长沙东方红路项目市场调研报告.ppt

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1、长沙东方红路项目市场调研报告,长沙联智市场调研有限公司谨呈,项目调研对象、方式：（一）调研对象1、商业消费者：具体是指在项目所指区域生活2年以上且有一定的收入的人员。2、团购客户：具体是指项目所指区域企业负责住房团购的主要人员。3、住宅/公寓投资者：具体是指在项目所指区域生活2年以上且未来一年打算购买住宅的人员（二）调研方式1、商业消费者调查抽样方法：指定相关区域范围再实施一对一定点拦截访问调查；2、团购客户调查抽样方法：指定相关区域范围直接进入企业，实施一对一定点拦截访问调查；3、住宅/公寓投资者调查抽样方法：指定相关区域范围实施一对一定点拦截访问调查；,项目调研区域选择商业消费者调研的范围

2、：东方红镇，项目附近及高校区，麓谷及梅溪湖。团购客户调研范围：高新区企业，高校，雷锋镇政府及企业。住宅/公寓投资者调研范围：东方红镇及项目附近，涉外、第一师范附近，麓谷科技园及周边，雷锋镇附近。,本次样本采集数量：商业消费者有效问卷51份，团购客户有效问卷15份，住宅/公寓投资者有效问卷115份，合计样本数181份。,图一：住宅/公寓投资者样本分布,本次样本采集数量：商业消费者有效问卷51份，团购客户有效问卷15份，住宅/公寓投资者有效问卷115份，合计样本数181份。,图二：商业消费者样本分布,图形三：投资者样本分布,本次样本采集数量：商业消费者有效问卷51份，团购客户有效问卷15份，住宅/

3、公寓投资者有效问卷115份，合计样本数181份。,图三：团购客户样本分布,【目 录】,一、长沙东方红路项目调研内容二、长沙东方红路项目调研结果分析三、相关因素交叉频数分析四、长沙东方红路项目调研总结及建议解决方案,一、长沙东方红路项目调研内容,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,一、长沙东方红路项目调研内容,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,通常，您外出就餐（不包括个人工作简餐）、休闲娱乐（如酒吧、KTV、茶馆、保健按摩、桑拿/洗浴中心）等场所的频率是怎样的？,通过调研看出

4、：项目周边居民外出就餐，娱乐等场所频率每月1-2次的占比为53%，所占比重最大,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,请问以下哪一项最接近您目前的家庭月收入（包括工资、奖金等收入）？,通过调研看出：项目周边人群家庭月收入5001-15000元之间占绝大部分比例，其中8001-10000元之间占比最大；说明周边居民收入水平在中等偏上及高档区间。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,请问，您个人目前的月收入（包括工资、奖金、津贴在内的一切收入）？,通过调研看出：被访者目前月收入3001-5000元之间占比最大，个人消费水平区域中等偏上区间。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业

5、消费者）内容,您是否了解我们项目所在区域？,通过调研看出：受访者对于本项目了解程度达到98%，只有2%的被访者不知道本项目，说明本项目在周边区域熟悉程度比较高。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您认为本项目地块所在位置最符合以下哪种说法？,通过调研看出：受访者认为本项目位置较好，其中认为是优质地位的占比在24%，没有受访者认为本项目位置较差，说明本项目的区域位置优势比较明显。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您期望项目商业能入驻哪种商户类型？休闲娱乐类（限选三项）,通过调研看出：受访者认为期望本项目入驻的休闲娱乐项目前三项的是儿童乐园，健身俱乐部及KTV,1、长

6、沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您期望项目商业能入驻哪种商户类型？餐饮类（限选三项）,通过调研看出：受访者认为期望本项目入驻的餐厅类是小吃一条街，湘菜餐厅及自助餐厅,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您期望项目商业能入驻哪种商户类型？零售类（限选三项）,通过调研看出：受访者认为期望本项目入驻的零售类是品牌服饰专卖店，化妆品、个人护理店及日用品/家居类。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您认为该项目是否需要配套有超市？,通过调研看出：受访者认为本项目配套超市的占比为78%，说明项目配套超市有一定的必要性。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您

