深圳市车身广告媒体推荐书【精】 .ppt

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1、深圳市车身广告媒体推荐书2013版,关于深圳经典视线,深圳关内公交主干道示例图,城市概貌,截至2011年5月，深圳市常住人口1500万人，其中户籍人口274万人。人口密度最高是罗湖与福田区，其次是南山、宝安区、龙岗区、盐田。,深圳有关内和关外之分，关内的经济和物价地价相对关外来说要高。关内就是人们常说的深圳经济特区，包括南山区、福田区、罗湖区、盐田区。关外就是指“深圳经济特区”以外的深圳辖区，包括宝安区、龙岗区。,深圳城市概述,深圳经典视线公交线路媒体分布图（全市）,独家经营深圳巴士集团所有线路车辆广告，拥有187余条线路、4050余台车辆。公交车媒体拥有总量占全市60%，其中关内线占全市的9

2、2%。,深圳经典视线公交线路媒体分布图（关内）,关内线占全市的92%。在特区内中心区域福田、罗湖区享有绝对覆盖优势，占据特区内最具广告价值的黄金线路。,香港特别行政区,移动的全方位传播户外平台,唯一可以移动的户外媒体形式，主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。车身广告高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离的传播给受众，达到最大可视机会。广告发布面积巨大，单层车上画面积达30平方米，双层车达60平方米，画面清晰，有效传播距离远大，堪称移动的巨型广告牌。,多面立体展示方式，近距离接触有效可视范围大于270度，从根本上消除了视觉盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广告

3、位。,双层巴士全车身,深圳经典视线车身媒体发布标准,双层巴士全车身,深圳经典视线车身媒体发布标准,广告面积达60平方米。突出高档品牌形象，画面整体感强，视觉冲击力最强。,车身双侧、车尾、车顶及部分车窗均可上画，广告底色可延伸车头。广告面积达53平方米。突出高档品牌形象，画面整体感强，视觉冲击力最强。制作成本较高，上画时间较长。,全车身发布,深圳经典视线车身媒体发布标准,全车身发布,深圳经典视线车身媒体发布标准,车身双侧、车尾、车楣及部分车窗均可上画，广告底色可延伸至车头。突出高档品牌形象，画面整体感强，视觉冲击力最强。,车身双侧、车尾及部分车窗均可上画，广告面积达42平方米。视觉效果较双侧广告

4、有突破，而广告费用合宜，性价比高。制作较全车广告快捷。,半全车身发布,半全车身发布,车身双侧、车尾及部分车窗均可上画。视觉效果较双侧广告有突破，而广告费用合宜，性价比高。制作较全车广告快捷。,传统车身广告形式，广告约面积40（两侧车窗以下基本范围）。成本低廉，同样的广告预算却能够发布更多的车辆、覆盖更多的受众。特别支持快速广告攻势。,三面发布,三面发布实景案例,广告规格统一，可快速上下画，广告约面积12。视觉集中，比例协调，尤其适合短期快速广告促销投放攻势。可快速上下画，成本廉宜。,海报+车尾发布,海报+车尾,海报+车盖发布实景案例,广告规格统一，可快速上画，一天可上画150 辆。视觉集中，比

5、例协调，尤其适合短期快速广告促销投放攻势。成本廉宜。,2013年媒体刊例价,说明：S级不做半全车身、三面、海尾+车尾的广告发布；单层空调车全车身的发布方式，在满足广告主达成全车发布效果的同时，又能实现广告画面随时可变的发布要求，我司将车身两侧中部及车尾共计约8-12个平米的发布面积设定为快速换画区，该发布区域每更换一次广告画面收取制作费3,000元，发布效果详见该文档发布形式标准；单层空调车全车身发布面积约为53平米、单层空调车半车身发布面积约为43平米、单层空调车三面发布面积约为38平米、单层空调车海报+车尾发布面积约为10.5-13.5平米；,表一：车身媒体散线销售刊例价,表二：套装销售刊

6、例价表,媒体刊例价,说明：S级线路资料不参与套装的销售搭配；为保证车身发布效果的统一与标准性，套装配置车型在线路资源允许的前提下全部配备同一车型的空调车发布；套装车辆线路级别配比为AAA：AA：A=2：4：4；套装内线路级别配置的发布线路可根据客户需求同级别调整；本份媒体刊例价的最终解释权归深圳经典视线文化传播有限公司所有；,标准化后期服务流程,100多人的运营队伍；,24小时不间断作业，充分满足客户的广告发布需求；,每日上刊数量可达100辆；,保证3-5个工作日内全部上刊完毕，上刊后广告主可随时抽查；,100人,24小时,100辆,35日,36小时,严格化运营服务规范,每日清洁，一旦发现破损

7、，36小时内完成修补。,Thanks!,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2

8、/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的

9、品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等

10、奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档

11、次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延

12、伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似

13、的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实

14、感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的

15、价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛

16、莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把

17、统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售

18、却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,