【广告策划PPT】点信传媒营销平台.ppt

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2、娱乐、商务交易等方面的整合平台。,IKEA：虚拟照进现实 把家具搬回房间,NIKE：虚拟与现实训练同步进行,AXE：iAD广告 用香水驯服天使,无可比拟的创新体验,变局：智能手机颠覆互联网终端市场,智能手机销量将在2011年超越PC，在5年之内手机市场格局就将彻底颠覆，智能手机销量将在2013年超越非智能手机，份额达51%，非智能手机将逐渐淡出市场，智能手机将成数字时代第一屏。,处于井喷状态的移动互联网市场,2010年 受到手机用户/网民以及3G用户的成长，手机上网资费的进一步下调，以及广告主进一步试水，移动互联网广告将保持3位数的高增长。,2011年移动互联网广告市场将增长101.5%是整体

3、互联网市场的2倍；众多品牌掘金移动营销。,移动互联网将成为第1媒体，是用户1米范围内唯一触手可及的媒体；,高粘性、高消费能力的主流人群,30岁以上用户高达8600万；,88.8%用户每天使用手机上网；,SOURCE：2010年7月CNNIC中国互联网发展报告&艾瑞2010年移动互联网民行为统计,57.6%用户日均使用手机上网1小时以上；,月收入3000元以上用户高达4600万；,具备绝对优势的移动互联网媒体,点信平台介绍,关于点信传媒,点信（北京）传媒于2010年3月正式成立，主要为广告主提供移动营销服务并为手机程序开发者提供赢利解决方案。旗下拥有国内最精准的的手机广告发布平台点信广告平台，点

4、信是中国移动互联网广告的先行者，致力于将广告从指尖传播到每个人，每个角落。,5,关于点信,我们的团队,点信传媒员工是一支充满活力和朝气的年轻精英团队，平均年龄为26岁。公司拥有：创意无限的策划人才，激情亢奋的销售团队，积极高效的运营精英，经验资深的技术支持，时刻打造最具竞争力的无线互联网络精准整合营销方案并通力执行。,点信用户年龄分布,9,点信用户每月收入分布,点信用户学历分布,点信用户职业分布,点信传媒的主要受众大多是智能手机用户，用户更成熟，学历更高，平均收入水平也很高，具有更高的广告价值。,点信传媒用户属性移动终端受众,领先的移动互联网整合营销,门户网站媒体,点信传媒整合营销,精准营销,

5、互动营销,应用体验营销,浏览器媒体,APP集群媒体,点信合作伙伴,广告点击后表现形式效果展示,14,播放音乐,打开网页,下载程序,拨打电话,观看视频,查看地图,发送短信,发送邮件,点信多样化的广告表现形式,创新的盈利方案快速获取高额稳定的收益全方位的服务推广最精准的广告投放最多样的展现方式最新颖的互动方式最优惠的广告费用.,15,我们能给您带来什么,点信根据每个客户的具体营销目标，定制优势的个性化营销战略解决方案，以更有目的性、更为有效的方式完成用户有效沟通。,定制个性化的营销战略解决方案,16,策划阶段：品牌目标用户细化，并进行针对性用户研究；覆盖度分析；成本效益分析（CPM）运作模式确定；

6、提报详细策划方案,后期评估:根据数据反馈，提供广告效果分析报告,沟通阶段：根据客户需求进行前期的信息搜集和定位,点信手机广告发布平台六大优势,高度自主 精准投放 整合营销,深度互动 全面覆盖 APP创新体验,发布、暂停、启动一个广告；调整您广告的内容和链接；查看您广告的展示和点击情况；查看您的消费情况；给您的帐户充值；,提供广告管理后台,点信平台优势：高度自助,按投放时间：小时/天/周/月按媒体类型：网站/频道/应用程序按地域/IP地址/省市按运营商：移动/电信/联通按创意/广告形式按广告频次:设定每日消费上限按点击效果：打电话/发短信/下载程序.按手机型号：Nokia/Moto/联想/三星,

7、根据需要进行选择性投放,点信平台优势：高度自助,20,广告互动历史标记每个用户的IP/唯一标识号,知晓发生过的广告行为,所在区域利用IP地址定位手机SM卡串号定位,访问行为追踪用户手机设备号、访问IP,内容、关键字根据广告内容和性质智能投放发布媒体,点信高端技术平台实现精准锁定目标客户，针对他们进行有效传播。,21,点信平台优势：精准投放,点信智能投放分析系统,娱乐休闲类客户端媒体游戏类客户端媒体阅读类客户端媒体门户网站、搜索引擎,快速消费品所有上网人士有网络购物习惯,投放媒体,投放媒体,游戏推广,消费品推广,汽车推广,根据目标用户的群体特征，提供用户感兴趣关注的内容和投放媒体来提升广告的关注

8、度和有效性。,汽车面向比较有购买能力喜欢汽车类的人群,22,Android媒体平台iPhone媒体平台,财经类客户端媒体资讯类客户端媒体体育类客户端媒体财经类门户频道新闻类门户频道,投放媒体,动漫游戏面向年轻潮人满足娱乐需求,点信平台优势：精准投放,投放媒体整合营销，省时，省力，省钱，全面推广！,以搜索引擎为例一站式投放，点信将整合六家知名搜索引擎媒体进行全面推广；以门户网站为例门户首页及相关热门频道轮番传播，同时也可在多家媒体同步投放。不仅为客户节省了时间，而且也节省了大量资金，效率大大提高。,点信平台优势：整合营销,最快捷的沟通！最亲和的体验！最时尚的潮流！,点击手机广告可以电话直接沟通,

9、点击手机广告直接在线购买,或者直接保存优惠券,点击手机广告直接在线注册,一键通话,一键购买,一键注册,点信平台优势：深度互动,点信平台优势：全网覆盖,突破地域界限影响波及八方,用户随身携带信息瞬时即达,兼容各类系统触动完美体验,携手三大运营全网无缝连接,1,品牌APP,把品牌/产品动态资讯APP装进用户手机增强品牌与用户间的粘性，以更加炫酷的方式展示品牌个性、产品特色；,点信平台优势：创新体验,经典案例分享,截止到3月24日 推广周期：190天 总激活量：896349个日均激活：4718日均下载量：15726日均点击量：5242彩信群发总数：50万人次彩信群发带入用户：56989人彩信群发效率

10、：11.4%,手机新浪微博APP推广,手机赶集生活APP端推广,赶集网反馈，移动互联网推广成本较低，约为传统互联网的12%。在推广时长45天内，有效数据如下：推广周期：155天总激活量：1572732个日均激活：10147个日均下载量：50735个日均点击量：126837,益盟操盘手APP推广,硕果累累！益盟操盘手每用户成本仅为1.5元手机版益盟操盘手价格为998元用户付费率为5%软件还可自动获取用户手机机型、分布地区、在线时长等宝贵统计数据用以二次营销等商业进程现益盟操盘手装机量高达1600万,顶点财经旗下系列客户端程序“摇钱术”日下载量上升28.4%官方页面点击量上升46.2%通过手机号码

11、二次营销转换率达10.6%,顶点财经炒股APP推广,THANKS,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的

12、，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项

13、目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项

14、目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展

15、计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步

16、骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进

17、行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对

18、竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市

19、变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手

20、资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进

21、行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,

22、概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路

23、、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域

24、房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：

25、施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场

26、分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

27、方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值

28、要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户

29、流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,