7、认为该项目需要配套哪一类型超市？,通过调研看出：受访者认为项目大型综合性超市及中型综合性超市的占比在80%，可以考虑在大型和中型超市中选择一类。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您认为在项目所在区域的商业街最适合做哪种档次？,通过调研看出：受访者认为本项目所在区域发展成中高档的商业街占比最大，说明区域地段可以考虑发展中高端商业街这个定位方向。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,如果在项目所在区域做一个以超市卖场、餐饮、娱乐、休闲为主题的综合商业街区，您去消费的可能性？,通过调研看出：项目所在区域做一个以超市卖场、餐饮、娱乐、休闲为主题的综合商业街区，受访者绝大部分

8、会选择过去消费。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您肯定去/可能去的原因是？,通过调研看出：受访者可能过去消费购物的原因认为本项目是一个餐饮，娱乐，休闲于一体的消费场所，其次是距离很近。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您不确定/不太可能/肯定不去的原因是？,通过调研看出：受访者认为不能去的原因是觉得距离比较远，出行交通不方便所致。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您最希望的物业有哪些？（限选三项）,通过调研看出：受访者希望本项目的物业形式前三项是购物中心，商业步行街及中高档住宅。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您认为在项目所在

9、区域的住宅最适合做哪种档次？,通过调研看出：受访者认为本项目区域的住宅做成中高档这个比例最大。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您最期望以下哪种公寓类型？,通过调研看出：受访者认为本项目期望的公寓类型是商住两用型的占比最大，周边区域居民对商住两用型的比较看好。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您以前投资过商铺吗？,通过调研看出：受访者中绝大部以前没有投资商铺的经历，投资商铺经历不是很高。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,E2.为什么会选择投资枫林三路和东方红路处附近的商铺？,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,通过调研看出：受访者选择

10、投资枫林三路和东方红路处附近的商铺主要是看重地理位置优越性，未来发展潜力性，交通便捷性及租金便宜性。,通过调研看出：受访者大部分会选择在3-5年样子有投资商铺的计划，其次是5年以上，近期1-2年之间的占比比较小。,那么您打算何时投资？,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,您希望投资多大面积的商铺？,通过调研看出：受访者希望投资的商铺大部分喜欢面积在31-50平米的，其次是50-100平米之间的，中小型商铺比较受欢迎。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,那么您愿意投入多少资金呢？,通过调研看出：大部分受访者会考虑在21-40万元左右的资金投入。,1、长沙东方红路项目市场

11、研究（商业消费者）内容,您愿意投资第几层商铺？,通过调研看出：受访者大部分喜欢投资的商铺在1层的。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,受访者教育程度？,通过调研看出：受访者教育程度大部分在大专及本科学历，其次是高中学历；大部分受访者受教育程度较高。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,请问，您所在的单位性质及职业？,通过调研看出：大部分受访者目前的单位性质是个体经营者；职业以个体经营者为主,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,请问，您的婚姻家庭及子女情况是怎样的呢？,通过调研看出：受访者大部分已婚，家庭大多有1-2个子女。,1、长沙东方红路项目市场研究（商

12、业消费者）内容,请问，您家中是否有私家车？,通过调研看出：受访者有私家车的比例略高于没有私家车，且2年内有购车计划的人数。,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）内容,二、长沙东方红路项目调研结果分析 1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）结果分析,商业消费者调研分析小结：项目周边居民外出就餐，娱乐等场所频率每月1-2次为主；周边居民家庭月收入5001-15000元之间占绝大部分比例，收入水平趋于中等及偏少层次，被访者目前月收入3001-5000元之间最多，个人收入水平一般；本项目在周边商业消费者中了解程度极高；项目的认知度比较好；本项目在周边商业消费者心目中觉得位置比较好；期望本项目

13、入驻的休闲娱乐项目前三项的是儿童乐园，健身俱乐部及KTV；期望本项目入驻的餐厅类是小吃一条街，湘菜餐厅及自助餐厅期望本项目入驻的零售类是品牌服饰专卖店，化妆品、个人护理店及日用品/家居类；认为配套超市有一定的必要性。认为项目可以考虑建大型综合性超市及中型综合性超市认为本项目所在区域发展成中高档的商业街较好：项目所在区域做一个以超市卖场、餐饮、娱乐、休闲为主题的综合商业街区商业消费者认为可能过去消费购物的原因是本项目能具备餐饮，娱乐，休闲于一体的消费场所；,1、长沙东方红路项目市场研究（商业消费者）结果分析,商业消费者调研分析小结：商业消费者认为可能不能去的原因是觉得距离比较远，出行交通不方便所

