如何做一个汽车饰品店.doc

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1、目录第一部分：项目概况3项目简介3项目背景(项目的选择与概况)3项目来源4第二部分：项目范围管理4项目管理目标4第三部分：项目组织管理工作分工5第四部分：成本管理成本预测6店面租金6装修费用7员工工资7费用分解表7成本曲线图、直方图9项目成本控制S图10第五部分：项目时间管理10工期计划10时标逻辑图11单代号网络图12甘特图13单双混合图14第六部分：项目质量管理15装修质量管理15品质管理15第七部分：项目流程管理和项目风险管理15选址15四个基本条件15定量化的店面选址标准16投资地调查16装修17进货和营业18项目风险18第一部分：项目概况项目简介：中国将成为21世纪最大的汽车消费市场

2、；汽车将成为人们的第三生活空间流动的家；一种新的消费潮流正在崛起；目前市场的需求远大于供给；汽车饰品投资报酬率最高的行业；项目背景(项目的选择与概况)：随着个人拥有私家车数量的不断增加，车用饰品也由无到有，由小到大逐步发展起来。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化

3、的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，“酷毙一族”的创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。项目来源：买来新车，自然要精心装扮一番。但是，市场上遍地开花的汽车美容店，卖的饰品大都是些“大路货”，很难满足追求个性的车主。于是，这些车主就喜欢到有个性的汽车饰品专卖店里去找宝，专门寻找属于自己的“独一无二”。市场前景：目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆

4、漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。第二部分：项目范围管理项目管理目标：市场在召唤，针对目前汽车饰品市场的“钱途”，在制定出项目可行性评价后决定在汽车饰品市场里分一杯羹，总的投资成本控制在50万元内，建成后本着服务第一，品牌第二的原则，尽量给顾客营造温馨的感觉，以“捕获人心”，因为现今顾客对服务的要求都比较

5、高。项目范围管理WBS 见图2-1汽车饰品店项目管理项目计划选址装修进货营业组织管理成本管理工期计划质量管理店铺位置人流量租金面积成本管理装修格调工期计划进货渠道进货范围进货价格促销方式信息反馈市场调查图2-1项目范围管理WBS第三部分：项目组织管理工作分工假设前提：已获得经营许可证项目分工表姓名职务任务王威项目经理统筹整个项目钟波调研组项目可行性与选址周向南外联组店面与装修队伍洽谈丁政物流组进货及谈判胡翰栋营销组销售服务项目工作组织图项目经理调研组外联组物流组营销组调研人员店主与装修队伍批发人员销售员工项目责任表WPS项目经理调研组外联组物流组营销组主要任务任务名称项目计划PCCCC市场调查

6、与可行性研究JF选址PF店主联系JCF承租事宜谈判JCF装修PF装修队伍联系JF装修谈判JCF进货PCF供货商联系JFCC供销合同JFC营业PCCCF备注：F负责 C参与 J监督 P批准第四部分：成本管理成本预测店面租金：一般来说，店面租金占据着投资金额的重头，任何投资者都会优先考虑店面的选择，所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。面积从十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从2000元到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平。经过综合比较及考虑，我们所选的是庆春路和延安路交叉口附近的店面，面积90平方米，沿街4开间，转让费3万元，月租金9000元装修费用：精美华丽或温馨的装修

7、风格会在第一时间吸引顾客的眼球，尤其是汽车饰品店这种面临的是有一 定欣赏水准的顾客的店面，装修更显得重要。精致的灯缸衬托颜色各异的饰品，几个挂钩凸现善于生活的韵味，简简单单的装修就是一道美丽的风景线。再加上广告牌、灯箱制作等费用，我们的目标是打造一件精品店，因此预计人工费和材料费在4万左右。货架和首次进货：我们是自己白手起家，没有什么关系门路可言，所以我们选择了杭州时尚汽车饰品批发中心作为我们的进货来源。因为考虑到店面规模和首度经营，所以初次进货为3万元，当然，也可以分次进货，但我们追求的是充足的持仓率。员工工资：一般来说，一家汽车饰品店拥有二三名营业员为最佳选择，顾客不会像超市一样，同一时间

8、涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。考虑到店面位置极佳，我们选择了四位训练有素的营业员，每人每月工资1800元。综合一下，我们每年工资支出是1800*12*4，加上奖金津贴为10万左右。(此项不计入项目费用)。费用分解表成本项费用（元）备注店面90平方米，沿街4开间转让费30000租金108000月租金9000，预交1年装修装修材料12000涂料，地板等装饰材料18000射灯，广告牌，灯箱等电器、家具8000空调，柜台，电脑等人工费、安装费7000装修队伍进货货架购买*83840单价480*8全钢架构，四层高*宽 2* 1.6首次进货30000香水、玩偶、方向盘套、CD盒

