状况较少，有益于承办方的灵活调整和随机应对。四、 活动时间：演出时间：3月下旬五、 活动地点：演出地点：

10、学生活动中心六、 活动主题：第六届汽车文化节开幕式七、 活动对象：华南理工大学广州学院汽车工程学院师生八、 预期成果：通过此次汽车文化节开幕式，向全体师生展示汽车文化节的多姿多彩和重大意义。让更多的同学了解汽车文化节，鼓励同学积极参与课外活动。带动整个校园的气氛，丰富了同学们的校园生活。九、 活动详细实施方案：（一）、活动前期准备板块时间工作内容负责人员3月6日商讨并确定开幕式大概流程文娱部3月6日商讨开幕式前期工作准备并列出清单，分配任务文娱部3月6日3月中旬初步寻找、策划节目文娱部、个别协会3月8日开始跟进视频的制作文娱部3月8日选取上个学期为了科技文化艺术节排练的优秀节目并加以修改文娱部

11、3月8日寻找并确定节目文娱部3月8日4月12寻找开幕式奖品赞助商并落实好奖品文娱部3月8日3月21日督促节目排练文娱部3月11号3月18号找主持人并开始修改主持人稿秘书部、文娱部3月11号3月18号购买布置场地所需物品并制作文娱部、宣传部3月18号前做好开幕式的所有视频（节目视频，联系文娱部）开场视频、子活动视频文娱部、信息部3月18号收集所有节目信息并开始落实开幕式物资并开始安排活动当天工作人员文娱部3月19号订主持人、礼仪服装公关部3月20号确定并清点好所有的物质文娱部、秘书部3月21号中午简单踩点、主持人过场、场地布置、所有物资落实等文娱部（二）、活动宣传时间工作内容负责人员3月18日前

12、设计海报、横幅宣传部3月16日完成各宣传物质宣传部3月18日到3月21日横幅（C8篮球场铁网）宣传部、秘书部学院网站、教学长廊LED灯广播（广播台）（三）、物资、场地申请，场地安排时间工作内容负责人员3月11日3月18日活动中心申请书制作（包括用电申请）文娱部铁桌及凳子申请（社联办公室）文娱部活动中心场地布置文娱部、宣传部场馆座位安排文娱部礼仪安排、衣服的租借公关部场馆设备调式（包括场馆空调）文娱部（四）、开幕式流程及人员安排时间工作内容负责人12:3013:30场地布置文娱部、宣传部12:30-13:30节目简单踩点、主持人过场文娱部14:3015:00领导、嘉宾及观众入场（按指定位置）；

13、15:00-15:05主持人亮相，开篇献词，介绍现场来宾15:05-15:15领导、嘉宾上台启动开幕仪式 15:15-15:20播放开场视频 15:20-15:25领导致词15:25-15:27主持人串场15:27-15:47主席介绍子活动（配合视频介绍）15:47-15:49主持人串场15:49-15:55简单互动环节15:55-16:30节目表演期间开幕式结束 工作人员清理现场 所有人期间现场视频 文娱部期间现场音频 文娱部期间现场灯光 文娱部期间后台操作文娱部、青服队、秘书部期间现场后勤 纪检部（五）、活动当天具体流程（活动的所有安排）：时间工作内容开幕式前两天晚上清点物质，打包12:3

14、013:00搬运物资到开幕式场地13:0013:20场地布置14:3016:30开幕式期间（六）、活动突发情况应急方案突发事件解决方案空调设备发生故障开幕式继续进行，时间尽量缩减舞台灯坏，视频突然播放失败准备备用灯，如追灯等。准备备用视频，如适当的背投播放。突然停电启用备用应急灯，迅速派电工检修，主持人出场说明现场情况，让观众不要离开自己的座位，并安抚观众情绪，若15分钟内无法恢复，宣布开幕式结束，安排有秩序离场。部分节目上不了安排该节目场次退后，实在上不了，直接删掉该节目。十、 经费预算物品单价(元)数量（元）费用（元）备注礼炮20480卡纸、胶水、胶布、透明胶等50表演道具200视频音频设