14、致。商业消费者希望本项目的物业形式前三项是购物中心，商业步行街及中高档住宅，商业消费者认为本项目区域的住宅做成中高档层次的，商业消费者认为本项目期望的公寓类型是商住两用型的占比最大；商业消费者对商住两用型的比较看好；绝大部以前没有投资商铺的经历，大部分会选择在3-5年样子有投资商铺的计划，大多喜欢面积在31-50平米的，更多会考虑在21-40万元左右的资金投入；投资的商铺在1层的；受访者教育程度大部分在大专及本科学历，大部分目前的单位性质是个体经营者；职业以个体经营者为主，大多已婚，家庭以有1-2个子女为主。有私家车的比例略高于没有私家车，没有私家车且2年内有购车计划的人数较多。,1、长沙东方

15、红路项目市场研究（商业消费者）结果分析,一、长沙东方红路项目调研内容,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，以下哪项最符合您企业高管或员工购买住宅的主要目的？,通过调研看出：企业高管或员工购买住宅的主要目的是自住兼投资,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，您企业集体团购住宅时间计划？,通过调研看出：企业集体团购住宅时间计划一般需要考虑在1-2年左右，1年内的几乎没有，持观望态度的比较多。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，对于您企业高管或员工计划购买的住宅，您能承受的最高单价是多少？,通过调研看出：企业高管或员工计划购买的住宅，您能承受的最高单价

16、大部分选择在4501-5000元每平米的比重最大；考虑的承受范围在目前房价的中等水平。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，能承受的最高总价是多少？,通过调研看出：能承受的最高总价大部分是在30-45万左右,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，您最希望是以下哪种交房的标准呢？,通过调研看出：最希望是以精装修交房的标准占比最大，其次是一般装修；,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,如果选择精装修房源，愿意为此在毛坯房价的基础上增加支付多少？（不含家具家电）,通过调研看出：如果选择精装修房源，愿意为此在毛坯房价的基础上增加支付大部分选择在300-500/之

17、间，其次是500-1000/.,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您企业高管或员工更倾向于以下哪种住宅类型？,通过调研看出：企业高管或员工更倾向于18层以下的住宅类型；33层以上的住宅类型考虑的倾向不大。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您企业高管或员工更倾向于以下哪种建筑风格？,通过调研看出：企业高管或员工更倾向于现代的建筑风格，其次是中式风格。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您是否了解我们项目所在区域？,通过调研看出：大部分受访者对我们项目所在区域很了解；不知道的情况几乎没有。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您认为本项目地块所在位置

18、最符合以下哪种说法？,通过调研看出：大部分受访者觉得项目所在位置是优质地段，其次是一般位置，评价较差位置的几乎没有；说明该地段在受访者心目中地段较好。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您最希望的物业有哪些？（限选三项）,通过调研看出：大部分受访者希望最大的项目物业是购物中心，商住两用公寓，中高档住宅。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您认为在项目所在区域的住宅最适合做哪种档次？,通过调研看出：受访者认为所在项目区域的住宅发展成中高档住宅最为合适，其次是中档住宅类型。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您最期望以下哪种公寓类型？,通过调研看出：受访者大部分

19、期望商住两用型的公寓类型，其次是纯居住类型的。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您认为该项目适合打造以下哪种类型的商业？,通过调研看出：受访者中大部分觉得该项目住宅底商（如万科城市广场）类型的商业最大，其次是步行街（如罗马商业广场）性质的。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您期望本项目入驻哪种商户类型？休闲娱乐（限选三项）,通过调研看出：受访者中期望本项目入驻的休闲娱乐前三项商户类型是KTV，沐足洗浴，酒吧。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您期望本项目入驻哪种商户类型？餐饮（限选三项）,通过调研看出：受访者中期望本项目入驻的餐饮前三项商户类型是：大型

20、酒楼，小吃一条街，西式/中式快餐（KFC）,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您期望本项目入驻哪种商户类型？零售（限选三项）,通过调研看出：受访者中期望本项目入驻的餐饮前三项商户类型是：品牌服饰专卖店，日用品/家居类，家电、数码（如国美）。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您认为该项目是否需要配套有超市？,通过调研看出：绝大部受访者认为该项目配套超市是非常有必要的选择。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,您认为该项目需要配套哪一类型超市？,通过调研看出：受访者中大部分人认为该项目配套的超市类型是大型综合性超市/大卖场,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户

