新市民乐行购车节.ppt

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1、新市民购车集结行动,2010新市民乐行购车专享攻略,前言,新市民的诞生,有这样一群人，当他们居住的土地被不断扩大的城市所吞并，他们摇身一变从“村民”成为了“市民”。除了称谓上的改变，他们的生活也发生了翻天覆地的变化，今年在昆明各个消费市场都可以见到他们的身影，突如其来的巨额补偿款释放了多年来被压抑的购买欲望，他们已不知不觉成为了拉动昆明消费的生力军。,他们被别人眼红，他们被别人当成暴发户；他们是城市变迁的受益者、损失者、贡献者；他们家园的改变使得其必须放弃原来的生活方式；他们的收入使其拥有更多的支配财富；他们是名副其实的新市民，他们要重新融入城市生活。,目标群体分析,发现新市民,而车辆是他们融

2、入城市生活和快乐行走的必要工具，并能以此来减少居住圈子变化带来的心理彷徨！,改变 VS 新生,活动主题,乐行购车 生活更美 2010新市民乐行购车节,活动目的,借主力车型新闻点，炒作云南车市。通过主力车型吸引消费者关注。刺激、挖掘消费者购车需求，提升参展4S店的实际销量。配合厂家对经销商新品展示宣传的需求，利用外展的形式，提升产品综合竞争力。满足消费者对主力车型的需求，为消费者便利选购主力车型提供集中式的上门选购服务。集中造势，促成商家形成外展联盟。收集客户信息，现场实现销售。同时，借助电台、网络、报纸多媒体组合的传播优势，炒热2010车市，为4S店年度销售目标作出积极贡献。,活动策略,汽车商

3、家与生活新报一起，打造一场专门征对这个消费群体的活动，对其进行营销，将他们购买力进行完全释放！以海报为主要切入点，粘贴在目标人群常出入、聚集的地方，提高目标人群的关注度。通过汽车展览拉动“新市民”的购买行动。活动分散在两个周末进行，根据调查第一个周末销售量不会很大，因为第一周只是预热。第二个周末才是真正的销售高潮期。,活动影响及商机,100万拆迁户具有旺盛的购买力和购买欲望，特别是大件消费品（车子、房子等）。拆迁而导致的居住圈子、生活圈子的改变，加之富裕心理的驱动，使得这个庞大的群体成为了汽车消费的主力军之一。昆明乃至全云南省首次集结拆迁户做汽车促销活动；昆明3大主流电台加2大主流媒体捆绑组合

4、全程推广；经销商从宣传推广、促销活动、消费者认同、刺激购买；提升巨大的市场价值和无穷的商业潜力；并提高产品品牌知名度，加大产品销售利润。,5大优势实力信心保证,时间优势,中国消费市场有着“节日定律”，而“五一黄金效应”更是消费者们必守的时间段。把活动时间定于5月中下旬，迎合消费者五一观望，月末扫货的心理，加上之前“新车秀”活动预热，可吸引更多老客户，圈住新客户。,地点优势,正义坊地处昆明老街，是昆明的地理位置的中轴，也是最繁华的商业中心。多元化商业主题、潮流品牌云集、加上时尚前卫的商业文化，让正义坊即将成为消费者的聚集地。服饰，休闲，美食，扮靓，娱乐正义坊将都市生活元素纳入丰富多彩的业态规划中

5、，形成色彩缤纷的主题购物中心。,广宣力度优势,生活新报、太平洋汽车网加上FM97、FM100、FM102.8三大主流电台，覆盖全云南省若干个城市，本次活动计划有较长的预热期，集合几个主流媒体捆绑式广泛宣传，为本次活动打出一套漂亮的宣传组合拳。,组织者优势,生活新报日发行量达36万份，是云南的主流报媒之一。覆盖全省，生活新报是昆明机场所有候机厅唯一指定赠阅读物、是南方航空公司、海南航空公司机上指定读物市场占有率和影响力大。,活动优势,云南首次以“拆迁户”为主要目标群大型汽车展销活动。多种形式的展销活动结合，保证了活动关注度与吸引力。多样式的趣味活动与促销相结合，保证了活动的参与性。多个媒体捆绑宣