15、备若干250DV磁带，数据，电池等主持人、礼仪服装40280演员饮用水242箱48主持人及声光工作餐1012120嘉宾用水23060邀请函150开幕式礼品825200宣传费用250海报、横幅、纸张等场地租借费2000总共3488元第六届汽车文化节之车王争霸赛一、活动背景去年在各级领导的关心支持下，由华南理工大学广州汽车学院主办，华南理工大学广州汽车学院汽车工程学院承办的第五届的汽车文化节取得了圆满成功，在校内取得了良好的反响。为了让全院学生了解更多的汽车知识、运用知识，创造浓郁校园学习氛围，也为全院的学风建设作出贡献，在汽车工程学院即将举办的第六届汽车文化节中，实践部与学术部将会共同举办一个名

16、为“车王争霸”的活动，为同学们打造一场全新的知识与实操相结合的盛宴。二、 活动的目的、意义 通过参与活动，一方面可以增强同学们对汽车方面理论知识的见闻，另一方面可以加强参与者的实际动手能力。这理论与实操的结合，想必会使同学们对自己专业知识与技能有了新的感悟，让他们快乐的学习到知识，并享受着活动带给他们的点点滴滴的乐趣！从而提升他们对汽车知识追求的热情，提高整个校园的汽车人文气息！ 三、活动的可行性分析 汽车知识竞赛已经成功举办了五届，且在这两届中，每年的参赛队伍都有数十支，得到广大热爱汽车的同学的肯定和积极响应！虽然这届的活动是首次将汽车知识竞赛和遥控汽车赛相结合，但相信这种以理论知识与实操动

17、手结合的活动更能令人耳目一新，也相信通过两个部门的共同努力，活动一定能顺利成功地举办！四、活动主题：汽车理论知识赛和实操遥控车障碍赛五、活动内容第一阶段 比赛的报名组队 在比赛前，会进行摆摊咨询以及派发比赛的报名表，并且在摆摊后一天收集报名表。第二阶段 初赛 进行笔试并同时收集参赛队伍的设计图纸和设计理念。第三阶段 评选工作对初赛作品进行评选，从中挑选出6支优秀队伍进入决赛。第四阶段 决赛 第一部分：微博投票（腾讯微博）。 第二部分：进行遥控车障碍赛及汽车知识竞赛。 第五阶段 颁奖评委在决赛现场评出第一名一名、第二名一名、第三名一名，以及5名优秀奖，并现场进行颁奖仪式。六、活动内容及要求活动时

18、间：2013年03月20日至2013年04月26日决赛时间：4月11日晚上19:00活动地点：教室（待定）决赛时间：微博投票2013年04月15日（星期一）现场决赛2013年04月25日（星期四）下午14:00活动地点：C8篮球场活动对象：华南理工大学广州学院全校学生七、活动板块安排（一）活动宣传板块：时间项目内容负责部门3月20日-3月27日校内广播台LEDH3C进行宣传报名事宜实践部3月25日-4月25日网站活动详细介绍在校内各论坛、网站上信息部3月20日-27日海报、横幅活动前期宣传工作（海报2张贴在宣传栏以及三饭(，横幅2条张贴在风雨长廊楼梯下以及c8前的篮球场）宣传部实践部学术部3月

19、27日-3月28日宣传单、报名表设置2个点派发报名表（一饭门前、三饭门前）实践部学术部3月25日海报:摆摊将三脚架的海报摆放在摊位旁边以及决赛当天摆放在篮球场宣传部4月25日网站:决赛前夕，在校内各论坛、网页、QQ群里做线上宣传工作信息部4月21日校内广播站:LEDH3C决赛前夕，通过广播台进行宣传信息部（二）物资申请及嘉宾邀请版块：时间项目内容负责部门3月8日场地申请向学校申请笔试时用的教室实践部4月18日场地申请向学校申请障碍赛时用的篮球场实践部4月18日决赛主持人联系主持人，跟进主持人稿件秘书部4月20日物品购买比赛用水，奖状，奖品等实践部4月20日决赛物品比赛用笔，评分表，计分表，评委

