2月28日马鞍山恒泰·达观天下开盘前推广详案.ppt

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1、开盘前推广详案,金达利筑地(安徽),2012年2月28日,任务不变,时间不等人,2011年12月,2012年2月,2012年3月,2012年1月,春天在哪里？,地产过冬，总在期待春天。,该如何破冰，怎样创新，跑赢对手，不输大势？,大营销全面营销,线上与线下的结合，内部与外部的互动，企业与员工的参与，甲方与乙方的配合，媒体与市场的利用行业与大势的借力，现在与未来的结合,传统媒体：报纸+户外+车身+电视+广播,主动媒体：网络+短信,互动媒体：活动,保持项目市场曝光率，弱化竞争对手在目标客群影响力，展现品牌实力之选，更是活动与网络等媒体大范围曝光影响的必要手段。,及时性媒体手段，能根据节点需要适时变

2、化内容与投放策略，并能与目标客群沟通互动。,与受众直接交流、深化品牌忠诚度、促进销售、强化现场人气的有效手段,迫在眉睫之第一周,来人：1586组,来电：1688组,入会：463组,退会：64组,会员：距离首次入会的时间越来越长，客户的耐心正在被消耗！,其他：未入会客户超过7成，挖掘潜力大!,急需关系维护，阻止退会的蔓延！,加强沟通，提高成交比，增大蓄客量，保持足够的客户接触面。,迫在眉睫之第一周,传播任务：稳固老客户的心理期待，提高新客户的成交比，强化现有客源的利用率保持与前期一致的价格优势，强化市场的占有率实施全面化的媒体策略，正式开始市场全覆盖,媒体形式：大营销：户外+报纸+网络+电视+车

3、身+广播+短信+互动活动,诉求核心：常规媒体：延续与覆盖，影响市场，保持媒体曝光度，防止不进则退的竞争互动活动：恒泰会入手，与老客户互动，演出、抽奖、游戏穿插，增进交流,迫在眉睫之第一周,本周活动（“恒泰会”第1期）,迎接春天的阳光恒泰达观天下客户答谢会暨恒泰会员联谊会时间：2012年3月3日（周六）地点：恒泰达观天下营销中心目的：稳固老客户的情绪，让其感受项目的关注，静候开盘。为项目现场造就更多的人气，为新客户的预订与感官提供更好的环境氛围。人群：来人、来电、入会客户（预计300人左右）方式：演出表演（由活动公司提供）冷餐品尝（由活动公司提供，包括水果点心、饮品等）恒泰会介绍（简况介绍、入会

4、方式、购房优惠、会员数量、发展前景等）幸运抽奖（为老客户抽取幸运大奖10名，分一二三等奖）产品说明：产品设计说明、社区规划理念、开盘时间预告等,迫在眉睫之第一周,本周活动（“恒泰会”第1期）,迎接春天的阳光恒泰达观天下客户答谢会暨恒泰会员联谊会,场地包装：人数多时，售楼部停车场附近作为活动主场地，设置背景展板场地周边放置冷餐台，由工作人员分发销售中心周边路两侧插满彩旗，售楼部入口放置两座彩虹门。霍里山大道与马向路交口放置两块活动桁架。由交口至项目道路两侧插彩旗。抽奖箱准备：四周密封，仅留抽奖口。奖品准备：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，四等奖10个，惊喜奖50个！抽奖采用击鼓传花方式，将箱

5、内放置一个一等奖，两个二等奖，3个三等奖，10个四等奖，50个惊喜奖和其他鼓励奖等。在喊停时手拿“花”的客户自己抽取。5次抽奖机会。费用预计：5万左右,迫在眉睫之第一周,报纸,迫在眉睫之第一周,短信,三房不贵，一步到位！恒泰达观天下三房楼中楼3500元/，首期房源3月面向会员盛大发售。会员专线0555-2468888要求：3月2日发送20万条,3月3日，恒泰达观天下迎春答谢会暨恒泰会员联谊会即将揭幕，美酒配佳肴，抽奖更送礼。活动专线0555-2468888要求：2月29日发送20万条,迫在眉睫之第一周,电视15秒,迫在眉睫之第一周,电视调台等待,电视游飞字幕：首期开盘价3500元/，恒泰达观天

