全网中国合作市场营销策划方案（全网中国市场部） .ppt

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1、全网中国合作市场营销策划方案,全网中国市场部,联系电话：13165722716,目录,第一章、前导引言第二章、市场分析第三章、项目介绍第四章、利润分析第五章、运营流程第六章、服务指导第七章、总结陈述,第一章：前导引言,您好！这是我专属为您打造的一份合作方案策划书。这份策划书的目的：这里我不会生搬硬套很多大道理，或者是畅谈互联网的历史发展，或者是文绉绉的专业术语给您说的不知所以然。我想用最简单的事实，最真实的数据，和详细的规划，博得您对我们项目的认可。大概占用您三十分钟的时间，请您耐心看完。,习惯如果今天没有网了，您的生活习惯吗？,如果我今天没有网了，手机没电了，微信打不开，QQ登不上，百度页面

2、不显示，我坦白的说，很不习惯，您和我一样吗？如果您回答和我一样不习惯，那么说明您就已经处在互联网的高速发展时代，每天的信息来源，交流，生活甚至业务都离不开网络了。说明您和您周围的人，都认可互联网的发展趋势。那就要考虑是否要打造一个属于自己的网络信息交流平台。如果您的回答和我不一样，您不是那么依赖网络，那么看看下面的一段话，你的业务还没和互联网挂钩，估计您就要出一身冷汗了。那就更需要考虑是否要打造一个属于自己的网络信息交流平台了。,趋势倒逼你转型的不是互联网，而是你的用户。,为什么传统企业老板都“恨”互联网今天的中国互联网网民已经高达7亿多人，企业一切问题的根源都是人，当所有国民都成为互联网网民

3、时，又有什么是不可以通过互联网解决的呢?未来的产品创新、技术研发、供应链管理等都应该围绕互联网去架构。今天对于传统企业来说，不是你想不想往互联网转型的问题，而是你的用户已经不在你的原有渠道体系了，用原来的旧思维旧方式你都找不到用户了，倒逼你转型的不是互联网，而是你的用户。文字出处http:/,机遇全网中国，将会是你最好的选择！,30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。那些说别人是骗子的人，生活一成不変，生活质量一天比一天差！而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的

4、标志！如果错过了马云，我们就要敏锐的洞察，清楚的分析，明确的选择周围的机遇了。全网中国将会是你最好的选择！,第二章：市场分析,1、为什么企业纷纷用互联网宣传？互联网的特点:高效信息的交流不再受时间和地域的限制。经济极大地便捷了企业与企业、企业与消费者之间的沟通。使用费用远低于传统的通讯工作。广泛海量信息的交流，使用方式灵活，快捷，行业跨度广泛几乎无所不能。方便移动互联的高速发展，设想一下未来的三年，我们生活会变成什么样？,未来我们的生活会是什么样子呢？,我们设想一下，晚上带着家人去吃饭，拿出手机点击去附近餐厅，看完餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅，在手机上领取一张会员卡，定

5、好座位，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队。吃饭的时候，哪个好吃的就拍个照，放到微博或朋友圈，晒一晒，与朋友共享，因为以后朋友来这里吃饭的时候，凭着你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱，真的很惬意。吃完饭，去商场购物，看到哪个产品喜欢的，拿起来扫一下二维码，用手机比比价，放入网络购物车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了这就是我们未来的生活，你觉得能实现吗？我想很快！,全网中国未来趋势的创造者！,为什么全网中国在今天电商市场云集中，敢于竞争，勇于挑战，值得信赖

6、，成就趋势？市场定位明确：直击二三线城市，中小企业的空白市场。区县市场的中小企业，近年来处于生意的低谷，迫于生存和竞争压力，需要拓宽宣传渠道。百度，搜狐等知名网站，推广宣传或广告位的价位，对中小企业而言堪称天价。一些企业虽有互联网意识，做的网站也仅仅只是企业信息的载体和名片，不能实现信息畅通天下的作用。综上所述，全网中国满足市场需求，顺应方向，引导趋势！,使命让全网为每个企业都能创造价值！,精准全网中国不同于传统的商务平台，我们为本地的商家、企业提供一站式品牌展示、营销推广、产品销售的解决方案，实现精准化推广。全面全网中国将国内商务平台推向一个前所未有的高峰，集聚企业商家、行业资讯、在线商城、