20、明信片，剪刀，透明胶等实践部4月25日布置场地提前布置障碍赛场地实践部学术部4月25日邀请评委邀请决赛评委实践部4月25日邀请嘉宾邀请决赛当天的嘉宾并写好邀请函公关部4月25日礼仪小姐提前通知表彰，颁奖当天的礼仪小姐提前到场公关部（三）活动人员安排时间项目内容负责部门4月25日秩序小组（20人）维持现场秩序实践部学术部4月25日机动小组（20人）负责搬物资到现场并布置现场工作实践部学术部4月25日计时员（2人）负责在决赛计时实践部4月25日裁判员（1人）负责比赛中的裁判体育部4月25日计分员（2人）负责在决赛计分的记录以及传递实践部4月25日摄影小组（1人）负责比赛当天的摄影工作信息部4月25

21、日新闻小组（1人）把比赛当天的新闻稿写好并放在网站上信息部4月25日紧急小组（5人）负责现场突发的事件实践部学术部（四）具体活动时间安排日期星期活动内容时间3月20日至3月28日三至四活动的宣传（H3C、LED、横幅、海报）全天3月27日至3月28日三至四设置2个点派发报名表以及宣传单（一饭门前、三饭门前）12:00 13:0017:00 19:003月29日五收集报名表20：0021:003月8日四借教室下午4月2日二宣讲会晚上19:004月11日二进行初赛（笔试以及上交图纸和设理念）19：00-20:004月12日-14日三至四评选出进入决赛的6支队伍并通知他们全天4月18日五向各个队伍要

22、车的照片用来投票全天4月15日-22日一至一进行微博投票（腾讯微博，并转发）全天4月22日一提醒各个队伍周四的决赛全天4月25日四遥控车障碍赛及汽车知识竞赛14:00-18:00八、活动详细经费预算： 物 品费 用备 注海 报250元一幅放在宣传栏的大海报，一幅放在三饭的灯布，两个三脚架的小海报。横 幅200元15*1.5m*2， 共两条复印费用390元报名表500张，宣传单500张，试卷300张 0.3元/张.场地布置费300元障碍赛场地布置，室外灯光申请奖 品1230元奖品：一等奖400，二等奖300，三等奖200，优秀奖50*5证书8份，10元/份餐饮费100元评委，嘉宾等的饮用水其他费

23、用200元合 计2670元初赛阶段初赛时间：4月11日初赛地点：初赛现场准备：初赛现场流程：决赛阶段第一阶段：微博投票时间：4月15日4月22日地点;腾讯微博流程：网上投票，以及转发微博第二阶段：遥控车障碍赛及汽车知识竞赛时间：4月25日地点：c8篮球场现场准备：1. 4月18日12:30工作人员到场，按照预先分配好的工作布置场地。2. 主持人、礼仪、裁判员等就位，现场布置完毕。3. 播放背景音乐，迎接评委。4. 13:5014:10，参赛队伍签到，并引导初赛队伍在指定地点做好准备。5. 请嘉宾发言，由主持人宣读比赛规则，并宣布比赛开始。6. 若有外观评比，则参赛队伍依照序号向评委介绍参赛车，

24、如无外观评比，则依照序号进行计时赛。7. 在进行计时赛的同时，进行汽车知识竞赛。附录一 遥控车的基本制作要求：1、 能够在陆地平稳行驶，能够灵活地转弯，加减速，并可以在队员的控制下通过各种障碍。2、 外观必须酷似一辆真的轿车，工艺精美，材料环保，可适当的用染料图画车体。3、 参赛作品为同一规格遥控车辆，必须是通过自身的设计及运用所学的知识夺得三甲宝座。4、 必须有一个符合的主题，有自己设计理念。附录二 活动规则如下：（1）活动比赛分为外观和实力PK两部分（2）参赛队伍们必须要用自制的遥控车参加比赛，否则视为犯规而被淘汰；（3）参赛队伍的遥控车必须要按照规定的线路通过障碍路段才能算是完成挑战；（

25、4）实力PK活动期间，选手们除了用控制器外不得用其他物品或者动手协助本队遥控车通过挑战路段，否则每犯一次规该部分的挑战时间就增加5秒；假如遇到翻车等情况使得必须要动手协助则从失败地点开始并加5s，如果遇到无法跨越的障碍可选择增加20s为代价直接跳过该障碍。（5）比赛期间，任何参赛者不得以任何手段影响、破坏其他参赛者的比赛；（6）比赛最后结果按评分规则来评出，并根据最终成绩决定三个队伍为本次比赛的前三名。（注意：为了让比赛活动能顺利完成，每支参赛队伍能进行紧急修理的机会只有两次，每次都会有专门的工作人员做记录，超过两次的则会被淘汰出局。）（7）、决赛当天的比赛车必须要跟设计图有80%相似，否则要

