1号的诞生 潮州海逸1号广告提案67p.ppt

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1、1号的诞生,海逸1号下半年广告整合推广提案,广州狮百睿一贯坚持为客户提供极具实效的广告,实效？当然要急客户之所急!,约820套余货其中在售220以上大平层 500余套未售120适销户型 320余套,明确推广任务,剩余房源分析,余货产品主要集中在220以上大平层，均为大户型单位，总价高，接受人群有限；尚未推出市场的19栋，户型主要以120单位为主，户型稀缺，总价低，市场易于接受，人群基数相对较大，非常适销，预计推出时会产生热销效应。我们认为难点在于220以上大平层这也将成为我们推广的重点,走近 中国 潮州,国家历史文化名城中国优秀旅游城市国家园林城市中国瓷都中国婚纱晚礼服名城国家日用特色陶瓷基地

2、中国著名侨乡中国潮州菜之乡中国不锈钢制品之乡国家重点工艺美术城市中国民族民间艺术之乡国家重点文物保护单位6处广东省文物保护单位5处潮州市文物保护单位11处潮州山川秀丽，名胜无数，人杰地灵，商贾如云！,四线城市 一线购买力,2012年潮州GDP高达近700亿，是中山的13，佛山的18！人均GDP，26500元，力压汕头、揭阳，位居三市之首，普遍高于广东三线城市，甚至超过一线城市！,楼市走热 后市强劲,潮州楼价涨幅超过12%，跑赢GDP！2013年1-3月，湘桥区已经卖出1923套新房超过2012年全年销量！而另一组数据也预示着后市的爆发力潮州银行存款超过600亿，而截至目前楼市投入约200亿！所

3、有的数字背后都在诉说一个事实：2013年，潮州楼市可期！,竞品分析知己知彼 百战不殆,海逸1号,汇贤居,恒大城,市政府,嘉和名苑,主要竞争对手分布,海博红树林,海博红树林户型：148-172（毛坯）价格：5600-6800元一次性付款可享95折优惠，按揭98折优惠，首付4成首创潮州第一生态豪宅 地处城市中央地段，诚邀广州前5名的园林设计公司广州景园园林设计公司擎划，首创潮州第一生态豪宅，倾力打造近万平方米大型生态园林。目前处于清尾阶段，没有销售压力。,主诉求:地段+生态,户型：86-146价格：5180-8600元一次性9.5折优惠，首套首付3成潮州首席人文生态大城体量巨大，坐拥丰富原生态资源

4、，全国型地产品牌，以造城之势，打造潮州生态人居典范。借助品牌多年运作的影响力，并因周边自然资源的地利，而具一定影响力。,恒大城,主诉求:品牌+生态,汇贤居户型：101-140价格：5400元一次性付款可享95折优惠，按揭98折优惠，首付4成本案与项目同处潮州大道，且项目花园式的独立小区，是难得的闹中取静的居所。,主诉求:地段+园林,真正的市中心豪宅本案近身肉搏的对手，近享市政成熟配套，拥有豪华的五星级设计标准入户大厅，同样主打大户型单位，是同价位中最具危胁的的竞争者,嘉和名苑,户型：145190价格：6600-7350元首套首付4成，车库17.8万元/个；一次性没有打折,主诉求:地段+配套,尽

5、管每个竞争对手都各具特色，但由于面积重叠并不明显，加之就地段而言，我们始终占据绝对优势，项目并没有存在强大市场冲击；海逸1号各项目指标的均好性，其他项目比无可比，“1号价值”让海逸1号鹤立鸡群！,小结：,SWOT分析,Strength优势项目位于新老城区的交界位置，潮州行政商务中心，交通便利，周边拥有潮州最大的购物中心大润发，潮州重点小学，行政事业单位林立，核心地段优势得天独厚，升值可期；项目园林由加拿大ACAI建筑设计事务所设计，园林景观潮州数一数二，同时项目八级抗震，含钢量潮州最高，品质第一。,Weakness劣势剩余房源集中在大平层，户型单一，总价高，接受人群有限，推广期长，成交缓慢；项

