优点广告重庆龙湖·鉴山国际策略2次提报.ppt

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1、发现 新 鉴山,2011鉴山国际策略2次提报,序从2010年的青城山，走到2011年的古剑山山，依然是山一样的度假型地产项目不一样的是，他们分别在成渝两地而我们面对度假项目也不再陌生。在此感谢龙湖让我们对度假别墅有了更多的理解，以至于今天更加自信的面对鉴山国际的推广。,让我们开门见山,一个以“山城”命名的城市，从来就不缺少山近有歌乐山、南山、缙云山、铁山坪-远有四面山、黑山谷、四面山-,而重庆的项目，尽管是一个浅丘抑或是一个小山坡也热衷与山扯上关系，并以山命名：奥园的奥山、龙湖的好望山、东原香山、蓝光十里蓝山-如果你是这些楼盘的业主，你是否真正拥有过山？,仙女山的：晋愉戴斯大卫营、芳草地雪岭仙

2、山、隆鑫花样的山谷、塞拉维假日、依云美镇、仙女山一号-四面山的：洛维四面山水-黑山谷：戴斯项目、十里原麓-以山为基地的度假类项目如雨后春笋般涌现：,让我们先来看看他们的面貌：,仙女山,四面山,黑山谷,我们所在的古剑山,无论是以上的图片还是有自己的亲身体会，仙女山、黑山谷、抑或是四面山他们都是重庆知名风景名胜区,无论是地理资源还是知名度，都在古剑山之上。,鉴山国际靠什么赢得市场,？,其实，之前的广告推广，早已给出了答案。真正属于重庆的国际度假社区。,但对于重庆市场而言，何谓“国际度假”，并没有一个明确的答案。,因此接下来，我们需要一个对于国际度假的诠释；简单的说，也就是何谓“国际度假区”。,纵观

3、世界，那些举世闻名的国际度假区，它们所占据的资源或许不同，规模的大小或许不同，度假服务的标准或许不同但它们与城市的关系，却惊人的相似。,真正的国际度假，往往无法远离城市。不管是中国的三亚，美国的夏威夷，还是希腊的爱琴海它们的国际度假生活圈，其实就在城市的生活版图之内。,我们必须清晰客观的认识到，鉴山国际的国际度假，还无法真正与那些世界著名的国际度假区相媲美。,国际度假，还只是我们的目标。项目也无法更多从产品层面，与那些真正的国际度假区获得同等地位。,因此，关于城市与国际度假的关系，成为鉴山走向国际度假社区的最佳切入点。,真正的国际度假，不能离开城市的滋养。纵观世界，举凡真正的国际度假区，从来不

4、曾离开过城市的生活版图。一如中国的三亚、美国的夏威夷；以及，重庆的鉴山国际鉴山国际，仅需不到半部电影的时间，即可从重庆的遍地繁华，自由切换到国际度假生活；重庆，也由此真正开启了进则繁华万里，退则心无所染的国际度假时代。,但对于鉴山国际的推广而言，仅仅说清楚了“国际度假”与重庆的关系还不够。,我们还需要解决摆在面前的四道路碍。,4.作为度假类产品所依托的自然资源是否足够支撑，产品形态和品质是否足够有吸引力,摆在我们面前有四道路碍：,1.鉴山国际所在的古剑山认知度低,2.房产作为资产属性所特有的升值期望以何为保障,3.鉴山国际与对手的差异化在哪里,2011鉴山国际的推广其实就是解决这些路障的推广。

5、而寻找差异化，找到核心竞争力始终是推广运动的核心,鉴山国际所在的古剑山认知度低,1,度假产品的区域认知度，是摆在鉴山国际第一步就无法绕开的话题，不能说面对这样的现实就注定让鉴山国际无路可走，但至少我们应该认识到：乌龟在兔子睡大觉的时候，得不停的赶路才有取胜的可能。,值得庆幸的是途经项目的户外和路标导视以及类似一个古剑山管委会的一个机构够了我们一些信心和勇气，虽然这样的一些信号还不足以让我们高枕无忧，但至少为我们在黑夜里前进点燃了一根火柴,“借力打力”便是解决这一问题的核心策略，联合政府大力打造古剑山的自然资源和宏伟规划，以期达到“国际度假区”的全新形象来扩大古剑山的知名度。,诚然，政府不会帮没