26、扣除外观分的10%外观分规则：比赛开始前，参赛队伍们按次序向嘉宾和评委们展示各自的遥控车车（3分钟内），选手必须对作品进行介绍，语言表达清晰，能详细地介绍作品的外型设计与主题之间的联系，及主题的具体含义，然后评委根据车辆的造型、外观和参赛选手的表述按评分标准的等级进行比分，最后工作人员根据去掉一个最高分和最低分后取平均分的标准统计好各队在这一轮比赛所获得的分数。评分规则：比赛结果计算：微博投票占总分的10%，外观评比占总分10%，障碍赛占总分的40%，汽车知识竞赛占总分的40%。微博投票分为个人投票和团支部投票，个人投票分数占总分比重少a%，团支部投票分数占总分比重多b%，并要求团支部转发该微

27、博。微博投票票数转换为分数的公式：设个人投票最高票数为x，各队伍票数为xi（i=1,2） 设团支部投票最高票数为y，各队伍票数为yi（i=1,2）则 分数z为：z=a*（xi/x）+b*（yi/y）障碍赛时间转换为分数的公式：设最低秒数为x，各队伍秒数为xi（xi=x1，x2），则 分数y为：y=40*（1-（xi-x）/x）即假设最低秒数为30秒，第三队成绩是50秒则该队成绩为40*（1-（50-30）/30）=40/3分附件一：比赛报名表 第六届汽车文化节之车王争霸赛赛报名表团队名称所在学院、班级学号姓名QQ联系方式队长其他队员团队简（100字以内）交表参赛说明：1、报名表在3月27日-2

28、8日中午12:10-12:40，下午17:15-18:15一饭门口，三饭门口摆摊派发，并接受现场报名。2、2012年3月29日晚上20：00-21：00在汽车工程学院团委、学生会办公室（商业街三得轩旁入口进入，右转第二间）收取报名表3、如有疑问请联系：刘德钊 619543 周邵俊 639684 附件二：最佳外观奖评分表序号队伍名称作品符合主题，设计理念独到、创新（35分）外型美观、造工精细、吸引眼球（35分）外型解说条理清晰，层次鲜明，内容充实，语言准确规范（30分）总分（100分）12待添加的隐藏文字内容23456第六届汽车文化节之汽车营销策划大赛一、 活动背景：据中汽协统计，2012年我国

29、汽车工业再次取得良好成绩，产销突破1900万辆创历史新高，再次刷新全球记录，连续四年蝉联世界第一。汽车年销量逐年上升。“汽车营销”绝对是最炙手可热的关键字！不仅如此，在通信、计科、人文社科系就读的莘莘学子中，对营销学也是其主科以外的兴趣所在。 正因为上述原因，在2013年的新学期，一场新的“营销风暴”汽车展示营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我们汽车工程学院汽车文化节中的汽车营销策划大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园汽车营销热情，普及汽车营销文化。二、 活动目的： 从教育事业发展的角度上看，以营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的

30、前辈学习。对于大学生而言,想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全校学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀。三、 活动可行性分析：汽车营销是汽车市场销售的一个重要环节，本次比赛是大学生出外工作的很好锻炼机会。在这个背景下，比赛既符合学院汽车文化节节的节日气氛，又能开创学院学生们的各种能力及充分利用学生们的智慧，并顺应时代的发展。理论与实践

31、不同，通过比赛，我院学生必能从中有所收获，积累经验。因此，此次大赛是一次非常有趣又有意义的活动，想必可以吸引到广大学子参与其中。四、活动主题激情碰撞，点燃希望五、活动时间:三月上旬-五月中旬活动地点:图书馆广场 活动对象:华南理工大学广州学院全院师生 六、 活动内容（一）、前期宣传与准备（2013年3月15日起） 在该阶段中，负责部门（素质拓展与科技创新部）经过充分的准备后对活动进行大力、有效的宣传，让同学们知道与了解比赛的内容和意义（重点突出本次比赛前期的培训、校企合作等）。在本学院宣传栏展示校园汽车文化节海报、于教学楼长廊进行LED栏宣传，利用网络资源（网站、论坛、微博、QQ群等）宣传，在

