特步五一促销培训.ppt
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1、五一促销培训,09年的五一节,橱窗贴,X展架,新品贴,目录,促销的概念促销的目的促销活动分类促销活动策划细则促销活动执行要点大家来试试,基础概念:1、广义的促销:是指一切有利于销售的手段,包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销2、狭义的促销:是指为了增加销量而采取的一系列措施,促销的概念,促销的目的,1、简单的讲就是为了让顾客接受产品,促进销售2、从战略角度讲是为了实现品牌忠诚度和产品销量的持续提升3、从战术角度讲是为了促进销量的提升,也就是指为了增加销量而采取的措施,1、店铺营业额的增加(例如营业额环比增长20%)2、客单价的提高(例如五一活动,客单价从170元提高到200元)
2、3、附加销售的提升(例如活动前连带率为1.2,活动期间为1.5)4、VIP的办理数量的增加 5、提高店铺的竞争力,扩大市场影响,促销的目的,促销活动的分类,促销活动的策划细则,确定促销目标增加销量,提高市场份额,如旺季淡季促销、季末清仓等塑造品牌形象,为新品上市宣传造势打击竞争对手,提升品牌形象,同时提高销量,促销活动的策划细则,促销分析分析商品的结构A、分析商品的促销需求:2009夏季产品的现有SKU 数(上市比例)2009春季产品的售罄率B、参加活动的商品平均单价(不同时期、鞋服)C、鞋服的销售数量比例(不同时期)制定活动的价位段及赠品量A、根据商品平均单价制定价位段():单件商品销售,金
3、额范围(例如五一:139元-239元)2 件商品组合销售,金额范围B、根据“商品平均单价连带率=平均客单价”,计算价位段()C、通过计算,预估各价位段的参与率,确定赠品量,促销活动的策划细则,制定促销方案促销主题促销形式促销内容促销时间确定参与条件陈列调整促销物料的使用明确促销负责人,促销活动的策划细则,促销经费预算与控制即所花的钱能销售多少产品,能获利多少,能否达成公司预期收益促销活动效果评估活动所设定目标的达成活动对销售的影响活动的利润评估信息反馈:统计、分析、诊断,促销活动执行要点,促销前 准备和培训促销中 分析和跟进促销后 撤场和总结,促销活动执行要点,促销前 准备和培训制定促销期间的
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