21、）内容,您认为本项目商业最适合做哪种档次？,通过调研看出：受访者认为本项目最适用做中高档类型的商业，,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，您企业高管、员工居住区域？,通过调研看出：目前企业高管、员工居住区域大部分是企业附近，其次是在散居，各个地方。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，您企业员工的教育程度？,通过调研看出：受访者中企业员工的教育程度大部分是大专及本科学历，文化程度相对较高。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，您企业的性质？,通过调研看出：受访的企业中，大部分是民营企业/私营企业，其次是事业单位。,2、长沙东方红路项目市场研究（团

22、购客户）内容,请问，您企业平均员工年收入情况？,通过调研看出：受访者的企业中大部分员工年工资收入在5万以下，其次是在5-10万之间。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，您企业平均员工年龄情况？,通过调研看出：受访者企业中大部分员工年龄在26-32周岁之间段的比较多，企业年轻人群比重比较大。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，您企业员工私家车拥有情况？,通过调研看出：受访者企业的员工有30%拥有私家车的比重最大，其次是40%拥有私家车的。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,请问，项目基本情况出来后能否对于您企业员工进行一次团购意向问卷？,通过调研看

23、出：对于本项目后期基本出来后，对于您企业员工进行一次团购意向问卷需要进行提前通知的形式告诉受访者。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）内容,二、长沙东方红路项目调研结果分析 2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）结果分析,团购客户调研分析小结：期望本项目入驻的休闲娱乐前三项商户类型是KTV，沐足洗浴，酒吧；期望本项目入驻的餐饮前三项商户类型是：大型酒楼，小吃一条街，西式/中式快餐（KFC）；期望本项目入驻的餐饮前三项商户类型是：品牌服饰专卖店，日用品/家居类，家电、数码（如国美）。认为该项目配套超市是非常有必要的选择。项目配套的超市类型以大型综合性超市/大卖场优先；认为本项目最适用做中

24、高档类型的商业；目前企业高管、员工居住区域大部分是企业附近，其次是在散居，各个地方；企业员工的教育程度大部分是大专及本科学历，文化程度相对较高；企业性质以民营企业/私营企业为主，其次是事业单位。大部分企业员工年工资收入在5万以下，其次是在5-10万之间，年龄在26-32周岁之间段的比较多，企业年轻人群比重比较大；受访者企业的员工有30%拥有私家车的比重最大，其次是40%拥有私家车的；对于本项目后期基本出来后，对于您企业员工进行一次团购意向问卷需要进行提前通知的形式告诉受访者。,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）结果分析,团购客户调研分析小结：企业高管或员工购买住宅的主要目的是自住兼投资；

25、企业集体团购住宅时间计划一般需要考虑在1-2年左右，持观望态度的比较多；计划购买的住宅，您能承受的最高单价选择在4501-5000元每平米的比重最大；能承受的最高总价是在30-45万左右；最希望是以精装修交房的标准如果选择精装修房源，愿意为此在毛坯房价的基础上增加支付在300-500/之间为主，企业高管或员工更倾向于18层以下的住宅类型；喜欢现代的建筑风格，对于本项目所在区域他们很了解；大部分觉得项目所在位置是优质地段；希望最大的项目物业是购物中心，受访者认为所在项目区域的住宅发展成中高档住宅最为合适，最大期望本项目是商住两用型的公寓类型，其次是纯居住类型的；受访者中大部分觉得该项目发展成住宅

26、底商（如万科城市广场类型）的商业；,2、长沙东方红路项目市场研究（团购客户）结果分析,一、长沙东方红路项目调研内容,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问以下哪一项最接近您目前的家庭月收入（包括工资、奖金等收入）？,通过调研看出：受访者大部分家庭收入在4001-8000元每月之间这个区间。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您个人目前的月收入（包括工资、奖金、津贴在内的一切收入）？,通过调研看出：受访者个人目前收入大部分在3001-4000元之间，收入水平处于中等层次。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，以下哪句话最适合形

27、容您目前的使用住宅/公寓的情况？,通过调研看出：受访者中大部分未来一年内有购买住宅的打算，说明该区域购买潜力比较大。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，以下哪项最符合您打算购买住宅的主要目的？,通过调研看出：受访者中打算购买住宅的目的大部分是自己居住，用于投资和自住兼投资的比例相同，说明该区域大部分人购房的目的还是在自已居住这个方面考虑。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您更倾向购买以下哪个区域及地段的住宅？,通过调研看出：受访者中大部分人选择在东方红、涉外附近倾向购买住宅，其次是梅溪湖方向；说明东方红、涉外附近购买住房的人群比较大。,3、