7、精品团购、电视TV、搜索引擎、网址导航于一体，服务于千万企业商家的创新型电子商务平台，促成顺利完成交易任务，实实在在提升商家企业的收益。广泛线上线下双线发展模式，为信息推广开通全面全新渠道。目标预计未来三年内，全网中国将会发展成为全国最具权威性的企业B2B综合网站，为广大用户带来更加便捷的服务。,实例分析栾川全网,河南省洛阳市栾川县人口34万 百度贴吧活跃用户21万说明：一、当地人有互联网信息交流意识 二、当地缺乏本地化的信息交流平台,栾川全网：运营商，陈建霏，陈总，原系栾川盐业局公务员，每月收入2千元左右，因对全网信任，8月9日正式运营以来，到9月已进账3万余元。,全网事业明智的选择+魄力+

8、行动=成功！,栾川九五水族馆栾川五粮液代理栾川帅太橱柜栾川东鹏瓷砖栾川母婴坊催乳中心栾川格林童话儿童摄影栾川美的净水设备营销中心等纷纷入驻栾川全网中国http:/,全网中国满足市场需求就有可行性！,全网中国诚邀志同道合朋友一路同行！,左图为河南洛阳嵩县运营商，右图为河南平顶山运营商。河南南阳等地区，分别入驻全网，近期将全面运营启动。,第三章：项目介绍,1、公司介绍2、项目简介全网中国是做什么的？3、全销宝会员解析怎么挣钱？4、运营模式运营商和分公司介绍？,全网互联（北京）科技有限公司,全网互联（北京）科技有限公司（）是国内首家专注于本地化终端B2B商贸搜索研究、开发、运营、推广的服务商，并掌握

9、核心技术的互联网高科技企业。全网中国作为专业的中小企业信息化服务服务商，本着：“诚信为本 长期服务”的经营宗旨，为本地化中小企业提供、商业搜索、网上店铺、网络营销、互联网应用、企业建站、等服务。北京总部：北京市海淀区中关村89号楼2-699 电话：400-682-7580渠道中心：陕西省西安市雁塔区长丰园12-B-2502 电话：029-68539775,通过工信部ICP备案查询网站查询网站备案信息,全网中国网站,全网中国 http:/http:/http:/http:/,全网中国项目概述,全网中国全国首家本地化信息整合的电子商务平台。为企业商家旨在为本地的商家、企业提供一站式品牌展示、营销推

10、广、产品销售的解决方案。公司渠道中心目前我们要在全国2800个区县，每个地区，招募运营商负责全网中国在当地市场的运营和管理。公司运营中心总部提供全程的技术支持和全方位的运营指导。运营商收益通过网站在当地所取得的收益归地方代理商所有。,全销宝会员解析,全销宝是全网中国开发的一套面向本地化商家企业的电子商务营销推广系统。全销宝包含的服务：企业商铺（官网）微信微官网 本地商城 聚特团购等全网产品线 线下实用精准化推广全销宝会员公司定价：1880元/年（实际收费根据当地市场调整）全销宝会员入驻全网的费用，就是运营商的实际收益。,企业官网优势解析,企业官网优势解析 百度搜索排名靠前！,企业官网通过SEO

11、优化，百度搜索关键词排名靠前！,企业官网优势解析 上百套精美模板！,150套精美企业模板精美模板任企业、商家选择，风格自主变化，每月定时更新，轻松打造商家官网模板库。,企业官网优势解析,商家入驻即获得免费域名一个，且无需备案，立即开通，免费无限量存储空间，为您节约建站成本，降低建站门槛。例如：http:/栾川帅太厨卫 http:/栾川九五水族馆地图标注，将商家的地理位置标注到互联网电子地图中（地图由提供），这样在电子地图上就可以看到您的店铺信息。,企业官网优势解析,在线客服设置，官网上将显示在线客服窗口，方便与客户沟通。商家视频，可粘贴商家宣传视频、产品广告视频等视频代码，让官网视觉上显得更生

12、动、更直观。,企业官网优势解析,认证功能，邮箱认证、手机认证、实名认证、营业执照认证增加企业商家的真实，取得用户的信任。互动功能，手机短信、邮件服务、站内短信、网友点评、社区服务等增加用户粘度，培养和转化忠实客户。不需要请专业人士维护网站，不需要交额外的维护费用，信息，新闻及时更新。手机扫描二维码，进入官方网站手机版。,微信营销平台优势解析,把您的商城开到每个人的手机里 微信商城系统 全国首发四网合一的超级商城系统,微信营销平台优势解析,京华时报讯(记者廖丰)昨天（2014.8.15），腾讯发布的最新财报显示，微信月活用户数量增长势头不减。二季度末，QQ月活跃账户数达到8.29亿，微信和WeC