6、目引用的是自己的品牌物业管理公司，成立时间较短，还未形成知名度，就海逸1号高端社区属性而言，会造成一定的影响；由于前期延期交楼造成的不良影响，业主和开发商之间信任度下降，社会口碑较差，为后期推广带来一定阻力。,Opportunity机会片区未来将发展成为集行政、商贸、服务业和高档住宅为一体的现代新型城市生活中心，行政事业单位的入驻，配套、交通的完善，以及周边二手房突破7000元的售价，大大增强了开发商和购房者的信心。,Threaten威胁全国性知名开发商恒大的进入，大大增大了市场竞争，同时也分化了项目的部分客群，给项目推广构成一定威胁。,1个问题,勿容置疑，无论是地段、品质、园林我们都是全潮州

7、最好的！,如何消除不良口碑，打消购买顾虑？把最好 做到更好让海逸1号成为全潮州NO.1,劳斯莱斯,把最好做到更好，如果没有，我们来创造。,解决之道,传统的买卖双方的推广方式，很容易让业主和开发商走向对立甚至对抗的立场。相反保持一种谦虚低调的姿态，以全新的服务者姿态出现，与业主或者购房者亲切交流和沟通，在建立了信任基础之后，自然有人愿意买单。,我们认为要消除误解，关键在于两点敞开心扉 做朋友放低姿态 做服务,敞开心扉 做朋友,伙伴 朋友 邻居三位一体的生活平台,我们只输出产品 我们不仅输出产品，更输出生活平台 让业主信任，在这里找到家的归属感，让更多意向买家向往和认同我们的生活方式,重新定位 你

8、本来就很值得骄傲，我只是为你提供高端服务的服务者,Hello，may I help you？如此亲切，才能如此低调。,放低姿态 做服务,你因为拥有这里才骄傲起来（本位主义）,Hello，may I help you？,潮州城市业主家庭,推广策略,以活动提升圈层口碑以服务增进客户信任,“,”,针对业主口碑差、物管知名度不足，我们认为推广策略应围绕这两部分展开,要做成潮州的NO.1除了方案，更需要的是行动,分阶段推广铺排,推广周期：6月-8月主销产品：220以上大面积单位货量：500套,第一阶段,通过系列活动开展，提升项目形象；提高项目的知名度、活跃度营造我们与业主之间的和谐关系，提高项目的美誉度

9、实现高端人群到达、老业主修复传播等目的，实质上帮助加快220以上大面积单位销售进度；通过活动形象，推广微博、微信，为下阶段网络推广准备。,营销目的,阶段主题1号行动,通过报广、微信、海报等媒介形式。向新老业主、意向客户、社会大众广泛宣传我们的“1号行动”，引发关注，提升项目影响力。,2013年6月“1号行动”系列活动宣传启动期,炒作主题将最好 做到更好1号行动 海逸1号在行动220平层大宅现正热销,一堂讲课一场比赛一封家书一品盛宴一条微信微博,2013年7月-8月“1号行动”系列活动开展期,一堂讲课,少儿高尔夫讲堂时尚女性抗衰养生讲座,1、举办高尔夫、钢琴、女性养生等针对高端家庭关注的高端活动

10、，CALL到潮州高端人群，实效营销；2、讲座形式的活动，有高度的同时，兼具成本较低，可执行性强，效果显著等优势。,一场比赛,第一届海逸杯羽毛球精英赛第一届海逸杯少年围棋象棋精英赛,1、邀请潮州富豪子女、公务员，联合市羽协、潮州棋院等权威机构，面向全市举办。羽毛球、象棋、围墙，全民普及度高，大众参与热情高，也易于为民众关注。2、将活动与销售结合，利用奖项设置、球拍、球衣等方式，发放38张购房券，面值在1-5元之间，促进220以上大平层销售。,一封家书,致业主的一封家书,前期延期交楼的事件，使我们与业主之间的关系进入一种紧张状态。通过家书的形式，我们可以经常给业主带去问候，向他们传达最新的活动信息