28、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您计划购买哪种户型的住宅？,通过调研看出：大部分受访者会选择购买三室二厅的户型住宅，其次是二室二厅的户型；三室二厅的户型市场欢迎程度比较大。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您计划购买多少面积的住宅？,通过调研看出：大部分受访者选择计划购买三室二厅（110-130平米）的中等户型，说明这个户型面积购房者比较接受。而大户型四室二厅（130平米以上）面积明显出现了下降趋势，购买的意向十分不看好。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，对于您计划购买的住宅，您能承受的最高单价是多少？,通过调研看

29、出：受访者中计划购买的住宅，能够承受的单价大部分在4000-4500元左右/平方的价格,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，对于您计划购买的住宅，您能承受的最高总价是多少？,通过调研看出：有将近七成的受访者能够承受的购买住宅的总价是在30-55万之间这个区间，100万以上的几乎没有。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您最希望是以下哪种交房的标准呢？,通过调研看出：受访者希望的是毛坯的交房标准占一半，其次是一般装修的，精装修的比例最小，说明毛坯房还是受市场看好。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,如果您选择精装修房源，您愿意

30、为此在毛坯房价的基础上增加支付多少？（不含家具家电）,通过调研看出：受访者选择精装修房源，愿意为此在毛坯房价的基础上增加支付大部分在300-1000元/之间，1500-2000/以上价位的几乎不可能考虑。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您更倾向于以下哪种建筑风格？,通过调研看出：受访者更倾向于现代建筑风格比较最大,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您最期望能有以下哪几项配套设施？（多选，限选3项）,通过调研看出：受访者最期望的前三星配套设施分别是商业街，菜市场，超市。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，以下哪项最符合您打算购

31、买公寓的主要目的？,通过调研看出：受访者最符合您打算购买公寓的主要目的是自己居住其次是自住兼投资。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您更倾向购买以下哪个区域的公寓？,通过调研看出：大部分受访者更倾向购买河西区域的公寓,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您计划购买哪种户型的公寓？,通过调研看出：大部分受访者会考虑计划购买的二室一厅的公寓户型，其次是一室一厅的户型。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您计划购买多少面积的公寓？,通过调研看出：受访者中大部分喜欢二室一厅（60-75平米）户型面积，一室一厅（45平米以下）

32、的户型不被市场看好。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，对于您计划购买的公寓，您能承受的最高单价是多少？,通过调研看出：对于您计划购买的公寓，您能承受的最高单价是大部分受访者在4000-5000元/平方。7000元/平方以上考虑的比较少。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，对于您计划购买的公寓，您能承受的最高总价是多少？,通过调研看出：计划购买的公寓，您能承受的最高总价是大部分受访者觉得在25-34万之间，45万以上的逐渐减少。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您最希望是以下哪种交房的标准呢？,通过调研看出：大部分

33、受访者最希望是以毛坯房做为交房的标准，,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,如果您选择精装修房源，您愿意为此在毛坯房价的基础上增加支付多少？（不含家具家电）,通过调研看出：选择精装修房源，您愿意为此在毛坯房价的基础上增加支付大部分受访者考虑在300-500元/这个区间；1000-1500元/以上的价位几乎不会考虑。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您是否了解我们项目所在区域？,通过调研看出：受访者有将近99%对本项目所在区域了解，周边居民了解本项目的程度非常的高。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您认为本项目地块所在位置最符合以下哪

34、种说法？,通过调研看出：有将近八成的受访者认为本项目位置一般，有二成受访者认为是优质地块，认为较差位置的没有。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您最希望的物业有哪些？（限选三项）,通过调研看出：大部分受访者希望本项目的前三项物业是：超市，购物中心，商业步行街。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您认为在项目所在区域的住宅最适合做哪种档次？,通过调研看出：大部分受访者认为在项目所在区域的住宅最适合做中高档住宅比较好，其次是中档住宅类型。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您最期望以下哪种公寓类型？,通过调研看出：大部分受访者期望本项目