6、下三房楼中楼3月18日盛大公开，恒泰会员优先购买，会员专线2468888！3月3日，恒泰达观天下迎春答谢会暨恒泰会员联谊会即将揭幕，美酒配佳肴，抽奖更送礼。活动专线2468888,迫在眉睫之第一周,网络通栏（马房网、易房、ok论坛、小马网）,迫在眉睫之第一周,论坛炒作（马房网、易房、ok论坛、小马网）,迫在眉睫之第一周,户外（已有广告位及计划新增广告位）,迫在眉睫之第一周,车身（可以上画面的公交车辆）,至关重要之第二周,形势分析：开盘前一周，媒体全面铺开的第一周，媒体同行全面关注的第一周经过上一周活动的展开，客户与项目关系改善不少，期待值提高价格的连续报道与即将开盘，带来最终价格的关注竞争对手

7、开始关注，不能给其留有太多反击时间客户期待开盘形式与开盘价格,至关重要之第二周,传播任务：深化价格策略的优势手段，让购房者彻底拜服在项目区别于竞争对手的宣传形式，既不能留有太多反击时间，又不能宣传弱化让会员更庆幸早日入会，让非会员自觉抓紧时间入会,媒体形式：专一化：报纸跨版（以备上价格表）+短信+互动活动,诉求核心：价格表：第一次出现、直接到底，让购房者随意选择开盘时间：让竞争者难以把握反击的时间与分寸,至关重要之第二周,本周活动（“恒泰会”第2期）,绿色家园，你我共建恒泰达观天下3.12家庭树认养植栽公益活动时间：2012年3月11日地点：恒泰达观天下营销中心目的：加强与客户交流沟通，让准业

8、主自觉参与社区的关注之中，更能加强他们的责任感与认同感，更好的宣传项目，推介项目，达到更高的项目忠诚度。人群：老客户（预计150人左右）活动方式：在销售中心及其周边永久性植栽中选择合适的认养树木。若没有，可选择合适地点作为植栽场地。准备3050棵树苗和适合的工具。联系老客户带家人参加活动老客户种植树木后，可悬挂一个家人的姓名的木牌，以备客户后期养护。,至关重要之第二周,本周活动（“恒泰会”第2期）,绿色家园，你我共建恒泰达观天下3.12家庭树认养植栽公益活动,场地包装：在种植场地边准备一个活动背景与合适的座椅。树苗放置的种植场地内，由专人看管并分发销售中心周边路两侧插满彩旗，售楼部入口放置两座

9、彩虹门。霍里山大道与马向路交口两侧放置两块活动桁架。并由交口至项目道路两侧插彩旗。费用预计：2万元,至关重要之第二周,报纸（皖江晚报跨版）,至关重要之第二周,短信(各20万条),价格透明，买得公平！恒泰达观天下三房楼中楼3月盛大面世，价格表全城公开。详见各大报纸。会员专线0555-2468888要求：3月9日发送20万条,与家人一起，种下一棵茁壮成长的家庭树！3月11日恒泰达观天下植树节公益活动即将开启，诚邀参加！报名专线0555-2468888要求：3月7日各发送20万条,喜获丰收之第三周,形势分析：直面开盘的一周，客户关注与同行竞争最激烈的一周，市场关注度最高价格已经不是最大的诱惑力，等待