32、商业街，体育馆等多同学经过的路上和树上做上活动标签。3月18、19、20日在图书馆及各饭堂门口摆摊现场派发宣传单，3月21日收集好参赛队伍名单。 （二）、宣讲会与参赛队伍的初步交流3月26日20：0021：00，在教室举行“汽车营销策划大赛”宣讲会，由活动负责人向参赛队伍讲解大赛相关事宜，评分细则以及此次大赛的具体流程和工作区的安排。宣讲会上，参赛的同学可以积极踊跃地提出各种问题，活动负责人将耐心地为其解答。（三） 、活动流程 3月29日 初赛3月29号各参赛队伍选派一名队员参加初赛，初赛形式以笔试形式进行。笔试：主要测试-着装、仪表仪态、汽车营销的基本理论知识、销售流程、销售模式、销售服务的

33、内涵、提高顾客满意度的措施、现代营销学等方面的知识。选出成绩最好的30只队伍进入复赛。 4月20日 进行复赛 参赛队伍策划一份举办方指定品牌的营销方案，包括对于该品牌的生产厂家的了解程度及对于该企业的企业文化的了解、该品牌在目前条件下的市场现状、该品牌的性能、顾客对于该品牌的消费亮点与此品牌拥有的优势项目的调查、分析。以及对于该品牌建设的前景分析，结合自己的营销观念对于所代理的品牌需要以如何的营销方式来打动消费者（有创新点为佳）。并在指定时间将各队的营销方案(纸质版)上交 , 再由举办方交至评委老师进行筛选 , 最后由评委选出成绩最好的前10支队伍进入决赛。1. 复赛形式：为赞助商策划一份下一

34、季度整体营销方案+现场答辩（10分钟）2. 要求：要把产品的-一，营销主题 二， 宣传目标 三，营销策略 四，本土定位 推广策略 五、媒体策略 七，广告推广 八，发布策略 九，效益分析 十，执行计划 十一，广告方向 十二：深度推广等等,体验在营销方案中）3. 营销方案以策划书（电子版）的形式在指定日期上交到指定邮箱。4. 复赛中把所有的方案送到评委手中，让评委筛选出15份策划方案后交给我们的赞助商查阅，再选出10份进入决赛。5. 初赛后，我们将给进入复赛的参赛队伍进行营销方案的策划相关的培训。 由举办方联系专业老师或专业营销人员对进入复赛的各队伍进行培训，主要是从言谈举止、营销方式、专业用语、

35、说服技巧、应变能力等方面进行指导。以确保进入决赛的参赛队伍拥有较强的营销能力，提高整个比赛的质量与观赏性。决赛：六、 决赛形式：队伍为复赛策划的营销方案进行现场答辩+给指定车辆进行现场营销（15分钟）七、 队伍为复赛策划的营销方案进行现场答辩(5分钟) : 评委对各队在复赛策划的营销方案提出问题 , 各队伍进行现场答辩 , 评委再根据其答辩打分八、 给指定车辆进行现场营销 (10分钟): （1） 现场营销以车展形式进行，并且，以一对一的形式进行比赛（一个队伍一辆车）（2） 在T型台前摆放销售车型，由选手实体六方位绕车介绍进行现场的销售。（3） 比赛开始前，我们会邀请校外漂移车队进行漂移表演（吸

36、引更多的观众观看我们的比赛。（4） 决赛现场各参赛队伍听从举办方的安排，各派出一名队员参加，依次向评委充当的“顾客”对所抽中的车辆进行销售，并解答“顾客”的各种疑问（时间为10-15分钟）。（5） 评委依次对选手进行评分，评分主要以六方位绕车现场营销及选手的销售方式、言行举止、应变能力等方面进行打分。（四）、决赛现场准备及流程 1、工作人员（带工作证）于5月9日（周四）上午8点30分前到达比赛现场，进行会场的布置； 2、12点30分前将场地布置完整，把音响设备准备好，并保证其能正常运行，大赛的相关负责人员要到位； 3、2点20前，评委和嘉宾将会陆续到达，由相关负责人将其引到嘉宾或评委席，并发放