13、hat（微信海外版）合并月活跃账户数达4.38亿。微信正在用积极的客户体验和新颖实惠的行销模式来吸引将近5亿的主力群体，才能带来更高的投资回报。开发新兴渠道与客户保持多样化的接触点则是未来微信营销必须掌握的游戏新规则。,今天你刷朋友圈了吗？,http:/,微信营销平台把商场开到每个人的手机里！,目前，很多人吃饭前，等车时，上班前，回家后，睡觉前，甚至上厕所都离不开一样神器手机，而多数人在这个时间都在刷微信朋友圈，看看身边人都在干什么，习惯性的点赞，评论，分享。也不知道从什么时间开始，朋友圈里各种面膜，孕婴用品，手表等各式商品，充斥了朋友圈，各种微店都应运而生，走到很多店面都让你扫一下二维码，点

14、击关注送小礼物，关注以后经常发信息消息。结合前面的官方数据，微信用户近5亿，有没有想过你的客户是否在微信的渠道里，不管你同不同意，关不关注，喜不喜欢而出现并盛行的就是趋势，那么是否可以理解成为，谁入驻了客户的手机，谁就把握了未来的市场趋势？全网微信营销平台把商城开到每个人的手机里！,微信营销平台优势解析,什么是微官网？将官方网站移植到微信公众平台，实现在微信中完美浏览，让您的客户不用打开电脑，一样了解您的公司实力，产品信息，最新动态等消息。,微信营销平台优势解析,轻松建立自己的品牌！企业文化宣传。加入logo，提高品牌知名度。打造更具影响力的品牌形象。,微信营销平台建立庞大客户的管理平台,在线

15、沟通，解答问题。接受用户反馈。增强企业与客户的即时互动性。减少宣传成本。协助企业占领移动互联市场。有利于长远利益和培育忠实客户。通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。通过微信可以分享到朋友圈，QQ，人人网，新浪微博等。,可互动 范围广效率高,微信营销平台优势解析,通过微信引导消费者消费。线上预订，线下体验,线上直接购买，预定，支付等功能，方便快捷！,微信营销平台优势解析,传统宣传模式与微信营销模式对比 传统 微信宣传方式：受众人群：宣传效果：,传单，海报，LED屏幕。,一键发送信息，经济实惠，高效广泛。,不从店面经过，就看不到。,只要关注微官网的顾客，无论在家，还是在工作，在旅游都

16、能看到信息，不受时间空间的任何限制。,被动等顾客上门销售。,主动营销，加强顾客体验，赢得顾客，互动交流，培养固定消费习惯。,微信营销平台优势解析,微信顾客通过哪种方式开发？扫描二维码，点击关注。在第三方应用平台上推广、分享。通过地理位置精准投放。,全网中国为您打造专业、专属的微信营销方案！,本地商城优势解析,商家产品信息可以及时在本地商城进行推广，增加展示及销量。,特色团购优势解析,商家企业产品可以通过全网中国独立的团购网站，进行推广，让产品在全国范围内流通！,线下宣传精准化，立体式推广,不得不承认，不是每个人都上网，不是每个人都有微信，那么怎么能让商家企业的信息，最快速度的流通起来，360度

17、全面宣传。可能有些商家企业也在发传单，也在做广告，甚至一年少则几千，多则上万的宣传费用，不是很有效果，不做更不行，矛盾中？怎么办？全网中国专业的营销策划团队！线下推广传统及创新的精准化模式。,线下宣传精准化，立体式推广,便民扇 挂历 水杯 墙体广告等多种线下模式,DM广告报,专属宣传名片,现在如果您是商家企业！,如果您是商家企业精美官方网站（市场定价2000以上）高效微信营销（市场定价500-2000以上）本地商城（市场定价按月或季度收费）特色团购（市场定价按月或季度收费）线下推广（市场定价2000-10000不等）,市场价格1万左右的宣传只收1200元/年 你会做吗？,如果您是运营商！,举例

18、说明：以一期活动为例，一期活动谈15位商家，每家收1200元会员费，进账18000元。线下宣传花费，广告扇0.33元每把，一万把是3300；便民报一版，1500-2000元左右，发行1-3万份；每个商家发1000张名片，名片正面是商家信息，背面是全网信息，40元/家乘以15家是600元；线下宣传在6000元左右，运营商的利润就是18000-6000=12000元。这只是个例子，比如一个商家可以收1500,，那收益就是16500；商家企业平均一天谈一家的话，一个月就可以做两期活动。给你区县中小企业提供以上服务，一个区县30万左右人口，2-3千家店铺，不用多，一年谈300家左右，每家收1000，就