35、是商住两用型的公寓类型。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您认为该项目适合打造以下哪种类型的商业？,通过调研看出：受访者大部分期望该项目适合打造购物中心（如乐和城）类型的商业，其次百货（如王府井）类型的商业；住宅底商（如万科城市广场）类型商业比重的最小。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您期望本项目入驻哪种商户类型？休闲娱乐（限选三项）,通过调研看出：受访者期望本项目入驻休闲娱乐商户类型前三项是：KTV，儿童乐园，健身俱乐部。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您期望本项目入驻哪种商户类型？餐饮（限选三项）,通过调研看出：受访者期

36、望本项目入驻餐饮商户类型前三项是：湘菜，小吃一条街，美食广场。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您期望本项目入驻哪种商户类型？零售（限选三项）,通过调研看出：受访者期望本项目入驻零售商户类型前三项是：化妆品、个人护理店，品牌服饰专卖店，家电、数码（如国美）。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您认为该项目是否需要配套有超市？,通过调研看出：大部分受访者认为本项目非常必要配套超市。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您认为该项目需要配套哪一类型超市？,通过调研看出：该项目需要配套类型超市大部分受访者觉得需要中型综合性超市。,3、长沙东

37、方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,您认为本项目商业最适合做哪种档次？,通过调研看出：受访者认为本项目适合做中高档次的占绝大部分，说明项目所在区域适用做中高档这个层次考虑。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您的教育程度？,通过调研看出：受访者中教育程度有五成达到大专及本科学历。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您所在的单位性质？,通过调研看出：受访者所在单位大部分是个体经营/自由职业者，其次是事业单位比较多。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您的职业？,通过调研看出：受访者中大部分是个体经营/自由职业者

38、比重较大，其次是普通职员。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您的婚姻家庭及子女情况是怎样的呢？,通过调研看出：受访者中有七成已婚，有八成的受访者家庭有1个及1个以上的子女。,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,请问，您的住房情况及家中是否有私家车？,通过调研看出：大部分受访者家里都有1套房产，且有34%的被放在家里有私家车,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）内容,二、长沙东方红路项目调研结果分析 3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）结果分析,住宅/公寓投资者调研分析小结：受访者家庭收入在4001-8000元每月之间较多。个

39、人目前收入大部分在3001-4000元之间，收入水平处于中等层次；未来一年内有购买住宅的打算，区域市场购买力较好；购买住宅的目的大部分是自己居住；大部分人选择在东方红、涉外附近倾向购买住宅，其次是梅溪湖方向；购买住宅户型更多考虑三室二厅（110-130平米），其次是二室二厅的户型；计划购买的住宅，能够承受的单价大部分在4000-4500元左右/平方的价格；总价是在30-55万之间这个区间；希望的是毛坯的交房标准，如果选择精装修房源，愿意为此在毛坯房价的基础上增加支付大部分在300-1000元/之间；更倾向于现代建筑风格；最期望的前三项配套设施分别是商业街，菜市场，超市，购买区域大多选择河西区域

40、的公寓，,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）结果分析,住宅/公寓投资者调研分析小结：大部分考虑计划购买的二室一厅的公寓户型；大多喜欢二室一厅（60-75平米）户型面积，能承受的最高单价是大部分在4000-5000元/平方。计划购买的公寓，能承受的最高总价觉得在25-34万之间希望是以毛坯房做为交房的标准，选择精装修房源，愿意为此在毛坯房价的基础上增加支付大部分受访者考虑在300-500元/这个区间；他们对本项目所在区域非常的了解，认为本项目位置一般，希望本项目的前三项物业是：超市，购物中心，商业步行街；大部分认为在项目所在区域的住宅最适合做中高档住宅比较好，其次是中档住宅类型；期

41、望本项目是商住两用型的公寓类型；期望该项目适合打造购物中心（如乐和城）类型的商业，其次百货（如王府井）类型的商业；期望本项目入驻休闲娱乐商户类型前三项是：KTV，儿童乐园，健身俱乐部；入驻餐饮商户类型前三项是：湘菜，小吃一条街，美食广场。入驻零售商户类型前三项是：化妆品、个人护理店，品牌服饰专卖店，家电、数码（如国美）。认为本项目非常必要配套超市；该项目需要配套类型超市觉得需要中型综合性超市认为本项目适合做中高档次的占绝大部分，受访者中教育程度有五成达到大专及本科学历。所在单位大部分是个体经营/自由职业者，其次是事业单位。是个体经营/自由职业者比重较大，其次是普通职员；有七成已婚，有八成的受访