6、传，保证了活动推广力度与认知度。,活动基本信息,活动主题乐行购车 生活更美 2010新市民乐行购车节活动时间2010年4月28至5月30日活动地点正义坊购物中心，各城中村 改造点宣传口号快乐迁移，行动有车,活动主办生活 新报媒体支持云南音乐台FM97、新知100、FM1028、太平洋汽车网活动承办优选广告,1、团购召集（凡新市民即可报名参加团购）2、最受新市民喜爱的车型评选3、新市民心理变化调查和购买汽车心理和习惯调查（体现关怀）4、现场展示,活动内容,1、展示主题乐行购车 生活更美 2010新市民乐行购车节2、活动时间（暂定）5月22日、23日5月29日、30日3、活动地点正义坊购物中心,现

7、场展示活动执行,活动执行规划,乐行购车 生活更美 2010新市民乐行购车节,线上活动,线下活动,新市民买车专享优惠秀实力“主力车型表现”板块秀潮流“主力车型流行风”板块消费者最喜爱的车型评选专家主力车型推荐主力车型试乘试驾报告4S店主力车型推荐活动促销板块,主力车型流行发布2010潮流发布买车优惠政策现场精彩表演车型推介,线上活动媒体组合,秀实力“主力车型表现”板块,秀潮流“主力车型流行风”板块,通过对主力车型市场良好表现的关注，引起消费者对产品的积极认可。策划环节:主力车型车型、销售情况、竞争环境分析、未来走势分析、市场动力。,通过对上市主力车型的关注，引起消费者共鸣，刺激销售。策划环节:主

8、力车型车型推介、订单情况、车型亮点、市场环境、试乘试驾报告。,消费者最喜爱的主力车型推介,专家主力车型推荐,通过消费者之口，对主力车型型进行推介。消费者由4S店推荐，记者进行采访。通过第三方软性宣传，彰显主力车型价值。,通过专业车手的采访及专业车手试驾日记，对主力车型进行推介。通过主力车型专业试驾报告，引导消费者购车。,媒体主力车型试乘试驾报告,4S店主力车型推荐,媒体深度试驾报告，生活新报太平洋汽车网、FM97、FM100、FM102.8，海陆空媒体组合，联合试驾，深度报道。,以4S店之口，推荐主力车型。通过对“老总专访”表达商家服务立场，传递产品价值信息，促成交易。,活动促销板块,经销商自

9、身促销,买车抽奖活动,抽奖时间：5月30日17时,买车抽车,参与条件：5月22、23、29、30现场定车成交的客户、到场赏车的客户都有资格抽奖的消费者均可获抽奖卡一张，凭抽奖卡参与抽奖。奖项设置：（其他奖项）,奖品车提供形式：商家赞助。赞助回报：广告回报+加部分现金。,主力车型流行发布,按场次对参展的主力车型型举行主力车型流行发布会。演员配合：车模、舞蹈。主持人车型推介。发布形式，现场车型发布走秀。,2010潮流发布,为配合主力车型发布，活动现场安排2010潮流服饰、发型、饰品、手机、婚纱等流行发布趋势。结合2010潮流和主力车型展示进行放大炒作。,车模走秀,安排车模进行现场流动走秀，车模走到

10、参展商家展区，主持人现场介绍商家车型。小提琴手配合。,5月22、23、29、30日,其他娱乐互动节目,“小小汽车人”智勇大冲关,策略目的：搭载消费者熟知的变形金刚，结合现场各经销商产品，以孩子为竞技活动的核心，吸引“新市民”购车家庭参与活动，全面体验本次快乐购物理念。,赛事构成：由“汽车品牌全知道”、“汽车夺宝奇兵”、“我是饰车小行家”三个分赛事构成，三个赛事按难度顺序设置，分上、下午进行，覆盖全天。,汽车品牌全知道,竞赛细则：参赛选手在规定的3分钟时间内，把12个汽车模型（或者打印图片）与12个品牌LOGO一一配对正确10个以上者即通关，进入下一竞赛环节完全正确12个者，即为优胜，直接进入下