37、饮用水、签字笔、评分表； 4、2点30分点整主持人开场白； 5、介绍到场嘉宾和评委； 6、主持人宣布汽车营销策划大赛决赛正式开始， 7、评委为各支参赛队伍打分，由工作人员统计各参赛队伍的最终成绩，由领导公布成绩，且为等奖队伍颁发荣誉证书、奖杯和奖品； 8、请相关领导和4s店负责人对本次大赛作点评； 9、主持人宣布比赛结束，合影留念； 10、比赛结束后清理现场。 （五）、活动后期宣传 1、将相关活动的照片收集起来上传到学校网站以进一步延续此次活动的后期影响； 2、在活动结束后，以喜报的形式展出获奖名单。 七、活动版块安排： 此次活动对汽车工程学院团委、学生会各个部门进行分工，多个部门合作完成相关

38、工作。具体分工如下：活动宣传版块：时间项目内容负责部门2013年3月15日横幅挂在C8篮球场护栏铁网上宣传部2013年3月18日至3月20日宣传单、报名表图书馆前、三饭门前派发宣传单，宣传单上附有参赛报名表素拓部2013年月3日15至比赛结束网站宣传在校内各论坛、网站、QQ群、微博上对活动进行大力宣传汽车工程学学院团学全体委员2013年3月16日海报张贴在本学院宣传栏宣传部2013年5月5日邀请嘉宾邀请决赛领导、评委、4s店负责人等嘉宾公关部大赛大体工作版块：时间项目内容负责部门2013年3月18日起发收参赛报名表于月日截止报名，回收并保存报名表。素拓部2013年3月26日宣讲会活动负责人讲解

39、大赛相关事宜，评分细则以及此次大赛的具体流程和工作区的安排素拓部2013年3月29日进行初赛根据报名人数选定好教室进行笔试素拓部2013年4月2日联系队伍联系入围复赛的队伍，通知复赛的比赛形式素拓部2013年4月5日培训专业老师2013年4月20日上交复赛策划方案按复赛流程举行素拓部2013年4月24日联系队伍联系入围决赛的队伍，发布决赛时间地点素拓部2013年4月29日礼仪小姐准备好比赛当天所要的礼仪小姐（5名）公关部2013年5月8日彩排对决赛当天情况进行彩排。素拓部与常委2013年5月9日决赛按决赛流程进行素拓部与赞助商奖项设立一等奖 一队（奖品+证书）二等奖 一 队（奖品+证书）三等奖

40、 一 队（奖品+证书） 优秀奖 四队（证书）九、经费预算：材料数量单价小计横幅360180海报3大、2小50250宣传栏海报260120宣传单5000.3150报名表3000.390矿泉水3箱40120声光设备一套100100比赛奖杯730210证书7现场布置150150购买奖品金额3100300流动资金300礼仪服装580400总额 ： 2070 元十、复赛评分细则评比主要围绕对个人修养与临场发挥两方面开展。总分100分。 （一）、个人修养 1、对此品牌的熟悉程度。该品牌在目前条件下的市场现状、顾客对于该品牌的消费亮点与此品牌拥有的优势项目的解读(10) 2、 对所推销的品牌生产企业的了解程

41、度。考察选手对该企业的企业文化的理解角度以及自己的营销观念等。(10) 3、 个人形象、气质以及职业素养。主要包括穿着，仪表仪态等(20) （二）、 临场发挥 1、 言行举止、商务礼仪。包括亲和力与口头表达能力。(10) 2、 营销方式、专业用语。考察选手对专业知识的掌握。(10) 3、 成本分析、定价策略。考察选手对企业如何盈利的分析与实践能力。(10) 4、 说服技巧、随机应变。包括现场交易是否能够成功。(20) 5、 评委主观印象分。(10) 注：1.现场还会有大众评委的产生九、 报名表、评分表见附件1、2。 十一复赛评分规则（总分100+30=130）（一）方案策划书（100）：产品、服务的介绍与描述占20表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况7分以下有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息714分表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了