11、、项目建设进程，增加双方的了解和交往，加强与他们的情感交流，逐步实现业主关系修复,一品盛宴,老业主尊享私宴,以一场豪华的私家宴，答谢业主对项目的支持，使他们感受到身为业主尊贵感，提升项目在业主心中的形象，形成口碑效应，并可借由业主的亲朋好友发展客户资源，促进以老带新，推进产品的销售。,一条微信/微博,二维码扫描随时关注信息只有被广泛传播，才能发挥应有的力量。使用微信、微博等互动传播手段，对项目活动信息进行传播，可以用最少的投入，让更多的人知晓、了解、甚至参与到活动互动之中，进而提升项目、活动的影响力。,推广周期：9月-11月主销产品：19栋120适销单位认筹销售货量：320套220以上大面积单

12、位销售跟进,第二阶段,以微电影、视频等为噱头，炒作项目物业情居；同时，利用19栋热销，炒作销情，带动220以上大面积单位销售。,营销目的,FREE VIEW全景3D,TVC,微电影,+,+,360视频传播,FREE VIEW全景3D,风靡当下的新媒介FREE VIEW全景3D高清视觉体验，支持电视、IPAD等全视频播放，功能强大。销售中心、外展、样板房现场、销售员等均可随时随地随心展示！,IPAD,手机,电视,大型触摸屏,FREE VIEW效果示意,阶段主题感动1号,2013年9月海逸1号微电影演员招募,面向业主和社会招募微电影演员，（如可加入一明星，将有利于最大化地扩大影响力。）以“1号人物

13、，1号关怀”的物业服务主题，拍摄微电影。通过微信、微博、电视、短信、家书、海报等形式进行招募宣传，制造全潮州影响力！,炒作主题你是男1号？你是女1号？你是BB1号？同期：视频元素炒作,2013年10月海逸1号微电影首映,1、微电影名征集面向新老业主及社会有奖征集微电影名，让大众主动关注参与到项目的活动之中，博眼球，博关注，博出彩！通过微信、微博、电视、短信、家书、海报等形式进行招募宣传。2、微电影首映礼微电影名揭晓，举办盛大首映仪式和颁奖仪式，引发轰动效应，让海逸1号成为全潮州的1号话题！,http:/,西粤京基城社区微电影【高清完整版】（由于网络无法下载，请复制一下网址观看！）,2013年1

14、1月19栋热销后期炒作,通过19栋120适销单位的热销，炒作项目，进行地段、园林、物业、品质等全方位的价值解码。,炒作主题为什么我们是1号？,为什么我们是1号？,位置NO.1教育NO.1园林NO.1 品质NO.1物管NO.1,推广周期：12月-2月主销产品：一、二期尾货,第三阶段,利用社区会所和网络平台打造业主精英俱乐部宏泽会，构造潮州顶级名流生活场，从而带动一、二期尾货清尾。,营销目的,第一步：建设宏泽地产网站，输出品牌,一个完整的多媒体全景展示平台,第二步：点击FREE VIEW，进入宏泽会业主论坛,阶段主题1号圈层,除了通过宏泽会平台发布和举办重大节日业主活动之外，如圣诞嘉年华及元旦活动

15、等。我们还有些更为大胆的想法,宏泽会,对海逸1号：顶级种子客户库/优质资源跨界平台 对客户：潮州顶级生活圈层/顶级政商社交平台,宏泽会策略,跨买卖双方界限，突破买卖双方矛盾对立的传统观念，建立合力共赢的种子客户同盟,宏泽会策划方向【荣誉会员制】,身份感、特权感,鼓励参与，发掘种子,资源整合，跨界社交,特权感、利益感,特权感、利益感,区别于一般客户会员组织的最大特点。能深层调动社会资源，有效在全社会发动圈层营销。,荣誉会员有一定数量限制，由“宏泽会”邀请产生。会籍终身制，不能转让。,荣誉会员在首次开盘前可行使一次优先认购权及特殊优惠权认购一套单位，认购后三个月内可免费委托代理公司放盘。,荣誉会员