9、、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等运输、安装1000营业宣传12000报纸、广告墙，传单员工培训2000成本曲线图、直方图项目成本控制S图第五部分：项目时间管理工期计划表工序序号工期(天)紧前工序市场调查A15-选址B5A投资地调查C15B店面联系及承租事宜D10C相关文件取得E15C装修队伍联系F5D装修G40G进货谈判H15D货架购买，运输I5D货架安装J3G，I货物分类上架K5H，J员工招聘和培训L15E营业前宣传M5K，L时标逻辑图单代号网络图甘特图单双混合图第六部分：项目质量管理：我们这里的质量管理分两部分，包括店面装修质量管理和货物品质管理，前者是短期的，关系我们饰品店硬

10、件设施是否让顾客满意。后者是长期的，决定我们饰品店的信誉，名声等。装修质量管理：1、设计人员从设计到现场施工，全程控制工程质量。2、项目经理现场把关，严格执行施工管理程序及施工验收标准，无一丝一毫漏洞。3、专业施工队伍，施工人员严格甑选，定期培训，持证上岗，倡导文明施工，严格规范管理。品质管理：1、按照鉴定标准的规定，标明产品的属性及其它质量标识；2、标明产品的产地、厂名和销售价格；3、具备相应的质量检验手段和质量检查验收制度，并逐步建立质量保证体系；4、不得以次充好，以假充真。禁止冒充行为。第七部分：项目流程管理和项目风险管理选址四个基本条件古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上

11、才会栖息。对于饰品店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。战略性的店面选址规划，经营地址是否合理，考察是否具备以下四个基本条件一、优越的地理环境作为消费者，选择进入饰品店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的饰品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得

12、去购买呢！朴秀秀饰品要求每一个店主有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。二、便利的交通条件交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。三、目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力饰品店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，饰品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、车站等。四、根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积这样才

13、能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。定量化的店面选址标准一、汽车流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制。三、店铺状况。店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。四、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离。居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如

14、拐角、中心、五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。投资地调查投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，此举是为了避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。“我第一会选

15、择人气比较旺的商常，不仅因为商场本身的交通优越位置，还因为商场所拥有的人流”。不过如果开一家比较有个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较，我们所选的是庆春路和延安路交叉口附近的店面，面积90平方米，沿街4开间，转让费3万元，月租金9000元。具体位置见下图装修一个店面装修的好坏直接影响到其店面的销售成绩，其这一硬件必须要做到位。因为受到其店面面积的限制所以店面装修造型不因太复杂以简约会为主，进门一个精品矮柜，精品矮柜后造型收银台，店面中间季节性货架，店面最后面是时尚包的展柜，店面两边是其他展柜，店面的平面布置基本如此。灯光主要是以射灯为主因为只有射灯

16、的光线才能满足其饰品的要求，商品陈列是商家竞争重要的法宝，店面装修与商品陈列使商品产生附加值，使消费者在享受美的同时，心甘情愿地掏钱买下商品，并潜移默化地影响消费潮流。陈列职责是在充分理解商品内涵的基础上，对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道进行科学规划，让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，从而使商品从呆板变得鲜活，达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。其具体方法要根据起店面本身的实际情况而定。装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌成

17、为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(12万大概在2040平米左右)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的，柜台，射灯等必须品都需要合理安排。进货和营业具体进货明细表：项目风险1、对项目认识不清是导致创业失败的最大原因。不知道自己产品的市场在哪里？主要客户在哪儿？也不知道客户的消费特点和消费方式等等，导致好产品找不到合适的消费者。2、选址不当是造成创业失败的主要原因对项目的不了解导致地址选在目标客户不集中或者没有客户的地方，增加了经营的困难，为创业失败埋下隐患。3、缺乏有效的营销方式是导致创业失败的重要原因。其实好的营销方式可以弥补选址不当的不足，比如网络营销、汽车俱乐部营销等都可促进销售，但最终因为营销手段的缺乏导致必然的失败。参考文献：张天 大众商务(创业版) 2007/3 汽车饰品店,赚个性钱!洪英 职业技术(上半月) 2006/7 汽车饰品店的时尚生意经文俊 中小企业科技 2005/11 如何开家汽车饰品店白思俊 机械工业出版社 2002 现代项目管理白思俊 陕西人民出版社 1998 项目论证