19、是30万的营业额。去掉线下宣传平均利润也在20万以上。轻松创业，灵活收益，稳定保障！,运营商政策,运营商：代理一个区县，一年费用9800元，三年19800元。收益范围：代理区县内的企业商家，通过网站的所有收益。,分公司政策,分公司：代理以市级为单位，三年费用26800元。收益范围：优先选择区域权，选一个适合区域运营，区域范围内的商家企业的会员费用都归分公司所有实际范围内其他代理商，每谈成一个商家企业，给分公司100-200元的提成，分公司为其提供相应服务。分公司有权找其他区县代理，总公司会给分公司代理费用的25%-30%作为返点。,第四章：利润分析,成本：代理每月成本550-820元（代理费用

20、）物资：交通200元，电话200元，电脑网费100元等。共计：1000-1200元左右。预算：每月谈10家客户，每家收1500，实收1.5万。减去线下宣传5000,减去运营成本1000元。实际净赚9000元。每月谈15家，20家以此类推。月入万元绝对没问题。区县代理，轻松月收入过万，工作轻松，积累人脉。,分公司利润分析,投资总额：1)、分公司代理费26800元2)、办理个体营业执照（200元）或者办理公司营业执照（1000元）3）、租办公室建议80100平左右（租金2500元/月）4）、三台电脑（1000元/台）、加上桌子等办公家具（2000元)、网费1000元/年5）、3人团队的团队的工资（

21、5000元）总投资额：26800+1000+2500*4+1000*3+2000+1000+5000=48800以上是以二线城市为例，如果是三、四线城市成本会更低，基本上只要当月情况好，人员工资基本不用自己掏钱。,分公司盈利,第一年：每月，每人做一期活动，谈15个商家，每个收1200元。进账1200*3*15=54000元减掉线下18000成本，加盟费750，电费，交通，电话，网费1000元。员工工资3000元/人*2=6000元实际收入=54000-18000-750-1000-6000=28000元一年预计谈500家商家，收入30万左右。第二年：做好服务，商家续费，人工费用减少，随物价涨幅

22、，全网知名度上升，用户体验度加强，费用可提升至1400每家，500加每家多200，预计多10万，第二年预计40万左右，以此类推。虽然实际运作，不是靠数字算出来的，但是按照公司的周全运营方案，及持续累积的市场，稳步提升是没问题的。,经典策划方案大山车改气,客户需求：市里五家车改气的店面，他是最后一家开的，半年以后就是生意最好的，说明客户就是做事的人，每天都想着把生意做好。但面临市场的饱和，一共这么大的市场，还应该怎么拓展，怎么开发，怎么持续生意是红火。解决方案：全网为其量身设定的，除了基础的商铺官网，微信营销以外。为其车改气独家提供的农村墙体广告，市里市场虽然饱和，但周边农村市场依然空白，而且农

23、村最近几年发展快，生活好，一定有市场需求，运营商为其谈好周围13个村子的墙体广告，客户定价1万以内，做宣传，每个村墙体广成本在500左右，13个村6500元成本，运营商利润3500，客户也满意宣传效果，让周围村只要想到要车改气，就看到，想到大山车改气，达到双赢。,每个村墙体广告，都在10米左右，除车改气一家广告外，还可再招其他行业，满足农村市场的，比如家电，化肥，农用机械等做推广，实现利润最大化！,第五章：运营流程,项目了解，详细分析，认可盈利点。,咨询其他分公司运作情况，可实地考察。,运营商付款，公司邮寄合同，签约。,预约运营指导经理，确定运营时间。,运营指导经理现场指导，确保运营商顺利运营

24、。,第六章：服务指导,专业的客服团队总部为每位代理配有专门的客服进行一对一的帮助和服务，处理地方代理遇到的各种问题，帮助代理顺利开展业务。经验丰富的运营团队总部拥有经验丰富的网站运营团队，给予运营商业务开展、全局操作、市场策划等全方位的运营指导和帮助。现场指导代理商加盟后，总部会派专人到当地对代理商进行现场指导和培训，帮助代理商在当地短时间内开展业务。,山西分公司榆次代理！,庞总，事业单位工作15年，也从事过皮具代理，认可互联网发展趋势，2014年6月启动全网，创建山西分公司（榆次网）3个人团队起家，9天时间，签约22位商企会员，每位企业会员1200元，9天盈利26400。绝对堪称我们全网第一