6、有名头的忙，而我们也会在投入和产出之间权衡得更多。（在此不就与政府合作的方向上做过多延展，而我们至少还可以在与政府的推广上有更多的尝试）,房产作为资产属性所特有的升值期望以何为保障,2,房产无论是住宅还是商业抑或是度假，都不可避免成为绝大多数人资产管理的一个手段，升值的信心直接左右购买的决定，只有具有生命力的土地才能生长价值。,面对古剑山这样陌生的土地，没有政府的助推力不行！没有足够美好的规划愿景不行！没有足够好的资源和产品也不行！,于是我们冠以“国际度假社区”进行区域土地价值的热炒来打消消费者对区域认知的缺失和偏见。,鉴山国际与对手的差异化在哪里,3,在区域认知度低，品牌不给力的现实状况之下

7、寻找到我们的核心竞争力是一件相对困难的事,试着问问我们自己：度假是为了什么？是舟车劳顿为了到一个耳熟能详的旅游胜地走一趟，还是仅仅为了观名胜古迹，成为一个不停拍照留影的观光客？这些都不是度假的意义,度假应该是找一个环境优美并可以短时间轻易到达的目的地，应该是远离城市的喧嚣之后身心的彻底放松，应该是抛掉所有的身份和头衔回到真实的自我，一次内心的回归或许仅仅是个丈夫（或妻子）、只是个孩子、只是个父亲的角色-,2.度假不是旅游，度假是真正放松、找到自我的一个过程,如此提问其实给出了我们两个答案：,1.距离对于度假的意义,以上两点也正是鉴山国际推广的核心所在，40分钟与主城的距离是任何仙女山、黑山谷、

8、四面山度假产品不可比拟的，真正属于重庆的度假社区定位推广应运而生。,如果以“真正属于重庆的度假社区”叫停了市场，那么，消费者不禁会问：真正属于重庆的度假社区是个什么样的度假社区？鉴山国际能给我们提供一个什么样的度假社区？,山、湖、林、净音寺、高尔夫庭院、幽巷鉴山国际这些环境和产品特性，不由得让我们想起了这样的诗句：,山光悦鸟性，潭影空人心；万籁此俱寂，惟闻钟磐音。,问余何事栖碧山，笑而不答心自闲；桃花流水育然去，别有天地非人间。,这些优美的诗句是景触动了心灵还是心灵映照了环境？无需分辨无论是山顶的临崖而望，还是临湖照心，抑或是问禅静音寺无不是“静”的属性，无不是回归心灵，发现自我的过程,“真正

9、属于重庆的国际度假社区”之后让重庆开启一个真正的度假生活，找到真实的自我。这是我们在样板区开放之前推广的主题。,阶段推广语：让重庆，发现心灵的假期,推广以净音寺、湖、高尔夫等实景方式传达属于重庆的心灵假期,厌倦了尘世的喧嚣，不如，问禅去。再多的喧嚣，也会在这里沉静下来；拾级而上，俯拾之间皆禅意；沉浮得失也罢，功名荣辱也罢，一个转身，早已被搁置在了身后。鉴山国际。让重庆，发现的心灵假期。（配图文字）千年净音寺，为你开启重庆的心灵假期,山与湖的天籁，又岂是城中可闻。千年前的月光，静静落在了湖面。卷起一池汉唐月，山在烟云间绰约有形；风一动，山就动，月就动宁静超然的境界，又岂是浮华躁动的城市所能想象。