42、者家庭有1个及1个以上的子女。家里都有1套房产，且有34%的被放在家里有私家车,3、长沙东方红路项目市场研究（住宅/公寓投资者）结果分析,一、长沙东方红路项目调研内容,三、相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,期望项目商业能入驻休闲娱乐商户类型（限选三项）,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）调研看出：期望项目商业能入驻休闲娱乐商户类型前三项分别是：KTV、儿童乐园、健身俱乐部。,三、入驻休闲娱乐商户类型相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,期望项目商业能入驻餐饮类商户类型（限选三项）,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投

43、资者、团购客户）调研看出：期望项目商业能入驻餐饮类商户类型前三项分别是：湘菜、小吃一条街，自助餐。,三、入驻餐饮类商户类型相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,期望项目商业能入驻零售商户类型（限选三项）,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）调研看出：期望项目商业能入驻零售商户类型化妆品、个人护理店、品牌服饰专卖店、家电、数码（如国美）。,三、入驻零售商户类型相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,认为该项目需要配套哪类型超市,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）调研看出：该项目配套中型综合性超市的比重最大。,

44、三、项目需要配套哪类型超市相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,最希望的物业有哪些？（限选三项）,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）调研看出：被访者最希望本项目发展的物业前三项分别是：购物中心，超市及商业步行街。,三、最希望的物业有哪些相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,您认为在项目所在区域的住宅最适合做哪种档次？,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）调研看出：认为在本项目所在区域发展的住宅应该是中高档这个层次的最大。,三、住宅最适合做哪种档次相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,

45、您最期望以下哪种公寓类型？,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）调研看出：期望本项目发展成商住两用型的公寓类型比例最大。,三、最期望哪种公寓类型相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,您认为该项目适合打造以下哪种类型的商业？,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）调研看出：认为本项目适用打造成购物中心及百货类商业。,三、该项目适合打造以下哪种类型的商业相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,您认为本项目商业最适合做哪种档次？,相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）调研看出：认为本项目商业档次考

46、虑在中高档层次；高档和低档不建议考虑。,三、商业最适合哪种档次相关因素频数分析（商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户）,四、长沙东方红路项目调研总结及建议解决方案,四、长沙东方红路项目调研总结及建议解决方案,调研总结：通过对项目周边区域的商业消费者、住宅/公寓投资者、团购客户调研走访工作结果总结如下：周边区域人群家庭总收入水平及个人收入水平处于中等及中等偏上层次；未来都有计划考虑购房置业的打算，项目区域市场购买潜力比较大；购买住宅的目的主要是自己居住；能够承受的单价大部分在4000-4500元左右/平方的价格；总价是在30-55万之间，希望毛坯的交房标准；期望项目商业能入驻休闲娱乐商户类型前

47、三项分别是：KTV、儿童乐园、健身俱乐部；期望项目商业能入驻餐饮类商户类型前三项分别是：湘菜、小吃一条街，自助餐；期望项目商业能入驻零售商户类型化妆品、个人护理店、品牌服饰专卖店、家电、数码（如国美）；最希望本项目发展的物业前三项分别是：购物中心，超市及商业步行街；认为在本项目所在区域发展的住宅应该是中高档这个层次的最大；期望项目发展成商住两用型的公寓类型；项目适用打造成购物中心及百货类商业；项目商业档次考虑在中高档层次；高档和低档不建议考虑。,四、长沙东方红路项目调研总结及建议解决方案,调研建议：在项目定价方面考虑周边环境区域居民经济承受能力及周边居民购买力，通过项目周边竞争对手价格采取比较法的方式来估测本项目的价格区间。住宅户型可以多重点推出三室二厅（110-130平米）户型；多采用现代的建筑风格项目入驻的休闲娱乐商户类型建议考虑前三项KTV、儿童乐园、健身俱乐部；入驻零售商户类型建议考虑化妆品、个人护理店、品牌服饰专卖店、家电、数码（如国美）；入驻餐饮类商户类型考虑前三项湘菜、小吃一条街，自助餐；招商重点上可以优先考虑以上类型的商家入驻。本项目可以发展成购物中心，超市及商业步行街于一体的商业物业模式。本项目的住宅和商业可以发展成中高档这个层次；公寓可以发展商住两用型模式。,汇报结束 Thanks!,长沙联智市场调研有限公司2013-01-08,