25、人。月入平均3万。最近新换了200平的办公室。,山西省运城分公司河津代理,山西河津分公司王总，从医20年，源于对项目前景认可，入驻全网，创建山西河津分公司，河津网，一天时间签约会员4家，1天时间盈利4800元，成功为当地大山车改气，草莓汁厂，美的净水器等企业都制定了完善的营销方案。红红火火进行中。,河南洛阳分公司栾川县代理,洛阳分公司陈总，栾川盐业局工作，源于不满足现状，入驻全网，创建洛阳分公司，栾川网，大手笔推进栾川团队，十天时间签约会员10家，进账12300，一个月时间进账3万多，总投资3万，一个月收回成本。陈总勇于改变自己，2天时间自己签约3单。我们全网的骄傲。,河南洛阳分公司嵩县代理,

26、嵩县夏总。红红火火运营中。,甘肃平凉分公司静宁县代理,平凉宋总，大学生创业；任总，为了家庭从新疆辞职回来，两人共同创业。大学生创业基金贷款，开启平凉分公司。做事的魄力和认真，让他们全力以赴，开业之际直接签单。相信静宁全网必定有所成就，公司支持全力以赴。,全国各区县代理纷纷启动，全网必火！,长春朝阳区代理商刘总 从工厂勇于突破，入驻全网创业大军。,陕西汉中熊总，从外地打工回来自主创业。,山西太原万柏林区运营商，江苏盐城分公司，河南南阳分公司，河南平顶山分公司，内蒙包头分公司等纷纷相继启动中,第七章：总结陈述我们的目标,计划今年之内，注册自己的DM广告刊号，全国发行。节省运营商成本，快速打开全网知

27、名度，建立企业形象。两年之内打造成熟的渠道平台，2800个区县运营商，形成巨大的信息交流平台，全面化带动企业信息实现全国化，规模化。带动全国区县热衷从事互联网平台，不满足现状，独具慧眼，志同道合的朋友，共同把全网打造成，满足顾客消费需求，满足市场趋势导向，满足运营商盈利永续发展的本地化信息平台。预计在未来的三年内将会发展成为全国最具权威性的企业B2B综合网站，为广大用户带来更加便捷的服务。,独具慧眼，把握时机，入驻全网，最佳选择！,现在有没有后悔，十年前为什么没开网店？后悔当初不知道马云是干什么的？十年前你若认可马云，今天你就不会在这认真的了解全网中国。今天若不把握全网，用不上十年，三年以后，

28、你只能是全网是消费者。机会就是这样，别人不了知道时，你知道，别人不了解时，你了解，别人知道和了解时，你已经成功了！真心希望全网的事业里，有志同道合的伙伴一路前行。全网辉煌的历史上，留下你今天明智抉择的印记。,以长久为目标，我们赢在野心上！,再多的承诺都不如一个行动！典型中国思维的公司，太多精力消耗在做人与人情上。太少精力放在专注做事上所以很难出现有创造力的团队。我们将改变这样的模式，全网创建人，是有野心的人，创业初期，我们可以不惜代价，不遗余力，不计较成本，甚至不已公司利润为目标。而是全力以赴协助代理商搭建好渠道，正常运转，获得利润，因为我们知道，只有一线市场火了，只有运营商赚到钱了，只有全网

29、切切实实帮企业获得利润了，我们才能立足长远！全网才能实现我们的野心中国最好的本地化电商平台。,全网辉煌，共同见证！,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷

30、，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一

31、本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Du

32、nhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的

33、T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举

34、例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还

35、有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，

36、最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的

37、市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰

38、辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶

39、粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者

40、的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则

41、，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,研究市场竞争格局,竞争格局对品牌延伸决策的影响也很大。延伸产品的市场竞争不激烈，不存在强势的专业大品牌，那么就可以大胆地进行品牌延伸；反之，则不宜。比如：美的进军脱排油烟机、煤气灶、热水器等燃具、灶具行业，很少投广告却获得成功，主要原因是燃具、灶具行业的品牌相对美的而言都是小品牌，品牌的知名度与威望都不可与美的同日而语。,TCL从电话机行业成功地延伸进入彩电业，主要是选准了当时大屏幕彩电还没有被彩电业领导品牌所重视的机会点；海尔切入彩电业，则巧妙地选择了彩电数字化导致传统模拟彩电巨头的技术领先优势不再显着的大好时机；美的则选择了在大多数国产品牌还在生产中低档电饭煲，而日本品牌的豪华型电饭煲价格又太高的时候，进军电饭煲而一举功成。,