10、开盘时市场最终的期待竞争对手可能会有媒体与销售中的行动，必须保持对客户的持续影响未购客户的最佳逼定期，项目形象与销售卖点必须有力度，够持久项目入市第一战，客户关心，同行关注，对后续销售影响深远,传播任务：连续、全覆盖的告知市场开盘时间与最大销售卖点，力求开盘信息、关注最大化。强化主动出击，以短信的形式多波次，多角度强化卖点、开盘、项目等信息。重磅开盘活动，作为项目入市第一战，必须有气势，够震撼，有紧迫感，让市场记忆深刻。,媒体形式：连续性：各大报纸的全面覆盖，短信的多波次出击，开盘活动震撼亮相,诉求核心：价格与优惠：最大的卖点，最强的冲击力，让受众无法拒绝，让对手一时无措开盘时间：准确告知，让

11、会员放心，让非会员紧迫,喜获丰收之第三周,报纸：皖江晚报马鞍山日报马钢日报南京晨报,喜获丰收之第三周,短信（卖点与优惠需根据销售价格做调整）,不做白日梦，立刻就行动！恒泰达观天下三房楼中楼3月18日超值震撼发售，特惠最高可享94折，会员优先购买，会员专线0555-2468888要求：3月14日发送20万条,最后三天！3月18日，恒泰达观天下三房楼中楼首期开盘价3500元/震撼发售，特惠最高享94折，会员优先购买，入会专线0555-2468888要求：3月15日发送20万条,最后两天！3月18日，恒泰达观天下三房楼中楼首期开盘价3500元/震撼发售，特惠最高享94折，会员优先购买，入会专线055

12、5-2468888要求：3月16日发送20万条,最后一天！3月18日，恒泰达观天下三房楼中楼首期开盘价3500元/震撼发售，特惠最高享94折，会员优先购买，入会专线0555-2468888要求：3月17日发送20万条,喜获丰收之第三周,开盘活动,活动主题：恒泰达观天下磅礴面世活动日期：2012年3月18日(暂定)活动对象：恒泰会员/储备客户及亲朋等目标受众活动定位：集艺术汇演、品牌展览、互动于一身的开盘主题活动核心诉求：本次活动以“达人，观天下”主题调性，集艺术汇演、互动于一身 的开盘主题活动，有效拉提升“恒泰达观天下”的整体形象，树 立楼盘高度，扩大市场认知度。,喜获丰收之第三周,开盘活动现

13、场布置,等候区冷餐区舞台区场外布置喷绘展示,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,营销中心道路两侧布置为营造更为热烈的氛围布置，营销中心门口设置气球空飘、双色拱门、道旗等等。,喜获丰收之第三周,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,入口区域布置布置物料：落地球、星光大道、罗马花柱、礼仪、指引牌入口处由落地球、花柱、摆设成星光大道，让来宾感受尊贵的礼遇,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,冷餐区布置：餐桌、背景、隔离带（以防拥挤）物料：牙签、水果、点心、饮品、一次性托盘、纸杯等,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,营销中心广场布置|宣传布置|树体包装|落地球,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,等候

14、现场入口处填写会员号投入摇号箱，以备摇号选房和抽奖布置：签到台、背景板、花柱、红地毯，礼仪、工作人员,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,等候舞台区因场地限制，故仪式舞台在白色篷房内设置，节省空间，也可防雨，亦可营造氛围感。,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,舞台相关物料：舞台背景板/舞台音响设备(1套)/花卉布置,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,舞台区穿插节目,喜获丰收之第三周,开盘活动现场布置,舞台区穿插节目,喜获丰收之第三周,开盘活动费用概算（活动公司呈报恒泰）,喜获丰收之第三周,开盘活动费用概算（活动公司呈报恒泰）,喜获丰收之第三周,开盘活动费用概算（活动公司呈报恒泰）,喜获丰收之第三周,开盘活动费用概算（活动公司呈报恒泰）,喜获丰收之第三周,房展会（体育馆3.29）,场地现状：室内场地，限高2.9米，柱体粗大，隐形分割场地项目特色：三房两厅两卫楼中楼，空间舒适。关键词：高度、楼梯、三房、墅式设计思路：在层高一定的限制下，怎样体现项目的空间优势？怎样让项目区别于其他的楼盘，凸显性价比与产品特性？,喜获丰收之第三周,喜获丰收之第三周,调整后方案：,Thanks！,