10、鉴山国际。让重庆，发现心灵的假期。（配图文字）3个原生湖泊，为你开启重庆的心灵假期,洗尽一身尘俗，更见悠然心。已不在乎任何的胜负得失。这里的果岭、山林和湖，早已为你洗尽一身尘俗；现实生活的喧哗也好、躁动中疲惫不堪的脚步也罢一切俗世的纷扰，都带不进这里。鉴山国际。让重庆，发现心灵的假期（配图文字）27洞山地森林高尔夫，为你开启重庆的心灵假期,另一种视觉尝试：,同期户外：,同期灯箱：,在此期间，线下以新闻软文的方式，补充炒作古剑山和鉴山国际,政府择址古剑山，500亿打造重庆国际度假区总起标题重庆向南，一座城市的国际度假梦想，古剑山，已向中国4A级景区进发。500亿，仅仅是开始。2014年，重庆国际

11、度假，仅需13分钟鉴山国际，拥疆古剑山17000亩土地，首耀重庆国际度假生活,第一个建在国家级景区内的度假社区，惊现重庆古剑山！奇迹，始于2011.古剑山，位于綦江县城西北部，“养生城”规划面积100平方公里。森林覆盖率达85%以上，海拔高度在7001150米之间，年平均气温18左右，气候宜人，空气清新，环境清幽。“养生城”首期开发40平方公里，实施“653”计划，包括“六东黛湖童话主题公园、中国农民版画公园、汽车主题公园、品牌发布公园；将17000亩的度假社区，真正建在景区内。重庆所有的度假社区，从未有过如此幸运。重庆，国家级景区内的度假社区，仅此鉴山国际。,项目楼书示意：,现场道旗,上山的

12、沿途提示牌,上山路上的文字这条路，通向鉴山国际，更通往心灵的假期。世间的路有千万条，名利的路，权势的路却只有这一条，通向心灵。虫鸣鸟语，叶落泉流之后，才会听见内心最真实的声音。山光鸟性的欣然自在，是否早已为你洗去了一身的尘俗。走在这样路上，足以容纳任何的世事无常，又何必在乎是进，是退。,彩信：,高校巡展活动的物料配合：,高校巡展DM，可考虑教师宿舍的投递，也可用作直邮：,另外，在渠道的建议上除了电梯轿厢及彩信外，还可利用项目的高尔夫资源，选择在高尔夫球杆等高球装备店设置DM单页进行推广,根据营销节点，在7月底示范区亮相后，以示范区实景震撼市场在信息的释放上主要以示范区面市的信息告知为主,建筑与

13、时光的妙境，在此心领神会。就这样侧身走进一个繁盛的汉唐。青石的地板。飞翘的檐角。朱红的窗棂。灯火阑姗。月挂柳梢。几道矮墙，围就了一方净土，一院清风四时美景从此，淡定天下，坐而论道，钓山钓水钓流光。鉴山国际。让重庆，发现心灵的假期7月30日，示范区盛装开放，恭迎品鉴。,同期户外及灯箱：,8月开盘报纸依然是样板区的实景拍摄,8月20日，重庆假期，从心开始真正的假期，在于身心内外一切放下之时，找回内心真实的自己。这样的假期，之前重庆缺席已久，今日信步而来。8月20日，鉴山国际盛大开盘，为重庆开启心灵的假期。,活动建议：,除常规的项目推介会、示范区开放活动以外，利用项目在度假类产品里独有的高尔夫练习场，不定期的向高球爱好者或渠道准客户发出邀请，举办高尔夫邀请活动，并设置一定奖项，即炒热了项目人气，同时也对项目起到很好的推介作用。,活动主形象：,邀请函：,作为度假类产品所依托的自然资源是否足够支撑，产品形态和品质是否足够有吸引力,4,对于项目资源的路障已经解决，那么开盘之后的重心就应该落在对产品本身的解析上面，暂定的推广思路依然走实景拍摄的表现之路,4月,6.20-30,7.30样板区开放,8.20开盘,12月,真正属于重庆的国际度假社区,让重庆，发现心灵的假期,让重庆，从心开始,推广梳理：,真正的国际度假，不能离开城市,5,THANKS 谢谢！优点广告鉴山国际项目组,