款新车MARCH上市NW方案.ppt

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1、,2010年8月15日,东风日产吉首吉日专营店玛驰MARCH上市活动及推广方案,写在方案之前,MARCH的上市背景,MARCH带你走进easy life,每一个时代都有弄潮儿，他们引领风尚、带动潮流，并在变化之中不断创新，一如日产汽车经典的紧凑型车MARCH。自1982年10月诞生以来，MARCH便广受消费者欢迎，截止2009年累计销量超过565万台，遍布全球40多个国家和地区。历经四代演变之后，MARCH今天终于来到中国，集合了日产最先进的技术力量，代表着全球小排量汽车消费的新潮流。MARCH带来的并不单只是一台贴心的代步工具，更是一种全新的easy life生活主张。繁忙的工作、拥堵的交通

2、、紧张的车位、高涨的油价、环境的污染都市时尚一族的汽车生活离预期中的方便快捷越来越远，而日产MARCH的到来正正希望为车主重拾更加简便更富色彩的easy life。您可以尽情地计划周末出游的路线，MARCH总会满足你的多功能需求，并快速地把你带到目的地去;您绝对是这个城市里面活跃的“低碳份子”，因为MARCH有着同级最高效但最经济的发动机;您不会再错过任何一个重要的日子，MARCH甚至会在第一时间作出提醒总而言之，MARCH的到来就是为了让您更轻松自在地享受生活。,写在方案之前,新一代MARCH所拥有的三大特点,易享,易行,新一代MARCH 的“易行”体现在全价值链的低碳节能设计理念、可信赖的

3、品质和领先安全三个方面。日产独有的SAFETY SHIELD安全屏障技术与ZONE-BODY高强度车身，车身钢板加入“加强筋”设计，使得MARCH在不增加车身重量的同时又能让车身更加坚固，辅以丰富的安全装备，为乘员提供全程可靠的安全保护。,易驾,新一代MARCH 的“易驾”，突出表现在澎湃动力、精准操控和驾驶便利三个方面。它所搭载的全新1.5L发动机，动力充沛，最大功率和最大扭矩分别达到79KW和138Nm。它的方向盘转向清晰精准，反应灵敏，最小转弯半径仅为4.5米，为同级车之最，无论是泊车还是穿越狭窄街道，都游刃有余。,“易享”指的是时尚设计、宽适空间和e车助手。新一代MARCH 延续了前三

4、代MARCH经典而富有现代感的造型设计，整体视觉效果既充满个性，又极具亲近感。全新空间超优化设计带来长度可达618.58516.76mm的前后排腿部空间和93.6949.14mm的头部空间。而当停车时遇到狭窄区域或障碍物，集合了倒车雷达功能的e车助手也能提供周到贴心的协助，MARCH的轻松、便捷由此可见一斑。,目录,活动概述预热期上市期销售期商务政策（内促外促）活动KPI设定,预热期,上市期,销售期,目的：制造话题，产生关注手段：通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题,目的：联合上市，营造音量手段：MARCH新车上市发布“说出你的易生活”活动启动“EASY卡”发放,目的：店头互动，刺激来店及销售

5、手段：“说出你的易生活”活动全面展开“EASY卡”发放MARCH静态及动态展示,8月,9月,10月,8.30上市,推广战略布局,ATL,BTL,PR,WEB,8月2729“快闪”预告,8月2729配合“快闪”展开宣传及炒作,8月31日至10月,MARCH新车上布宣传,8月31日9月15日上市发布会,8月319月15日March上市暨“说出你的易生活”活动启动,9月110月31日March“说出你的易生活”活动全国展开,9月1610月31日March“说出你的易生活”活动追踪报道及炒作,9月110月31日March“说出你的易生活”活动宣传,活动概述,承接总部整体上市的规划，提升MARCH在区域