11、午竞赛环节资源需求：活动市场中心场地一块各汽车模型或者带有磁铁的打印图片、汽车logo大量带磁铁的大型白板一块主持人（1名）、现场组织（3-5名）、话筒、音响、背景板（一块）,汽车夺宝奇兵,竞赛细则参赛小选手三人一组，根据在比赛前获得的一份清单，在规定的时间内（6分钟），在规定的汽车内寻找清单所列物品（物品尽量以汽车相关配饰为主），时间终到时找到最全最正确的选手即通关资源需求中心场地一块品牌汽车三辆，停放于正中央话筒、音响、主持人（1名）、现场组织（3-5人）、背景板（一块）,我是饰车小行家,竞赛细则选手两人一组，在规定时间内（12分钟），利用给定饰品，对汽车进行内部装饰。时间终到时评为给与打

12、分，最后按分数高低排列名次。资源需求中心场地一块各品牌汽车饰品若干汽车两辆主持人（1名）、现场组织（3-5）名、话筒、音响评委3名，记分员（1名）背景板（一块）,赛事总流程,顺序：汽车品牌全知道汽车夺宝奇兵我是饰车小行家时间安排：10：2011：30汽车品牌全知道11：3012：30汽车夺宝奇兵14：0016：00我是饰车小行家（上午通关者进入本论可获加分）16：00颁奖仪式备注赛事分设幼儿组（36岁）和少儿组（712岁）试参赛情况交叉进行赛事设幼儿组冠、亚、季军各一名；少儿组冠、亚、季军各一名,一个活动的成功离不开媒体的密集传播和参与商家的集中造势！单一媒体的活动往往不能够把活动的信息及时有

13、效的传递给目标消费群体！活动最终变成自娱自乐，没有观众!因此，活动宣传必须要整合各类媒体资源，必须要集合各品牌商家的声音！,媒体炒作,以海报为视觉吸引要点，以各大城中村为粘贴目标，从心理上抓住首先打动目标客户。,智慧.蛛网”：360 侵略性覆盖传播网络,生活新报最具性价比的和影响力的平媒日均发行36万份,FM102.8 移动调频 私家车专属电台,FM97 云南音乐台华语状态音乐频道全省覆盖,FM新知100 中国知道分子频道全省覆盖,太平洋汽车网日均流量22000人次,太平洋汽车网从4月28日至6月1日，对活动进行预热，预告，各商家品牌和车型宣传。对新市民购车习惯进行调查等宣传报道。专题+新闻报

14、道新闻报道使用6篇以上，专题持续跟进活动宣传新市民买车专享优惠车型及幅度,云南音乐台FM97新知100FM1028以上三个电台对活动进行为期一个月的宣传，每个电台每天不少于20次，总计1800次。以上三个电台对活动进行不少于5次、总计15次全方位的新闻报道,海报宣传对各城中村使用海报进行宣传，覆盖51个城中村改造点，预计使用2万张，影响50万新市民的购车计划。,活动参与办法：2个二分之一彩色版面，送一个周末活动,活动参与回报：生活新报相关软性活动报道（车型优惠板块、经销商诚信宣言、经销商车型信息等）FM91.8(新闻报道)FM100（20次套播广告、经销商及车型滚动宣传、新闻报道）FM97（20次套播广告、经销商及车型滚动宣传、新闻报道）FM102.8（20次套播广告、经销商及车型滚动宣传、新闻报道）FM91.8、FM102.8现场直播连线（参展经销商均可参与、新闻报道）太平洋汽车网昆明站专题页面宣传（参展经销商均有图片、文字、车型内容体现，宣传周期一个月）现场活动车顶牌现场活动表演配合活动回报：总价值超过80000元,物料,活动流程安排,暂略,2010年云南车市强势大型实效车展期待您的参与！,