16、拥有一定的推介折扣特权。荣誉会员可以参加“宏泽会”的高端活动，比如高端论坛，商务PARTY等。,“宏泽会”定期举办会员活动，活跃会员经审核可升级为荣誉会员。,荣誉会员可以免费共享“宏泽会”商业资源，以及会员资源。会员与海逸1号集团有优先合作权。,宏泽会价值内涵【神秘的私人圈子】,以荣誉会员为基础，调动荣誉会员及合作商家资源，发动组织港珠澳顶级富人活动。,高尔夫球俱乐部定期组织会员到各地球场（包括国外球场），举办高尔球联谊赛，与港珠澳球友结成联盟。名车汇俱乐部名车商联动，定期组织会员产于高端新车发布，顶级名车试驾活动，如迈巴赫、法拉利、宾利。用一种新娱乐方式吸引鼎级阶层。国学沙龙联动收藏家协会。

17、定期邀请国学大师举办“古董”“名画”“玉石”等收藏品鉴赏沙龙。御膳坊针对富豪对饮食的追求。与名酒品牌、顶级雪茄、国际知名餐厅等形成同盟，定期针对“宏泽会”会员进行活动，品鉴美食，享受生活。,宏泽会价值内涵【健康的社会形象】,以女性荣誉会员或其夫人为基础，由会员选举主席自行管理，以慈善、文化、公益的形象参与社会活动的富人组织。它将是神秘的“宏泽会”与社会对接的窗口，有助于树立健康品牌形象。,“名媛”慈善会联动“狮子会”等机构，发动名媛们举办慈善拍卖，second hand义卖活动。使“宏泽会”成为一个有共同信仰的机构，倡导富豪的社会责任。“名媛”私伙局定期组织私伙局到各地举办观光联谊，并邀请粤剧

18、名伶参加。,宏泽会价值内涵【传世贵族的成长环境】,以会员子弟为基础，以培育贵族气质为方向的青年少年课余俱乐部。让客户安心享受生活，也有助于树立健康的品牌形象。,“骄阳汇”“骄阳”高尔夫球队，定期举办高尔夫培训班。“骄阳”国学夏令营，定期举办书画、经典、礼仪培训班。“骄阳”国际夏令营，定期举办外语、西方礼仪培训班。与留学机构联动，定期组织“骄阳”国外名校交流之旅。与名校联动，会员子女可以优先就读名校。,宏泽会价值内涵【泛珠政商社交平台】,最能打动客户的最大价值点。充分调动荣誉会员、海逸1号资源，搭建会员增值平台。,华南地区MBA活动基地联动MBA、EMBA、PMBA等教育机构，将海逸1号作为教学

19、案例，定期组织学员联谊活动。珠江三角商业协会活动基地前期立足本地：整合资源，联动各协行业协会，如旅游总会、酒店协会、银行业协会、企业家协会定期组织进行联动。针对协会理事、以及主要成员进行荣誉会员赠与。后期扩容华南：针对港珠澳地区行业商会进行信息渗透以及联动。,宏泽会价值内涵【世界奢侈品尊属VIP客户】,境外奢侈品牌优先品鉴认购，体验与众不同。打造华南区俱乐部唯一整合资源，影响港珠澳三地。,与广东省出版社联动，结合每年各类品牌名表、服饰、手袋等奢侈品发布会。针对“宏泽会”会员，定期提供一定数量名额的入场券。并针对一定等级会员，可以提前优先购买限量版品牌真品。定期参加顶级红酒代理品牌（如拉菲等）每年的红酒品鉴会。,我们要的不是倡导如何奢侈消费，我们要的只是给我们尊贵的会员一种身份认同感，一个市场话题的聚焦点。一个他们能和朋友炫耀“宏泽会”特殊身份的话题。,宏泽会价值内涵【全球顶级品牌与服务】,全球顶级品牌与会所服务，价值联线宏 泽 会,携手创佳绩，谢谢！,广州狮百睿广告 2013年 5月,