6、市场传播的市场音量全方位促进客户对MARCH的深入体验，辅助销售达成。2010年8月27日2010年10月31日,活动目的：,活动时间：,预热期,快闪活动,活动时间：8月28日8月29日活动目的：迅速引起关注，造成话题效应活动地点：1、中午12点，下午3点，吉首市商业城停车场 2、晚上19点，吉首市世纪广场，吉首市团结广场活动执行：1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备；2、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结；3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成MARCH车型的图案，MARCH车型的中心位置突出呈现出 核心传

7、播口号“MARCH EASY”；4、快闪部队队员众人齐喊“MARCH EASY”“说出你的易生活”！，齐声喊出口号后迅速退场。,“说出你的易生活”！-吉日专营店快闪活动方案,活动前期准备,22,预热期,预热期,拼图效果演示,22,预热期,费用分配明细,上市期,推广：MARCH EASY卡,目的：通过“MARCH EASY卡”，令目标人群充分体验MARCH所倡导的“易生活”目标对象：所有MARCH的潜在客户群（主要是80后上班族）作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量MARCH EASY卡特征：1、“EASY卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡2、金卡（价值1

8、000元）：目标人群成功下订MARCH两台（含介绍朋友下订）即获金卡；3、银卡（价值500元）：成功下订MARCH一台即获银卡；4、普卡（价值100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡；5、持“EASY卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣，具体的联合商家归吉日专营店事先指定。,发卡前期准备,上市期,上市期,“说出你的易生活”,东风日产玛驰新车上市发布会,上市发布会,发布会概要,活动主题：说出你的易生活东风日产玛驰新车上市发布会活动时间：9月4日-9月5日活动地点：吉首市商业城停车场,17,上市期,客户邀请：,广宣计划,18,1、DM单页：发放对象及用途：吉首

9、市各大商铺、驾校、建材、批发市场等地区派人发放DM单页。发送时间：9.1-9.4刊印份数：20000份发送责任人：由销售经理安排每天安排2名销售顾问，行政部安排一名司机。2、活动合作媒体：媒体选择：边城报、湘西生活网、飞扬101电台、电信黄页 时间安排：9月1日-9月5日,上市期,活动流程,19,上市期,21,上市期,工作人员安排,22,上市期,平面规划（商业城停车场）,迎宾幕,控制台,签到处签名墙,展示区,宣讲台,大型幕布,展示板,亮相车辆,音响,纱幕布,鲜花路引,互动区,宣传板,宣传板,礼品推介,EASY车贴,车用空气清洁器,26,上市期,上市期,费用分配明细,28,户外展示及试驾体验活动

10、,销售期,活动执行：1、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息，吸引人群关注和咨询；2、以新车租赁体验的方式，“EASY体验”为核心传播信息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望3、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用,活动主题：EASY体验 惊喜无限活动时间：9月1日10月31日活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升销量。活动形式：利用大型商场、KTV、桌游吧、电影院等场地作为活动的落地宣传点；,销售期,活动主题：“EASY体验，轻松领取EASY卡”活动时间：9月16日10月31日活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进到店

11、并提升销量。活动形式：常规试驾活动（以“EASY卡”为噱头，吸引目标客户到店试驾）客户邀约：1、预售期MARCH新车的意向客户以及下订客户；2、上市后来电、到店的意向客户。,店头试驾活动,费用分配明细,销售期,商务政策（内促外促）,活动内促,活动外促,29,1、9-10月，天籁及公爵单台提成200元；TIIDA、轩逸及骊威单台提成150元；逍客单台提成200元；奇骏单台提成500元；玛驰单台提成200元。以上内促政策前提为完成当月销售任务,1、天籁2.0现金优惠13000元；2.5现金优惠15000元 天籁公爵现金优惠16000元 奇骏2.0现金优惠7000元；2.5现金优惠10000元 逍客现金优惠5000元 轩逸现金优惠1000元 TIIDA现金优惠8000元 新骊威现金优惠2000元2、促销期内对玛驰车型下订单客户，均可获赠温馨车用礼包一个。,活动效果KPI设定,End.Thank you 东风日产吉首吉日专营店电话：0743-8258666,